卖场陈列河马·占尼什么是陈列•所谓陈列,就是指把商品及其价值,透过空间的规划利用各种展示技巧和方法传达给消费者,进而销售商品;陈列的目的•↓•传递品牌信息•↓•提升店铺的关注率和进店率!•↓•最终目标:提升单店销售额!我们要做的就是“抓住顾客眼球”陈列:展示商品、渲染甚至诱惑我的顾客同时要给予顾客购物便!易进入、易接触、易购买!陈列:从表面看是一种视觉表现手法,就是运用各种道具,结合时尚文化及产品定位,运用各种展示技巧将商品的特性和活动的主题表现出来。同时,它是一种很好的宣传方式,也是与顾客交流、沟通的方式。陈列的魔术效应!陈列标准•店铺的陈列•卖场的空间规划•商品的展示陈列第1节:色彩学•1、色彩三要素:•色相、明度、纯度•色相:色彩的相貌和彼此间的区别•明度:指色彩的明暗程度•纯度:指色彩的鲜艳程度和颜色中所含色彩成分多少,是颜色的纯粹程度色相环2、冷暖色暖色系:红色、橙色、黄色冷色系:蓝色、绿色、紫色无彩色系:(黑、白、灰)属于中性第2节:陈列知识十字交叉法陈列方向:颜色、系列、面料、风格陈列方法:系列化陈列、重复陈列、对比陈列、平行陈列、整齐陈列(V型、A型、X型)系列陈列重复陈列平行组合搭配2个模特有一处共用色的搭配服装色彩搭配:同类色、邻近色、对比色服装色彩与花型的搭配:统一法、呼应法、点缀法陈列要点:由浅至深、由明至暗、由暖至冷、由净色至条纹,由薄至厚、由短至长颜色组合:渐变式、重复式、对称式、彩虹式、间隔式渐变色:色调有层次、分阶段性的自然推进变化对称式彩虹排列间隔式:在两种配色中,插入一种分离色,达到色彩调和作用。第3节:卖场布局你了解自己的店铺吗?哪里是大部顾客最先走到的地方人行走的行为习惯人的习惯、物体的色彩、形态都会左右和吸引人们前进的步伐和方向。你会选择哪个方向?顾客会这样行走:顾客有向右行走的习惯顾客会往明亮的地方行走顾客会向有鲜艳色彩的地方行走顾客会向宽敞的,没有障碍物的地方行走标志性的标识,会决定顾客的行走方向分区1、男童、女童、配饰;2、新货区、折扣区、特价区;正价区正价区正价区橱窗区橱窗区配件区折扣区折扣区特价区服务区店中的A、B及C区域要做好陈列,很关键的一点是要了解你店中A、B及C区域所处的位置。在不同的陈列区域所做的不同陈列可以对客人引导作用。每个店员都应对此有清楚的了解,而做到这一点,你们需要考虑以下问题:店中有几处入口?客人最经常从哪个方向来?(商场的楼梯或滚梯位置在哪里)了解了这些,你就可以知道客人在你店中流动的规律。你不仅要让客人进入店内,还要留住她们在店中选购。我们通过陈列启发客人购物的灵感。要使每个陈列区域都是特别的,都能吸引客人走过去看。这样,客人就在陈列的引导下,走遍我们商店的每个角落,翻看每一件货品。A区通常情况下,A区位于商店入口处(地铺专卖)的右侧,因为这个方向是客人最自然的流动趋向。当然,每个店的情况不相同,要看入口的位置及客人从何处来、位于入口处的陈列桌、陈列道具及面向客人的模特是最为重要的。我们在A区通常陈列下列货品:—主打产品—应季产品(夏季的小上衣,冬天的外套大衣)—特别推荐的款式B区B区通常位于店内中心或中心靠后墙的部分。多数店中靠后墙的壁柜货架就是B区。如果你遵循壁柜货架规则,将壁柜货架的陈列做得引人入胜,你的客人会径直到壁柜货架上去选购。在B区,我们通常陈列以下货品:—不久前在A区陈列的货品—长销产品—焦点产品C区C区在店中是相对较差的位置,通常在店中后部、角落里或柱子后面不显眼的位置。我们需要更加注意这里的陈列以使客人不致忽略这里的货品。我们可以通常一些有个性的服装制造特别的陈列效果。这样可以吸引那些喜欢穿着与众不同的客人,她们在这里可以找到款式更为独特的服装。模特•模特穿板的展式方法最能直接吸引顾客,因此模特穿板是否得当直接影响到门店的形象和销售。专卖店内至少要有二个模特,必需充分利用并发挥最大效用。模特穿板展示的应是店内的主推款式或新到货品,要求三天换一次板,并排的模特穿着的风格、颜色要相呼应,可选择相同色系不同款式穿板,模特穿板可以采用同色系协调搭配或交叉式搭配,以便达到最佳视觉效果。另外,三组组合时要考虑模特的对称性和美观性,可适当搭配一些饰品。卖场三个重要区域的任务通道展示区域卖场中最接近通道的区域。各销售季节的各种流行商品信息发布和陈列展示的重要区域。数量展示区域卖场中通道展示区域和壁柜展示区域的中间。具有促进销售的商品数量、种类、尺寸等的诉求区域。壁柜展示区域卖场的壁面展示区域。商品正面陈列、色彩分割等手法的诉求区域,让顾客对中意的商品一目了然。第3节:陈列标准三个重要空间的任务■品牌标示空间展示的作用是告知卖场所经营的商品的种类,承担吸引顾客入店的任务。通常高度在1800mm以上。■黄金展示空间卖场中最容易取、看商品的陈列空间。销售效果和宣传效果较高。主要陈列主题商品和畅销商品。700mm以上~1800mm以下。■商品存储空间位置较低,不易取、看商品的陈列空间。700mm以下。正挂展示要求货量:A、正挂陈列标准4个衣架,(春夏货品4件,秋冬货品3件;可选择1—2款,为一个色调)B、衣架钩的方向统一形成“?”型按长至短或短至长的规律进行挂展示:一个系列内的不同搭配;或同一搭配重复展示;颜色:同一柜内须为同一系列货品,前后左右颜色协调;要求:A、第一套货品必须进行填充;B、出样码数:90-120码之间;问题在哪里??货架陈列容量的判定方法:侧挂展示要求货量:A、60公分侧挂标准(春夏货品8—12件,秋冬货品6—10件;)B、120公分侧挂标准(春夏货品18—22件,秋冬货品12—18件;C、将货品轻推至一边,剩余1/3空间;类别组合:上上下下、里里外外,避免仅陈列单一类别;颜色组合:渐变式、重复式、对称式、彩虹式、间隔式;摆放原则:由上至下,由内至外、由薄至厚;注意事项:A、侧杆为水平,避免出现倾斜现象;B、第一件必须摆放上装,不可摆放下装货架陈列容量的判定方法:问题在哪里??折叠展示要求货量:春夏货品1叠4件,秋冬货品1叠3件;类别:T恤、裤子;颜色:每叠颜色统一,整柜内叠装颜色组合错落有致;(渐变、对称、交错)叠装效果:A、货品统一叠在一处印花后相叠摆放;B、将货品前幅图案进行拼接叠放;码数叠放:按照从上到下,由小到大的顺序叠放;货柜展示要求1、正常情况下一个仓位只可摆放一个系列货品;2、仓位内须用造型、公仔、配饰进行穿插展示;3、调节灯光,须照射在货品重点位置;橱窗展示要求1、橱窗干净,保持整洁;2、主题明确,展示元素内容统一,主色突出;3、模特货品搭配得当,相应系列搭配,色彩协调;4、展示元素丰富,配件、公仔可进行穿插点缀;5、模特摆放位置得当,彼此有关联性、情景性;6、调节灯光,光源须照射在重点位置;模特摆放1、根据天气,节假日及时进行调整;2、重点展示卖场主推货品,新到货品、存量充足货品;3、运用配饰丰富小模特的摆放效果,如书包、假发、发夹…4、模特摆放位置须有关联性、情景性;5、更换周期,正常一周二到三次;十字交叉法平衡组合搭配2个模特有一处共用色的搭配3组模特色彩搭配图解陈列注意事项1、吊牌标签:不要外露;2、灯光照明:光源要照射在重点位置;3、POP摆放:相应的货品摆放在一起,摆在易看到的位置;4、收银台、空调、形象柜上不可粘贴或挂放任何商品。5、过期装饰陈列道具,及时撤换,如:春节、圣诞装饰品;6、POP残损过季但仍未替换;7、产品无系列性配衬陈列,陈列无感染力;8、将无关联展示物、POP和货品新展示空间喧宾夺主,主题不突出9、刻意营造“奏效”,增加单元区商品数量和品种;10、在墙面、镜面、玻璃面随意贴饰物、告示、POP,太多的零散和独立的点缀式摆设且刻意营造“格调和情趣”,过分夸张失真;11、无明确界定特价品和正价品展示区域或单元,且无明确标识;12、光源失调、残损,照明无自然还原效果,误导消费者;13、连续大范围、大跨度单一陈列展示方式,导致视觉单调、疲惫、缺乏重点;14、展示容量失调,多则逼紧拥挤。少则寥若晨星,未经必要调整和谐变通15、季末、季初产品陈列方式未经调整,陈列方式保持不变陈列的更换周期每天:根据销售,按照陈列的色彩维护性补充货品;每周:局部调整陈列每月:整体陈列调整,给顾客新货到店的感觉说明:用叠衣卡或可乐瓶做出花瓶的形状,一条裙摆有折褶的裙子,将裙子穿过瓶内把多余部分从瓶口装回瓶内,翻开裙摆,做出所需形状。将服装内填充拷贝纸,做成立体效果。