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浙江树人大学财务管理课程作业创业方案设计及企业财务分析作品名称：新思维超市智能购物车学校全称：浙江树人大学申报者姓名：班级：指导教师：集体名称：xx小组目录1．执行总结...............................................11.1公司.....................................................12．项目背景...............................................12.1选择超市购物消费者数量增加................................12.2超市排长队付账的矛盾越来越突出............................22.3超市智能购物车市场前景分析................................22.4消费者对购物手推车的需求..................................22.5智能型购物车介绍..........................错误!未定义书签。3．市场机会...............................................33.1技术特点和优势...........................................33.2适应范围.................................................33.3推广前景.................................................33.4竞争分析.................................错误!未定义书签。3.5前期市场可行性调研分析....................................43.5市场分析.................................................44．市场营销...............................................44.1营销宗旨.................................................44.4营销方案.................................................94.5销售预测流量框架.........................................104.6短期目标................................................104.7长期目标................................................105．投资分析..............................................115.1股本结构与规模..........................................115.2资金来源与运用..........................................115.3未来五年成本预算.........................................125.4未来五年销售收入预算.....................................145.4收益与风险分析..........................................156．财务分析..............................................186.1主要财务假设............................................186.2损益表..................................................186.3现金流量表..............................................196.4资产负债表..............................................206.5会计报表分析............................................216.6比率及趋势分析..........................................216.7预计销售趋势分析........................................216.8风险假定与分析..........................................227．管理体系..............................................227.1公司性质................................................227.2组织结构................................................227.3部门职责................................................237.4创业团队成员简介.........................................258机遇与风险.............................................279．附录..................................................31浙江树人大学管理学院创业计划书新思维超市智能购物车11．执行总结1.1公司本公司专项经营智能清洁机器人，包括智能清洁机器人的研发、制造、销售推广和售后维修。我们的宗旨是：致力于研究生产智能便捷的清洁机器人公司名称：。2．项目背景2.1清洁问题日益突出随着白领阶层成为城市的主力军，家务一直是他们烦恼的事情，因为平时太忙没太多时间去做家务，而且老人们做繁重的家务也存在不安因素，家务简单方便的清扫方式和工具存在很大需求。浙江树人大学管理学院创业计划书新思维超市智能购物车22.2市场上保洁机器人现状分析现在市场上已有的保洁机器人在功能上存在许多缺陷；这些机器人大多单一的采用遥控或全程扫描的方式，在需清洁区域进行全面清扫，这种方式很笨拙，不够智能；而且在人工操作或全面扫描过程中不能暂停，由于噪声问题很可能会对客人等造成打扰；清扫时遇到水渍、塑料瓶等也不能识别；保洁机器人遇到稍微高一点保障也不能通过。2.3国内外研究现状和发展动态虽然当今市场上已经存在保洁机器人这一类产品，但是由于是新兴产品，功能上和确切的可操作性上存在很多可供改进的地方，现今的产品明显无法满足顾客需求，国内外许多研究者也在改进方面进行研究；至于发展，随着城市化的进一步推进，把人从繁重的劳动中解放出来，方便人使用这是明显的发展趋势，我们的改进产品无疑具有极大的发展前景；2.4智能清洁机器人需求量大保洁机器人是一个较新的、环保的、高科技的行业。自2007年，保洁机器人在国内快速发展，市场增长率高达100%以上。保洁机器人是一个朝阳行业，发展潜力巨大。浙江树人大学管理学院创业计划书新思维超市智能购物车33．市场机会3.1技术特点和优势⑴智能定位：由机器人对清扫物品进行智能定位，采取智能扫描的方式提前定位，然后机器人自动寻找适宜的路线找到需清扫区域然后进行清扫；采用方法：红外扫描，摄像头数字图像处理，⑵路障分析：机器人在清扫过程中对前方一段距离的障碍物进行扫描，实时采集数据，遇到死角或者是家具采用缓慢行进的方式消除碰撞缓慢清扫，减少对物品的损伤，还有附加装置进行数据的定时更新；采用方法：超声波探测，红外扫描（可选）⑶免打扰模式：在保洁机器人部件上添加声控装置，自动捕捉人的声音，当有人出现在周围时自动暂停工作，当人发出指令后再开始工作，或者设定一段时间，如果这段时间内没有收到指令机器人将会自动重新开始工作。采用方法：声控模块，智能语音识别模块，定时器3.2适用范围需要清洁的场所（3.3推广前景浙江树人大学管理学院创业计划书新思维超市智能购物车43.5前期市场可行性调研分析3.5市场分析目前市场上的清洁工具虽然成本较低，但功能过于单一。我们将对问题进行优化以及拓展新兴功能，进一步提高智能保洁机器人的可行性；进一步方便用户，研究过后将对保洁机器人的推广有极大的推动作用；智能清洁机器人简单方便，适用于大众。一旦推广，将是普及各家庭，为打扫提供了一个有利助手。4．市场营销4.1营销宗旨细化服务职能，提高服务的质量，保障客户的利益，严格要求按照“客户至上服务为本”的宗旨为客户提供全程一站式的服务。产品策略：质量第一，服务为上。产品多样性和档次性兼顾，不适于零售。4.2目标市场根据所设计的产品的特点及功能，还有市场的特点，我们锁定了自己的理想目标市场—超市。该市场属于服务型市场，客户对其服务要求较高，而智能购物车能够提高超市的工作效率，提高服务质量。另一方面，智能购物车在目前市场上的占有率几乎为零，该市场目前仍未有实力强大机构介入，属于相对竞争较小市场。因此，在我们创业期间，我们锁定核心目标市场：超市。浙江树人大学管理学院创业计划书新思维超市智能购物车54.3营销策略4.3.1产品策略公司的产品和服务方针是向超市提供更好的服务设备。我们提供的产品项目主要是能够为超市提高服务质量的智能购物车。为实现公司所提出的产品方针，同时为了实现公司的销售目标，公司需要在第一年销售1千多辆智能购物车，通过积极与客户沟通，通过与技术人员的协作满足特殊需求，以最大可能的实现客户价值；同时注意市场需求的变化，不断提高基础平台和升级的技术研发，同时注重服务营销，提高客户的满意度，做好各项售后服务工作。具体而言，公司将展开以下工作：1.进行产品线设计，进行针对目标市场的产品开发；2.提高产品质量，加强供应商管理，保证整个体系的质量始终得到保证；3强化产品设计，避免出现设计风险，做好产品查验；新思维智能购物车满足本地客户需求满足浙江省内客户需求满足全国客户需求浙江树人大学管理学院创业计划书新思维超市智能购物车64.加强产品的品牌管理，通过品牌设计、品牌定位、品牌传播等一系列手段，将企业品牌形象传递给目标消费者，并不断刺激顾客的购买欲望;5.重视服务，对本项目而言不仅是开展营销工作的一种方式，也是产品价值链不可缺少的一个部分。4.3.2价格策略本项目在拥有物理产品的同时，更表现为软件和服务产品，因此价格的确定更多时是通过谈判或投标来实现。工业产品的价格制订通常考虑的因素有:顾客需求，竞争，成本考虑，公司定价目标，公司最高管理层，政府因素，忽略以上因素是不切合实际，甚至是有损于公司的发展。顾客需求的强弱决定了需求弹性，因此在不了解弹性的情况下，盲目降价是有害的;还包括如何进入门槛;工业产品的客户通常是理性的，因此单纯的降价并不能够取得理想的效果。对于本项目，对于一些硬件与软件的开发通过外包实现。。因此，在考虑相关因素的基础上，在保证公司的利益点的同时，尽可能地降低销售价格。公司的竞争将集中在产品和服务质量上。作为价格构成的一个重要部分，我们将高度重视，提高产品性能，降低产品成本，实现最佳性价比。我们已经与几家工厂进行过联系，询问了他们最低的生产成本及可取的利润，大致了解了部分信息。所以，我们将会尽可能地降低生产成本。公司为促进销售，将通过采用数量折扣、提前付款折扣和佣金，以及租赁等付款方式进行，同时采用安装后检验合格付款，以提浙江树人大学管理学院创业计划书新思维超市智能购物车7高市场进入能力。4.3.3渠道策略我国的市场较大，大型超市也在不断地增多，因此，在面对产品的渠道建设中，需要建立同各个超市的营销渠道。1.直接面向客户的关系营销和服务营销渠道建设。在市场开始阶段，客户对象主要以地理