各渠道陈列标准

DWC分销陈列标准SDDJun.2010目录目的渠道定义渠道分类7言绝句MT渠道分销及陈列TT渠道分销及陈列2目的分销和陈列标准更加符合购物者和消费者的习惯，增加购买在RTM的指引下，让各个子渠道的分销和陈列更加规范让销售人员执行的标准更加简单、清晰、明确3渠道定义广义：指把产品从生产者向消费者转移的通道或途径狭义：饮料市场由各种不同类型的饮料客户组成。根据消费者在不同的活动中的不同需求提供服务，他们具有共同的特点和需要，我们把这一类型饮料客户的群体统称为“渠道”4A.现代渠道B.传统渠道C.餐饮E.交通/住宿D.娱乐休闲F.教育渠道分类I.其他H.中间商A4.便利店A3.小型超市A2.超级市场A1.大卖场B3.摊贩B2.非自选式食杂店B1.自选式食杂店E3.运输供应者E2.交通函站E1.住宿D4.网吧D3.运动场所D2.影院D1.游乐/景点D5.夜场F3.大学F2.中学F1.小学/幼儿园H2.二级批发商（管制二批/传统二批）H1.经销商现代渠道传统渠道G.工作场所特殊渠道特殊渠道中间商其他2010年分销陈列标准重点关注渠道H3.配送商7言绝句陈列位置视平线，贴近人流第一位；同类产品集中列，水平垂直是关键；口味垂直方便取，上小下大宽几许；脉动顺序都会搁，记住水青橘荔菠；先进先出来周转，海报价格要明显；中文标签齐对外，售卖起来自然快；拆箱上架进冰柜，产品长腿还会飞；干净整洁又卫生，不愁销量不上升。6现代渠道(MT)分销及陈列标准产品分销标准陈列总指引–主货架–第二陈列(地堆端架)–冰冻化–跨品类陈列–曝光点09/10生动化标准主要对比7产品分销标准8MT渠道分销及陈列现代渠道脉动益力水蜜桃600ml青柠600ml橘子600ml荔枝600ml菠萝600ml水蜜桃1.5L青柠1.5L380ml600ml1.5L3.78L380ml*6600ml*6大卖场√√√√√√√√√√√√√超级市场√√√√√√√√√√√√√小型超市√√√√√√(二选一)√√√√√√便利店√√√√(二选一)√√√√陈列总指引9总陈列原则：先水平陈列再垂直陈列，(水平陈列)不同口味横向陈列，按照人流方向陈列单支装和多包装；(垂直陈列)同一口味垂直陈列，上轻下重，上下宽度一致，左右对齐。产品陈列于视平线高度，中文标签整齐对外。产品旁有显眼的价格标识和品牌促销信息，POSM陈列在视平线高度。产品循环先进先出，足够库存量保证陈列丰满和存货周转。MT渠道分销及陈列主货架10MT渠道分销及陈列货架陈列指引脉动-位于功能饮料货架人流第一位-五口味水平陈列顺序(人流方向)：水蜜桃-青柠-橘子-荔枝-菠萝,陈列面积比2:2:1:1:1-卖场、超市的陈列面积占整个功能性饮料40%以上；小型超市和便利店陈列面积大于竞争对手，和益力分开陈列，靠近果汁和维生素饮料品类益力-位于瓶装水饮料饮料货架人流第一位-深圳卖场/超市益力陈列面积占瓶装水30%以上，深圳以外卖场/超市占15%以上；小型超市和便利店陈列面积大于竞争对手，和脉动分开陈列，靠近水品类-从上到下陈列规格顺序380ml-600ml-1.5L-3.78L-同层单支装与多包装货架面积比6:4第二陈列(地堆、端架)11MT渠道分销及陈列第二陈列(地堆、端架)：最佳的陈列位置(主通道、收银口附近等人流大、交通顺畅的位置)有主题品牌元素装饰，地堆有围板/促销背景板/价格牌，端架有侧板/顶牌/价格牌陈列以大包装和多包装为主陈列面积大于竞争对手冰冻化脉动益力指引-自有冰柜纯度100%，冰柜摆放在主通道，收银口附近等人流大、交通顺畅的位置-冰冻产品以小包装为主自有冰柜产品陈列-纯脉动冰柜:自上而下第一层青柠600ml，第二层水蜜桃600ml，第三层橘子600ml，第四层荔枝600ml，第五层菠萝600ml-益力+脉动冰柜：自上而下第一层益力380ml，第二层脉动水蜜桃600ml+青柠600ml，第三层脉动橘子600ml+荔枝600ml+菠萝600ml，第四五层益力600ml-脉动+乐百氏水冰柜：自上而下第一层青柠600ml，第二层水蜜桃600ml，第三层橘子600ml，第四层荔枝600ml+菠萝600ml，第五层乐百氏水550ml风冷柜/客户冰柜-陈列面积大于竞争对手-五口味水平陈列顺序(按人流方向)：水蜜桃-青柠-橘子-荔枝-菠萝，陈列面积比1:1:1:1:1-陈列面积大于竞争对手-从上到下陈列规格顺序380ml-600ml-1.5L12MT渠道分销及陈列跨品类陈列13陈列在主通道、饮料区、收银口附近等人流大、交通顺畅的位置或食品区、蔬果区、面包区内以小货架为主，同时结合客户自有货架MT渠道分销及陈列曝光点标准14渠道主货架主货架外第二陈列(地堆/端架)冰冻化(自有冰柜/客户冰柜)跨品类陈列POSM(促销类-品牌围板/货架插卡等)大卖场必选促销必选必选可选促销必选超级市场必选促销必选必选可选促销必选小型超市必选可选必选可选促销必选便利店可选可选必选可选促销必选现代渠道门店曝光点示意图1.主货架2.主货架外第二陈列3.冰冻化(夏季)4.跨品类陈列5.POSM主货架冰冻化(夏季)跨品类主货架外第二陈列32145POSM09/10生动化标准主要对比15MT渠道分销及陈列项目品牌09年10年总体所有仅有货架和冰冻化强调主货架、第二陈列、冰冻化、跨品类等四个基本曝光点无强调总体陈列面积和位置大于竞争对手冰柜陈列脉动荔枝水蜜桃青柠…青柠水蜜桃橘子…益力无强调多包装陈列位置和面积主货架陈列所有同一口味水平陈列同一口味垂直陈列，同一包装水平陈列无强调货架陈列区域，陈列面积和位置传统渠道(TT)分销及陈列标准传统渠道售点分类产品分销标准陈列标准–自有冰柜陈列指引–A/B类店陈列标准–C/D类店陈列标准09/10生动化标准主要对比16TT渠道分销及陈列17传统渠道售点分类TT渠道分销及陈列ActivationChannel生动化渠道OutletCluster售点分类VisitFrequency拜访频率MustCarriedSKU必备包装ShelfDisplay货架陈列Chilling冰柜生动化Visibility品牌显现Investment费用投入指引RSP建议零售价GeneralTraditional传统渠道A类店(旺季月均VPO≥30箱)(淡季月均VPO≥20箱)一周两访脉动600ML5个口味乐百氏水550ML(华北/华西/华中)益力3个规格(华南)薄荷水550ML(华西)清漾600ML(江苏)货架前端，显眼位置2个排面/SKU自有冰柜：纯度100%客户立柜：一层客户卧柜：15瓶1、额外陈列12、围画13、海报/瓶型贴14、价格贴2占TT零售店投资50%脉动600ML:RMB3.5乐水550ML:RMB1.5益力600ML:RMB2.0益力380ML:RMB1.5益力1.5L:RMB3.0薄荷水:RMB2.0清漾600ML:RMB2.0B类店(旺季月均VPO≥10箱)(淡季月均VPO≥8箱)一周一访脉动600ML5个口味乐百氏水550ML(华北/华西/华中)益力3个规格(华南)薄荷水550ML(华西)清漾600ML(江苏)货架前端，显眼位置2个排面/SKU自有冰柜：纯度75%客户立柜：一层客户卧柜：10瓶1、额外陈列12、围画13、海报/瓶型贴14、价格贴1占TT零售店投资35%C类店(旺季月均VPO≥2箱)(淡季月均VPO≥2箱)一周一访/两周一访脉动600ML4个口味乐百氏水550ML(华北/华西/华中)益力2个规格(华南)清漾600ML(江苏)货架前端，显眼位置1.5个排面/SKU不投冰柜客户冰柜：8瓶1、海报/瓶型贴12、价格贴1占TT零售店投资15%D类店(旺季月均VPO＜2箱)(淡季月均VPO＜2箱)两周一访脉动600ML3个口味乐百氏水550ML(华北/华西/华中)益力600ML(华南)清漾600ML(江苏)货架前端，显眼位置1个排面/SKU不投冰柜客户冰柜：8瓶1、海报/瓶型贴12、价格贴1不建议投资备注：1、在“售点分类”内容的“旺季”为每年4月~9月；“淡季”为10月~次年3月。淡季销量决定旺季分类；旺季销量决定淡季分类。2、新开客户设定为D类；所有售点每6个月（每年4月和10月）进行重新分类。产品分销标准18非华南四区华南三区TT渠道分销及陈列陈列标准自有冰柜陈列指引(非华南)：19TT渠道分销及陈列A/B类店陈列标准(非华南)20TT渠道分销及陈列C/D类店陈列标准(非华南)21每个SKU1.5个排面TT渠道分销及陈列09/10生动化标准主要对比项目09年10年总体分ABC三个标准分ABCD四个标准仅有货架和冰冻化按照RTM的指引，强调货架陈列、品牌显现和冰柜生动化等三个基本曝光点TT渠道分销及陈列下一步23培训辅导各区DSSS经理将指引在区域内发放和培训，并和RTMM一起在大区里推动执行检查渠道营销主管负责抽查业务员手册的携带城市经理和销售主管负责监督业务员日常执行24Question&Answerworkshop