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XX环保工程公司商业计划书内容提要行业分析公司介绍战略规划投资预算融资方案认识污泥污泥是在污水处理系统的各个单元中所产生的固液混合物，是污水处理过程的附属产物，是一种有机残片、细菌菌体、无机颗粒、胶体等组成的极其复杂的非均质体.污泥的特性含有大量有机质、病原体、寄生虫及重金属等有毒有害物含水率高，浓缩处理后仍然含水达80~85%伴有恶臭，易腐败，很难去除臭味性质不稳定，资源化利用困难简单的填满会造成更严重的二次污染污泥处置引发的社会大事件2003年三峡库区污水处理厂污泥处理问题：剩余污泥将给三峡库区水环境带来“二次污染”重庆17污水处理厂污泥处理难2005年合肥市王小郢污泥事件：污泥无处堆放，发出紧急报告2007年广州铬德工程有限公司事件：黄埔区委书记怒斥“做人要厚道”环境商会发表声明2006和08年上海和北京等地污泥偷排案件：2006年１２月3万吨污泥倾倒河塘内污泥处置单位不具备相关资质2010年广西灵川村民上访事件：800村民集体上访，反对在当地建垃圾填埋场20032004200520062007200820092010我国污泥处理发展进程2000年印发《城市污水处理及污染防治技术政策》2002年颁布《城镇污水处理厂污染物排放标准》要求采用厌氧、好氧和堆肥等方法稳定化处理达到40％降解率2004年清华大学、水网首次技术沙龙污泥研讨：探讨污泥处理处置的概念、标准以及技术政策和技术路线等问题2009年上海石洞口污泥焚烧项目点火成功：40万吨处理厂64吨干污泥213吨湿污泥(70%含水率)2009年建设部、环保部和科技部颁发《城市污水厂污泥处理处置和污染防治技术政策》文件2009年发《污泥处理处置最佳可行技术指南》和《污泥处理处置工程技术规范》等文件2010年发《关于加强城镇污水处理厂污泥污染防治工作的通知》，明确提出“鼓励在安全、环保和经济的前提下，回收和利用污泥中的能源和资源”2011年发改委发出《关于进一步加强污泥处理处置工作组织实施示范项目的通知》，首次提出合理选择技术，以“资源化、无害化、节能降耗和低碳环保相结合”为基本原则，研究制定适合本地区的污泥处理处置技术路线。“选择一批技术工艺和治理效果等方面具有典型性的污泥处理处置项目进行示范。”国家政策《关于加强城镇污水处理厂污泥污染防治工作的通知》（环办[2010]157号）提出“鼓励在安全、环保和经济的前提下，回收和利用污泥中的能源和资源”。《关于进一步加强污泥处理处置工作组织实施示范项目的通知》（发改办环资[2011]461号）提出：合理选择技术，以“资源化、无害化、节能降耗和低碳环保相结合”为基本原则，研究制定适合本地区的污泥处理处置技术路线。“选择一批技术工艺和治理效果等方面具有典型性的污泥处理处置项目进行示范。”《国家十二五规划》提出加快城镇污水、垃圾处理设施建设，加大重点流域水污染防治力度，有效控制城市大气、噪声污染，加强重金属、危险废物、土壤污染治理，强化核与辐射监管能力。国家税收优惠政策《财政部、国家税务总局关于资源综合利用及其他产品增值税政策的通知》规定，对污水处理劳务免征增值税。《企业所得税法》规定，公共污水处理项目自取得第一笔生产经营收入所属纳税年度起“三免三减半”。《企业所得税法》规定，企业购置并实际使用规定范围内的环境保护专用设备，该专用设备投资额的10%可以从企业当年的应纳税额中抵免。《环境保护专用设备企业所得税优惠目录（2008年版）》抵免企业所得税额的4种专用设备：膜生物反应器、紫外消毒灯、污泥浓缩脱水一体机、污泥干化机。目前国内常用的污泥处理路线污水处理达标外排焚烧农、林用填埋浓缩脱水80%97%污泥违规处置占地面积多，保存不好就易造成环境二次污染重金属污染处置成本高造成环境二次污染含水量高，运输成本高国内常见的污泥处理模式原污泥脱水处理污水处理厂污水污水达标排放污泥运输污泥处置中心污泥处理填埋堆肥焚烧污泥预处理工艺流程与产污环节环境保护部2010年2月颁布HJ-BAT-002号环境保护技术文件——城镇污水处理厂污泥处理处置污染防治最佳可行技术指南（试行）城镇污水处理厂污泥减容、减量、稳定以及无害化的过程称为污泥处理。污泥处理技术主要有污泥厌氧消化和污泥好氧发。由于污泥厌氧消化前需浓缩，污泥好氧发孝前需脱水，因此，污泥浓缩、脱水被列为污泥预处理技术。污泥厌氧消化工艺流程及产污环节污泥好氧发孝工艺流程及产污环节我国污泥量变化情况我国污泥处理行业的现状行业竞争格局我国城镇污水处理厂1959座，总设计处理能力达到10441万吨/日，产生污泥约3800万吨/年。城镇污泥的处理实际上是污水处理厂自行地进行干化等减量化处理。专业化的污泥处理公司还没有。污泥处理属于污水处理行业，细分市场的竞争格局未形成。市场秩序国内污泥处理处置技术的落后，导致污泥处理发展长期滞后于污水处理的发展。污泥处理细分行业市场秩序尚未建立。商业模式特点国内目前的污泥处理流程：污水处理厂只做污泥的初沉淀、干化等减量化工作，后处理就填埋或交由其他公司资源化处理。成本高、流程长且分散、二次污染严重。污泥处理行业有巨大的市场容量和发展空间污泥处理市场巨大作为人口大国，我国城市化的进程日益加速。城市的市政建设需要同步进行，污泥处理行业具有巨大、稳定的市场需求，可以大幅降低该行业的投资风险。污泥处理市场增长迅速“十一五”期间全国城镇污水处理及再生利用设施建设规划投资3320亿元，其中污泥处理消化稳定阶段要达到33720t/日湿污泥的规模，投资132亿元。根据2009年环保部门的测算，全国每年产生含水率80%的污泥约3800万t左右，并且以15~20%的速度逐年递增。远未达到市场饱和我国城镇污水处理厂的处理能力需要扩大。作为污水处理厂配套的污泥处理细分行业还刚起步，未来市场潜力巨大。由于我国污泥处理技术尚未成熟，谁掌握了先进的且营运成本适宜的处理技术，谁就能首先抢占这个巨大的市场。内容提要行业分析公司介绍战略规划投资预算融资方案XX公司概况XX公司，全称为长沙XX环保工程有限公司，于2010年8月组建，主要从事城市与工业污（废）水处理的污泥无害化处理与资源化技术的研发及技术服务。从2008年6月开始，在总工XX的牵头指导下，通过2年时间大量的科研试验开发，XX公司已经储备和掌握了污泥高效杀菌快速除臭深度去水有效去除重金属及资源化利用技术。于2010年12月4日通过科技成果鉴定，污泥高效杀菌快速除臭深度去水有效去除重金属及资源化利用技术处于国内领先水平。公司科研梯队职称结构、专业结构和年龄结构合理，全部具有本科以上学历和中级以上职称，其中博士2名，硕士3名，本科5名（其中3名在读研究生），主要技术人员均为公司股东或项目技术等重要负责人。公司与湖南大学、中南大学、湖南省环境科学研究院等进行了深度的战略合作。XX新技术处理工艺流程污水处理厂污泥反应剂反应剂废水干污泥渣重金属渣搅拌化合过滤干污泥渣深加工中和调剂过滤重金属处理加温预处理XX公司目前已拥有5项发明专利1项实用新型专利等6项核心技术序号专利名称专利号专利类型专利状态1一种用城镇污水处理后的污泥制备复混肥的方法201010272400.X发明专利受理中2一种用污泥制备工业用炭的方法201010272412.2发明专利受理中3一种初沉污泥有效杀菌并高效脱水的方法201010280095.9发明专利受理中4一种初沉污泥快速脱水并有效脱除重金属的方法201010280111.4发明专利受理中5一种节能污泥预处理设备201020585069.2实用新型已授予6好氧堆肥中提取纯化胡敏酸并测定其含碳量的方法2008100311664独占使用已授予XX污泥处理主要技术成果高效除臭杀菌技术该关键技术主要由药剂反应和微波加热过程实现除臭杀菌。药剂反应过程可以有效地氧化臭气分子及其前体，而微波可以通过物料极性分子的吸收来直接加热物料。根据物料性质（电导率、磁导率、介电常数）的不同，微波加热可以直接而有效地在整个物料内部产生热量，这样可以大大加快氧化反应的速率，并且实现微生物细胞的破碎。因此药剂反应结合微波加热既可有效去除臭气，又可高效杀死各类致病微生物。XX污泥处理主要技术成果•污泥破解和高效脱水技术•原污泥含水95%以上，浓缩后的污泥仍然含有80%的水份，在自然状态下，污泥水中相当大的一部分被固定在了污泥微生物与絮凝结构中，而传统工艺只能去除那些不依附在污泥固体的自由水以及部分间隙水，难以脱除表面吸附水和毛细水。•湘洁通过药剂和微波辐射作用，改变污泥絮体的表面性质和聚集形态，破坏絮体结构和降低污泥比阻，使污泥中水分的存在形式及其性质从毛细水和表面吸附水向间隙水和自由水转化，实现机械方法将水从污泥中高效抽离。XX污泥处理主要技术成果污泥重金属分离提取技术主要靠两类药剂实现。由于污泥中含有浓度较高的多种重金属离子，它们是大多以复杂化合物的方式存在，并且又大多数是包含在嗜食重金属的微生物体内。在第一类药剂强酸与强氧化的共同作用下，杀死和破解微生物的同时，使与微生物结合的重金属解离出来；在第二类药剂作用下，重金属实现沉淀和富集，形成富含重金属的固体颗粒物，是后续重金属产品加工的优良原料。XX污泥处理主要技术成果设备创新开发了一种节能污泥预处理设备，明显提高了污泥预处理的效率和自动化水平。对微波加热设备进行的改造，是外辐射几乎降为零，达到了节能降耗效果。对带式真空过滤机进行了重新组合和改造，可以长时间连续运行，采用特殊结构的真空箱和工作区履带支撑板，加强了设备工作区的密封性，提高了真空过滤的效率。目前第二代的污泥处理设备已经试验成功。科学技术成果鉴定证书登记号：943Y20100329，2010.12.06，该项目整体技术居国内领先水平。XX污泥处理技术处于国内领先水平现常用技术与XX污泥处理技术结果对比项目农、绿施肥卫生填埋好氧堆肥干化直接焚烧消化后脱水干燥XX技术含水率（%）80-85≤80≤65≤65≤20≤80≤60≤55不良气味大大一般大较小较小小最小年污泥量处理占用场地80-100亩240亩(1m高)60-70亩300亩100亩20-30亩30-40亩5亩运输费用277.4万元277.4万元277.4万元277.4万元低较高低0基建投资：万元30-50一般一般一般3000-500020002000最低运行费用较低150-280元/t较低石灰搅拌干化约120元/t约500元/t机械脱水到含水率75%，约100元/t约400元/t最低，约80元/t污泥资源化利用肥料无肥料可做肥料/建材燃料无燃料可做肥料燃料，饲料添加剂，金属回收XX技术效果检测报告——原污泥样本数据XX技术效果检测报告——污泥处理后样本数据内容提要行业分析公司介绍战略规划投资预算融资方案XX公司的SWOT生存、发展有利影响不利影响内部分析外部分析O：Opportunities，机会1、全国非常重视并加快了污泥无害化减量化稳定化处理处置的进程。如污水污泥处置发展规划，《关于加强城镇污水处理厂污泥污染防治工作的通知》（环办[2010]157号）；2、国家政策支持力度大，享受污泥处置补助与税收减免政策；3、市场前景大，全国年产生污泥约3800万吨，长沙约30万吨，并呈增长趋势；4、各地及行业内污泥处理处置的的资源化进入发展日程，如加工有机肥料等。5、随着环保力度加大，部分较发达地区，造纸、印染、皮革、电镀、化工等工矿企业，更加重视污泥就地处理处置。W：Weakness，劣势1、企业成立时间短、缺乏品牌实力；2、缺少业绩优势；3、缺少资金优势；4、缺少专业资质的优势。S：Strengths，优势1、科研队伍力量雄厚，整体素质高；领导团队有强烈的成功欲望，清晰的战略发展思路；2、拥有污泥处理的领先应用技术，达到了高效杀菌、快速除臭、深度脱水、有效去除重金属的水平；4、技术适用性强，产业化程度高，操作简便，处理过程时间短，效率高，投资成本低；5、与湖南大学、中南大学形成长期战略