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主讲第一节好卖场才有好生意•商址的选择，关系着门市未来的经济效益和发展前景•所处的地址不同，经营效益也会有天壤之别•开店成功的首要因素——商址•经营选址选定企业的经营场地或住所，这既是工商登记注册的需要，也是企业经营的需要。•经营选址一般需要经过以下步骤：•商圈调查——确定选址范围和目标——取得合适的经营和场地一、商圈调查1、什么是商圈商圈：店铺以其所在地点为中心，沿着一定方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围。商圈调查：经营者对商圈的构成情况、特点、范围以及影响商圈规模变化的因素进行实地调查，为选择店址，制定和调整经营方针和策略提供依据。2、商圈的构成•第一商圈，核心区距离店址最近的区域50%•第二商圈，外围区30%•第三商圈，边缘区＜10%3、商圈的类型•近邻型：半径250m—500m四周住户•地区中心型：半径一公里的生活商圈•大地区中心型：地域商圈公交线路延伸到达•副都心型：公交路线集结地区•都心型：整个都市四周车站邻近的商圈4、如何测定商圈•①商圈范围的确定•②商圈商机的分析•店铺特色分布情况外围环境消费获利情况•③绘制店铺周围环境的简图•位置竞争店互补店地段道路•④选择恰当抽样点实地考察•人流走向交通状况顾客购买力店铺发展前景5、测定商圈的方法•①网上收集信息；•②电话查询；•③走访考察；•④蹲点观察和测算；•⑤问卷调查；•⑥活动调查。•确定选址范围和目标•搜寻目标场地我们可以通过哪些途径搜寻？①房屋中介；②中意楼宇的物业公司或租赁处；③各种商用房、写字楼等招租广告；④实地查找。••若房主通过发布信息招租，你会通过什么渠道获取信息？•①房屋租赁②网站专业服务公司的信息平台③报刊④招租告示二、企业选址1、开店选址要考虑哪些因素？（1）、一般原则•①离目标客户近；②方便客户上门；③客流量大；④与企业形象一致；⑤配套设施完备；⑥进货无障碍；⑦租金可以承受。（2）、应针对你的产品性质和客户特点选址，并非所有零售或服务都应在繁华闹市或人流量大的地方。（3）、注重目标地址将来的变化情况，酌情考虑目前冷但将来热的地方。（4）、好地址不要太在意租金高，只要能尽快赢利，那怕赚的少也值。2、旺铺一般在哪些地段出现？•（1）繁华地带商业中心“寸金之地”•（2）客流量大的地带居民区闹市区•（3）交通便利地带•（4）同行业店铺聚集•（5）旅游景点周围3、开店选址八个“窍门”•（1）由冷变热；•（2）靠近大单位；•（3）选择客流会增加的地方；•（4）选择与经营方向相辅相成的店铺做邻居；•（5）选择拐角位置；•（6）三岔口；•（7）开店方位有讲究；•（8）与其花钱买个大门市，不如花大钱买个好门市。4、开店选址的四大“禁区”•（1）坡路不宜开店；•（2）快速车道旁；•（3）周围居民少且商网全的区域；•（4）高层楼房上。5、开店选址面面观•学员四人一组，讨论书店、酒吧、保健品、健身房、服装店、汽车美容店如何选址。•规则：10分钟讨论时间，选各组代表发言，发言最精彩者可任意选一位学员表演节目。BURBERRYPRADALV第二节一“名”惊人——企业命名艺术一、企业名称包含的成分好店名可以帮你赚大钱“六必居”的由来•一个完整的企业名称应包含以下4个成分：•1、表示企业所处的地域；•2、反映企业个性的字号；•3、反映产品或行业的特点；•4、反映企业形态。•例如，北京天宇广告有限责任公司二、给你的企业取名1、考虑取名的原则好叫、好听、好记、好写，独特。简洁，3—4个字容易通过核名。尽量使名称能反映企业的业务、核心产品、价值观、企业文化等，以便通过名称进行宣传。•2、企业取名的六种类型•以创业者的姓名或谐音字取名•“冠生园”食品厂光明建业“盛锡福”帽店•以经营者团体取名•“老介福”绸布店•美感命名•“红双喜”“楼外楼”“浪莎”•以地名命名•黄河集团公司嘉陵摩托公司青岛啤酒•以典故、诗词、历史轶闻命名•“红豆”衬衫“又一村”饭店•猎奇心理命名•“毒药”香水“死亡”香烟“狗不理”包子铺•3、店铺取名的新思路•表明店铺的性质和经营范围•“箱包专卖店”“摩托车修理店”•表明服务对象•“婴姿坊”“女人街”“老年服饰店”•体现服务特色和风格•“青丝良匠”“寻梦屋”咖啡厅•表明店主身份•“胖太太时装店”“田妈快餐店”•表明营业时间的长短•“不夜天夜总会”“当天取家电维修”•表明店面大小、方位•“转弯角加油站”“小不点商铺”•暗示价格幅度•“九块九”减肥药“二元超市”“陆陆裤业”•宣传企业，寄予美好愿望•“联想”“海尔”“大众”“吉利”“美加净”•从客户喜欢的角度取名•“娃哈哈”“QQ”•外文译名•“雅戈尔”“浪漫香榭丽”•三、取名注意事项•所选名称要自己喜欢•用词避免模棱两可和误导•取名尽量早确定，避免被人占了先•取名要考虑企业的长远发展。第三节店铺的装修布局一、经营场地装饰风格和整体氛围•1、整体设计考虑的因素•整体布局外观、色调•灯光与照明天花板、地板•通道、入口背景音乐•强弱电的布线走向•企业标志和标志墙等。2、店铺设计要彰显个性（1）、顺应顾客的需求：第一，有情调、有魅力、有气氛的店铺。第二，店铺展示有风格，商品齐全，适合年轻人风格的商品一应俱全。第三，商品陈列得当卖场秩序良好。第四，店内整洁，错落有致，给人清新感觉的店铺（2）、迎合当地的环境状况：•位于街道旁便利店型的店铺：开放程度，店头•位于商业大楼中专柜的店铺：商品种类丰富•位于住宅区附近的店铺：保持新鲜感3、如何用个性扮靓店铺的外表(1)、店铺外观设计•A开放型•B半开放型•C全封闭型(2)、店面外观设计的原则：•A、符合自身特点；•B、符合主要顾客群的口味；•C、外观装饰要和原建筑风格及周围铺面协调；•D、店面装饰简明大方；•E、店面色彩协调统一；•F、店外的灯箱、宣传栏、布告栏的安装设计要遵守交通法规和城管条例。4、如何设计好招牌•招牌是店铺十分重要的宣传工具，也是店铺最大的广告牌。•“美丽烟香”的故事•（1）招牌的类型•A、壁式招牌•B、悬吊式招牌•C、直立式招牌•D、造型招牌•E、霓虹灯、日光灯招牌(2)如何使招牌醒目A、建筑材料装饰招牌，安装夜间照明设备；B、运用玻璃造型，中间安装照明设施；C、文字结构突出，加照明设施；D、安装闪动的霓虹灯；E、统一使用端正文字，字体与店铺吻合。（1）突出服务宗旨与经营特色（2）科学利用店内空间（3）布局结构与交易方式合理搭配（4）方便购买与舒适购买并重（5）搭配合理，雅俗共赏（6）适应商品特性（7）能使顾客平均分散开来（1）沿墙式（2）岛屿式（3）斜角式（4）陈列式（1）天花板设计（2）墙壁设计（3）地面设计（1）直线式（2）斜线式（3）自由流动式（1）货柜的设计（2）货架的设计（1）服装店不能改变衣饰本身的观感。以不违背商品本色为宗旨，突出服饰的质感、立体感和光泽感。（2）珠宝店为了展示豪华的气派，可在店铺中央悬挂大型吊灯或冕灯以集中照射店铺，并采用聚光灯直接照射橱窗。（3）药店和化妆品店最好采用日光灯照明。美容区和小客厅要注意营造气氛，所以悬挂吊灯是最佳的选择。（4）食品店为增强顾客的购买欲望，宜使用性能较好、照明亮度较高的日光灯。不过应注意照明灯散发出的热量会使商品的品质降低。如何确定商品陈列的“黄金段”1、引人注目2、容易选择便于拿取。3、提高商品新鲜度。4、保证顾客安全。第四节装饰过程及其监控一、场地装饰一般包括以下步骤和工作任务：•选择装修队或装修人员•装饰项目或人物的审定•挑选装饰材料•对装饰进度和过程进行监督•场地验收二、场地装饰的注意事项•1、施工中可能出现的问题和对策•隐蔽工程的麻烦•材料上偷工减料•工期拖延•中途增加费用三、其他装饰注意事项•控制装修费用•一些行业对装修的特殊要求•严格按照消防和强电验收的要求装修。•讨论1：哪些企业的初创装修不应该以简洁为主？这种企业会有什么业务特点和运营规模？•讨论2：开办中的装修监控非常累人，你认为是亲力亲为好。还是请监理人员代你负责好？请举例说明。