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毛若江希尚科技创始人CEO2014/10-至今：希尚科技创始人西门子.产品经理：大数据实操处理2003年:中国联通电子商务平台1997年接触网络在一个有序网络结构中找到愿意做事的人,形成相互叠加相互超越的阶段的金字塔结构奖金制度的背后逻辑粉丝会员分销商代理商合伙人消费型分享型经营型事业型0-500元积分体现500-3000元3000-1万元1万-10万元项目模型分钱(机制)品类（多少）购买频次(日/月/年)代理招商（门槛/囤货）产品价格(会员/产品)收入体系(方式/收入)分销层级级差推荐单品少类食品、生鲜、水果、日用品、教育、医疗、美业、旅游、建材高/低从上而下低门槛不囤货4999专职/兼职10w、1w、1000代理层级推荐单品少类服饰、母婴、美妆、保健品中/高从上而下高门槛压货19939999949999999兼职100w/10w/1w平台级差推荐多品多类报单、全员、持续高/中/低从上而下中门槛不囤货1993997991699专职1000w/100w/1000产品与模式的匹配一次性打通全部销售环节，构建新零售全渠道营销完整支持品牌厂家、企业商家、微商电商、门店、代理发展分销会员新零售系统用数据做运营客户案例新产品/新功能Think!Internetthinking一、用数据做运营为什么要做分销？为什么要找我们做分销？聚宝赞会员新零售的营销管理与结算系统4年的技术积累10年的行业沉淀5000家商户信赖之选100个行业和类目50,000,000件商品订单2018年2,000,000,000年度成交额蛋糕烘焙产品与服务广泛应用于新零售领域茶水酒饮日用百货箱包服饰母婴亲子综合食品盐津铺子熊本家幸福西饼榴芒一刻仟吉一茶一念艺福堂茗茶对白茶舍茶人岭熊猫工坊李不言手工坊加竹生活乐活好货馆香气优选KUOSE阔色太平鸟男装A+设计七格格外交官箱包MiniBay商城巴拉巴拉商城朵妈严选乐活仓贡天下寻找田野黑龙瑞选盐津铺子熊本家褚酒庄园一茶一念全心净肤巾头部商家日销百万商家月销千万商家牛本味、黑农瑞选、倍康小白钻、熊猫工坊龙谷湾恐龙公园、归己陈皮茶、爱江山、颜值Er盐津铺子、熊本家、一茶一念全心净肤巾、褚酒汇5家20家达到日销百万的经营时间约150天达到日销百万的经营时间约90天商家营销分析-经营分析A商家B商家C商家经营时间经营时间经营时间约140天约220天约110天复购销售额：1000万+复购占比：18%复购销售额：2600万+复购占比：37%复购销售额：420万+复购占比：21%聚宝赞管理后台服务号APP小程序客户个人号客户个人号转介绍快速搭建配置系统后台二维码红包积分优惠券解锁拉人绑定关系糖果...分销商城微页面店铺模板商品管理订单支付发货物流微商城第三方商城零售管理经销商管理...SCRM会员管理【存客锁客动销追销客服复购发货转介绍】经销商管理员工管理...外部分销经销商代理货款推荐奖励工资发放内部绩效财务管理...ERP.........绩效管理信息病毒自裂变自动成交开放平台培训体系知识系统图文语音视频直播/录播素材下载考试助手...积分商城大后台会员与分销系统原理某食品商家后台数据某某平台日销售额1034270.24/1128889.76/1148129.68某某平台日销售额1221156.00商家后台数据商家后台数据某某平台上线当天382639.4某某店铺2018-11-30日日销售额679376.41商家后台数据某某平台2018-11-22日日销售额475863.3商家后台数据某某平台2月突破300万+本月是最淡季销量已经达80W+商家后台数据某某平台日销售额250647.92商家后台数据某某平台日销售额230309.08商家后台数据某农产品商家后台数据2018年9-11月新增粉丝数突破从3万到15万+某农产品商家后台数据总销售额11946322.122018年9月到11月指数倍增月销售额达400万+某农产品商家后台数据2018年11月成交额突破400万+某农产品商家后台数据某某平台代理商销售额3573993.4某食品商家后台数据A商家-140天B商家-220天C商家-110天总新增粉丝数（位）平均日增粉丝（位）日增粉丝最大数（位）总会员数（位）平均日增会员（位）日增会员最大数（位）总新增粉丝数（位）平均日增粉丝（位）日增粉丝最大数（位）总会员数（位）平均日增会员（位）日增会员最大数（位）总新增粉丝数（位）平均日增粉丝（位）日增粉丝最大数（位）总会员数（位）平均日增会员（位）日增会员最大数（位）254298418699549247040555177178243237795150609309774156634501804052125547391561721073419165249团队增长52525.26101585.96151523.62230309.08254333.88341523.03391209.12445310.62584345.44606260.06693722.25819298.91030523.7日销售额商家A销售与团队数量分析分销商人员机构经营时间(天)第一梯队全店平均转化率15%-20%25%-30%20%-25%第二梯队全店平均转化率第三梯队全店平均转化率全店转化率分析0%10%20%30%40%50%60%0501001500%5%10%15%20%25%30%35%40%0204060800%5%10%15%20%25%30%35%40%050100150趋势符合趋势，符合人心环境大众创业，万众创新总结一个人争不过一个团队一个团队争不过一个系统一个系统争不过一个趋势二、客户案例卖的不是茶：茶米油盐酱醋茶卖的是生活：琴棋书画诗酒茶一杯暖茶/一份思念/一种关怀/一种健康一茶一世界、一念一人生奖金制度（零售+经销商模式）目标用户种子用户30~40岁认可产品、非常热情有健康生活理念产品发展的早期愿意反馈平日注重养生愿意发挥影响力帮助推广喜喝茶广交友与品牌一起成长如何起盘起盘时间：2018年5月12日选品定价品牌故事策划活动（分核心会员及消费者）朋友圈和社群启盘预热分销体系平台奖励机制售后服务体系数据分析及复盘客户关系递进潜在客户粉丝客户会员合伙人流量入口吸粉产品低客单会员产品高客单消费产品超高客单合伙产品静默下单成交场景简单沟通成交场景专业沟通成交场景深度沟通成交场景产品客单递进服务团队递进机器自助服务客服标准服务顾问专业服务专家深度服务成交场景递进裂变理论——社群商业模式设计图信息病毒理论愉快成交理论特权营销理论推荐关系理论成交方法论递进社群•管理群规设置宣传品牌理念标杆现身说法团队绩效培训群员激励&互动刺激会员追逐感保证会员利益优秀素材发圈社群•管理【正式运营】2018年5月12日【运营数据】5月12日，销售额31184.6元，粉丝数1051，会员数5145月13日，销售额56731.8元，粉丝数3519，会员数10566月19日，销售额104852.4元，粉丝数71500，会员数340767月16日，销售额216481.2元，粉丝数156385，会员数823647月23日，销售额338987.2元，粉丝数203757，会员数107747当前日销最高41万元01000002000003000004000005.125.136.197.167.23销售额销售额精彩才刚刚开始………….经营数据C2125711119461211552.6%10.8%注册粉丝数付费会员数复购会员数访问-下单转换率复购率经营数据产品选品不是选择商品而是重新定义品类做有态度的产品给有温度的体验种子用户认同产品理念，非常热情产品发展的早期愿意反馈愿意发挥影响力帮助推广与品牌一起成长裂变模式聚宝赞零售+经销商+社群管理三、新产品与新功能5快速启动奖6级差推荐奖7快递打单系统管易云ERP对接快商通客服系统8短信自助缴费商家APP版本管理商品定时上架9等级海报域名设置团队脱离与转移前端多主题风格样式10代理保证金月绩效管理奖11•合伙人月业绩分红•自定义APP消息推送•APP闪验登录/注册•商品素材分享12购买礼包升级邀请好友有特权2018年产品新功能模式底层最高三级分销：成为会员，在平台享受会员价，同时分享商品还能获得三级的销售佣金价格不虚高，省钱还赚钱，牢牢锁住小B用户！重磅功能---购买礼包升级会员购买礼包升级购买礼包升级—重磅功能购买升级商品，直接升级到指定等级1提取上级商品，可绑定上下级关系2会员升级（礼包链接邀请升级）3购买礼包升级-流程邀请升级选择礼包购买礼包支付成功，订单完成指定分佣方式层奖奖+级差奖+推荐奖会员升级我的云仓提货赠送新用户老用户提货成功商家发货不绑定关系手机号+绑定关系填写收货地址后台录入自提转赠自己直接提货邀请新用户：用户填写收货信息并绑定上下级关系邀请老用户：用户直接填写收货信息即可赠送好友领取礼包填写收货信息，绑定上下级关系购买礼包升级-自货购买礼包升级-赠送选择礼包生成赠送确定赠送购买礼包升级-领取礼包领取礼包领取成功分享礼包月推荐奖励查看当前推广收益当前推广若未达到所设定的条件，冻结推广收益冻结完成推广条件，推广收益转入账户余额已结算未完成推广要求，且过期，所有推广收益视为自动放弃无效以分佣奖励倒推使上线自购升级查看当前推广收益合伙人业绩分红累计业绩分红月业绩分红明细预计分红：根据合伙人团伙的销售额计算奖励奖励结算：合伙人可以查看每日的预计分红收益每月月初发放上一月的合伙人分红分红公式：根据会员团队的每日的总销售额，按权重计算合伙人应的的业绩分红其他产品新功能更多产品新功能开放性标准化便捷性安全性通过SDK封装开发者开放调用基于GSMA通信技术规范注册登录快10倍基于芯片和PKI非对称加密算法闪验：一键登录产品与功能---闪验登录第一步用户分享商品愁于没有好的文案和配图，通过素材功能可一键分享至朋友圈分享素材完成锁客案例第二步选择图片素材同步复制文字一键分享至微信朋友圈；第三步选择图片素材，同步复制文字一键发送给好友；第四步完成分享后文案自带个人信息锁客链接推荐关系理论•（1）推荐关系会直接影响推荐人与被推荐人的行为，如果推荐人损害被推荐人利益，那么就会变成加害链，如果被推荐人感恩推荐人的推荐，那么就会变成感恩链。•（2）推荐者的立场如果站在被推荐者一方，更容易推荐成功；推荐者的立场如果站在被推荐者的对立面，则推荐的难度会加大。•（3）推荐者与成交者不是同一个人有利于树立推荐者的利他立场，推荐就是流量，成交就是转化，两个角色的分工协作有利于提升成交效率。第一步用户通过分享商品付款码，分享给朋友，帮朋友获得优惠扫码付款邀约好友有特权第二步好友收到分享减价、折扣商品后，需在特定时间完成特权商品后买；第三步购买后完善个人信息，成为好友下级，好友获得对应分享接奖励；第四步提交信息后生成自己的特权海报产品与功能---代理保证金保证金可提现缴纳保证金保证金不提现代理保证金1、申请代理需要缴纳保证金2、不同等级缴纳金额不一致3、缴纳的保证金可退还4、保证金可体现至余额产品与功能--月业绩推荐管理奖每个月自购满xx元，发展X个会员，才能获得本月经销商推荐佣金收益月推荐收益明细月推荐收益明细月推荐收益自定义主题风格商家根据自己的产品特色选择符合自己产品定位的商城风格样式随时更换属于自己的风格新产品介绍——聚客推泛渠道营销系统名片+SCRM+商城+分销发传单网络营销传统营销的现状递名片网络填单被动打电话跑小区口碑营销传统名片发传单新人业务不熟离职带走客户资源人多接待不过来做广告无传播性互动少易丢弃转化低市场痛点拉新难获客成本高销售渠道单一客户不精准有效建联少跟进周期长客户无反馈不清楚客户画像锁定目标客户难离职率高客户易被带走客户难以获取公司信息纸质名片渠道单一成交难锁客难客户易流失解决方案：小程序+AI，重新诠释名片内嵌IM智能名片智能获客获取用户信息，分析客户轨迹大数据技术标记高意向用户营销引流分享名片低成本获客全社交网络流量变现锁定客户自带优惠券、特价商品实现快速小客单价成