XX通讯新店开业营销方案第一部分:XX通讯XX店开业方案活动主题:主标:谁与争锋副标:天地英雄之登陆中山篇背景描述:虚拟抽象的古代天宫场景,形态各异的中国龙,展现宏景帝王至尊,天宫之势;第一部分:XX通讯XX店开业方案一、针对大众消费群体:(一)产品部分1、NOKIA、MOTO标题:航母起航主力舰队折首发各8款机型:NOKIA7折起优惠,最高降幅2000元;MOTO7折优惠,最高降幅2000元;2、波导、联想、夏新标题:国产主力进价折扣低价护航各4款机型:波导最高降幅1000元联想最高降幅1000元夏新最高降幅1000元3、三星、索爱、飞利浦、LG标题:时尚先锋进价返现4款三星进价饭现最高返300元2款索爱进价返现最高返现300元2款飞利浦进价饭现最高返300元2款LG进价返现最高返现300元4、利润机型(10款机型)标题:超性价比炙辣热卖活动内容:第一部分:XX通讯XX店开业方案(二)买赠活动标题:尚品馆盛装开业主题购物买就送任你挑1、购正价手机1500元以下,赠送30元礼品卡2、购正价手机1501元-3000元,赠送50元礼品卡3、购正价手机3001元-4999元,赠送80元礼品卡4、购正价手机5000元以上,赠送100元礼品卡顾客凭礼品卡,可在尚品馆随意挑选礼品,礼品按尚品馆售价兑换,不找零A顾客所选礼品,如金额不够,须现金补齐;B如顾客所选礼品价格超出礼品,则可换其他礼品;C尚品馆所有礼品,均标价销售D礼品券在收银台成交时发放,门店对当天发放的;礼品券进行核查第一部分:XX通讯XX店开业方案二、针对十一新婚群体,预热活动:主推产品:10对情侣机标题:婚庆好礼情侣套装返现300元送情侣吊坠活动期间,凡购双机的顾客,可返现300元,在赠送和田玉手机吊坠一对;三、针对GSM网号用户群体标题:中国移动狂送靓号数百靓号席卷中山说明:寻求移动公司靓号支持,获取优势号码及优势号段“3条”“顺子”第一部分:XX通讯XX店开业方案四、针对年轻时尚一族:MM新人类下载活动活动期间,凡在宏景新开店面MM下载区下载满20元赠送最新打榜MP3一首;满50元赠送炫乐铃声套餐;满100元赠送电影1部或游戏3个;以上配置内容由MM新人类专区负责进行配置,市场部统一包装、推广;影像手机活动购百万象素影像手机免费贴膜活动期间,凡在宏景新开店面购置百万象素影像手机,可在美容服务站,免费屏幕贴膜;音乐手机活动购音乐手机加80元获得128兆SD卡存储卡一张;第一部分:XX通讯XX店开业方案利润机型宣传活动(利润机不易过多,暂定6款,如数量多,宣传没有重点,达不到效果)A利润机型制作窗贴进行宣传B购利润机型加送50元礼品券,此礼品券随DM单发放,顾客购利润机后,即可享受正价手机礼品券金额+50元礼品券金额第一部分:XX通讯XX店开业方案活动氛围包装:吊旗(竖0.8m×0.4m)第一部分:XX通讯XX店开业方案活动氛围包装:吊旗(竖0.8m×0.4m)第一部分:XX通讯XX店开业方案吊旗(横0.4m×0.65m)吊牌(竖0.9×0.55m)第一部分:XX通讯XX店开业方案吊旗店内效果:第一部分:XX通讯XX店开业方案吊旗店内效果:地贴:X展架:第一部分:XX通讯XX店开业方案活动氛围包装:头戴第一部分:XX通讯XX店开业方案活动氛围包装:派单马褂第一部分:XX通讯XX店开业方案活动氛围包装:户外效果第一部分:XX通讯XX店开业方案活动氛围包装:第一部分:XX通讯XX店开业方案天地英雄榜之登陆中山篇活动氛围包装:户外系列绗架(形象):活动氛围包装:户外三角立柱(形象):第一部分:XX通讯XX店开业方案中山路空飘第一部分:XX通讯XX店开业方案中山路楼体巨幅第一部分:XX通讯XX店开业方案恭贺版报广设计恭贺版收取厂家费用,所有厂家均在恭贺版规定面积内,供应厂家可在版面内上产品广告或品牌广告;恭贺版一:诺基亚1/2版摩托罗拉1/2版恭贺版二:三星1/2版飞利浦1/8版索爱1/8版LG1/8版NEC1/8版s恭贺版三:联想1/12版波导1/12版夏新1/12版金利1/12版天时达1/12版多普达1/12版第一部分:XX通讯XX店开业方案恭贺版报广设计第一部分:XX通讯XX店开业方案通版报广第一部分:XX通讯XX店开业方案DM单页一第一部分:XX通讯XX店开业方案DM单页二(竖折页)天地英雄榜之登陆中山篇DM单页二(竖折页内页)第一部分:XX通讯XX店开业方案第二部分:产品促销方案NOKIA、MOTO产品促销定价对比NOKIAMOTO非报广活动机型定价体系报广、DM单其他品牌定价体系其它非报广机型定价体系报广、DM单特价机型第二部分:产品促销方案1、考虑到新店开业的活动属于自造促销活动,而当前的市场价格竞争并不激烈,所以NOKIA、MOTO的低价程度比5.1、5.17稍弱;分类五·一五·一七新店开业焦点机型低于扣除返利后的成本价100~300元低于扣除返利后的成本价100元左右NOKIA平均低于扣除返利后的成本价40元MOTO平均低于扣除返利后的成本价20元普通机型MISS价折扣15%~20%MISS价折扣10%~15%MISS价折扣3%~7%高端机型MISS价折扣7%~10%MISS价折扣3%~9%高于MISS成本价备注特价机型约占整体产品线的65%特价机型约占整体产品线的40%特价机型约占整体产品线的30%2、NOKIA、MOTO非报广促销活动机型,(1)三个月内上市的新品按正常限价执行(2)老品定价高于MISS成本价或与MISS成本价持平(部分机型除外,如6111、6020、L7、V3)3、报广、DM单其他品牌特价产品共36款,全部由供货商提供,其中:(1)低端机型低于正常零售价200元~400元(2)中高端机型低于正常零售价300元~800元第二部分:产品促销方案4、其它品牌非报广机型价格体系:类别联想、波导、夏新三星、飞利浦、索爱、LG金立、天时达畅销产品零售价扣零头定价促销(1)中山路店面9月9日、10日、16日、17日零售价折扣10%定价促销,其它日期正常零售限价(2)其它店面活动期间正常零售限价(1)中山路店面9月9日、10日、16日、17日成本价销售,其它日期正常零售限价(2)其它店面活动期间零售限价普通产品零售价折扣5%定价促销(1)中山路店面9月9日、10日、16日、17日零售价折扣5%定价促销,其它日期正常零售限价(2)其它店面活动期间正常零售限价正常零售限价滞销品成本价折扣4%定价促销正常零售限价正常零售限价备注(1)报版、DM单特价机型,所有门店均可执行(店中店除外),特价数量由销售部门分配(注意分配至9月9日、10日、16日、17日四天)(2)特价机型正常活动价格,中山路店面可执行9天,其它门店只执行9月9日、10日两日;链接:报广、DM单特价机型NOKIAMOTO主流品牌机型超性价比机型其它重点机型活动价格体系