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目录一：卖场陈列二：衣架陈列三：层板组合四：季节表现五：陈列规划的基本要求第二章表现商品价值的视觉技法一：陈列要怎么进行二：陈列要注意哪些三：陈列事项第一章陈列规划的基本原则第一章陈列规划的基本原则卖场陈列卖场的基本要点：卖场要以反映季节感的流行或时尚性的表现为基本，应强调设计、素材、色彩之间的调和，再根据其商品主题的概念，差别化的演示在一起，成为能够突出商品重点的演示和陈列。VP演示—根据销售计划所选定的季节商品，利用相同型号的人形模特与能够提高商品价值的相关饰品一起演示PP展示—货架陈列把单品品类和相关饰品一起展开，达到关联购买的诱导作用IP陈列—IP的陈列区有衣架、桌柜按照商品的特性区分品类、分素材陈列（图1-1）1.陈列衣架方向衣架是陈列的道具，陈列能够同时展现给顾客个别商品的“脸”和其在商品群中的“量”，对其“脸”和“量”做适当的调节和协调，可以营造出生动的卖场。衣架组合陈列是组合“脸”和“量”的技术体现，它能够改变卖场或店铺氛围。衣架陈列后，其上所挂服装的正面应与主通道线上顾客的视线正面迎望。人形模特旁边的衣架，其上所挂服装的正面应与人形模特的视线方向一致。（图1所示）从某一专柜正面进入、其左右侧有挂衣架设备的场合。衣服正面朝左、图右最前衣服必须正面朝外。同一项目的商品（同一设计的商品）依色彩阶段顺序陈列素面及花样的衣料把素面的上衣放在前端淡色的商品摆放在前面项目特别的商品展现单品类的量感、由轻短到重长然后在轻短部分或重长部分各依色彩阶段排列。2.挂装数量1.同款服装应同时连续相邻挂列3-4件，尺码要全，尺码较多的服装应挂列常销的大众适用尺码。2.挂装产品须保持整洁，有折痕的货品应先熨烫平整后再挂列清楚别针、夹子、线头，纽扣、拉链或腰带应全部就位，吊牌不能外漏，非开襟类或针织货品，挂装时衣架须从衣服的下摆放入3.正挂装尺码序列应从前往后、尺码由M。S。L作为正挂：从外到内，尺码由中到大4.侧列挂装货品的间距在6CM-8CM之间，长侧挂秤杆挂件为7个SKU21件，短侧挂秤杆挂件为4个SKU12件，一个SKU为3件由小中大的尺码，侧挂分为ABC的隔间颜色陈列，用S勾来做点缀侧挂，像心电图节奏感陈列，由浅至深，前轻后重的颜色过度，前后由挂一件上衣来做一个前后轻重的过度。1.正列挂装颜色渐变从外到内，从前到后，由浅至深，由明至暗。侧列挂装色彩渐变，从前到后，从外到内，由浅至深，由明至暗2.同类、同系列货品挂列在同一展示区域内女装服饰应明确界定，分列展示3.服饰挂装与地面距离不应超过15CM4.货品污损后，及时清洁、处理和更换5将主推商品或色彩强烈的商品放置与主墙面，使顾客明确商品主题，色系服装陈列的原则一般以一个正挂.6.以一个中心色配加两个基本色为主，比如粉+灰+黑，其中以粉为中心色，黑色和灰色衬托粉色。但需注意：两个基本色为相近色明暗色。挂装区域的就近位置，应摆放模特展示该区域挂装的服装。同时配置POP，配饰，装饰品以及包包，鞋子等（图所示）侧挂使用说明-长侧挂为6-7个SKU侧挂使用说明-短侧挂4-5个3.叠装数量1.同季、同类、同系列产品陈列在同一区域内2.叠装货品要拆除包装，夏季薄面料产品每摞4-6件；冬季厚面料产品每摞3-4件3.叠装每摞原则上所占位置不超过32CM×36CM4.每摞叠装的间距应保持在10CM～15CM左右5.每摞叠装的货品尺码序列应从上到下，由小到大6.每摞叠装应保持肩位、襟位、褶位整齐、平直7.叠装陈列应避免65CM一下展示或光线较暗的角落展示。经常调换陈列产品的位置，以免造成滞销如果产品缺货，可以用不同款式但同一系列颜色相同的货品垫在第二摞货品的下面叠装服装的相关配饰应就近挂放在叠装周围，便于附加推销冷色调、大色块组合适用于货架的底部色调的排布自上而下应由冷渐暖，色块由大渐小层板陈列与设计层板构架层板陈列：:长层板对列与左右并列层板的高度160CM，必须大于一件单上衣，否则就保持同一水平。2、注意正挂展示的成套搭配，以鞋、帽、项链、墨镜、包包等配饰增加正挂的生动性和丰富度。3、每个正挂展示都必须体现主色和辅助色的呼应，例如黑色的裙子，配上红色的配饰；红色的外套配上黑色或白色的内搭，或是黑白色的下半身。4、层板上搬放黑白红的陈列道具，增加板墙的美感层板组合多样式的改变：1.货品容量的增加2.整体板块的丰富度3.陈列风格的改变，吸引顾客第二章表现商品价值的视觉技法陈列要怎么进行卖场规划A区：顾客最先看到的区域，主要陈列最新到的款式。B区：顾客其次看到的区域，（与A区相邻的区域），陈列从A区撤下来的款式，并与部分新款进行重新搭配。C区：最里面的区域，陈列一些基本款式或者过季商品。（根据店铺面积可以适当调整区域数量）编号类型说明占比销售时间重点展示的维持时间A当季流行20%30天15天B重点销售（流行+基本）40%45天30天C基本款40%60天60天陈列的步骤先将服装的色彩根据系列进行分类。b.规划好各陈列空间区位的每系列主色调。c.将主要的色彩挂进去。d.将搭配的颜色放进去。e.再调整色彩的排列，包括位置和数量CBCBBA新品上市阶段CCABBB当季销售阶段陈列要注意哪些模特橱窗层板1.模特在新品上架期陈列新品为主，到新品上完要用照库存量多的来出样（如果是两个以上的组合，要注意出的款式系列感和协调性）模特的正确组合、姿势，以及之间的距离要注意协调模特底坐表面和下面无灰，身体各部位无灰，模特台表面、下面及侧面无灰身体主要部位无明显损坏，有损坏向公司企划部申请返修，3个以下的组合模特服装，搭配颜色协调，模特着装的色彩要相呼应，主要推出一个主色，总体色彩不可以超出4种，3个以上的组合模特出样要出三种不同以上的款式,在橱窗的模特一定要有裤子，裙子。使用适合配件做辅助系列穿着尺码建议上装穿M码，下装穿M码一周至少更换两次在当天天气温差相差10度以上，应更换橱窗模特出样款出在模特身体服装的装扮要等于正常现实人体的穿着打扮十字交叉法2个模特有一处共用色统一感的搭配（使于连衣裙、套装）2个模特的排列.体现橱窗进深.适用于深度不够的橱窗.适用于深度不够，但较长的橱窗3个模特的排列.重点强调2个模特的组合.重点强调1个模特的组合.可采用隔离色.显示橱窗的深度，又可以引导顾客进入卖场.灯光要打在模特出样的货品上.陈列波段的主打款.重点推荐款式.展示新款,好销品和主推品.模特台表面，下面及侧面无灰.橱窗出样要有主题性.放置主题POP牌.保持整齐,清爽!灯光要打在货品地方，能让货品明显体现出来，灯光要交叉的调整打在货品上面，对准货品调整灯光，这样才能照亮出货品重要性。正确方法错误方法橱窗构成三角型构成的原则：形为了不必左右对称，常在左或右放置重点装饰物，有很好的效果二等边三角二等边三角具有安定感及调和效果，是装饰的基本形式正三角形直角三角形直角三角形陈列事项1.陈列范围.黄金带（60cm-120cm）最容易看见、接触的空间，陈列主力商品、重点商品、季节商品.黄金带以上（120cm-180cm）及黄金带以下（60cm-80cm）······次于黄金带易看见易触摸的空间，陈列准主力商品及一般商品.库存空间（0cm-60cm）陈列低频商品，陈列补充库存品.准库存空间（180cm-210cm）陈列补充量感的库存品.气氛空间（210cm以上）陈列样品或色彩利用商品的高度和商品布置60CM90CM120CM150CM210CMLOGO空间PP有效运用空间IPIP准有效的运用空间库存空间IP2.禁忌事项.产品无系列的配衬，单款零散销售.将货品与无关联的道具和POP组合配置，主题不明.POP残损、过季仍未替换.在货区的墙体、镜面、货架等处随意张贴饰物或POP.过多摆放独立和零散的，用于点缀的摆设，与产品推广主题无关，不能产生与顾客审美的呼应