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卖得好的陈列怎么做李莹莹陈列的意义•吸引消费者注意•激发购买欲望•达成店铺业绩•提升产品的变兑速度•塑造品牌性格陈列的意义提升关注率增加进店率加大成交率80%的顾客会在店铺里决定购买的商品视觉83%听觉11%嗅觉、触觉、味觉6%终端视觉营销就是运用这个原理，借助无声的语言，实现与顾客沟通，以此向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化，促进销售达成、树立品牌形象的目的。人基本上是用眼睛来观看,判断和选择事物的,对商品购买的欲望也往往是由视觉效果产生具体分析顾客选择进店购买的理由：听觉影响5%嗅觉影响5%触觉影响5%视觉影响85%在视觉影响中:•看到宣传海报而购买的6%•看到大减价而购买的6%•看到pop而购买的6%•看到店内商品而购买的36%•看到陈列而购买的34%•其他情况购买的12%10%面料25%款式65%颜色色彩是视觉形象中最重要的因素，它是达成视觉营销的第一目的——吸引注意力的基础。50米、20米、10米顾客能看到……?Ø顾客购买商品的过程：Ø视效距离看到的内容引发的结果商场主通道（6-7m）品牌标志，店铺主要视觉效果引起顾客的注目店内主通道（2-3.6m）销售展示的主陈列台,卖场的商品群顾客产生兴趣卖场主通道(1.2-1.8m)顾客想要得商品看清商品配搭,产生购买欲货架.商品前(0.6m)单件商品的展示可以触摸到商品,引发记忆0.6m距离内商品试穿产生购买行为色彩的记忆性越强，给人的视觉感触就越多．这不仅能够提高产品的关注度，并且可以使顾客对产品产生深层次联想．产品就会得到更多被接触的机会，这样就会促使更多的关联价值产生．这种特性运用在实际的陈列工作中多用于：１．橱窗，推广台产品的主推展示２．卖场各类产品空间视觉焦点的构建这也是我们为什么要强调陈列搭配色彩数量的主要目的．•色环：通常包括１２种不同的颜色．色彩知识•原色：也叫“三原色”。即红、黄、蓝三种基本颜色。•原色是其他颜色调配不出来的。除白色外，把三原色相互混合，可以调和出其他种颜色。色彩知识色彩知识•次生色：由红、黄、蓝三原色其中任意两种颜色混合后产生的橙、绿、紫。•三原色混合后变成黑色。色彩知识•类似色：近似色可以是我们给出的颜色之外的任何一种颜色。•如果从橙色开始，并且你想要它的两种近似色，你应该选择红和黄。用近似色的颜色主题可以实现色彩的融洽与融合。色彩知识•补充色（对比色）：是色环中的直接位置相对的颜色．•当你想使色彩强烈突出的话，选择对比色比较好。比如你正在组合一幅柠檬图片，用蓝色背景将使柠檬更加突出．1.色彩主要分类：有彩色：红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫等。无彩色：黑、白、灰色。2．颜色的分类①冷暖感冷色：绿色、蓝色、紫色暖色：红色、橙色、黄色中性色：黑色、白色、灰色暖色系冷色系中性色色彩特性►柔软和坚硬色：柔软和坚硬是由明度和彩度而决定的，一般讲，明度高，彩度低的色产生柔软感，而明度低彩度高时给人坚硬感受，白和黑有坚硬感，灰色具有柔软的表情。•A．色彩的运用方法a.由上到下，由前到后，由浅至深b.一色多款c.相近色搭配d.同色系搭配e.异色系搭配f.相对色搭配g.中性色与冷暖色搭配B．颜色——季节的“衣裳”春、夏、秋、冬色彩特性色彩特性色彩的记忆．人对色彩的记忆受到诸多因素的影响．总体来说１．暖色系比冷色系记忆性要强２．原色比间色容易记忆３．高纯度色彩容易记忆４．明度高的色彩比暗色容易记忆５．单色要比多色容易记忆色彩的记忆性与色彩的视觉冲击力是成正比的．色彩特性ＰＯＰ在增强色彩的记忆感上也起到至关重要的作用．店铺.商品.pop包装的目的不仅是让人们知道它的存在,更需要一定的技巧来吸引人.打动人.颜色的搭配①同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。如：②近似色搭配两个比较接近的颜色相配，显得柔和。如：③冷暖色搭配④相对色搭配青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色红+橙红；红+紫红；黄色+草绿色；黄色+橙黄色黄色+紫色；红色+青绿色红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色颜色搭配练习同类色搭配冷暖色搭配相对色搭配近似色搭配色彩搭配方法主要分为对比色配搭同色系配搭色彩搭配方法同色系配搭:就是同色系,同属性的色彩进行搭配这些色彩之间冲突性不大，视觉感觉自然和谐．色彩搭配方法对比色配搭:就是深浅色配搭，及纯色对比配搭深浅色纯色对比色彩冲突越性强，视觉冲击力越强色区划分在陈列中的重要作用一、色区陈列法陈列重点就要对色彩的控制力要强，其中对色彩度的掌握尤为重要，太多了就会显的繁杂零碎，整体性不强，太少了视觉冲击力就不够，会显得很平，这就要按着上面讲的原则进行色区划分。二、色彩的穿插呼应性一定要强，这样才会进一步增加整个卖场连续性和节奏感，同时叠装的合理布置产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效果也会使卖场活跃起来。颜色搭配的注意事项所有的色彩搭配时最多不要超过四种颜色，最好三种颜色为一组，两种主色，一种搭配色，也可以叫间色．所有的无彩色都可以作为过度色和任意有彩色进行搭配．米色和白色建议不要搭配在一起，这样会使白色显得不洁净.深色在下面,亮色在上面(板墙,展台,模特)颜色搭配的注意事项:色彩搭配技巧１．明度高，色纯度高的颜色，如亮黄．大红．亮绿等，遇到这种颜色呢要用明度底的无彩色将其色彩“压住”，再根据实际情况使用同色系浅色或浅色的无彩色进行搭配．“黑白灰”三种无彩色，是神奇的颜色，它们在色彩组合搭配中起到非常重要的作用，合理运用它们是对于店铺陈列工作非常重要２．色彩的二八比例在构建模特．橱窗．板墙与推广台等陈列资源时，首先要确定整个故事包裹其中的一个核心色彩，也就是资源最充裕的色彩．第二步确定整体包裹的辅助色彩，再用间色进行填充．但要想整个包裹具有层次感，并且具备呼应的感觉，就要应用色彩的二八比例．陈列要抓住20%的关键点，来带动销售整体的上浮。如图：色彩搭配技巧色彩搭配方法-2/8原则百货店致命销售法宝：柜台陈列唤起顾客购买欲望的三大绝招什么更加畅销?什么正在畅销?与其绞尽脑汁地思考这些，不如将自己的商品打造成畅销商品。如果能做到这点，那就可以安枕无忧了。这并不是什么无法完成的任务。笔者曾经通过改变店铺的布置，将销量平平的商品打造成畅销品。重点如下所示：①集中于重点商品②细心周到地告知商品特点③绝对引人注目的商品陈列商品陈列的含义何谓陈列：就是把具有促进销售机能的商品摆放到适当的地方。其目的是创造更多的销售机会，从而提高销售业绩。陈列的重要性1.展示品牌形象2.展现品牌风格定位3.吸引客流4.提高销售额二、商品陈列（一）陈列的基本方法（二）点衣成金”的陈列方法（三）确定陈列依据对称陈列：此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感层次陈列：将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感分类陈列按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种方式主题陈列：结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。季节陈列：根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列，适应顾客消费习惯心理。陈列的分类陈列的基本方法陈列的方法叠装侧挂正挂模特•叠装：•横向叠放方法•纵向叠放方法•颜色由上到下、由浅到深•尺码由上到下、由小到大•每栋货品的叠放数量相同•夏季2-3件/秋冬1-2件横向陈列法纵向陈列法叠装陈列的方法棋子色彩陈列法叠装陈列的方法•侧挂:将货品的侧面展现在顾客面前．侧挂陈列的方法•陈列的衣架勾方向一致•单款出样数量尽量保持一致。如：S、M、L•侧挂数量：春夏：以8-10件为准．秋冬：以6-8件为准．长裤的长度＝上衣＋裙子（短裤）的长度注：为了更好的利用陈列空间，使店内产品更为饱满，可将短裙、短裤与上衣连接陈列。侧挂陈列的方法明确当季的设计主题或服装的搭配色彩。在秋末，可将部份服饰搭配在冬装的服装内，减少库存，亦可增加连带销售的机会。侧挂陈列的方法•正挂：将服饰的正面展示给顾客。•一件正挂的位置相当于4-6件的侧挂。•正挂出样以主推款为主。齐色，齐码。•相同区域内的正、侧挂结合，需为同设计主题。正挂陈列的方法正挂陈列的方法•与正挂相邻的第一件侧挂，以对比色为佳。（正挂与第一件侧挂的间距保持在10-20公分）•掉牌不外露。•服饰不宜垂落在地。•注意厚薄/长短相差过大，以免视觉失衡。系列化陈列系列组合陈列，增强附加销售；长袖［衬衫］-毛衫-外套-长裤有秩序陈列；（考虑面料是否搭配上）配以鞋、包饰品；注意产品风格的统一陈列的方法货架陈列展示技巧横挂正挂相结合产品设计主题为依据色彩划分清晰有逻辑陈列的方法模特出样拟人化色彩协调系列组合模特出样陈列的方法穿在模特身上的服装码数须合适→上衣和下衣必须要配套穿→模特着装后应搭出不同装束物以衬托服装风格→两个、三个模特放在于一起时，服装的系列面料、颜色、款式必须有关连。模特穿的产品一定是主推款（或体现品牌风格的款式）橱窗模特陈列模特出样陈列的方法1、场景式陈列2、主题式陈列3、个性化陈列4、系列化陈列5、人性化陈列模特出样陈列的方法陈列的注意事项•整洁化：卖场保持干净整洁的环境；•气温差：根据气温变化调整陈列；•方便化：摆放应遵循方便顾客拿取衣服；•新鲜度：一星期内的陈列根据不同顾客层次有所变化（两次）；根据销售额及库存变化及时调整陈列;•丰满感：以丰富的货品结构吸引顾客；各种陈列方式比较：★好☆差陈列方式展示效果卖场利用率取放和整理便捷人模陈列★★★★★★☆☆☆☆★☆☆☆☆正挂陈列★★★★☆★★☆☆☆★★★☆☆侧挂陈列★★☆☆☆★★★★☆★★★★★叠装陈列★★★☆☆★★★★★★★★☆☆2．促进顾客购买的陈列方法①注重陈列的关联性②让顾客容易接触货品③充分利用有效陈列范围④合理利用黄金地带⑤横向和纵向陈列“点衣成金”的陈列方法①背景的使用a.不要太醒目b.不要使用撞色c.使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调d.使用冷色②POP的巧用——（PointofPurchuseadvertising）购买时的广告AIDMA原则:a.引起注意（Attention）b.产生兴趣（Interest）c.唤起欲望（Dseire）d.使其容易记忆（Memory）e.使其下决心购买（Action）确定陈列依据陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将以下情况作为陈列依据：a.节假日陈列b.店庆陈列c.新款上市陈列d.倾销库存陈列e.促销陈列f.天气变化陈列g.转季陈列三、陈列设计1.新品陈列2.搭配案例3.饰品陈列4.货品展示的设计●橱窗是一个与顾客沟通的重要途径，是品牌产品陈列窗口及吸引顾客进入店铺参观的关键。●有特色的橱窗可推动广告宣传及商品宣传。1.1橱窗的重要性橱窗可分不同时段：●季节性●重大节日●减价1.1橱窗的重要性1.1注意事项●在橱窗內展示货品，应将价钱牌藏来。●靠近橱窗的店內货品陈列，应与橱窗陈列的货品是同一组或同色系。●要注意衣领、袖口、拉链、吊牌、钮扣……等系列细节问题，要使模特更人性化。新品陈列●根据陈列指引要求陈列于店铺门口当眼位置。●挂货密度较低，营造整齐有主题性的陈列内外搭配：POP陈列要求1、POP应在明显的地方。2、POP要明扼要，要写明促销活动的起止日期。3、POP要突出顾客希望知道的事项。4、POP的位置不能防碍商品陈列。5、POP广告如果陈旧、破损、过期、柜组人员要进行更换。结束语色彩搭配是门学问，对于陈列工作我们不仅要能够掌握其中的原理，还要对流行的色彩具备敏锐的嗅觉，多看流行杂志，知多一点时行的颜色．对陈列工作会有很大帮助．谢谢