农村超市经营的4P分析

农村超市经营的4P分析5目录中文摘要……………………………………………………………………………1Abstract……………………………………………………………………………2一、农村超市的发展现状……………………………………………………3二、农村超市经营的产品分析………………………………………………4三、农村超市经营的价格策略………………………………………………5四、农村超市经营的购销渠道………………………………………………7五、农村超市经营的促销方式………………………………………………9六、结论与展望…………………………………………………………………10参考文献……………………………………………………………………………15致谢……………………………………………………………………………………165中文摘要随着我国经济的发展和农村超市经营独特优势的显现，越来越多的连锁超市开始进军农村市场。本文通过运用”4ps”营销分析法对农村超市经营的产品选择、产品定价、购销渠道和促销方式等问题提出对策。本文从以下几个方面对我国发展农村超市的策略进行思考。第一、要明确农村超市的发展前景是广大和光明的。第二、主要分析农村超市的产品类别及定价。第三、探索目前农村超市在发展过程中存在的购销问题。第四、了解农村超市应如何选择快捷有效的促销方式。第五、找出一条适合我国农村连锁超市发展的光明道路。以下我将针对这一系列问题进行思考并寻求解决办法。关键词：农村超市，产品分析，购销渠道，促销方式5AbstractWiththedevelopmentofournationaleconomyandruralsupermarketmanagementuniqueadvantagesofappearedmoreandmoresupermarketchainforayintoruralmarket.ThearticleUSES4psmarketinganalysisofruralsupermarketmanagementchoosingproducts,productpricing,purchaseandsaleschannelsandpromotionmethodsproposedcountermeasures.Thisarticlefromthefollowingseveralaspectstoourdevelopmentofruralsupermarketstrategythinking.First,mustbeclearaboutprospectsforthedevelopmentofruralsupermarketisbroadandlight.Second,mainlyanalysestheruralsupermarketproductcategoryandpricing.Third,toexplorethepresentcountrysidesupermarketindevelopingprocessexistsinthepurchasingorsellingproblem.Fourth,tounderstandhowshouldchooseruralsupermarketquickandeffectivepromotionmeans.Fifth,findasuitableforthedevelopmentofChina'sruralsupermarketchainlightpath.BelowIwillforthisaseriesofproblemsintoconsiderationandseeksolutions.Keywords:ruralsupermarket,productanalysis,marketingchannels,promotionmeans55农村超市经营的“4p”分析随着中国加入WTO后，农村流通体制向社会化、市场化的方向不断发展，农村市场已呈现出多条经营渠道、多种经济成份、多种经营形式的新格局。但目前农村市场迫切需要提高商品流通的组织化程度，特别是农资市场和农村食品市场的假货问题成了国家当务之急需解决的头痛问题，面对具大金矿的农村商业市场，通过引入现代流通方式来促进农村流通的现代化，使农村食品、农产品与农资通过连锁经营有利于摆脱目前我国农产品流通困境，提高农产品、食品安全性和流通效率，推进农村经济的发展等问题。一、农村超市的发展现状：农村市场，被普遍认为是未来市场发展的潜力，是企业在国内的下一个主战场。许多大品牌企业早已重视并开始了在农村市场的开拓，家电下乡、手机下乡、汽车下乡等，下乡运动如火如荼，各路厂商摩拳擦掌、跃跃欲试，希望能在低迷的经济环境中，为自己打开一片广阔的大市场。农村市场的竞争格局正在发生变化，中小企业面临大品牌企业市场空间的不断挤压，面对更加激励的竞争环境，面临农村市场运作中的很多困惑和问题。那么，农村超市经营的问题有哪些呢？（一）、农村现有商业的局限性为连锁超市的发展提供了广阔空间。中小城镇和农村具有较强的消费潜力，但由于长期受计划经济体制的影响，不少传统的商业网点和店铺业态，其功能已日益满足不了消费者不断提高的购买需求。通过超市连锁形式，可以借助总部强大的采购、管理、品牌、服务等优势，将组织化程度低、规模小、零散5性强的商业资源重新组合。（二）、全国供销社特有的经营基础为连锁超市的发展奠定了先天优势。经过几十年努力开拓，供销社原有网点已基本遍布城乡每个角落，并在实践中培养和锻炼了一批富有商业实战经验的经营管理队伍。发展连锁超市，可以充分利用供销社已有的商业网络和人才基础，迅速实现连锁规模的低成本扩张。（三）、新时期的农村消费趋势为连锁超市的发展创造了市场潜力。经过市场调查研究，我们发现中小城镇和农村的日常消费主要集中在吃、用两大方面，而价格低廉、质量保证、服务优良的商业形态在当地的缺位率相对较高。随着农村消费观念的转变、消费心理的成熟和消费需求的提高，人们更注重于购物环境的和谐、方便、自由和休闲。连锁超市这一新颖经营业态和销售模式的出现，正顺应了新时期农村消费求真求廉求便求全的发展趋势，具有较大的市场潜力。（四）、较少的资金投入和风险为连锁超市的发展降低了经营成本。与传统的大型百货商场相比，发展连锁超市无论在店址选择还是内部装潢上要求均相对比较低，可以大大降低资产的固定投入；开架销售、电子化管理和各门店之间统一采购，可以减少人力物力支出、加快资金周转速度、压低商品进价；更重要的是通过加盟连锁形式，可以极大地减缓总部的资金压力和风险。如浙江慈溪市的慈客隆创办六年多来，以实际到位的200万元起家，发展到今天拥有总资产近2亿元，增长幅度近百倍，事实证明了当时决策的正确性。用现代流通方式，走连锁经营之路，无疑是新时期开拓农村市场一条切实可行的途5径。通过农村超市连锁后不但取得经济效益稳步增长，同时还可取得的社会效益明显进展，其得到国家的支持力度是巨大的。主要通过以下四个方面来体现：1、是用连锁经营形式改善农村商业格局。精心整理用心发布精品文集荟萃依托信息电子化管理系统，所有连锁店在商品采购、配送、管理、服务等方面，严格按照统一原则进行日常运营，较好地实现了经营资源、管理资源、品牌资源、服务资源的优化配置和共享。各连锁店开办后，不但迅速占据了当地商贸流通业的主导地位，而且从源头上为确保城乡居民消费安全发挥着日益积极的作用。2、是用现代流通方式提升农民消费层次。全新的经营业态和销售方式，为农民提供了高品质的服务享受。在购物环境上，各连锁店明亮的灯光、现代化的设施、轻松随意的氛围、整洁的场地，成为中小城镇和乡村亮丽的风景线。在商品供应上，各环节严格把关、落实责任，杜绝假冒伪劣、变质超期商品的流入和销售，成为农村流通市场的一方净土。在服务功能上，除销售大众商品外，还有针对性地增设了生鲜食品、报刊杂志等经营项目，成为农民空余时间休闲购物的理想场所。3、是用规模优势推动农业产业化进程。目前经销商品中15%为农副产品及其加工品，近24%商品销售直接与农副产品有关，带动了本地区农副产品销售，为农民增效、农民增收做出积极贡献。通过与相关企业合作，努力构建以“（基地）+加工+销售”为模式的产业链，推动了农业产业化发展。利用自身品牌优势，对部分商品实行定牌生产，河北张家口的佳美超市为例，该超市中以“佳美”为商标的桂圆、木耳、干枣、大米等百余种农副产品，凭借价格质量等优5势，日益受到消费者的青睐。4、用商业文明促进就业和社会稳定。本公司积极拓宽就业和再就业渠道，已为社会提供了约3000个工作岗位，并通过特许加盟途径，为城镇失业职工和农村失地农民提供了良好的创业机会。慈客隆一头进货、统一配送、各店分销的连锁经营模式，使农村现有法制意识不强、经营管理手段原始、违法违纪现象较多的个体商业受到整合，不但在一定程度上促进了社会稳定，而且为行政执法部门的市场监管带来了顺畅和便利。二、农村超市经营的产品分析多少年来，露天菜市场、集贸市场一直和每个家庭的餐桌密切相连。这几年，在农村市场中，露天的菜市场渐渐地消失了。前些时候有报道说，在一些大中城市，肉菜集贸市场越来越淡出人们的生活。那么是什么原因造成集贸市场冷清的呢？是谁夺取了农村集贸市场的客源呢？很明显，是农村超市。从卖方市场到买方市场，消费者已经不再仅仅满足于买到菜、价格是否便宜，他们已经开始挑剔，买的菜是否安全、是否无公害，买菜的环境怎样、是否方便等等。而超市，不但购物环境优美、商品质量让人放心，而且能做到明码标价、足斤足两，有信誉，发生问题投诉较为方便，甚至连价格上都和肉菜集贸市场差不多。从某种程度上讲，集贸市场是传统意义上的农业生产销售方式，从生产、流通到销售环节，都没有十分严格的标准。在这里买卖双方可以随行就市，讨价还价；生产者则由于不重视管理，质量无标准，产量受市场因素影响大。而连锁超市由于其统一采购、统一配送的特5点，不仅要求商家建立健全统一的质量检验体系，同时需要在数量和质量上有稳定的农产品货源供应，这不仅能有效地提高农产品质量，推进优质安全农产品的规模化和标准化生产，促进连锁超市与生产基地的紧密结合，还能提高农产品的组织化程度。可以说，超市连锁经营的发展，将大大提高农业的产业化水平，规模化、集约化、连锁化的超市是农产品销售的现代化形式。其实，超市化经营将是农产品销售的必然趋势。集贸市场在城市中虽然曾经一度辉煌，但由于集贸市场内小贩多，进货渠道广而杂，规范化管理的难度大，假冒伪劣产品多，而且购物环境、卫生条件较差，越来越难以适应广大消费者日益提高的消费品位，因而不断萎缩，这种变化趋势在我国的许多大中城市越来越明显。超市取代传统的集贸市场，是消费者自然选择的结果，也是社会发展的需求所决定的。三、农村超市经营的价格策略零售店的市场定位可以通过价格高低来体现，顾客始终相信“一分价钱，一分货”；零售店也可以给商品制定一个低价，因为“世上没有减价两分钱能抵消的品牌忠诚”。当外部环境发生变化，企业经营方向有所调整，价格也不能一成不变，此时，固定价格策略只能把企业引入死胡同，价格的生命力就在于其灵活性和适应性。零售店经营者应根据自己的目标市场和经营宗旨，选择相关的价格定位。（一）、高价定位法则高价定位法则是商店的商品价格高于市场平均价格。商店要实5行高价定位法则，必须具有高水平的非价格竞争的优势。例如，为顾客提供高水平的服务等，尽管顾客购买同样的商品付出了更高的价格，但是顾客仍会觉得物有所值。（二）、低价定位法则现在许多商家都在采用每日低价的法则，此类法则总强调把价格定得低于正常价格，但高于其竞争对手大打折扣后的价格。最成功的零售商沃尔玛就是使用的这一低价策略。低价法则在通常情况下是具有竞争力的。但是并非“价格低廉”就一定好销售。这是因为过于低廉的价格会造成对商品质量和性能的“不信任感”和“不安全感”。顾客会认为，“那么便宜的商品，恐怕很难达到想象的质量水平，性能也未必好”。要卓有成效的运用这一策略，商店必须具备的条件是：3、从竞争者角度方面定位法则这是零售店定价的中庸之道，当零售店的地