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生动化陈列自我介绍“生动”的名字2为什么要做生动化？34课程目标了解生动化陈列定义及重要性掌握生动化陈列的要领，学会生动化七件套在通路的运用学会生动化工具的使用方法，通过通路陈列示范，学会如何针对不同类型店进行布建通过小组演练竞赛，提升学员对课程内容的认知，掌握各个流程关键点，强化记忆本课程结束时，学员应能……45课程结构第一单元第二单元第三单元第四单元什么是生动化陈列）如何做好生动化生动化辅助工具介绍和使用生动化标准陈列示范第五单元总结生动化陈列就是让陈列生动起来！让产品会“说话”，达到自我销售！什么叫做生动化陈列?6生动化陈列的目的吸引消费者注意，刺激购买扩大陈列空间，增加产品回转提升销量与公司利润提升品牌形象7生动化陈列三大原则necessitynecessitynecessity看得到拿得到买得到拿得到买得到看得到8大家都知道,生动化是一个长期的工作,必须坚持性的去维持、发展、执行、落实、才能确实的掌握陈列空间,延续消费者的购买欲,创造出真正的销售.因此，落实生动化的工作变得非常重要。生动化就是：⑴让康师傅的商标到处看得到⑵要将产品陈列于最好位置⑶要取得更多的产品陈列排面⑷要确实做好产品回转⑸要建立合理的库存⑹要加强系列产品的贩卖黄总裁的话细铺货高曝光多露出够新鲜勤补货多选择910课程结构第一单元第二单元第三单元第四单元什么是生动化陈列如何做好生动化生动化辅助工具介绍和使用生动化标准陈列示范第五单元总结选择陈列位置的三大原则争取购物者最容易看到拿到的黄金位置选择购物者通过率高的地方争取迎向购物者动线的方向11店内位置类型12货架陈列位置选择•选择货架本品陈列位迎合人流动线的正面位置•选择货架第一陈列位置•如货架较长，则选择中间位置要好于左右两端13人流动线•选择货架黄金陈列位--水平视线向下45度--高度自地上算75-130cm选择货架陈列面14•堆箱陈列选择入口处、主通道或收银区堆箱陈列位置选择15端架陈列位置选择•端架陈列位置选择进店后第一眼能看到的位置，正对着入口处的端架或者是饮料区端头16其他陈列位置选择•避免陈列在角落•选择客流密集区17产品陈列的五大原则遵守陈列规则保证货架与产品的清洁度排面大明显集中产品周转及库存正确明显的价格标识18遵守陈列规则19三同20绿茶系列红茶系列乌龙茶铁观音茉莉系列麦茶系列鲜の每日C传世新饮康果系列水系列蜂蜜绿茶无糖绿茶冰红茶冰绿茶劲凉红茶劲凉绿茶乌龙茶铁观音茉莉清茶茉莉蜜茶茉莉花茶大麦低糖大麦无糖鲜果橙水晶葡萄红葡萄金桔柠檬黑加仑酸梅汤冰糖雪梨酸枣汁橙汁水晶葡萄水蜜桃苹果紫晶葡萄番石榴芒果菠萝矿物质水天然水口味顺序品牌顺序一依遵守陈列规则排面大明显集中明显集中就是美---进店一眼能看到排面分配要合理---销售占比来说话产品正面要朝外---整洁量大有气势21货架与产品的清洁度•定期清理货架，保持货架的整齐清洁•保持产品清洁，及时补货•及时更换破损产品和过期产品•设法处理滞销品，不能任其蒙尘•影响品牌形象22产品周转及库存–先进先出旧货在前新货在后循环摆放–冰箱内冰的产品置于前端–设定店内各品项的安全库存确保店内不断货23正确明显的价格标识2425生动化执行六件套六件套冰箱主货架陈列品牌TG水堆大包装堆箱展示型陈列架六件套六件套六件套六件套六件套26冰箱投放的黄金法则董事长指示有气势扩人均投得准管得来27货架陈列的黄金法则陈列展示要有冲击性货架库存要有饱满度28品牌TG执行要点：TG主要用于新品上市推广；便于产品促销主要陈列单一的产品为主，顶板.侧板的内容与TM当期的主题相配对价格贴使用和瓶颈套的合理使用，不建议使用摇摇卡侧板的设计应与陈列货架保持平行，不能挡住陈列产品视线29水堆执行要点：水堆的位置应在门口、收银处、方便拿取的地方补水站侧堆的件数根据士多店的大小确定侧堆数量，建议在8件以上信息沟通简单、突出、价格标示明确，距离15米清楚可见保证330ml/550ml/1500ml矿水轮档促销，长期促销执行8.5元/件￥8.50箱9.5元/件9.5元/件1.9元/瓶12入550ml矿水整箱1.5L矿水单瓶30大包装堆箱执行要点：堆箱产品：堆箱以1.5L的茶、果汁为主堆箱位置：收银台附近或进店门口，便于消费者拿取堆箱数量：侧堆陈列6箱以上，小堆12件以上堆箱方式：采用裸堆的方式,底层整件产品正面朝外，价格牌明确标识，放在堆箱的顶上，在正前方的货堆上要张贴爆炸卡突出价格优势可以和果汁堆箱轮档调换31展示陈列架执行要点：桌上陈列架和四层架应投放到位置好，人流大，进店门口，展示效果好的CA店和部分CB店.CC店四层陈列架遵循:第一层新品展示，第二层茶饮料，第三层果汁，第四层矿水价格标准要明显2.5元32课程结构第一单元第二单元第三单元第四单元什么是生动化陈列如何做好生动化生动化辅助工具介绍和使用生动化标准陈列示范第五单元总结生动化工具介绍冰箱陈列架广宣品（POSM）33冰箱34陈列架35依据通路别投放原则进行投放选择最佳陈列位置依陈列标准进行陈列，保持陈列丰满海报类-POP36海报需张贴在店外最醒目位置依TM当月规划或配合MO活动进行张贴破损及过期海报要及时更新每点2张，避免浪费海报类-围条37围条适用于店内水柜、收银台等的美化围条使用时要保证整幅画面的露出破损及过期围条要及时更新货架生动化工具-货架插卡38货架插卡多用于新品上市推广初期视觉沟通破损及过期货架卡要及时更新39货架生动化工具-瓶颈套瓶颈套套于产品瓶口处正面LOGO朝前适当使用，不建议在货架上过多集中使用，以免遮挡产品露出40货架生动化工具-价格签用于货架上突显产品价格使用时要先将产品价格标示准确用透明胶带固定好41TG生动化工具-KT板KT板：1、不可超过最上一层产品的一半；2、由后向前最短处与陈列最前一瓶产品平行；3、不可长到盖过最底一层产品可以实物陈列代替底板每层均需有明显价格标识鲜明、有视觉冲击力42冰箱生动化工具-冰箱贴冰箱贴及时粘贴于对应产品处用于新品及SP活动的视觉沟通过期冰箱贴及时更新43堆箱生动化工具--价格牌堆箱必须使用价格牌价格牌需标明产品名称、规格、售价，特价产品应标注原价产品价格要醒目、突出44其他类休闲桌椅店招四角亭452010年各品牌POSM明细46各通路POSM使用标准序号通路POSM项目学校通路MA士多店景点步行街网吧省国道高速服务区加油站1产品海报/主题海报√√√√√√√√2活动空白海报√√√√√√3围裙√√√√√√√√√4货架价格签√√√√√√√5三角立牌√√√√√√6货架插卡√√√√√√√7TG侧板√√√8瓶颈套√√√√9端架陈列√√√√√10冰箱贴√√√√√√√√11陈列架√√√√√√√√√12地堆√√√√√√价格标识准确、明显主题一致,与产品及环境配合保证时效性配合店内促销保证广宣品的完整,整洁POSM使用要点4748课程结构第一单元第二单元第三单元第四单元什么是生动化陈列如何做好生动化生动化辅助工具介绍和使用生动化标准陈列示范第五单元总结生动化标准陈列示范49MA5051C类店店内自有冰箱及竞品冰箱抢占特通-校园点52特通-网吧53特通-加油站54特通-商圈景点5556课程结构第一单元第二单元第三单元第四单元什么是生动化陈列如何做好生动化生动化辅助工具介绍和使用生动化标准陈列示范第五单元总结生动化陈列要点•计划及准备•客情关系•客户机会点•陈列的小技巧•熟悉自己所用的辅助工具•充分利用自己的想象力做好陈列57生动化演练5859行动计划•今天学会的？•自己需要改进的方面？•行动计划！！6060谢谢！Q&A真诚服务学员请提宝贵意见