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乔丹终端店铺陈列培训部培训内容•陈列基本原则•颜色知识•陈列的准备程序•陈列的方法陈列基本原则SHOWING一、陈列的重要性•展示品牌形象•展示品牌风格定位•吸引客流•提高销售额二、陈列的原则•依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整•从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感•从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一颜色知识一、颜色的三要素：色相，纯度，明度•色相：颜色的相貌（名称）•明度：颜色的明暗程度•纯度：颜色的鲜艳程度（纯粹程度）明度明度最高的是白色；最低的是黑色明度高指色彩明亮；明度低指色彩灰暗明度推移纯度色彩纯度低的色彩搭配具有：灰暗、朴素、宁静感色彩纯度高的色彩搭配具有：活泼、华丽、积极感二、颜色的分类冷色：绿色、蓝色、紫色暖色：红色、橙色、黄色中性色：黑色、白色、灰色冷暖感暖色：红、橙、黄等冷色：蓝绿、蓝、蓝紫等轻重感轻重感：由明度决定．明度越高，越轻；反之则越重．远近感远近感：由纯度决定．纯度越高的近，纯度越低的远．纯度：低纯度：高三、色盘红、黄、橙、绿、蓝、紫、土黄、白、灰黑。基本色系：四、颜色的搭配深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。＋＋＋同类色搭配：两个比较接近的颜色相配，显得柔和。近似色搭配：冷暖色搭配相对色搭配红色+绿色橙色+蓝色黄色+紫色陈列的准备程序一、了解卖场的动线和通道A、动线设计设计引导顾客走的主通道，在考虑如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道，这种设计称为动线设计。顾客来店动线统计实例：动线1：53人动线2：19人动线3：28人顾客来店区域销售统计实例：23%17%10%7%16%3%4%12%1%3%2%1%1%平效说明：ABC一、A、B、C三区共占全场面积的20%二、A、C两区销售货品为鞋区。三、B区货品为男是T和外套。四、A、B、C三区销售占总销售额的82%B、通道的设定标准单位：CM通道最小标准最大主通道：75—90120—150180副通道：60—7590—120二、确定陈列依据遵守陈列的前提就是要明确目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。三、陈列道具陈列道具就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的载体，也植得重视。货架四单元服装墙板两单元服装墙板单位：ＣＭ宽度：９０高度：２４０单位：ＣＭ宽度：１６０高度：２４０高低台（引导台）高容量中岛单位：ＣＭ长度：１３０高度：１３０侧宽：９０裤中岛塔架单位：ＣＭ高度：１８０宽度：６５模特ＰＯＰ灯光效果垂直照射法—照射亮度高，适用于挂装、模特、POP交叉照射法—灯光分布均匀，照射范围大，适用于橱窗、收银台、海报、陈列台射灯跟据货品位置的调整而调整垂直法适用位置正面挂放店堂POP橱窗模特特点制造焦点缩小范围有阴影交叉法适用位置橱窗海报收银台托盘展示特点灯光平均分布较大的范围较小阴影背景四、陈列工作程序1、划分类别区域2、参考销售数据3、设定区域内主打色及主打款。A、为男装区B、为女装区C、为鞋区4、画陈列场区效果图陈列方法一、陈列的方式对比陈列：明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。对称陈列：此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感。层次陈列将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感。分类陈列：按照一定的等级类别，一次、两次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式。主题陈列：结合某一特定的日期或节日做为主题，使陈列货品与该主题相关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。季节陈列：根据气候，季节变化，把应季货品集中起来做即时陈列，适应顾客消费习惯心理。二、促进顾客购买的陈列方法注重陈列的关联性让顾客容易接触货品充分利用有效陈列范围合理利用黄金地带横向和纵向陈列三、“点衣成金”的陈列方法一、背景的使用A．不要太醒目B．不要使用撞色C．使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调D．使用冷色二、POP的巧用A．AIDMA原则a.引起注意（Attention）b.产生兴趣（Interest）c.唤起欲望（Dseire）d.使其容易记忆（Memory）e.使其下决心购买（Action）B．POP与顾客购买心理的七个阶段兴趣联想欲望比较信任决定购买四、陈列设计陈列形式的设计A．对称法（镜影法）B．交叉法C．三角对称法（金字塔式）配色设计：A．色彩的运用方法a.由上到下，由前到后，由浅至深b.一色多款c.相近色搭配d.同色系搭配e.异色系搭配f.相对色搭配g.中性色与冷暖色搭配颜色——季节的“衣裳”春——黄绿（嫩绿），粉红（樱花、桃花）夏——蓝色（天空与海洋）、绿（树和草）秋——黄色（稻田），米黄（枯草），茶色（土地）冬——红色（圣诞节），白色（雪花），灰色（飘雪的天空）货品展示的设计：正挂：以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意□一般挂5—6件，6件为宜□尺码由前到后，依次为：女装：M—S—L—XL；男装：L—S—M—XL□同系列的上装与下装搭配A．挂装B、侧挂侧挂：以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客注意。□同一系列款式的货品陈列在一起□颜色由前到后，由明到暗□尺码由前到后，由小到大□相对最后一件衣服要面向顾客□货品之间的距离应在3—6CM为宜□面料及款式的薄厚、长短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到长。但也常采用“梅花间竹”，来营造不同的视觉享受和多角度展示货品※注意事项□非开禁类货品，衣架应从服装的下摆处入□在就近位置放入POP及陪衬品□毛织、针织及浅色货品，最好三天更换一次为宜□衣架LOGO面向顾客，衣钩朝一个方向五、橱窗陈列一、橱窗陈列的作用A．展示主打系列B．体现品牌的潮流及风格C．展示未来的流行趋势D．体现季节、气候的变化E．宣传品牌的促销活动F．体现品牌的系列化二、展示的道具A．模特B．背景C．灯光D．配衬品E．POPF．用于塑造层次感的物件（如：T台等）G．营造图画气氛的物件（如：树枝等）三、展示的基本原则A．成套化B．系列化C．方便化D．个性及多样化E．概念化四、注意事项A．保持橱窗内外的卫生。B．橱窗内所展示货品应熨烫平整、洁净。C．应根据销售、气候变化，及库存情况及时调整橱窗内的陈列。D．橱窗的明亮度和美感度要具有强烈的吸引力。END