中国石油集团进入厦门市场战略研究

厦门大学硕士学位论文中国石油集团进入厦门市场战略研究姓名：赵瞬申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：郭霖20050901AbstractNowadaysChinesepetroleumindustryfacestochallengeandopportunity.AlongwithjoiningintoWTO,foreignpetroleumcompanyshouldentertheChinesemarket.CNPCandSINOPECinfiltrateeachother,TwooligarchofChinapetrochemicalindustrybeginmutualintotherivaltraditionalsphereofinfluence,launchcompetition,andincreasethecompetitionability,thenreplytheChinesepetroleumindustryofoutwardopen.SINOPECcontrolsXiamenmarketallalong.CNPCfaceshugeobstaclefromSINOPEC,assameasCNPCwillenterXiamenmarket.ThepaperanalyzesonChinapetrochemicalindustryandtheconditionofCNPC,aswellasintroducesmarketingstrategyofCNPCfinally,pointoutproblemofcompanyenteringmarket.Thearticleappliedmarketingtheories,andanalyzesCNPCenteringintothenewmarketofXiamen.Atlast,wesummarizedtheprocessofCNPCtoenterthenewmarketofXiamen,inordertoprovideexperiencetotheoligarchintothenewmarket.KeyWords:PetroleumIndustry;EnteringMarket;Marketing.119982002200420061087434106200292199950200220033213800003.53500179102004131200420029100001000040%70093004300430017%0430020000250010%50020001000020008%1200800800018007%60012002500250010%2000500200020008%16004005680025100660018500681600301200792002220004512342199916()()(?()718723421999142199914219991822419971997421999191220031102003120031111122341356712143151●●●162●●●1.4172.●●●183.4.●●19●●2020022115122222198220021015202530354045198221986319905199461998720029-2%-1%0%1%2%3%4%5%6%NYMEX20041232345CNPC19987501020045006952171149736213:()•530()•2,7904,6001,1003://[1]19969P7492[2]4219991P630[3]200010P324368[4]200011P212247[5]20016P223273[6]20024P1976[7]20025P2852[8]20031P4467[9]20038P5278[10]WTO20038P5153[11]20029P2226[12]20041P47[13]20042P68536MBA20059中国石油集团进入厦门市场战略研究作者：赵瞬学位授予单位：厦门大学相似文献(3条)1.学位论文侯有益全球化背景下中石化物探国际化战略设计2005随着世界经济对石油依赖程度的加深，如何保障国家石油安全已成为当今世界各国面临的问题。我国未来十几年石油的供求矛盾将急剧加大，保障我国石油供应连续性的问题已成为影响国家经济发展的重要问题。加快石油和天然气勘探开发，积极利用国外资源，为我国的物探行业提出更高的要求，要求物探行业规避勘探开发风险，提高效益，加强了石油勘探的力度，积极弥补国内油气资源的不足，为石油行业提供充足的物探技术服务支持。受国内石油资源的限制，中石化物探系统面临着到国外勘探，寻找新的石油资源的挑战。在此要求上，本对中石化物探系统的国际化战略进行了设计。第一章阐述了立论的目的与研究意义和在研究中使用的研究方法和技术路线。第二章对国际相关理论进行了综述，包括国际化的界定与理论基础，企业国际化经营的理论和石油工业国际化经营的相关知识。第三章研究了石油物探行业外部经营环境，包括国际经营环境和国内经营环境，分析了石油资源分布对物探行业的影响，国际物探市场目前的情况和我国物探市场的发展现状。第四章分析了中石化物探行的竞争力情况，从人员、设备、技术水平和市场现状四个方面进行了分析，与国际国内主要竞争对手相比较，研究目前的不足之处。使用SWOT分析，审视了物探国际化历程中面临的机会和威胁。在以上分析的基础上，第五章对中石化物探系统的国际化战略体系进行了设计。总体战略包括了国际化的总体思想、目标和模式选择，总结了世界石油公司经常采用的六种市场进入方式。研究了市场进入的时序和方式，要根据自身的实力循序渐进的开拓市场，分析了世界上石油勘探的热点地区，提出了进入的市场区域选择标准，参照提出的标准得出可以优先选择的三大市场区域和30个国家地区作为国际化经营的区域。最后从职能战略的层面上，对市场开发战略、低成本战略、技术创新战略、人才战和资产重组等方面进行了具体的设计。市场开发过程中应该规范市场开发流程，规避风险；提出采用低成本战略开拓市场，和降低成本的措施；研究了物探技术发展的趋势，提出了科技创新的重点工作；国际化经营中必须注重的引进国际化经营的人才战略；最后对中石化国际化经营中资产重组的问题进行了研究。2.学位论文胡欣中国石油企业跨国经营战略研究2007石油作为重要的战略资源，不仅关系到国民经济的健康发展，也涉及国家安全。近年来，随着中国经济的快速发展，对石油的需求量不断提高。但是，中国的可采石油储量正在逐渐减少，单纯依靠进口也难以从根本上解决中国石油的稳定供给问题。在这种情况下，作为国民经济的战略性产业，中国的石油企业积极开展跨国经营，不仅可以促进企业的自身发展，还将对中国经济的持续健康发展和能源安全产生举足轻重的影响。本文采用理论分析和实证分析相结合的方法，论证了中国石油企业开展跨国经营的必要性和可行性。在此基础上，论文结合世界石油工业格局的演变和不同类型国家石油企业跨国经营的实践经验，提出了中国石油企业实施跨国经营的整体战略构想和具体的策略选择。全文分为六章。第一章通过对西方经典跨国公司理论、发展中国家跨国公司理论、资源开发型产业理论的评述，解释了石油企业跨国投资和经营活动的动因、必要条件，以及影响决策的主要因素，从而中国石油企业开展跨国经营奠定了理论基础。第二章论证了中国石油企业实施跨国经营的必要性。随着中国经济的对外开放和石油工业体制改革的推进，中国石油工业已踏上了国际化的道路，大型国营石油企业的竞争实力不断增强。近年来，中国的石油需求量快速增长，加之国际油价的剧烈波动，给中国的石油供给带来了越来越大的压力。因此，国内和国外石油资源环境和竞争环境的变化使中国石油企业开展跨国经营体现出很强的必要性。第三章对中国石油企业开展跨国经营的背景、发展过程和绩效进行全面总结和评析。在过去十几年中，中国的石油企业的跨国经营模式经历了从简单的劳务输出向多样化、深层次的转变，并取得了一些成果，积累了一定的开发和管理经验。但是，由于中国海外石油投资起步较晚，缺少经验，在资金、技术、人才、管理上与西方大型跨国石油公司存在很大差距，因此还需要加以多方面的改进。第四章是对中国石油企业开展跨国经营的风险分析。石油行业的发展不仅受客观自然条件及科技发展的影响，还受世界政治、经济、军事、外交关系等各方面的影响。因此，我们有必要对中国石油企业在开展跨国经营过程中有可能遇到的各种风险进行系统、深入的分析，以采取更加有效的应对措施。第五章对世界石油工业格局的演变历程和石油跨国公司发展的特点进行论述，并重点分析发达国家和发展中国家不同类型的石油公司开展跨国经营的实践和效果，旨在为中国石油企业开展跨国经营提供国际经验借鉴。第六章具体分析了中国石油企业开展跨国经营的策略选择。中国石油企业应首先明确开展跨国经营的总体目标和指导原则。在此基础上，应进一步对各个目标市场的经营环境进行准确和充分的评估，包括政治、法律、经济和社会文化环境，从而确定跨国经营的区位选择战略和市场进入策略。此外，中国政府也应在相关法律法规、机构和制度建设、资金，以及对外关系等方面给予石油企业全方位的支持。3.学位论文魏洪国胜利油田跨国经营战略初探2007上世纪90年代以来，我国相继出台了一系列鼓励国内企业开展境外投资、跨国经营的方针政策，石油行业也积极实行“走出去”战略，并已经具有了一定规模，也在海外市场取得了一定的收获。但是，在海外经营的过程中，理论研究相对滞后，对海外油气勘探开发中遇到的问题未能及时总结，来指导实践。本论文针对当前及今后一段时间我国石油公司企业开展跨国经营过程中遇到问题进行分析，提出了一些构想与建议。根据相对优势理论、能源开发理论和国际贸易理论，对我国参与海外石油资源开发的科学性、可行性、必要性进行阐述。从分析胜利油田海外经营入手，一是采用SWOT分析工具，比较其在海外石油勘探开发竞争中的优势、劣势、机会和威胁，通过内外环境要素的匹配寻求战略出路；二是利用迈克尔·波特进行行业分析的“五力模型”对我国石油企业跨国经营的外部宏观环境进行分析，对海外石油行业竞争的驱动力进行描述，提出我国石油企业如何提升自身的竞争力；三是对国际石油勘探开发市场进行细分，将海外石油市场进入模式进行分类，提出胜利油田跨国经营战略的目标市场及进入模式选择；四是结合胜利油田的特点制定符合实际的跨国战略目标，提出胜利油田跨国经营战略建议。并将跨国战略分解分为：人才战略、技