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1月2月3月4月万元60606090%14%14%14%14%元20000200002000030000元236237238208%1.50%1.50%1.50%1.50%单8584841445650562656029615169492168776168067288462付费访客730937278572479124399付费访客占比%43.13%43.13%43.13%43.13%元815008150081500122250月份1月2月3月4月双十一：万占比0000聚划算：万50%30303045淘抢购：万10%6669直通车：万15%99913.5钻展：万10%6669淘宝客（排除返利网）：万5%3334.5站外推广占比10%6669硬广月份1月2月3月4月展现量953390949367945378#######访客19068189871890832452点击率2%2%2%2%转化率2%2%2%2%平均点击费用元1.571.581.591.39投放产出3333投入预算30000300003000045000展现量423729421941420168721154千次展现费用47.247.447.641.6平均点击单价元0.80.80.80.8访客84758439840314423点击率3%3%3%3%转化率2%2%2%2%投入产出比3333投入预算20000200002000030000访客3178316531515409转化率4.0%4.0%4.0%4.0%预算佣金：5%，元1500150015002250站内推广占比站内活动硬广直通车返利网：万硬广费用预算钻展淘宝客广告预算日均访客数月访客数硬广费用预算合计备注：客单价参照的是2014年各个季度平均客单；表中11月份日销量、日均订单数、日均访客数不包括11月11日当天的；渠道占比平均销售指标广告投放占比日销售额客单价购买转化率日均订单数天猫目标季一季二单位项目访客42373421944201772115转化率0.6%0.6%0.6%0.6%预算佣金：50%，元30000300003000045000815008150081500122250日期1月2月3月4月事项权重硬广费用14%815008150081500122250天猫平台佣金5%30000300003000045000快递运费成本1025424253162521043269聚划算佣金10%3000030000300004500016692416681616671025551911月份数据有包括双11当天月份1月2月3月4月产品方向构成活动款（爆款）1款1款1款1款便西元118针织衫元99做开衫衬衫元79雪纺衫元T恤元69连衣裙元热裤元牛仔裤元羽绒服元毛呢外套元月份节庆元旦小寒大寒立春除夕日期1月1日1月6日1月20日2月4日2月7日全年节庆促销节点可见费用（未包含人员工本费用、服装成本、退货成本）返利网子类目细分产品计划预算合计元费用构成广告预算全年节庆促销节点1月2月备注：以上价格为活动期价（聚划算、淘抢购）；每波新款日常常销款需预留50-100库存量、非常走款需预留20-50的库存量；双11期间的货品数量和库存需单独按实际测款结果确定；货品计划小计合计4786544备注：活动圣诞。元旦跨年狂欢时间：12月20日-1月1日节奏月份节庆端午节父亲节夏至小暑大暑日期6月9日6月19日6月21日7月7日7月22日活动WEWE送粽子父亲节买就送男装时间：6月15日-6月19日节奏月份节庆立冬小雪感恩节（美国）大雪冬至日期11月7日11月22日#######12月7日#######活动双11时间：10月25-11月14日节奏总销售额目标月份1月2月3月4月排期计划2222销额计划万15151515平台佣金7500750075007500促销安排销量计划万8888促销安排实施方向客户关系维护品牌宣传全年节庆促销节点180万在原有会员折扣及送积分优惠活动的基础上，实施如下活动：1.VIP2-VIP4：生日礼品/红包、电话+短信关怀；2.每月初发放店铺优惠券；3.建立WE粉群，在群内进行新款的选款、粉丝参与产品设计、群特价活动、群内生日惠、活动群成员优惠享受；新款正常销售，老款（日常折扣+活动冲星级+团购）平台100%往年老款，优品汇+品牌团折8002016年重要事项事项方案100万蘑菇街11月12月双12时间：11月25日-12月15日冬装热卖第三方平台销售计划夏装热卖、秋装上新秋装预热6月7月冬装年前最后一波，1月中旬后开始2016年春装上新春装预热、冬装清仓年货节春节下单更优惠时间：2月4日-14日发贺岁红包、无门槛优惠券（限量抽奖）、满就减、送情人节礼物（给至尊客户发送春节礼品及新年贺卡）聚划算直通车、钻展、店铺装修产品包装客服接待品牌宣传规范接待客服的话术，提升在产品介绍/推荐、态度上的专业度：1.话术：全店接待人员在常见问题咨询上用统一的话术进行接待；2.态度：通过措辞用语、表情营造“会笑的文字”，给客人以购物愉快感觉；3.顾问式的接待：提升关于服装面料性能、产品特征、款式搭配上的能力，在了解完客户的特性后主动推荐产品；通过持继的聚划算短期快速曝光提升品牌曝光量，提升品牌在客户中的印象以及抢占更多的客户基数1.单品团/聚优品：每月能上1期单品团，并且高销量2.品牌团：每月能1期品牌团坚立统一的产品形象、店铺装修、品牌价值口号，并进行持继性的宣传：1.模特与拍摄：雇用固定的模特，确定品牌固定的拍照风格；2.店铺装修/详情描述：确定店铺装修的色调、字体、品牌元素、排版方式、详情描述展现方式；3.硬广推款：通过直通车、钻展宣传WEWE品牌的价值口及形象；规范包装方式、操作，添加关怀元素：1.快递包装：禁止反复使用胶带将快递袋严实包裹，外包装美观；2.衣服装盒操作：禁止将衣服过度折叠装盒（排除原先装入PP袋中的正常折叠），从而造成衣服褶皱；3.日常发货配件：售后卡+WEWE购物袋+WEWE小礼品5月6月7月8月9月10月11月12月1月909070707090590906014%14%14%14%14%14%14%14%12%30000300002333323333233333000019666730000200002082082042042042252252252361.50%1.50%1.50%1.50%1.50%1.50%3.00%1.50%1.50%1441441141141141338741338596159615762576257625888929136888956502884622884622287582287582287582666678740742666671694921243991243999865298652986521150007538891150006885643.13%43.13%43.13%43.13%43.13%43.13%86.25%43.13%40.63%122250122250950839508395083122250801417122250715005月6月7月8月9月10月11月12月1月00000050004545353535452954530997779599613.513.510.510.510.513.588.513.5999777959934.54.53.53.53.54.529.54.5399777959965月6月7月8月9月10月11月12月1月#######1622596#######12867651286765#######9833333#######95339032452324522573525735257353000019666730000190682%2%2%2%2%2%2%2%2%2%2%2%2%2%2%2%2%2%1.391.391.361.361.361.501.501.501.573333333334500045000350003500035000450002950004500030000721154721154571895571895571895666667437037066666721186441.641.640.840.840.845454547.20.80.80.80.80.80.80.80.80.8144231442311438114381143813333874071333342373%3%3%3%3%3%3%3%3%2%2%2%2%2%2%2%2%2%333333333300003000023333233332333330000196667300001000054095409428942894289500032778500031784.0%4.0%4.0%4.0%4.0%4.0%4.0%4.0%4.0%2250225017501750175022501475022501500硬广费用预算客单价参照的是2014年各个季度平均客单；表中11月份日销量、日均订单数、日均访客数不包括11月11日当天的；渠道占比天猫目标季二季三季四2017年72115721155719057190571906666743703766667423730.6%0.6%0.6%0.6%0.6%0.6%0.6%0.6%0.6%4500045000350003500035000450002950004500030000122250122250950839508395083122250801417122250715005月6月7月8月9月10月11月12月1月1222501222509508395083950831222508014171222507150045000450003500035000350004500029500045000300004326943269343143431434314400002622224000025424450004500035000350003500045000295000450003000025551925551919939719939719939725225016536392522501569245月6月7月8月9月10月11月12月1款1款1款1款1款1款2款2款双11货品计划点此处99做套头7911869118158做轻薄款199做修身款158158158春节情人节雨水元宵惊蛰妇女节春分愚人节清明节2月8日2月14日2月19日2月22日3月5日3月8日3月20日4月1日4月4日产品计划费用构成全年节庆促销节点2月3月4月以上价格为活动期价（聚划算、淘抢购）；每波新款日常常销款需预留50-100库存量、非常走款需预留20-50的库存量；双11期间的货品数量和库存需单独按实际测款结果确定；4786544立秋七夕节中元节处暑抗战胜利日白露教师节中秋节秋分8月7日8月9日8月17日8月23日9月3日9月7日9月10日9月15日9月22日男人购给她的礼物买就送神秘礼品时间：8月4平安夜圣诞节#######12月25日5月6月7月8月9月10月11月12月1月222222222151515151515151515750075007500750075007500750075007500888888888在原有会员折扣及送积分优惠活动的基础上，实施如下活动：1.VIP2-VIP4：生日礼品/红包、电话+短信关怀；2.每月初发放店铺优惠券；3.建立WE粉群，在群内进行新款的选款、粉丝参与产品设计、群特价活动、群内生日惠、活动群成员优惠享受；新款正常销售，老款（日常折扣+活动冲星级+团购）100%往年老款，优品汇+品牌团2016年重要事项方案12月跨年庆时间：12月20日-1月1日冬装热卖第三方平台销售计划老师の中秋礼物时间：9月10-15日秋装热卖，夏季清仓，9月底开始上冬装8月9月春装预热、冬装清仓2月底到3月份2016年夏装上新、冬装清仓夏装预热，4月底-6月夏装热卖，春装清仓春节下单更优惠时间：2月4日-14日发贺岁红包、无