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陈列是门视觉艺术，是由点及面，由上至下的静态展示……陈列是将空间，道具及服装的有机结合，是重组，是再造的过程，似布阵，有风水学的烙印……陈列是逻辑思维和形象思维的统一，既讲究排列组合，又追求艺术造诣…陈列是品牌的窗口，体现它的理念，风格，呈现它的追求和生活方式，给人以遐想的空间……陈列是综合学科，是营销手段，是故事的开始……------高蓉SELECTED理念.SELECTED男人“SELECTED思莱德”商务休闲男装SELECTED是为年龄20到45岁之间的时尚男士设计的商务休闲系列男装。这类男士追求品质和品位,是各行业中的专业精英,同时他绝不刻板守旧,而是乐于接受新鲜事物,尝试时尚的服装。SELECTED男装意味着高尚的品质和无限的可能.他将时尚与经典交融,在高品质的基础上添加锐意与粗犷的细节,从而散发出男人丰富的性情。SELECTED欧洲图片赏析3二SELECTED家具介绍三商务区陈列时尚区家具商务区家具时尚和商务区通用家具功能家具家具保养知识七卖场模特九灯光与卖场的关系十店铺细节目录141936485557一SELECTED陈列概述6Selected店铺类型Selected店铺结构家具摆放引导客流移动路线陈列的黄金区域7四时尚区陈列1213商务墙面陈列商务展桌陈列时尚墙面陈列时尚展桌陈列八色彩52六衣橱衣橱陈列46五商务和时尚区通用家具陈列展桌中岛货架3940悬体吊架43饰品墙44841015262917SELECTED陈列概述selected店铺类型selectedselected店铺主要分为两种形式，一是组合店铺（与VMONLYJ&J合营的店铺）二是独立店铺。两种形式的陈列特点：组合店铺：陈列时既要考虑到自己品牌的形象及理念又要考虑与其他三个品牌的融合与呼应。独立店铺：能够更加充分的展示SELECTED品牌形象。67Selected店铺结构A、B、C区的划分A区，是店铺中销售最好的区域。正对店铺入口和客流集中的区域，主要陈列一些当季新款，和热销的款式。B区，是店铺的第二销售区，是顾客必经并能引起顾客停留的位置，多陈列销售较好的款式。C区，一般位于店铺的角落和最深处，这样的区域所摆放的货品应该是颜色比较艳丽或一些款式有特色的服装，因为这样可以吸引一些顾客到这个区域，不至于成为“库房”！为了更多的吸引客流进入C区，我们还可以通过一些道具，如：沙发和模特的组合来营造情趣和购物氛围，引导顾客驻足。一.SELECTED店铺装修秉承丹麦的简约风格，大理石、胡桃木、绿玻璃，一切浑然成一体，为selected男人提供从容优雅的购物环境。卖场按照服装的风格主要分为商务区和时尚区。Selected的设计理念是为Selected男人提供全能衣橱——轻而易举地为打造应对各种场合的百变形象。商务区以衬衫墙为代表,周围摆放商务家具并以其特有陈列方式陈列商务货品。具体见商务区陈列规则。时尚区以牛仔墙为代表，周围摆放时尚家具并以其特有的陈列方式陈列时尚货品。具体陈列方式见时尚区陈列规则。在商务和时尚区之间的的中岛衔接地带使用商务和时尚区通用家具陈列，根据货品情况决定展示不同风格的货品。二.SELECTED卖场按照功能分为:服装陈列区、模特展示区、收银区、试衣区、休息区、库房整理区以及对应各个区域的灯光路轨。三.SELECTED卖场按照具体的区域位置分为:A、B、C区。要做好陈列，很关键的一点是要了解店铺中A，B,C区域所处的位置。在不同陈列区域所做的不同陈列可以对客人起引导作用。每个店员都应对此有清楚的了解。时尚区入口处AABBA商务区引导客流路线包括引导客流视觉移动路线和行走移动路线一.视觉移动路线视觉移动路线是依据平视——向下——向上的顺序进行的，一个完美的陈列是首先通过在入口的整体感受来吸引顾客进入卖场的。selected店铺中通过灯光、服装色彩的节奏感，门口橱窗的展示等一系列因素，展现给顾客一种独特的selected视觉风格，从而达到吸引顾客的目的。家具摆放引导客流移动路线卖场入口的位置一定要宽阔通透，不能有太多的遮挡物。图一的入口A处完全被展架挡住了，看起来很拥挤，使顾客不愿意进入。图二修改后的图片，把门口展架移开了，入口变得宽阔顾客容易进入。图二8图一AA二.行走移动路线行走移动路线是指顾客在店铺内的行动路线。主要受店内的商品陈列和道具摆设的影响，为了避免店内成为顾客匆匆而过的通道，所以我们对店铺内部的中岛架和展桌，模特等一系列元素进行合理的错位摆放，正是“曲径通幽处，禅房花木深”，目的是使顾客能够更多的接触我们的服装。如右图，由于店面进深较深,所以中岛货架和展桌等的摆位也起到了很关键的作用。尽量的利用了中岛家具将客流导入货品陈列重点区域.以S型引导顾客穿梭.有意识的截断某些出口,再利用Ｃ区的陈列吸引客流.引导顾客继续前行。当顾客在店内行走的时候，销售人员的状态也对顾客的停留和走向起到了引领和引导作用。通过对整个服装卖场的合理布局，有效的引导顾客的视觉路线和行动路线。如下图：AAABC容易进入信息交流销售回游性停留时间接待顾客满意再购买固定顾客9陈列的黄金区域8400mm800mm1,800mm2,400mm展示空间看到的空间销售卖点的陈列经过整合的代表性商品重点商品想销售的商品高回转的商品强调陈列黄金区域白银区域重点商品补充商品存货区域存货1,600mm白银区域重点商品补充商品低回转商品高回转商品从膝盖以上到比眼高度稍高的地方，一般把这部分称为黄金段，黄金空间，是顾客的视线容易达到的地方，拿取商品方便的位置，也是购买发生非常频繁的地方。一般陈列高价值款式，新款，畅销款。从膝盖以下的位置一般为存货区，陈列低回转商品，和高回转商品的存储。眼睛以上从１．６mm－２．４mm的区域为货品展示区域。陈列有销售卖点的货品的演示。对于SELECTED店铺来说为了更加吸引顾客可以变化家具形式，如：侧挂层板的运用，半身模特的使用和装饰品的运用。设定适合顾客眼睛高度的空间10SELECTED家具介绍12衬衫架木质框架衬衫架(铁器６－８组）网格展桌商务区家具O型胡桃木展桌商务海报13L型牛仔架（６－８组）时尚区家具拱形胡桃木型展桌四角胡桃木展桌&灰色玻璃展桌时尚海报商务和时尚区通用家具14中岛工型架中岛一型架中岛伞形架胡桃木白色烤漆组合展桌悬顶吊架中岛配件架墙体配件架15更衣室皮凳更衣室隔板铁器部分更衣室挂衣钩门帘挂钩试衣区休息区大沙发及茶几小沙发休息区功能家具收银台石材模特台店内硬件不可移动胡桃木格栅(也会在中场出现)音响设备功能家具16音响大轨道灯及轨道（黑色和银色）球状装饰灯台灯落地灯灯具LEDLOGOSLT标志SLT街标SELETEDLOGO木器保养及维修所有胡桃木家具注意表面的防尘处理在家具进店的时候,需要安装的胡桃木家具尽量在最后的时间安装,胡桃木家具的表面很容易吸尘,所以需要安装的家具必须要在店里卫生条件比较好,尽量无尘土的情况下才允许拆开家具的保护膜,另外,家具拆包摆放好之后,不允许保结的人员使用潮湿的抹布清理家具,需要使用专门的檫试布(檫试布会随家具一起配发,请注意接收.)来清洁.家具的表面非常容易出现划痕,施工人员在家具拆包后,不允许包任何的尖锐工具道具放在家具上,所有的家具在搬抬的过程中要轻拿轻放。铁器组装及保养维护须知1。成品家具到场后，在拆除包装时注意轻拿轻放，有序拆除原有包装，切勿使用大型钝器敲击，造成道具耗损。2。组装前仔细阅读安装手册，了解组装先后顺序及正确组装方式。切勿在不了解或略知安装方式前自行安装拆卸刀具。3。组装时要使用供应商指定的组装工具，切勿使用其它工具造成刀具耗损。4。组装后请确认道具是否已经正确组装在指定位置，有无组装错误，切勿在未校对的情况下使用道具，造成道具耗损。5。道具在使用中轻拿轻放，切勿用力磕碰或敲击道具。6。在道具搁置衣架或其它硬质物品时，确定挂货位置后由上至下放道具，不要频繁前后磨檫移动。7。平时保养时，用湿抹布轻度檫洗表面即可。切勿使用粗糙干涩的物品檫试。8。安装手册，安装工具都放于独立的工具木箱中，其外会标有“木箱工具”字号，请收到家具，拆除包装时注意。皮质家具保养及维修1。坐或躺在沙发上时，身上不宜带有坚硬物体或金属制品，以免划破表面，难以修补，从而影响美观。2。不要经常搬动沙发。沙发属软体性家具，尤其扶手外侧真皮与仿皮的结合处属于薄弱环节，在移动时应避免这个部位受力，造成撕裂则难以修补。3。应经常拍打沙发被久坐的部位及边缘，使之恢复原状，减少因坐力集中而出现的凹陷现象。4。仿皮，真皮沙发及门帘不宜长时间受日光暴晒原离各种取暖源，也不要放在空调直接吹到的地方，这样会使皮面变硬。5。皮革制品要经常清理，以保持皮革表面的毛孔不被灰尘堵塞，清理时用干净潮湿的毛巾对皮革轻试，如皮革上有污渍，可用适当浓度的肥皂水洗檫，然后让其自然风干。如发现有洞孔，破烂，损坏现象，要请专业人士来修理。（如需申请家具或店内家具出现问题请和负责该店铺的设计师联系。）家具保养知识17商务区陈列商务墙面－2根立柱陈列规则：2根立柱墙面在店铺中是非常少的。风格要求：只能陈列商务款货品。货品要求：陈列基本款，叠装展示。也可以用来陈列整身搭配。颜色要求：颜色2-3个（同款不同色不可集中陈列）。细节要求：叠装时使用商务海报2个。根据店铺货品和销售情况具体可以分为以下三种方式陈列：第一种：在货一般的时候使用。第二种：在货量多的时候使用。第三种：整身搭配展示，在货量少的时候使用。1912A、B的位置要是里外搭配展示，D的位置一定要展示裤子并且和A、B的款有搭配性，C的位置展示配饰。总之，A、B、C、D展示的货品强调整身搭配。3ABCD213商务墙面－3根立柱陈列规则：３根立柱墙面陈列在展示商务货品的时候只能正面陈列展示，不可以加挂通，半模。风格要求：只能陈列商务款货品。货品要求：款式多元化，服装要有搭配性（上下，里外，薄厚），陈列商务裤子，并保持裤型统一。颜色要求：颜色交叉呼应,一面墙不能少于２个颜色，多于４个颜色。（同款不同色不可集中陈列）。细节要求：商务牛仔使用对折的夹法，面料裤使用西裤的夹法（具体见后面细节部分）外套第一件一定要有合理套穿。根据店铺货品和销售情况具体可以分为以下三种方式陈列：第一种：用于上衣销售较好或裤装货量少的时候。第二种：在裤装货量一般的时候使用。第三种：在裤装货量较多的时候使用。19商务墙面－４根立柱陈列规则：4根立柱墙面陈列在展示商务货品的时候可以使用层板,侧挂,半模,海报。风格要求：只能陈列商务款货品。货品要求：款式多元化，服装要有搭配性（上下，里外，薄厚），陈列商务裤子，并保持裤型统一。颜色要求：颜色交叉呼应,一面墙不能少于２个颜色，多于４个颜色。（同款不同色不可集中陈列）。细节要求：家具形式要求平衡对称，裤子使用商务夹法，外套第一件一定要有合理套穿。根据店铺货品和销售情况具体有以下四种方式陈列：第一种：在货量少的情况下使用。第二种：在货量少的情况下使用，根据店铺墙面高度使用一个或者两个层板。第三种：加侧挂和层板和半身模特陈列，在店铺货量较多的时候运用，增加店铺丰满度。第四种：充分使用层板，在货量较多的时候使用。202431商务墙面－５根立柱商务陈列方式：5根立柱墙面在展示商务货品的时候可以使用层板,侧挂,半模,海报。风格要求：只能陈列商务款货品。货品要求：款式多元化，服装要有搭配性（上下，里外，薄厚），陈列商务裤子，并保持裤型统一。颜色要求：颜色交叉呼应,一面墙不能少于２个颜色，多于４个颜色。（同款不同色不可集中陈列）。细节要求:家具形式要求平衡对称，如图红圈里的陈列一定要更加注重展示上下成套搭配，外套第一件一定要有合理套穿。根据店铺货品和销售情况具体可以分为以下两种方式陈列：第一种：在货量少的情况下使用。第二种：加侧挂和层板和半身模特陈列，在店铺货量多的时候运用，增加店铺丰满度。211２商务墙面－６根立柱商务陈列方式：6根立柱墙面在展示商务货品的时候可以使用层板,侧挂,海报。风格要求：只能陈列商务款货品。货品要求：款式多元化，服装要有搭配性（上下，里外，薄厚）陈列商务裤子，裤型统