去3C还是传统IT卖场

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去3C还是传统IT卖场?前言:编辑因为最近收到了很多笔记本厂商的促销稿件,其中不泛3C卖场专项促销,因而对3C卖场产生了好奇。每年的十一长假,都是3C卖场促销力度最大的时期,笔者决定去实地考察一番,为近期预备去3C卖场买东西的朋友探探路,看看近年来才开始销售笔记本类产品的3C卖场,价格是否有竞争力。一直以来,3C卖场只在白电的销售方面占有绝对优势,与其在IT产品上的劣势正好形成强列的对比。主要原因是3C卖场销售的IT产品品种较少,且价格昂贵,然而随着市场的成熟,以及IT产品的销售渠道的变革,这一现象是否正发生着改变呢?25日晚,北京马甸桥国美大中十一国庆促销开始降价、送礼品外的第三种促销方式9月25日,笔者去北京马甸桥国美卖场实地考察,发现国美外已经人头攒动。据了解,为照顾十一预备出行的消费者,今年3C卖场的促销已经提前展开,国美的促销正好在25日启动。促销方式还是以直降和送礼品为主,这点与传统IT卖场的促销方式非常相似,不过,国美因为是一体化的经营模式,因此与IT卖场各自为政的散户经营模式有着本质的不同,除了厂商们自己针对产品的促销外,整个商场还有自己的统一促销方案。PS:因为国美不让拍照,所以照片均为小相机偷拍,不是很清晰,望大家海涵。国美外人头攒动国美此次的促销方式有“财富卡增值”、“超值买赠”和“会员定向”三种。其中“财富卡增值”为全民促销方式,所有消费者都能参与。活动时间为9月30日至10月2日,消费者可以交10元、20元、50元等差值面额现金,换取120元、200元、500元面额财富增值卡,在购买商品时使用。最难能可贵的是,此卡可以和其它优惠一同使用。假设你购买一个原价1100元的产品,国庆促销价格为800元,如果这个品牌参加“财富卡增值”活动,那么你还可以使用一张财富卡再直降120元、200元或者500元。不过每个产品只能使用一次财富卡,而且接受的财富卡面额也不相同。只在国庆期间有的财富增值活动“超值买赠”活动只在夜间执行,当天累计消费金额达到一定数值,还有机会得到其它赠品,如液晶显示器,冰箱等。详情请见如下海报照片。国庆期间,每晚都有不同的“超值买送”活动如果你是国美的会员,那么你还可以在成交价(各种优惠后的价格)基础上,再享受100元至1000元不等的直降优惠,不过很遗憾,会员定向优惠机型均为白电,IT产品并不包括在内。会员定向营销,一般在成交价的基础上,凭会员卡,还能有100到1000元不等的直降优惠其实不止是国美,苏宁、大中等3C卖场,十一国庆期间也有这样类似的以商场为单位的整体促销方案,配合厂商自身的针对3C卖场特有的直降以及促销赠品,十一去3C卖场购卖IT厂品看上去也将会是一个不错的选择。不过3C卖场的产品还是存在品牌不全以及产品品种不多的情况,且价格方面,以往都是以媒体价为主要对外销售价,而媒体价对比传统IT卖场的实际成交价格,往往高出一千元甚至更多。有这样悬殊的价差,3C卖场一体式的促销方案,似乎并不够扭转乾坤,具体情况是否是这样呢?详请请点击下一页。3C卖场IT品牌不全的现象是否改变3C卖场的促销方式和营造的促销氛围确实能够让消费者两眼放光,头脑发热,不过大部分用户不选择在3C卖场购买笔记本的主要原因,还是3C卖场的产品不够齐全。笔者此次在国美发现的笔记本品牌有:联想、东芝、戴尔、华硕、三星、索尼、明基、方正、同方,这个品牌涉及率远没有IT卖场齐全,ACER、富士通、Gateway等等知名品牌均没有涉猎。不过对比早期仅一两个品牌入住3C的情况,已经发生了较大的改变。3C卖场IT产品不全的现象是否改变笔记本产品线比较丰富,且型号复杂,以型号最简单的索尼为例,就有W、P2、Z4、CS3、SR4、TT2、NW、FW4等八大系列,上百款笔记本产品;像华硕、ACER这样产品线冗长的笔记本就更不用提,有的甚至超过千款。别说是展台数量有限的3C卖场,即使是专为IT产品服务的传统卖场,也不太可能将一个品牌的所有产品全部摆放齐全。因此,3C卖场的IT产品不齐全情有原。不过不齐全也要有个标准,如果说IT卖场的产品是非常齐全的话,那么3C卖场的产品只能用比较不齐全来形容。联想G450外观图以联想为例,国美联想笔记本展台上,摆放了数十款联想笔记本,但这些产品其实只是充样子,如果仔细观察,会发现展台上一共展示的只有四款产品,分别为联想3000G450AT、联想IdeaPadY450、IdeaPadU350以及IdeaPadS10上网本。其中联想3000G450AT只有T4300处理器一款机型可选,联想IdeaPadY450也只有T6500处理器搭配GT130M独显一种配置的旧款产品。更有甚者,三星展台只出售R467和NC10两大系列产品,不过配置可选范围略多于联想。IdeaPadY450国美只有NBA版的GT130M独显老款产品其实3C卖场产品的丰富于否,取决于厂商对待3C卖场的重视程度,像东芝、戴尔、同方、方正以及ThinkPad等品牌,在3C卖场可选的产品就比较多且齐全。不过整体而言,在产品可选的数量方面,3C卖场与传统IT卖场还是存在较大差距。那么,既然在量上比不赢IT卖场,是否在价格方面,3C卖场会更具优势呢?详请请点击下一页。3C卖场较IT卖场笔记本价格是否有优势笔记本方面品牌不够齐全,且产品较少的3C卖场,能否在价格上胜过IT卖场呢?笔者对比两大卖场笔记本的实际成交价发现,促销季节的3C卖场,个别产品的价格已经能与IT卖场相抗衡。如果结合3C卖场的整体促销,如国美此次的“财富增值”、“超值买赠”活动,当购买的价格超出一定的总价值时,还会有其它意想不到的收获。下面笔者以东芝产品为例,为大家详细解说。国美3C卖场摆放的东芝笔记本比较齐全,东芝新上市的M901,L510系列,最具性价比的L332均在此次促销范围内。所有摆放在国美展台上的东芝产品,在媒体价格的基础上,有500到1000元的降幅,且接受200元的财富增值卡。3C东芝SatelliteL332比IT卖场贵300元以价格最便宜的东芝SatelliteL332为例,采用T4200处理器,拥有1GB内存,250GB硬盘,集成X4500显卡,媒体价格为4499元,国美促销价为3999元。接受200元的财富卡,最终价格为3799元+20元(200元财富卡的购买价格),共计3819元,开正规发票,并赠送笔记本包和清洁套装。中关村这款东芝SatelliteL332的经销商处报价为3500元,两款产品差价为300元。单从价格上看,中关村也就传统IT卖场的价格略胜于国美,但如果你还在国美购买其它产品,两款产品加在一起的价值超过5000元,就能参加当晚的“超值买赠”活动,赠送19英寸液晶显示器一台,虽然数量有限,兑换需要运气,但如果兑换成功,其最终优惠结果既超过传统IT卖场。当然,只拿一款产品去比较,并不公平,我们再以东芝8月份刚刚上市的13英寸M901为例,来对比一下这款产品在两大卖场的差价。3C东芝PortegeM901比IT卖场便宜61元东芝PortegeM901采用T6500处理器,2GB内存,320GB硬盘,搭载HD4570独立显卡,媒体售价为7499元,国美促销价为6499元,接受200元财富卡后,价格为6299元+20元(200元财富卡的购买价格),共计6319元,开正规发票,并赠送笔记本包和清洁套装。如果是夜间购买,累计到一定数额,还有机会得到其它赠品,比如在25日晚累计购买5000元,还可得到19英寸的液晶显示器赠品(上述“超值买赠”活动)。中关村东芝PortegeM901带票以及包和清洁套装的经销商处报价为6380元,比3C卖场的6319元贵61元,并且不太可能有液晶显示器赠送,因此在这款产品上,IT卖场的价格优势尽失。最不适宜在3C购买的笔记本品牌ThinkPad、索尼、联想当然,我们不能以点概全,像索尼、ThinkPad这些大品牌,国美都是以媒体价格出售,尤其是索尼,不接受财富卡,也没有直降。ThinkPad虽然有200元到500元的价格幅动,但我们知道,ThinkPad因为是商务型笔记本,考虑到企业采购的种种因素,其媒体定价较高。以X200为例,采用P8600处理器的X200,媒体价为8999元,国美价格为8500元,中关村价格为6999元,这中间的差价为1501元,非常可观。还有联想自有的IdeaPad系列笔记本,在3C卖场不仅销售的产品稀少,且价格昂贵。以最近比较火爆的IdeaPadY450为例,采用T6500处理器+GT130M独显的旧款小Y,售价为5799元,不降价、不优惠。而中关村这款旧产品,早就出售一空,现在联想的专卖店几乎都在出售新款5199元的T6600处理器+GT240M独显小Y,不仅配值更高,且价格也比3C卖场出售的小Y价格便宜600元甚至更多。3C卖场虽然在个别产品的价格上能够与IT卖场相抗衡,不过这样的产品数量较少,需要用户自己去挖掘。整体而言,无论是从品牌的覆盖率,产品的上架率,以及最终成交价格,均不具备与IT卖场相抗衡的实力。不过我们可以看到3C卖场的努力和进步,它与IT卖场的价格差距正在急剧缩小,假以时日,必将能成为可以与传统IT卖场抗衡的第二大IT卖场。3C与传统IT卖场,那个地方更适合你我们可以看到,3C卖场与传统IT卖场之前的差距在减小,如果赶在促销季节购买,有些笔记本产品享受到的优惠,甚至超过IT卖场所带给我们的价格震悍。像惠普、华硕、东芝、同方、方正等品牌产品,在3C卖场已经初具规模,十一促销期间的价格与IT卖场价格相差约为300至500元,而且3C卖场票据齐全,赠品丰富,其附加价值加在一起,与IT卖场的差价微乎其微。不过,并不意味着所有的消费者,都适合去3C卖场购买产品:一、商务人士购本不能去3C:3C出售的产品均为消费类产品,除ThinkPad外,几乎没有商务类型的笔记本出售。如在商务笔记本领域比较有名气的戴尔和惠普,3C卖场均没有商务产品上架出售。惠普国美上架的产品只有CQ35、CQ45、DV3以及mini110等中低端家用娱乐型笔记本,而近期非常主流的商务本ProBook4411s并没能够登陆3C卖场。戴尔同样也只出售Inspiron1427/1440/1545/1320/1318系列、Studio1555系列以及mini上网本等消费级别产品,其商务产品LatitudeE系列也没在3C上架。这主要还是渠道问题,3C卖场自身的属性,使得其不太适合出售商务办公类型的产品。3C卖场出售的笔记本大都为消费者产品,很少涉猎商务型笔记本二、高端用户、游戏用户不能去3C:3C卖场出售的笔记本产品价位大都在6000元以内,更高价位段的产品,因为出货量小,而很少涉足,因此高端用户很难在3C卖场买到自己喜欢的高配置产品。此外,由于3C卖场销量不如传统IT卖场,所以不能像白电那样,凭自身的进货数量优势,在采购上以最合适的价格,抢到最畅销的产品。比如最近比较火爆的游戏型笔记本产品:三星R518和联想Y450,3C卖场均处在缺货状态,游戏玩家去3C,很可能买不到自己需要的顶级独显笔记本产品。类似于戴尔外星人这样的顶级奢华游戏笔记本,3C卖场也没有涉足哦三、有明确购机目标的用户不能去3C:3C卖场的产品价格从来都不透明,他们对外没有报价库,也没有产品库,如果不亲临现场,你很难了解到其商场内部的产品情况,比如3C都卖什么品牌、什么型号、什么价位的产品?消费者没有了解3C所售商品具体情况的渠道。如果你经常到网上查询产品报价,并确立了预备购买产品的型号,进入离家较近的3C卖场去寻找货源时,您会发现,你想要的并不在这里。那么,什么样的用户适合去3C购买IT产品呢?一、完全不懂笔记本的用户:完全不懂产品的用户只需要提出需求,3C卖场的导购人员既会给你推荐相应的产品。IT卖场虽然也有类似的服务,但是因为缺乏管理,销售人员常常用转机型、开假发票、卖样品、卖返修机等手段,以欺骗消费者来达到其牟取暴利的目的,这点3C卖场很少出现。所以不懂的用户,与其去IT卖场被宰被黑,不如去3C卖场明明白白的购买一款自己想要的产品。

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