C2C电子商务创业教程-第5章-店铺的定位-丁明亮-XXXX1029

贵州新华电脑学院-电子商务专业贵州新华电脑学院-电子商务专业淘宝C2C创业教程教材：C2C电子商务业教程章节：第五章店铺的定位课时：主讲：丁明亮贵州新华电脑学院-电子商务专业贵州新华电脑学院-电子商务专业本章目标1.找到你的优势2.制定的你策略3.进化渠道4.货品选择5.定价技巧贵州新华电脑学院-电子商务专业贵州新华电脑学院-电子商务专业本章重难点1.货品的选择2.定价的技巧3.进货渠道贵州新华电脑学院-电子商务专业成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注1.找到你的优势挖掘自己－－喜欢什么、擅长什么店铺定位中的常见问题：驾驭不了所经营的产品与别人的店铺没有区别贵州新华电脑学院-电子商务专业成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注2.制定你的策略产品定位-------卖给谁？贵州新华电脑学院-电子商务专业成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注从目前的网购消费群体年龄分布来看，18－35岁占69％，大学生占28％。网上购物的两大主流：学生白领或准白领贵州新华电脑学院-电子商务专业产品定位------卖什么？体积较小，方便运输具备独特性或时尚性价格较合理通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲网下没有，只有网上才能买到成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注贵州新华电脑学院-电子商务专业成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注淘宝网热销产品排行信息：网购日益成为主流消费，生活家居类产品在网上日益热销，数码类产品保持持续增长。贵州新华电脑学院-电子商务专业成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注店铺定位-价值定位根据市场需求和商业价值来决定经营范围贵州新华电脑学院-电子商务专业成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注店铺定位-消费定位根据不同的目标消费群体来锁定经营范围1、卡通商品——书籍、玩具、服装、模型、日常用品……2、服装——男装、女装、童装、大码、中老年、休闲、职业、民族风……贵州新华电脑学院-电子商务专业成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注店铺定位-优势定位根据自己的货源优势来定位1、进货渠道优势2、加工难度优势3、地域特点优势4、爱好特长优势贵州新华电脑学院-电子商务专业成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注店铺定位-策略定位根据自己的销售策略来确定经营范围1、折扣经营——X折店……2、定价经营——X元店……贵州新华电脑学院-电子商务专业成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注店铺定位-创意定位提供特别服务，销售点子和灵感网上除了销售实物，还能出售服务，灵感一现的创意和点子都能为我们带来财富。贵州新华电脑学院-电子商务专业成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注案例一贵州新华电脑学院-电子商务专业成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注案例二贵州新华电脑学院-电子商务专业成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注贵州新华电脑学院-电子商务专业成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注3.进货渠道自身货源批发市场阿里巴巴进货厂家货源品牌代理销售商贵州新华电脑学院-电子商务专业自身货源成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注不需要通过外界而是凭自己的手艺、创作、甚至创意提供产品。•例如：网店装修、商品图片拍摄及处理、手工编制的产品、自行设计制作衣服等等贵州新华电脑学院-电子商务专业厂家货源成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注•优点：货源充足，价格最低•缺点：要求量大，容易压货。换货麻烦、服务滞后贵州新华电脑学院-电子商务专业批发市场成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注要点：1.多逛，多看，心中有数。2.批发商的态度和服务比价格更重要。3.批发商的推荐可以借鉴，自己的主见更要坚持。5.找到货源稳定的批发商，建立长期稳定的合作关系。4.新的货品可以小量进货，根据销售情况再二次进货。贵州新华电脑学院-电子商务专业阿里巴巴进货成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注•优点：货品丰富，途径便捷。可用支付宝，信用有保证•缺点：有量的要求，商品质量的不可把握性贵州新华电脑学院-电子商务专业品牌代理成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注•优点：货品的品牌价值高，店铺的专业形象好•缺点：途径稀少，较难获得.贵州新华电脑学院-电子商务专业成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注4.货品的选择•价格•数量•质量•市场需求贵州新华电脑学院-电子商务专业货品选择——价位成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注–根据店铺商品价格定位选择商品•低档•中档•高档贵州新华电脑学院-电子商务专业货品选择——数量成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注•开店初期进货应该款式多，数量少。•款式多有利于店铺看起来货品丰富，顾客有挑选的余地和兴趣。•相同的款式进货数量宜少，避免压货。贵州新华电脑学院-电子商务专业货品选择——质量成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注•质量是生命线！！•把好商品质量关，选择质量有保证的商品，•便于店铺生意的顺利展开。贵州新华电脑学院-电子商务专业货品选择——市场需求成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注•通过积累丰富的经验，来把握市场的流行趋势，选择“最合适”的商品。贵州新华电脑学院-电子商务专业成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注5.商品定价成本导向定价法竞争导向定价法需求导向定价法其它技巧贵州新华电脑学院-电子商务专业成本导向定价法成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注成本＋利润＝价格贵州新华电脑学院-电子商务专业竞争导向定价法成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注参考同类商品的卖家的定价来确定价格。贵州新华电脑学院-电子商务专业需求导向定价法成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注根据顾客的承受能力确定价格。贵州新华电脑学院-电子商务专业其他技巧成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注同价销售法:例子：2元店、50元专柜、100元专柜…效果：统一价位吸引顾客，避免讨价还价。贵州新华电脑学院-电子商务专业其他技巧成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注分割法:例子：茶叶每公斤200元报成每50克10元大米每吨3000元报成每公斤3元…效果：价格分割是一种心理策略能造成买方心理上的价格便宜感。贵州新华电脑学院-电子商务专业SWOT决策分析自身优势(strengths)：•你的优势在哪里？•你比其他人好在哪里？•你有哪些独一无二资源或者能控制很低的成本？•你的这些优势能否在市场中被明显地看到？自身劣势(weakness)：•你需要改进哪些方面？•你需要避免哪些方面？•你的客户有可能看到你的这些劣势吗？外部机会(Opportunities)：•你现在有着哪些很好的外部机会？•你是否意识到了一些有意思发展趋势？机会来源：•来自技术或市场方面的扩张或紧缩的变化•与你相关领域的政策法规的变化•社会发展趋势及人们生活的变化•当地事件，等外部风险(Treats)：•目前你有哪些外部障碍？•你的竞争对手在做些什么？•是否会有一些政策法规对你的商品或客服方式进行一些新的限制？•你是否有些外部的坏账或者现金流问题？贵州新华电脑学院-电子商务专业贵州新华电脑学院-电子商务专业本章小结1.找到你的优势2.制定的你策略3.进化渠道4.货品选择5.定价技巧贵州新华电脑学院-电子商务专业贵州新华电脑学院-电子商务专业作业(1)回顾开店前要做哪些准备工作？(2)对你来说，网店前期准备工作中什么是重点？什么是难点？讨论对难点的解决方案贵州新华电脑学院-电子商务专业贵州新华电脑学院-电子商务专业预习贵州新华电脑学院-电子商务专业贵州新华电脑学院-电子商务专业本章结束！