XX家居超市定位传播策划案

XX家居超市定位传播策划案资源优势（一）目录市场背景分析XX家居超市营销策略及定位XX家居超市推广策略XX家居超市媒体推广方案XX家居媒体传播费用预算市场背景分析贵阳市场竞企分析品牌价值诉求总结红星美凯龙做家居生活专家；多快好省，8小时购齐强调效率居然之家倡导个性消费，引领家居品质和时尚强调个性时尚青禾家私领略国内家具界的最新流行趋势与动态强调流行时尚西南家具城是全省集家具、建材、装饰等为一体的超大型批发中心强调规模，大而全浙江商城集批零兼营、仓储物流于一体模式灵活，纵向一体化双龙建材市场全省规模最大、最专业的橱柜商场做出专长新发建材超市全省最大的专业木地板市场做出专长贵阳主要家居流通企业据持不同的价值诉求，在市场中各自获得一席之地；从差异化角度，建议XX家居超市以“价格”为诉求，吸引潜在显在消费者。XX家居超市优劣势分析XX家居超市交通位置便利实力较为雄厚规模较大，业态丰富优势劣势知名度较低尚无独特的价值诉求体验性较差XX家居的优势足以支撑其稳步前进，但在品牌传播的方方面面尚需要进一步完善。XX家居VS红星美凯龙比较分析•红星美凯龙优势品牌知名度、美誉度、信赖度高较为成熟、完善的管理体系连锁经营，规模效应推广力度大，每年广告费逾亿元体验性强•XX家居相对劣势知名度低尚未形成完善、成熟的管理体系推广力度较弱体验性有待增强•红星美凯龙劣势价格较高，中、低端客户望而却步发展已显疲态•XX家居相对优势价格可以便宜新姿态审“势”定位XX家居相对于红星美凯龙的综合实力不足以构成竞争力，瞄准差异化消费群体和诉求，以形成市场区隔是关键。XX家居超市目标受众定位中、低端客户BECDAXX家居自身品牌档次XX家居商家品牌档次商家陈列的商品的档次市场差异化战略XX家居未来发展方向锁定目标消费群洞察品牌购物环境价格？实用？质量服务在购买家居建材时：中端消费者关注“实用”低端消费者关注“价格”XX家居超市营销策略及定位XX家居超市营销策略准确定位，提出具有区隔性的价值诉求借助媒体提高知名度，树立口碑增强情景化布展，进行体验式营销XX家居价值诉求价格实用实用而不浪费钱的理性生活建议倡导省钱又省心，让家更温馨！他山之玉：集美家居以“价”动人创建于1984年的北京集美家居公司，是京城最大的家居企业集团之一。经营业态丰富，形成了“一站式购物”的“泛家居”产业集团。营销策略薄利多销，低价不低质！同类商品实行全市最低价，超出部分双价返还！集美家居初期“低价”就是其核心竞争力，使其迅速获得市场和成功；其后利用规模效应，提升品牌形象，从拼价格到拼品牌，成功成为京城首屈一指的家居卖场。贵阳房产价格较低，目标消费群体消费能力相对较弱，且家居行业竞争激烈；以低价作为诉求，可以迅速吸引消费者，获取市场。XX家居超市推广策略家居商场企业广告投放的主要方向潜在客户来源商场广告预算其他（例如单独或者合作举行的线下活动）优势：形式丰富，具有很大的参与性劣势：局限性比较大，广告受众点只有小部分DM杂志、户外灯箱、户外LED屏优势：广告环境适合卖场企业，比较注目，容易给人留下印象劣势：广告受众偏少，广告效果可能不明显电视、报纸、电台等主流媒体优势：比较成熟、覆盖面广、广告受众多劣势：价格偏高、广告也多，不能有效锁定适合自己的受众群体强锁定目标受众=最有效的广告预算高客户基础广泛拉动提升销售额目标受众集团、团购客户旧房装修客户新房装修客户XX家居超市媒体推广方案媒介推荐贵州交通广播电台贵州旅游广播电台赶集网《读者》原创刊《贵州都市报》媒体优势（一）1.公信力强由贵州广播电视台与贵州省公安厅交警总队联办；2.覆盖率广有发射台42座，采用数字卫星传输、调频同步广播技术，是贵州覆盖率最广的电台；3.信息传输效率高全天候24小时不间断；受众明确而集中；4.质量高播出质量达到国家甲级标准贵州交通广播电台•优势强强媒体优势（二）贵州旅游广播电台贵州旅游广播电台是贵州唯一一家旅游专业广播媒体，由贵州人民广播电台与贵州省旅游局共同举办，全天24小时播音，覆盖贵州省各地、州、市和重要旅游景区、景点；受众目标消费能力强，具有很强的针对性。媒体优势（三）1.知名度高是著名文摘类杂志《读者》系列期刊，在市场中有很高知名度；2.影响力大受众很广，读者群囊括海内外各阶层人士，且传阅率甚高；3.广告实效出色联想、戴尔、伊利、蒙牛、洁婷、珍视明等品牌皆在《读者》原创版上投放过广告，且取得优秀的传播效果。4.个性化形象专刊杂志封面可印制企业logo，封二、封三和封底可为客户提供专享的用于客户形象、品牌、产品、活动等宣传。•优势强强强媒体优势（四）中国最生活分类信息门户网站，中国最大同城网站。访问流量大强日独立IP访问量80万日页面访问量1.6亿媒体优势（五）贵州都市报贵州最大的综合类城市报贵州省覆盖面最广、发行量最大的报纸类媒体。社区广告随着近几年的发展，社区广告已经广泛应用在了广告推广上，在商业写字楼、酒店、商场或楼宇住宅中，我们经常能看到楼内的广告身影，无论是在上班或回家，只要您在等电梯或回家的过程中，都能阅读到该广告。据相关权威机构统计，社区楼宇内平面媒体广告已从被动观看到主动关注再到互动参与的大突破（品牌形象与产品优惠、互动平台），让受众愿意长期主动关注媒体！社区广告三大特点在商务写字楼工作的人和高层住宅的居民具有社会层次高、经济收入较高、购买能力强、文化水平高、消费观念新、消费意识超前的特点，这正是家居行业消费的“主力军”。电梯楼宇是受众每天必须使用的工具，在等候电梯时，电梯门口的广告画面不可避免闯入视线，加之带有消防公益广告的特殊性，商业广告的阅读不可避免和反弹性，使该广告媒体具有其它媒体没有的广告阅读的强制性。覆盖范围大，消费群体广，近距离传播，零距离锁定目标受众；同时，此媒体可弥补传统媒体的不足，起到得天独厚全方位广告传播的效应。受众明确阅读频次高全面锁定目标受众贵阳·社区广告推荐提升企业在本地行业中的知名度及认可度精准锁定消费观念新及潜在消费者精准锁定目标群精准锁定最具消费实力的人群精确瞄准小河、花溪附近家居、商业楼宇社区单元楼电梯口广告社区广告媒体特性XX家居媒体传播费用预算XX家居媒体传播费用预算媒体投放情况费用预算（元）贵州交通广播•每天8次•每次15秒《贵州都市报》•每周¼版•每月4次《读者》原创刊•联合商家共投•商家广告费用自理赶集网精品推广社区广告LCD屏、社区灯箱、布标、喷绘等注：所有媒体投放费用以最终方案为准。附录：XX家居超市广告设计创意Thanks!Theend!