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“BBLLUUEE粉蓝”09夏装店铺展示一、橱窗风格不协调导致橱窗主题不突出主题明确——时尚优雅女人味系列。款类单一。模特姿势、表情与品牌风格不协调。模特等距摆放，没有聚散与交流，使橱窗给人感觉呆板、没有生命力。总结——橱窗展示必须遵循的基本原则：1、选择合适的模特，并为每个模特穿上合适的产品2、有明确的主题（突出风格与颜色的系列感）3、产品款类丰富且搭配完整4、展示主推、畅销的产品5、模特之间模仿语言与眼神的交流（避免几个模特视线平行，注意模特摆放的角度）以下橱窗陈列供您参考：二、面挂整体感觉单调，颜色没有突出主角。产品搭配与产品展示方法欠缺考虑。所有有腰带或L221建议面挂展示时蝴蝶结在前。皮带的产品展示时要求用裤夹从背面固定。总结——面挂展示基本原则：1、所展示的产品风格协调2、颜色有系列感（注意花色的穿插，避免一组面挂出现两款花色连衣裙，比如几何花色和雪纺花色）3、产品款类丰富且搭配完整（注意皮带与腰带的展示效果）4、展示主推、畅销的产品以下面挂展示供您参考：三、夏季产品洗涤与保养夏季产品所选用的面料大多较轻薄，比如天丝棉（C070、Q197等）、钻石棉（C068、L239等）、仿真丝雪纺（L386、L271等）、雪纺缎（C080、L237）、120d雪纺（L081、L231等）、真丝（L265）、蕾丝……这些面料具有手感爽滑、舒适度、透气性都非常好的优点，同时她们也有如细嫩的肌肤般需要细心呵护。穿着时不宜受力过大，避免手提袋或其它物品的摩擦（天丝面料尤其注意不能太受力，试穿时避免尺码偏小，并将扣子、拉链、腰带完全打开，也包括衣袖的扣子）。洗涤时用中性洗衣液轻柔手洗，切忌浸泡，快洗快晾（撞色款（如L219、L230）需要重点提示不能浸泡，丝绵细条纹（L258、C079、C071）面料的产品重点强调只能手洗）。导购技巧1、以文字书面提示洗涤保养方法与注意事项（将洗涤与保养注意事项写在一张精致的小纸条上，顾客买单后连同小票一起递给顾客，适合繁忙时使用）。2、巧妙的口头提示（语言简洁，在顾客买单后给予提示）。建议用语：a、夏季的衣服请用中性洗衣液轻柔手洗，机洗时建议单独装洗衣袋，晾晒时避免暴晒（针对易于打理的面料提示常规保养）。b、夏季的衣服面料较轻薄，避免受力，请您轻柔手洗（针对需要重点强调手洗的产品）。c、在享受“她”带给您的舒适与美丽的同时需要细心呵护她，清洗时避免浸泡，快洗快晾。保持常穿常新（针对撞色拼接的产品）。d、好的身材要保持，好的衣服需要注意保养，平时避免被尖、硬的东西挂到，如指甲、发夹、项链等（针对天丝、真丝、雪纺缎等易挂产品）。店铺陈列与导购技巧不是1+1=2这样有唯一正确答案的数学题，它们的答案不是唯一的，但有一个统一的目的——促进销售。只有把理论变成自己的的语言、自己的方法才能找到通往成功的路。以上所提供的思路与方法，希望能为您提升销售业绩带来帮助。深圳市粉蓝衣橱服饰有限公司商品部伍艳红