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1关于在中国ⅩⅩⅩ市兴办中外合资家乐福大型超市项目的可行性研究报告（代项目建议书）XX股份有限公司2002年3月2目录第一章合资双方的基本情况1.1合资双方的基本情况第二章合资企业基本情况2.1项目背景2.2合资公司概况2.3主要经济技术指标2.4可行性研究报告编制的依据第三章项目建设的必要性第四章市场分析和预测4.1哈尔滨市概况和发展规划4.2哈尔滨市商业设施的发展4.3哈尔滨市商品消费市场和购买力分析4.4哈尔滨市商业发展前景预测第五章合资公司的组织管理和经营方式5.1组织管理构架5.2经营方式5.3销售方式35.4商品定价策略5.5商品的服务和营销策略5.6商品配送5.7进出口商品体系5.8未来业务发展计划第六章合资公司对营销技术及管理经验的引进6.1经营管理系统第七章合资公司的组织机构与人力资源管理7.1合资公司的组织机构7.2大型超市的组织结构7.3人力资源计划7.4员工培训第八章项目选址、各店物业状况及基本条件8.1开设地点8.2第一家店的商圈调查8.3第一家店简介8.4第一家店的市政配套条件8.5第二家店简介8.6第三家店的筹备计划4第九章装修改造、基础设施配套和环境措施（以第一家店为例）9.1场地现状9.2建设方案9.3公用工程9.4预计装修、改造工程所需增装设备9.5城市基础设施配套9.6环保、节能、消防及卫生防疫措施第十章项目实施计划10.1项目实施方式10.2项目实施时间表第十一章投资估算及资金来源11.1投资估算11.2资金来源第十二章项目财务分析12.1计算期12.2基础数据设定12.3销售收入预测12.4费用分析12.5贷款偿还计划12.6税费估算512.7外汇平衡12.8财务评价与分析第十三章综合效益评价、风险分析及结论13.1引进先进的现代化商业管理技术和经验13.2促进中国产品出口，活跃国内商业流通，增加财政税收13.3创造就业机会和培训熟练的商业人员13.4改善商业布局，方便人民生活13.5风险分析及对策13.6结论附表附表一：资产负债表附表二：损益表附表三：现金流量表附表四：第一家店（永平小区店）平面图6第一章合资双方的基本情况1.1合资各方的基本情况甲方（中方）：··········股份有限公司注册地址：·············高科技生产基地3号楼法定代表人：●●先生职务：董事长国籍：中华人民共和国经营范围：承接国内外火力、水力、核能电站工程的总承包，设备总称套；制造、销售动力设备及其配套设备；电站工程技术咨询、服务、转让；从事中介服务；原材料、配套件的代理经出口业务；进出口贸易（国家有关专项规定除外）；物资供应业；房地产。经营规模：现拥有全资子公司4家，控股子公司2家，职工18,800余人。●●●●●●●股份有限公司是以生产、制造和销售动力设备和进出口贸易为主多种经营的企业集团，其经营业务涉及动力设备、进出口贸易、房地产等行业。进出口额：1998年7911万美元；1999年12855万美元；2000年8289万美元。出口额：1998年5199万美元；1999年10763万美元；2000年5479万美元。7经营状况：●●●●●●●股份有限公司是1994年11月5日经国家体改委批准在香港上市的上市公司，是享有国家对外经济贸易合作部赋予的进出口贸易经营权的股份制企业。公司成立以来，经营状况良好，截止2000年12月31日，公司资产总值869,360.8万元人民币，2000年公司实现营业额302,891万元人民币。综上所述，●●●●●●●股份有限公司是一家具有很强经济实力和经营能力的大型集团企业，符合“外商投资商业企业试点办法”中规定的中方合营者资质的要求。乙方（中方）：辽宁●●股份有限公司（以下简称“辽宁●●”）注册地址：●●市中山区人民路71号法定代表人：尚书志职务：董事长国籍：中国经营范围：自营和代理各类商品及技术的进出口业务（国家规定的专营进出口商品和国家禁止进出口等特殊商品除外）；经营进料加工和“三来一补”业务；开展对销贸易和转口贸易；承包本行业境外工程和境内国际招标工程，及上述工程所需的设备、材料出口；对外派遣本行业工程、生产及服务行业的劳务人员。经营规模：现拥有4个贸易分公司，6家全资控股子公司，辽宁●●股份有限公司是一家集贸易、实业、金融为一体的综合性企业集团。8进出口额：1998年11611万美元；1999年14507万美元；2000年14790万美元出口额：1998年10130万美元；1999年12084万美元；2000年12629万美元经营状况：辽宁●●股份有限公司是于1993年经辽宁省经济体制改革委员会批准，在辽宁省针棉毛织品进出口公司的基础上吸收其他法人和内部职工入股设立的定向募集公司，并于1996年8月经证监会批准在上海证券交易所上市。公司成立以来，经济效益显著提高，2001年实现净利润1.14亿元人民币，为上市前公司净利润的3.16倍。到2001年底，公司总资产14.87亿元人民币，为上市前的3.54倍。丙方(外方)：(荷兰)家乐福中国控股有限公司（以下简称“家乐福”）注册地址：184Overschiestraat,1062XKAmsterdam,TheNetherlands法定代表人：Mr.JacquesBrunoBadin正式授权代表：施荣乐先生（Mr.JeanLucChereau）职务：中国区总裁国籍：法国经营范围：投资、发展超市；为法人或其他企业提供融资、管理咨询及其他服务业务；获取、使用或转让知识产权及不动产；为法人实体或同一集团中的其他企业提供资信担保。9经营规模：家乐福于1970年在法国上市，于1973年开始在海外投资，截止2000年上半年在世界各地包括法国、西班牙、阿根廷、中国大陆、香港及台湾地区等26个国家和地区开设了近700家、平均营业面积约九千平方米的大型超级市场。各种业态的连锁店共九千余家。1989年至2000年在整个亚洲地区开设了约100家大型超市。家乐福集团与中国更有着极为密切的贸易关系，仅通过其香港采购中心每年直接从中国进口的商品总额在20亿元人民币左右，间接和直接从中国采购商品共计八十余亿元人民币。（荷兰）家乐福中国控股有限公司是法国家乐福集团根据荷兰法律成立的有限责任公司，是家乐福集团在荷兰注册的全资子公司，专司向中国进行投资之业务。截止2000年上半年在中国大陆十多个城市已开设了多家大型超市。销售额（税后销售收入）：法国家乐福集团1998年为274亿欧元，1999年为373亿欧元，2000年为648亿欧元。资产额：2000年的总资产为440亿欧元。经营状况：法国家乐福集团于1959年在法国成立，是大型超级市场（Hypermarket）概念的创始者。家乐福集团在全球零售行业中的国际化程度排名第一(即所投资国家和地区的数量为第一)，综合实力排名第二位(即年营业额)。甲方、乙方和丙方在本可行性研究报告中合称为“各方”，单独称“一方”。10第二章合资企业基本情况2.1项目背景超市的连锁经营方式被称为继百货店之后零售业的又一次重大革命，也是流通企业组织上和功能上的又一次创新。自1859年美国创立第一家连锁店以来，连锁经营方式已经过了一百多年的发展，成为了世界上商业发达国家零售和服务业的主要经营形式，在零售业中居主导地位。1993年美国社会消费品零售额为10795亿美元，其中连锁经营所带来的销售额占6355亿美元，占总零售额的60%左右，而到1999年已占近75%。在日本，连锁商业虽然起步较晚，但发展速度非常快。1975年连锁销售额仅为4兆日元，而到1996年为16兆日元，增长了4倍。在法国，首都巴黎拥有各类大型连锁综合性超市约180家，销售额占全市销售额的75%。国外发达国家的商业发展历程表明，由于连锁经营充分应用了社会化大生产和专业分工的原理，使商品零售业适应了社会经济发展的需要，因而在现代市场经济中具有强大的生命力和巨大的发展潜力，是实现流通产业现代化的有效途径之一。国外在连锁经营上积累的宝贵经验，是值得我们学习的。改革开放以来，我国经济迅速发展，生产的社会化程度逐步提高，市场规模不断扩大。1999年的社会消费零售总额已近31140亿元，仅次于日本，在亚洲居第二，社会购买力基本达到发达国家在发展连锁经营初期所具备的水平。根据社会消费零售总额今后10年年均经济增长7%的预测，我国商品零售市场潜力将非常巨大。同时，现代技术也开始在我国流通领域得到了应用，通讯、运输等条件有了改善，特别是大11型商业企业的经营水平有了相当大的提高，经济实力也有了较大的增强，计算机管理日益广泛地运用到经营活动中，商用软件和配套设施正在积极研制和生产。近几年我国商业连锁业的快速发展，也充分说明我国已具备了加快连锁商业发展的条件。目前，外资零售业的销售额仅占全国商品零售总额的1.2%。根据我国进一步扩大对外开放、促进商业企业的改革和发展、扩大商业领域利用外资试点的政策，这将更加吸引外资在我国商业领域的投资，有利于我国经济与世界接轨。中国实行改革开放20多年来，哈尔滨市的国民经济发展连续跃上几个新台阶。2000年，全市国内生产总值达到了1002.7亿元，比上年增长12.4%，人均国内生产总值达10359元，比1999年增长12.2%。哈尔滨市通过发展第三产业，形成了新的经济发展格局，从而快速地提高了市内整体经济的素质，积极带动了经济的飞速发展。在全市的经济总量中，各产业结构发生调整转变，第一产业、第二产业、第三产业的比例关系由1999年的19.9:31.3:48.8转变为2000年的17.6:33.9:48.5。第三产业明显突起，步伐也加快，第三产业平均增长12.4%。根据哈尔滨市统计局资料显示：第三产业在2000年对经济增长的贡献率已达到44.0%。近几年来，第三产业的飞速发展成为带动经济增长的主要力量。虽然哈尔滨市第三产业得到了快速发展，但是和发达国家和部分发展中国家相比，第三产业还没有真正意义上的崛起，国家支持和鼓励更多的外商企业进哈尔滨市投资，并出台了一系列的优惠政策，这将更加有利于第三产业作为主导产业的发展，推动哈尔滨市经济的迅速发展。12为加强国际经贸合作和技术交流，响应黑龙江省政府提出的发展要求，加速哈尔滨市零售商业现代化的进程，●●●●●●设备股份有限公司、辽宁●●股份有限公司、及（荷兰）家乐福中国控股有限公司经过友好协商，拟在哈尔滨市共同投资兴办现代化的综合性大型超级市场，并为此成立一家中外合资经营企业（以下简称“合资公司”），以充分发挥各方的优势，为哈尔滨市及黑龙江省乃至东北地区的经济发展做出贡献，并因此而求得自身的发展。合资公司的宗旨是：通过●●●●●●●●股份有限公司、辽宁●●股份有限公司和家乐福三方各自的优势，即哈尔滨●●●●股份有限公司对哈尔滨市场的透彻了解，广泛的社会支持网络及良好的当地商业资源，以及家乐福作为国际上著名的商业集团在经营综合性大型连锁超市方面的经验及能力，在哈尔滨建立大型连锁超市，以便在大范围的食品和生活用品方面增加中国供货厂商，特别是哈尔滨市的供应商的供应能力并使其受益，降低商业的销售成本，以最好的质量和价格条件向顾客提供商品，同时推动中国产品的出口，从而达到开拓市场，繁荣市场经济的目的。双方同意业态选择为大型综合连锁超级市场；市场定位以工薪阶层、中等收入消费群体为核心；商品定位以中低档日用消费品为主，合资公司的最大特点是发挥合资双方各自的优势，以人民生活每天必需的生活用品为主，尤其是肉蛋禽菜等鲜活商品占经营商品的40%，通过集中采购、减少流通环节等先进有效的管理，把安全、卫生、新鲜、质优、价低的商品提供给哈尔滨市民，丰富哈尔滨市民的“菜篮子”，提高哈尔滨市民的生活质量。超市采取自选购物形式,注重完善一次性购物功能。132.2合资公司概况三方拟成立的合资企业为一家根据中国法律组建的有限责任公司。三方对合资公司承担的风险与责任应以其在合资公司注册资本中的出资额为限。合资公司的利润与亏损应由三方按其各自在合资公司注册资本中所认缴的出资比例分享或分担。2.2.1合资公司的名称暂定为：中文名称：哈尔滨家乐福