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安捷公司商业计划————节能汽车销售一．公司基本情况安捷汽车制造公司成立于1979年7月,顺应改革开放的潮流,最初是一家以汽车零配件加工为主的加工型企业,近两年公司开始自主研发自主品牌汽车,并在市场赢得广泛好评.二，安捷X-6型汽车基本概况X-6是安捷公司最新研发的新型纯电能汽车,经过多年的研究各项技术已走在行业的前列,适应市场环保节能的新主流走向.无二氧化碳排放,能源利用率高,充电便捷,电池经久耐用三.X-6生产计划2011年2014年2017年2020年2023年150000辆250000辆400000辆600000辆1000000辆四,X-6的市场前景分析1：市场分析：世界跨国车企都致力新能源的开发。中国汽车行业自然不甘于落后，且中国去年汽车产销量达到世界第一，为1300多万辆。而这其中电动汽车所占份额几乎为零目前，国家对新兴发展领域给予大力支持，对新能源汽车实施优惠政策：消费者购买新能源汽车后，将会按照节油率和技术分别得到补贴。国家这项政策的出台与现代社会所倡导的低碳生活相适应。节能环保汽车的开发顺应了时代潮流，拥有广阔的市场，值得我公司投资研发。国家政策视频安捷电池技术在世界上处于领先水平,自主研发的A-B3J双模电动已得到政府认可并投于使用。2.石油采完了怎么办？你是否想过这个问题？中国的新能源汽车发展规划已经出台，未来十年内，中央财政将拿出超过1000亿元资金对新能源汽车予以支持应对能源安全和环境问题带来的挑战,预计到2020年汽车保有量将超过2亿辆，按当前汽车燃油经济性水平估计，车用燃油年消耗量将突破4亿吨，由此带来的能源安全和环境问题将更加突出.3.随着全球能源和生态环境压力的不断加大，新能源逐步替代并取代传统能源将是大势所趋，而新能源技术也必将成为人类赖以生存的核心技术,新能源汽车也会成为汽车市场竞争的制高点。四．产品定位点1.顺应时代的节能热潮，率先推出国产纯电动汽车2.运用电能不再需要汽油，汽车所需能量费用大大减少3.独立研发的A-B3J双模电动，技术成熟能迅速投入生产五．X-6汽车的消费群体分析1.环保节能人士是该车型的主要消费人群2.电动汽车现阶段的成本较高，售价较高。所以它的定位对象是大中城市的白领阶层等在城市有固定工作的高收入者。3.由于政府比较倡导绿色环保，所以政府公用车也是一个比较大的市场。六．营销策略1.市场目标：在产品上市的第一年度，以东部城市及中部大城市为重点，逐步打开全国市场。在本阶段，公司不以利润最大化为出发点，主要目标是做好市场部署，为以后的全国市场打下坚实的基础。2.广告目标：安捷X-6电动环保汽车知名度，美誉度在国内市场要达到85%以上，国内电动汽车市场占有率要达到70%以上。安捷要成为为国内电动汽车业界内的领头羊，其电池制造技术达到国际先进水平。位列消费者完全信得过产品之列。3.广告实施计划：2011年三月份开始在全国展开为期三个月的爆炸式广告宣传，电视，网络，杂志，户外媒体进行立体式宣传，高调进行汽车试驾活动，迅速打响安捷旗下节能环保汽车的名气。2011年七月到2012年下半年进行安捷绿色环保车的全国巡回宣讲活动，并在此期间结合以租代售活动选拔绿色环保大使。七．投资风险分析2011年2014年2017年2020年2023年发展计划（万辆）15254060100产值（万元）5401400224039606900收入（万元）5251375220039006800成本费255500104021603800支出广告费260480500520660合计515980154026804460毛利（万元）10395660122023401，资金需求及用途2011年生产15万辆节能环保汽车，需原材料、加工组装费等255万元。投入广告费260万元，收入525万，广告投入与收入之比1：2.2014年生产节能环保汽车25万辆，需原材料，加工费等500万元，广告费，网络等建设费480万元，收入1375万元，广告投入与收入之比为1：3.从第2017年开始，可以滚动发展，因网络已建设好，广告费逐渐减少，广告效应会越来越大。2，成立股份公司3，投资参股模式投资方可直接为本项目主体公司进行投资，并按投资协议持有项目公司资后一定比例的股份。投资方可以委派人员进入董事会参与公司的经营管理，尤其是监督本项目的进展。4，激励机制公司计划推行员工持股制。结束