十花汤产品生动化陈列标准手册

十花汤生动化陈列标准手册十花汤生动化陈列标准手册十花汤生动化陈列标准手册目录一、公司简介二、产品知识三、十花汤终端铺货标准四、为什么要做生动化陈列五、我们要在终端达到的目标六、各渠道生动化陈列指引七、YES&NO示例八、广宣品信息九、标准陈列图十花汤生动化陈列标准手册上海十花汤饮品有限公司是集研发、生产、销售为一体的高新技术企业。多年以来，公司在香港陆羽乳泉饮品有限公司的授权和监制下，生产“十花汤”品牌系列产品，并在全球市场进行品牌推广。作为“汤”类饮品首创者，公司一直以“按欧盟标准，创绿色食品”为己任，以打造国内“消食化油——去油”领导品牌为目标，立志要将人类健康的希望，通过“十花汤”在餐桌上实现。公司从创始之初，就站在全国乃至全球战略高度，不断努力，稳步前进。公司坚守以西北地区陕西（西安）为核心，打造样板市场，同时根据策略方向，顺势成立具有“高潜力”的重庆为分公司和华东地区南京办事处。西安、重庆、南京，三点成面，连成全国战略中稳固的三角区域。2013年“十花汤”成功挂牌上海股权交易托管中心，登陆中国自贸区（股票代码：200150）。此后，十花汤品牌战略运营公司定位在上海，标志着十花汤饮品以上海为窗口，以中国大陆市场为基准，正快步走向全球市场。[上海十花汤饮品有限公司为十花汤饮品企业的品牌战略运营公司][西安唐韵饮品有限公司为上海十花汤饮品有限公司落地营销公司]公司简介十花汤生动化陈列标准手册以塑造“十花汤”品牌成为国内“汤”类饮品第一品牌、“去油”领导品牌为目标。携手经销商,通过其渠道发展力量,与“十花汤”品牌公司所搭建的产品、生产、市场、物流等平台相融合,将“十花汤”品牌发展为具有高市场占有率全国性的知名品牌。十花汤产品知识十花汤生动化陈列标准手册产品知识产品名称金罐310金罐310*8礼盒金罐310*15礼品装金罐310*20/24标箱产品图片目标消费者群体中产阶级男性、中年女性是主要消费群体主要卖点消食化油,醒酒护肝,润脏清肺,美容养颜包装规格310ml/罐310ml*8*4310ml*15建议零售价5.8-8元52.8元90元十花汤生动化陈列标准手册品牌落地概念与示例品牌落地：从品牌塑造后能有效传达给消费者的过程。这一过程中，很多因素制约和影响着品牌的传递，最为重要的是产品包装，包装效果能满足消费者需求，产品才能被消费者所接纳。示例：1、高空广告投入（电视、户外广告、报纸等），让消费者听到、看到；2、地面拉动活动（场内外促销活动），与消费者接触；3、互动媒体传播，与消费者互动；4、公益活动参与，传递正能量。十花汤生动化陈列标准手册十花汤终端铺货标准序号渠道类型定义1现代渠道区域规模大、销量大且经营规范、有一定的知名度；结款有账期；一般为连锁营业模式；可展示产品及企业形象；需要阶段性支持的零售渠道。如：卖场/量贩、连锁超市、百货商场、便利店2传统渠道独立的以家庭式经营模式；单店面积普遍不大；只售卖某些品类。如：食杂店烟酒店、报亭、冰摊、水果店3餐饮渠道各类酒楼、排挡、烧烤、快餐店等餐饮售点4特殊渠道通俗理解是非主流渠道；即餐饮、现代、传统渠道之外的渠道；具有一定的封闭性，中间销售环节较简单的通路。如：加油站，公园、药房、机场车站5批发渠道不与公司直接交易；资金，配送、仓储能力较弱；主要负责其附近传统渠道的通路商。如：小商品批发市场内门市6电商渠道使用各种电子工具手段（电视，电话、互联网，PC，移动等）实现全球化商务活动的销售渠道。如：1号店、京东、易迅、亚马逊等渠道类型定义十花汤生动化陈列标准手册现代渠道终端类型渠道类型序号十花汤终端类型名词解释特点1NKA全国连锁卖场/量贩全国知名连锁大卖场，跨省经营，且店数较多；单店面积5000平米以上；售卖种类10000种以上；收银台10个以上。如，家乐福2LKA地区连锁卖场/量贩地区知名连锁大卖场，跨城市经营，且店的数量较多；单店面积5000平米以上；售卖种类10000种以上；收银台在10个以上。如，苏果3A大型独立或连锁超市（百货)独立或连锁模式的超市（百货)；单店面积5000-1000平米；主要经营食品、冷鲜、蔬菜、日用品；售卖种类100000-3000种；收银台4-9个；4B中型连锁超市连锁经营模式；营业面积1000-150平米；售卖种类3000-500种；收银台4-2个；5CVS便利连锁超市连锁经营模式，为中央设置（包括售卖货品、店内格局、员工制服）；单店面积150-80平米；售卖较少类别的货品；收银台2-1个；营业时间较长（一般为16个小时以上）。如，seven&eleven现代渠道十花汤终端铺货标准十花汤生动化陈列标准手册传统渠道终端类型十花汤终端铺货标准十花汤生动化陈列标准手册餐饮渠道终端类型渠道类型序号十花汤终端类型名词解释特点1RA大型及连锁餐饮台桌50个以上餐饮店；或大型连锁餐饮2RB中型餐饮台桌50-20的餐饮店3RC小型餐饮台桌20个以下餐饮店，独立经营餐饮渠道十花汤终端铺货标准十花汤生动化陈列标准手册特殊渠道终端类型渠道类型序号十花汤终端类型名词解释特点1T娱乐休闲娱乐中心内售点主要分布在KTV、夜总会、酒吧、电影院、旅游景点、健身休闲中心等售卖区域2T加油站/药店加油站，药房售点加油站内便利店系统，药房内有饮料区的售点3T交通交通航站内售点主要分布在火车站、长途汽车、机场航站、轮渡、高速路休息区内的售点4T网吧网吧内售点在网吧游戏机室内为顾客提供食品饮料购买，类似于餐饮的吧台形式5T学校学校内及学校周边50米售点在学校内为师生提供食品饮料等商品购买，营业面积不大，学校或个人经营6T其他机关、企业、团体主要分布在医院、机关福利点、工地、厂矿、部队、监狱等售点或团购特殊渠道十花汤终端铺货标准十花汤生动化陈列标准手册批发渠道终端类型渠道类型序号十花汤终端类型名词解释特点1P二批我司二批客户从经销商进货；下游客户为终端；拥有我司产品在规定区域及终端销售及服务的专营权2P批零批发兼零售有门面；不在批发市场内；既卖给零售客户也直接卖给消费者3P批市批市场里批发客户在批发市场内；有门面的批发客户批发渠道十花汤终端铺货标准十花汤生动化陈列标准手册为什么要生动化陈列？为什么要生动化陈列？让产品在终端自己说话！十花汤生动化陈列标准手册我们在终端达到的目标十花汤必须在终端占有醒目陈列将产品清晰的展示给消费者，不易混淆产品陈列靠近红牛，远离王老吉、加多宝。吸引更多的消费者，鼓励再次购买，买的更多。十花汤生动化陈列标准手册我们在终端达到的目标看得到较其他功能性饮料最大的陈列面使用posm物料，有产品的地方就要有：怕油腻，就喝十花汤。十花汤生动化陈列标准手册我们在终端达到的目标买的到更多的网点陈列要饱满整洁干净十花汤生动化陈列标准手册我们在终端达到的目标拿的到将产品陈列在黄金陈列位置（产品陈列位置距地面80-150cm的主货架）十花汤生动化陈列标准手册我们在终端达到的目标买的新鲜先进先出，保证产品日期的新鲜度。十花汤生动化陈列标准手册我们在终端达到的目标乐的买消费者促销活动的开展有产品的地方就要有：怕油腻，就喝十花汤十花汤生动化陈列标准手册各渠道生动化陈列指引现代渠道之KA/A卖场陈列优先顺序a、主货架（饮料区）；b、端架（休闲食品区）；c、形象四连堆码（靠近饮料区的主通道）；d、冷柜（靠近收银台）；e、形象货架（面包区）；十花汤生动化陈列标准手册各渠道生动化陈列指引现代渠道之KA/A卖场-主货架陈列陈列位置：饮料区必备SKU：纵向---310金罐、礼盒、整箱生动化布置：爆炸贴、价格签、货架插卡十花汤生动化陈列标准手册陈列位置：收银台前、出口处、冰冻区必备SKU：金罐310生动化布置：跳跳卡、价格签各渠道生动化陈列指引现代渠道之KA/A卖场-冰柜陈列十花汤生动化陈列标准手册各渠道生动化陈列指引现代渠道之KA/A卖场-特殊陈列（堆码、形象货架、包柱）陈列位置：靠近饮料区的主通道、饮料区、收银台附近必备SKU：根据陈列位置大小金罐310的单罐、礼盒，其次考虑整箱。生动化布置：插卡、帷幔、价格签十花汤生动化陈列标准手册各渠道生动化陈列指引现代渠道之KA/A卖场-多点陈列（形象货架）陈列位置：靠近饮料区的主通道、饮料区、收银台附近必备SKU：：根据陈列位置大小金罐310的单罐、礼盒，其次考虑整箱。生动化布置：价格签、爆炸贴十花汤生动化陈列标准手册各渠道生动化陈列指引现代渠道之KA/A卖场-其他布建标准原则：离售卖地点最近的广告布建如主货架背景板、主货架附近的墙贴、出入拱门、店内吊旗、电梯、寄包柜十花汤生动化陈列标准手册各渠道生动化陈列指引现代渠道B类卖场陈列优先顺序a、主货架（饮料区）；b、端架（休闲食品区）；c、形象两连堆码（靠近饮料区的主通道）；d、冰柜（冷冻区）；e、形象货架（面包区）；f、纸质小货架（收银台）十花汤生动化陈列标准手册各渠道生动化陈列指引现代渠道之B卖场-主货架陈列陈列位置：饮料区必备SKU：纵向---310金罐、礼盒、整箱生动化布置：爆炸贴、价格签、货架插卡十花汤生动化陈列标准手册陈列位置：收银台前、出口处、冰冻区必备SKU：金罐310生动化布置：跳跳卡、价格签各渠道生动化陈列指引现代渠道之B卖场-冰柜陈列十花汤生动化陈列标准手册各渠道生动化陈列指引现代渠道之B卖场-特殊陈列（主题堆码、端架、包柱）陈列位置：靠近饮料区的主通道、饮料区、收银台附近必备SKU：根据陈列位置大小金罐310的单罐、礼盒，其次考虑整箱。生动化布置：插卡、帷幔、价格签十花汤生动化陈列标准手册各渠道生动化陈列指引现代渠道之B卖场-多点陈列（形象货架/纸质小货架）陈列位置：靠近饮料区的主通道、饮料区、收银台附近必备SKU：根据陈列位置大小金罐310的单罐、礼盒，其次考虑整箱。生动化布置：价格签、爆炸贴十花汤生动化陈列标准手册各渠道生动化陈列指引现代渠道之B卖场-其他布建标准原则：离售卖地点最近的广告布建如主货架背景板、墙贴、寄包柜、吊旗、电梯两侧、出入拱门、货架插板、地贴十花汤生动化陈列标准手册各渠道生动化陈列指引现代渠道CVS类卖场陈列优先顺序a、端架（门口）；b、主货架（饮料区）；c、形象堆码（单堆）；d、冷柜（冷藏区）收银台；十花汤生动化陈列标准手册各渠道生动化陈列指引现代渠道之CVS卖场-端架陈列位置：入口、饮料区必备SKU：金罐310生动化布置：爆炸贴、价格签、货架插卡十花汤生动化陈列标准手册陈列位置：饮料区必备SKU：金罐310生动化布置：价格签、货架插卡、爆炸贴各渠道生动化陈列指引现代渠道之CVS卖场-主货架陈列十花汤生动化陈列标准手册各渠道生动化陈列指引现代渠道之CVS卖场-特殊陈列（形象堆码）陈列位置：靠近饮料区的主通道、饮料区、收银台附近必备SKU：根据陈列位置大小金罐310的单罐，其次考虑整箱。生动化布置：插卡、帷幔、价格签十花汤生动化陈列标准手册各渠道生动化陈列指引现代渠道之CVS卖场-冰柜陈列陈列位置：冷冻区、饮料区、收银台附近必备SKU：金罐310生动化布置：价格签、跳跳卡十花汤生动化陈列标准手册各渠道生动化陈列指引现代渠道CVS卖场-收银台陈列十花汤生动化陈列标准手册现代渠道CVS卖场-其他布建标准各渠道生动化陈列指引原则：离售卖地点最近的广告布建如墙贴、吊旗、地贴。十花汤生动化陈列标准手册各渠道生动化陈列指引现代渠道最佳执行门店标准样板店样板店标准选择标准数量全年特殊陈列购买消费者促销其他1.首先公司优势KA或A2.KA及A店最佳人流量及销售门店（排名前10名门店）单城市不高于10家1.主题陈列（全年购买-2015年2月，须结合生动化装饰）*第一选择：1/2主货架购买*第二选择：主通道2㎡堆箱或主通道端架*第三选择：包柱或端架两侧，2.冷柜区:多点陈列购买1、一月一档期DM2、支持全年导购/店3、每月8场周末设台促销1、个主题陈列生动化装饰费用2、饮料主通道生动化制作费用十花汤生动化陈列标准手册各渠道生动化陈列指引传统渠道CA卖场陈列优先顺序a、端架（门口）；b、主货架（饮料区）；c、形象货架/地堆；d、纸质小货架（收银台）；e、冷柜（冷藏区