销售人员激励方案

整理文档很辛苦,赏杯茶钱您下走!

免费阅读已结束,点击下载阅读编辑剩下 ...

阅读已结束,您可以下载文档离线阅读编辑

资源描述

销售人员激励方案一、目的1、为了公司销售目标的实现,激发员工的工作积极性,建立与员工双赢的局面。2、体现员工的绩效,贯彻多劳多得的思想。3、促进部门内部有序的竞争。二、原则1、实事求是的原则。2、体现绩效的原则。3、公平性原则。4、公开性原则。三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成(详细见公司《薪资福利管理办法》中的有关规定)。2、基本工资每月定额发放,绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。3、销售奖励薪资可分为:(1)销售提成奖励(简称提成):根据公司设定的销售目标,对超出目标之外的部分,公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据,按比例提取在每月15日发放。(2)销售费用控制奖励:根据地理区域及其他的不同特征,以销售收入(财务到帐)金额的一定比例(具体在销售责任书上明确),作为销售费用,以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日,次月的15日发放。四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(展会除外)。五、销售奖励薪资计算方法1、销售提成奖励(1)市场部经理销售提成奖励时间项目类别计划提成比例计划完成85%计划完成90%计划完成100%(2)销售员销售提成奖励项目类别提成金额(元/人)三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员姓名:\级别三级/85%二级/90%一级100%经理级105%注:所有新进销售人员的级别核定为四级,以后按照其业绩对其进行考核,每三个月进行一次,对业绩达到上一级别者予以晋升级别。2、销售费用控制奖励(1)公司根据各区域的实际情况,对销售费用按销售责任书规定进行核定。(2)费用控制奖励的计算a)按项目的销售实际到帐收入的额度,以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。b)销售人员的销售费用包括:差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。c)至结算日尚未进行报销的,其借款额暂记为销售费用进行结算,与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。d)销售费用额度在扣除销售实际发生费用后,剩余部分奖励额为剩余额度的30%,每月25日结算一次。e)根据到款额计算销售费用超过额度的,公司在销售责任人的奖励或薪资中以超额部分的30%的比例予以扣除,每月25日结算一次。六、费用标准1、销售人员的差旅费按公司标准报销。2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定,每月结算。3、招待费使用应电话请示并获得许可,否则不予报销,费用自担。七、其他规定1、年度结算截止日为12月25日,新年度重新计算。2、员工个人所得税由个人自理。3、员工对自己的薪酬必须保密,违者将按辞退处理。4、员工自己辞职的,在辞职之日尚未进行奖励发放的,不再发放。5、公司辞退的,在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的,公司将在发放日按规定继续发放。6、因违反公司相关制度规定,进行销售责任人更换的,按本条第5款的规定发放。7、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行,否则公司有权取消其激励薪资。8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的,公司有权对其降薪。八、附则1、本方案的解释权属于公司人力资源部,修改时亦同。2、本方案如有未尽事宜,从其公司相关的管理规定。

1 / 3
下载文档,编辑使用

©2015-2020 m.777doc.com 三七文档.

备案号:鲁ICP备2024069028号-1 客服联系 QQ:2149211541

×
保存成功