卖场视觉营销

卖场视觉营销Page2为什么要讲卖场的视觉营销？各位，你对这个品牌有完整的概念吗？想想看，在你的脑海当中对一个品牌留下深刻的印象是因为你曾经看到过某个朋友穿这某件衣服不错，还是因为在你平时消费逛街的时候看到一家专卖店，这家整个店铺给你完整的印象留下的深刻呢？还是你朋友身上穿的那件衣服留下的深刻？所以您会发现，往往品牌在传递品牌完整信息这个过程当中不是仅仅因为一件衣服，最完整的是您一个完整的店铺。在品牌传递它完整信息的过程当中，最重要的一个元素是直接跟消费者碰面接触的卖场终端。所以第一，卖场视觉营销的重要性是来自于因为卖场是完整传递一个品牌完整信息的空间场所。Page3卖场的视觉营销的重要性经过专家调查，人类接受外界咨讯83%来自于视觉。请问，您的店是不是容易抓住消费者的视觉呢？如果消费者连你的门都不进请问你把你的产品卖给谁呢？服装店铺的经营首要重点是进店率。提升进店率将会直接提升销售业绩。而提升进店率的重点是做好卖场视觉营销。营业额客流数=进店率成交率续销回头率XXXXPage4卖场视觉营销卖场视觉营销的三大形象：店面形象商品形象服务形象Page5店面形象的重要性店面形象首先决定进店率的问题。右图是张某女星化装与不化装的对比照片。大家有什么感觉？人和店面是一样的。装修和不装修，布置和不布置。装修得如何，你的灯光，你的橱窗，你所用的材料。都直接影响你的进店率。但是往往很多朋友经常说：“这钱花得太贵了。”好，各位，讲到这里想想那句话有道理吗？“投形象小钱，赚市场大钱”提升你的进店率。如果让你选其中一张做为海报，你会选哪张？Page6店面形象门头灯光橱窗店面形象分为哪几个方面呢？Page7ABC门头Page8店面形象——门头我想很多朋友会说C店面的印象最深。为什么是C店面？是因为这个门头，整个这个绿色的门头感觉非常的漂亮，这个颜色非常的柔和。第一眼抓住了你的眼睛。请教各位对刚才那3个店面有何感受？哪一个店面给你印象最深？Page9店面形象——门头AB如果你挑你认为哪个更棒一点呢？答案是B店面。AB两个店面是我在同一条街上站在同一个位置拍到的，这两家店面中间不超过30米，门头的宽度是一样的。为什么呢？因为A店缺乏整体感。不是你的橱窗，不是一幅漂亮的画，而是整体的，大的氛围的，色块的大色彩的东西。选A？选B？Page10店面形象——门头我们再看看这个图片。你会发现这两家店铺，这个绿色的店铺首先抓住你视觉注意的面积要远远小于它左边的这家店。但是由于它的灯光，它所用装修的材料，它装修的店门头的表现，让你第一时间看到了它。所以店铺形象要注意的是你眼睛的第一视觉。注意你的第一视觉Page11店面形象——门头再来看一看。这个是属于刚才的街边店放在百货商场里面的柜子。眼睛整的一下扫过去你看到什么颜色？是不是依然是绿色抓住你了。所以我们说卖场视觉营销里，你的店面形象第一视觉是最重要的。Page12店面形象——门头这张图片里面上面和下面是两张图片。这也是在同一楼层里拍的。您看看，上面这张图片品牌还不错，都是些大牌子。但是你看上去第一个感觉杂、乱，主题不清晰，色彩调子没有一个主调出来。东西很多，但是我不知道我的第一视觉要抓哪个。看看下面这个清楚吗？有可能上面这个图片的产品比下面这家更棒，但是很有可能，上面这些产品客人连进都没进去看。那你的销售业绩怎么会提升呢？Page13店面形象——灯光除了你的店面的门头的整体的色彩大的效果之外，还有一个你门头的灯光如何呢？你的门头打灯了吗？你的灯够亮吗？右边这张图片，有没有发现，您第一眼就发现了左边的百草集这家店。右边，右边是哪家店你看不清楚，不知道。灯光Page14怎样用小方法提高营业额？为什么做得好的店面，门面都那么漂亮，灯光都打得那么亮？做一个小测试。请问你每天你早晨几点钟开门？请问你每天晚上几点钟关门？如果每天早上9点钟开门，每天晚上9点钟关门的话。每天开门的的时候，9点钟到10点，这一小时您的店铺里面的进客人数有多少位？记好，连续记一个月。同时，再拿一个月加班。每天晚上9点钟关门，那么我们晚一小时，就10点钟关门。但是要求这一个月里面你门头的灯光一定要打得比别人亮，你的橱窗灯光一定要饱满充足。好，你测一个月。我请教一个问题，数完之后，你比一比。如果突然你发现晚上晚下班一个小时，这一小时的客流量是你早晨上班9点到10点客流量的5倍，请教各位老板你会做什么事呢？那就是每天所有的员工晚上班一个小时，晚下班一个小时。工作时间还是一样，但是你的营业额却发生了变化。Page15店面形象——灯光这幅是在欧洲拍回来的一张图片。你看到这样的店面，看到这样的灯光，有没有让你有一种冲动想进去看一看？现在在上海，很多优秀的街边店，晚上即使下班了，灯都要开到晚上12点，晚上1点。为什么？做广告！为什么有些店铺下班了还开着灯？Page16请您做个测试我们以前做过大量的试验，很有意思，晚上关门后灯亮着，大店两边是橱窗灯亮着不说，里面的灯可以关掉。但中间门的那个通道，上面有一排射灯，我们的卷帘门安全是很重要，但是卷帘门是买那种网状的，可以看到里面，视觉可以通透感的，拉下来之后，那个门里面的通道上面一排射灯射好，把地板拖干净，然后下班之前，拿最最主推的，这一周主推的几个款，最漂亮的把它组合搭配。各位，什么感觉？你会发现很有意思，晚上在这条街上拍拖的青年男女们走到这家店门口都要驻足观看。这就产生了广告效应。Page17店面形象——灯光这张图片是我们在深圳的街头拍到的一张图片。它用了一个非常有意思的表现手法。它的门头简不简洁？简洁！名字叫本色，整个门头非常干净，用内置灯箱做的。这个简洁你会发现跟周边拉开了什么样的距离？在这条街上，这么杂乱的信息当中，突然一个非常干净素雅的一个门头，是不是就跳出来了？它引起你注意了吗？Page18店面形象——灯光再来看看这个门头。黄色是亮度最高的，你看看这圈门头。这个店铺有一个弊端，就是它门口有这么多的台阶。在咱们讲旺铺与风水里面，这属于风水不佳的。但是它怎样来提升它的进店率呢？它必须要吸引客人。所以第一门开得要大，第二，它用高亮度的黄色做一圈装修的饰物来加强它的视觉效果。Page19提高进店率橱窗陈列陈列目的：吸引顾客引起购买欲提高货品身价维护提升品牌形象提高营业额提高营业额Page20店面形象——橱窗这幅图片是我们在欧洲拍到的一幅图片。这就是我们刚才所讲的，你看别人也在用。这已经是下班了，里面的灯已经全部都关掉了，但是橱窗上的灯还依然开着，两个橱窗非常的漂亮。所有在这里来来回回走过的人都会被橱窗模特陈列的所展示的这些款式新颖的衣服所吸引。这就是广告效应。Page21橱窗的三大要点店面形象门头橱窗以人为本以现实环境为依据以地区发展为基础灯光Page22店面形象——以人为本以人为本：以人为本是什么意思？以人为本就是我们在布置店铺布置橱窗的时候，一定不是按照我们的喜好，不是从我的眼睛看，而是消费者他的消费的行为，他视觉注意的过程，来研究我们的橱窗。什么是以人为本？Page23店面形象——以人为本AB我有一个问题，经常会在我们加盟商开店时候遇到的。我们好的品牌现在一般基本要求你的单店的面积都在60平米以上。60平米以上的单店，往往都是双门头是不是？好了，我想双门头的时候，往往我们的布置方法是什么？左边右边两边肯定是一边放橱窗一边开门。那么到底门开在哪边呢？是A还是B？Page24店面形象——以人为本AB客流方向首先在门面的规划里面要规划门开在左边还是右边。第一条重要的元素是什么？是你的客群主流向，就是你客群流动的主方向。如果门是开在B，那么进店的100位客人出来，要数的是有多少位客人再会看这个橱窗，如果有30%的人会回头看你的橱窗，我恭喜你，您的橱窗一定做得非常的出色。再问一个问题，30%的人在看了橱窗之后，又有多少人看到橱窗非常漂亮，看到橱窗模特穿的衣服款式非常的新颖，又回过头来进店买东西的呢？橱窗的功能是什么？橱窗不是给自己看的，不是给导购看的。橱窗是给过路的行人看的，是第一时间抓住消费者的眼睛。所以您的主流人群是在这个方向的情况下，我们建议您最好将您店面的橱窗放在B。Page25店面形象——以人为本两张图是一家叫歌莉娅的一个品牌。上面这张图怎么样？是不是非常优秀，非常漂亮。那下面这张呢？下面这张看起来就不怎么样了。你有没有发现这家店的门头伸出来将近1米多。如果站在路上行人的角度看到的应该是下面这张。发现了吗？为什么同一家店的两张图感觉不一样？是因为看不到门头。所以我们要以人为本站在顾客的角度看问题。Page26店面形象——以人为本同样都是他们品牌歌莉娅的店铺，这家是不是感觉很棒？如果把这个部分的处理跟刚才那家店的门头加在一起，这家店就非常棒。我相信他的营业额还会提升。上面那张图是从另外一个角度，人们走过来，第一视觉落在哪里。因为这个时候门头看不到。现在看到的图片都是我在正常人们行走的主通道位置拍到的照片。所以我现在视野看到的拍下来的东西就是人们平时行走当中眼睛看到的所有的景象。是不是这样会更棒一点？Page27店面形象——以现实环境为依据来看看这幅。这个店铺不大。但是你会发现因为这是人们从右向左行走的，所以右边是一组橱窗。灯光陈列配合得非常好。你看，在欧洲人们习惯橱窗旁边门的位置往里面挖一块。感觉是不是非常棒呢？左图人流方向应该是怎样的呢？Page28看看这家店铺。这家店铺要注意的是什么？你会发现这家店铺并不大，但是它为了吸引人，看门口站的这位先生他脚底下站的再个位置。怎么样？你有没有发现他的橱窗旁边切了个斜角切进去。为什么？没有别的，提升进店率。因为他这个店面小，门位置又窄，他又想留更多的位置给橱窗多陈列，但是门就变窄了。门窄他又怕客人感觉这个空间窄不舒服，于是他这边切一个斜边切进来。感觉是不是非常的好？店面形象——以现实环境为依据发现这家店的特点了吗？Page29店面形象——无人胜有人无人胜有人我们看看这幅图，这幅图很有意思。你猛的一走走过来一看。你会发现感觉里面好象都是人，其实他是用模特用灯光衬托出来的。这个店铺叫无人胜有人。用镜子用灯光用模特表现得非常好。而且他这个门也处理得非常有特点，它是挖进去的，留了一个空间，很别致。人很怪，就象吃饭一样跑到饭馆，这里连着3家，这家没有人，这家满满都是人，你会去哪家？往往人越多，哪怕是排队我也跟着走。是吗？服装店也一样，这是人们的一个从众心理。Page30店面形象提高进店率之橱窗颜色品类季节促销主题Page31店面形象——橱窗看看这幅图片。这是在澳门街边拍到的一张图，非常有意思。在马路对面眼睛一扫，这家店铺一下就跳到你眼睛里。各位，是什么抓住你了？红色，是吗？白色门头上面一块红色，非常的干净显眼。里面形象板里面红色的五角星，中间休息的红色的沙发。非常的和谐统一，一下就突出出来了。Page32店面形象——橱窗来看这家店铺，这家店铺面积不大，但是氛围气氛非常好。依然用的是红色。虽然刚才那个是服装，这是家居产品，气氛好极了。你看他在陈列的区域里面，整套喜庆的婚庆的一套红色的产品，在他壁柜陈列的红色产品，里面的沙发红色的，再里面陈列的货品红色的。整个的氛围拿捏的非常好。Page33店面形象——橱窗再来看看这幅图。这幅图你一眼走过去一看一目了然。请问这家店铺通过橱窗告诉你什么信息？告诉你一个非常清晰的信息，就是我这家店铺就是专门卖休闲裤的。是不是？专业，一看没有别的信息。非常专业的陈列方式告诉你是卖休闲裤的。Page34店面形象——橱窗看看这张。这张图片让你一看非常清晰，这家店是卖牛仔裤为主的。不但让你一眼看到是卖牛仔裤为主的，而且他的陈列方式很有意思，两条牛仔裤穿在一起，穿在这个模特身上。他在细节上面做了一些变化，用一些个性来吸引你的注意。而且还悬空两层，上面还吊了一层，灯光非常好。Page35店面形象——橱窗来看看这张。你看他通过橱窗的陈列，扔在街边，本身不足为奇的砖块，在这里面让他这样一组和，让他再签上一些字，写点东西，跟牛仔裤组合搭配一放。就明显的让你感受到他的品质。牛仔裤穿在身上那种粗旷豪放的感觉。Page36店面形象——橱窗各位来看看这组