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2015年6月数据分析人力资源部目录•事业一部六月人效分析•事业一部第三季度任务分析•事业二部六月人效分析•事业二部第三季度任务分析事业一部六月人效分析1.各区域人均任务与销量分析2.各团队人均任务与销量分析3.各渠道贡献率4.各渠道网均贡献值5.各销售人员贡献值排序6.各销售人员工资占销比7.六月人均费用1各区域人均任务与销量序号区域合计人数总任务人均任务总销售人均销售1天津1150000150,0004069040,6902湘鄂川区7800000114,2861321930.3188,8473西部区1295000079,16745404437,8374东北区1077000077,0001231165123,116一部人均销售30267000089,0003047828101,594序号区域合计人数总任务人均任务总销售人均销售1湘鄂川区7800000114,2861321930.3188,8472东北区1077000077,0001231165123,1163天津1150000150,0004069040,6904西部区1295000079,16745404437,837一部人均销售30267000089,0003047828101,5941各区域人均任务与销量1各团队人均任务与销量序号团队合计人数任务总额人均任务销售总额人均销售1湖北2400,000200,000171036855182重庆1170,000170,00045287452873贾伟1150,000150,00040690406904周建2300,000150,00034567172835湖南3400,000133,333290957969866李钟4500,000125,000291571728937汪靖杰4400,000100,0004576661144168黑吉辽4200,00050,0007282121820539万敏4150,00037,5001279063197710四川200859937429969序号团队合计人数任务总额人均任务销售总额人均销售1四川200859937429,9692黑吉辽4200,00050000728212182,0533汪靖杰4400,000100000457666114,4164湖南3400,00013333329095796,9865湖北2400,00020000017103685,5186李钟4500,00012500029157172,8937重庆1170,0001700004528745,2878贾伟1150,0001500004069040,6909万敏4150,0003750012790631,97710周建2300,0001500003456717,2831各团队人均任务与销量1行、工行各渠道贡献值排序中行销售1大连区域中行3135112湖南中行2909573沈阳区域中行2212814黑龙江中行557605湖北中行411256天津中行406907吉林中行191958新疆中行186819重庆中行1860110青海中行1188811宁夏中行1146812云南中行549113西藏中行424614贵州中行201015陕西中行169816甘肃中行0合计1056601排序工行销售1四川工行8599372吉林工行2508853新疆工行2025574天津工行1724805大连区域工行1422856湖北工行1299117云南工行612818贵州工行548799重庆工行2668610沈阳区域工行557311陕西工行012西藏工行013黑龙江工行0合计19064741交行及其他银行各渠道贡献值排序交行销售1沈阳区域交行30382大连区域交行18703宁夏交行04陕西交行05新疆交行06云南交行07贵州交行08黑龙江交行09吉林交行010重庆交行0合计4908排序其他销售1天山农商行456982红杏214003阜康农信社127474营口银行05平安银行0合计798451中、工行网均贡献值排序中行销售网点网均贡献值1大连区域中行31351114921042湖南中行2909573957373沈阳区域中行2212813027334黑龙江中行557602402325湖北中行411253911056天津中行406901952097吉林中行19195198978新疆中行186811581189重庆中行1860117010910青海中行118884228311宁夏中行114686517612云南中行54911364013西藏中行42462021214贵州中行2010992015陕西中行1698262616甘肃中行01460合计10566012968356排序工行销售网点网均贡献值1四川工行85993762713722吉林工行2508853447293新疆工行2025572797264天津工行1724802746295大连区域工行1422852136686湖北工行1299116422027云南工行612813521748贵州工行548792781979重庆工行2668625910310沈阳区域工行55735651011陕西工行0483012西藏工行01013黑龙江工行05670合计191616996951981交行及其他行网均贡献值排序交行销售网点网均贡献值1沈阳区域交行3038151202大连区域交行187070273宁夏交行0304陕西交行05405新疆交行02906云南交行02507贵州交行09908黑龙江交行09009吉林交行070010重庆交行0720合计490866347排序其他销售网点网均贡献值1天山农商行45698726352红杏214001/3阜康农信社12747216074营口银行08405平安银行0350合计798456521销售人员贡献值排序序号职位姓名贡献值序号职位姓名贡献值1主管刘超49832016专员徐竹568892经理陈云峰42996917专员向已侃452873主管蒋金材42996918主管贾伟406904主管汪靖杰32036619主管周建328685主管李钟20255720主管万敏42466专员孙中正13730021专员杨召16987主管彭嘉奇11494622经理宋飞08专员王春龙11494623主管马媛09主管广萍9698624专员季陈呈010专员李久国9698625专员宋建011专员肖灿9698626专员陈漠012主管杨凡8901427经理卜游田013主管唐荆成8551828专员李晓魁014主管周岁锋8551829专员白肃宁015专员熊洪龙6677230主管朱葛01销售人员贡献值排序1贡献值高于10万的员工分析序号职位姓名贡献值负责渠道业绩网点网均销量1主管刘超498320黑龙江中行55760240279吉林中行19195198黑龙江交行090吉林交行070黑龙江工行0567吉林工行250885344天津工行1724802742经理陈云峰429969四川工行85993762713723主管蒋金材4299694主管汪靖杰320366大连区域中行313511149980注：汪靖杰销售占该区域70%大连区域交行1870706专员孙中正137300大连区域工行142285213注：孙中正销售占该区域30%平安银行0355主管李钟202557新疆工行2025572797267主管彭嘉奇114946沈阳区域中行221281302209沈阳区域交行30381518专员王春龙114946沈阳区域工行5573565注：彭嘉奇、王春龙平分该区域销售营口银行0841贡献值在5-10万间的员工分析序号职位姓名贡献值负责渠道业绩网点网均销量9主管广萍96986湖南中行29095739573710专员李久国9698611专员肖灿96986注：湖南中行的业绩三人均分。12主管杨凡89014新疆中行186811583870青海中行1188842天山农商行4569872阜康农信社127472113主管唐荆成85518湖北中行4112539116514主管周岁锋85518湖北工行129911642注：湖北的业绩两人均分。15专员熊洪龙66772云南中行5491136130云南交行025云南工行6128135216专员徐竹56889贵州中行201099贵州交行099贵州工行548792781贡献值5万以下的员工分析序号职位姓名贡献值负责渠道业绩网点网均销量17专员向已侃45287重庆中行1860117090重庆工行26686259重庆交行07218主管贾伟40690天津中行4069019520919主管周建32868宁夏中行1146865154甘肃中行0146宁夏交行03红杏2140020主管万敏4246西藏工行01202西藏中行42462021专员杨召1698陕西中行16982622陕西交行054陕西工行04831贡献值为0的员工分析序号职位姓名贡献值原因22经理宋飞0区域负责人，无实际分管渠道23主管马媛0无实际分管渠道24专员季陈呈06.10离职25专员宋建0所负责的新疆交行无销量26专员陈漠06.19离职27经理卜游田0区域负责人，无实际分管渠道28专员李晓魁06.10入职，无实际分管渠道29专员白肃宁06.24入职，无实际分管渠道30主管朱葛06.9入职，无实际分管渠道1一部销售人员工资占销比序号职位姓名底薪贡献值工资占销比1主管蒋金材30004299690.70%2主管刘超35004983200.70%3主管汪靖杰35003203661.09%4经理陈云峰50004299691.16%5主管李钟35002025571.73%6专员孙中正25001373001.82%7专员王春龙27001149462.35%8专员李久国2700969862.78%9专员肖灿2700969862.78%10主管彭嘉奇45001149463.91%11主管杨凡3500890143.93%12专员熊洪龙2700667724.04%13主管唐荆成3500855184.09%14主管周岁锋3500855184.09%15主管广萍4000969864.12%16专员徐竹2700568894.75%17专员向已侃2500452875.52%18主管贾伟4000406909.83%19主管周建35003286810.65%20主管万敏3500424682.44%21专员杨召27001698158.98%1事业一部人均费用合计排序区域负责人人数人均费用1两湖陈云峰715074.352天津贾伟114622.183东北卜游田1013928.314西部宋飞1213104.02一部人均13889.131事业一部第三季度任务分析•1.各区域任务分析•2.各团队人均任务分析•3.银杯各区域人均任务分析•4.银杯各团队人均任务分析•5.各销售人员网均任务分析2各区域人均任务分析三季度区域人均任务分析区域区域人数团队销售人数任务数人均任务区域人均任务（理论）区域人均任务（实际）销售人员西部10李钟3200674556李钟杨凡宋建万敏314047万敏徐竹熊洪龙周建211055周建杨召东北重庆10汪靖杰4150384044汪靖杰孙中正白肃宁李晓魁彭嘉奇420050彭嘉奇刘克谦朱葛王春龙向以侃15050向已侃两湖四川区7广萍3170575959广萍肖灿李久国唐荆成212060唐荆成周岁锋蒋金材212060陈云峰蒋金材天津区1贾伟140404040贾伟分析：两湖四川区域人均任务最高，为人均59万；而东北重庆区域任务最低，为人均40万。最高的是最低的1.5倍。2三季度各团队人均任务分析三季度团队人均任务分析排名团队销售人数任务数人均任务日均任务销售人员1李钟3200671.04李钟杨凡宋建2蒋金材2120600.94陈云峰蒋金材3唐荆成2120600.94唐荆成周岁锋4广萍3170570.89广萍肖灿李久国5周建2110550.86周建杨召6彭嘉奇4200500.78彭嘉奇刘克谦朱葛王春龙7向以侃150500.78向已侃8万敏3140470.73万敏徐竹熊洪龙9贾伟140400