合肥长江店百一处开店作战计划2

合肥长江店百一处开店作战计划2005年7月21日报告人:张伟伟我们的目标商品丰富!价格合理!顾客认可!让我们做得比竞争对手更好！报告的结构一、竞争对手的现状1、图片呈现2、特性归纳二、差异比较分析1、数据面分析2、SWOT分析三、策略的制定1、经营策略2、销售结构及毛利政策四、各课具体的行动计划竞争者的现况陈列整齐规范；颜色鲜艳亮丽。竞争者的现况合理利用空间陈列量感十足竞争者的现况品项丰富衔接合理区域标识明显竞争者的现况突出展示效果增加陈列气势竞争者的现况专区专用器材，布置精细；气氛营造，提升商品质感；北京华联VS长江店部门陈列米数(M)品项数相同品项平均价格品牌/系列好又多北华联差异好又多北华联差异好又多北华联差异好又多北华联差异31601518832106181529123.7725.21-1.446472-8325061096-59010311238-20710.1314.93-4.80107124-1733584489951139109346188.42195.36-6.9457498341631481553031022044.0853.42-9.343435-1百一18542251-39748064456350266.4288.92-22.52262280-18百一处SWOT分析（S）（W）商品丰富，商品形象好；部分结构性厂商实力不强；价格带设置合理，品类齐全；配套性商品的操作形式不够灵活；促销陈列面积突出，感官效果好；（O）（T）厂商，商品与当地竞争者及传统市场有一定的差异性，有新鲜感；竞争者营业期较久，有固定消费群体和忠诚度；灵活的操作方式可以更好的进行价格和商品组合；好又多店址偏离主商圈，在聚客力上需花费较大工夫；竞争者政策和设施已成型不易改动，我们可以灵活吸收改善；经营策略商品策略：1、以竞争对手的商品结构为我们组合商品的重要参考，做到他有我有，我有更新；2、利用灵活的专柜经营，做灵活的价格和商品活动，打压竞争对手的薄弱环节；3、筛选中低价位商品吸引中低价位客层；4、商品组合，厂商组合做到与当地竞争者及传统市场有差异性。毛利策略：1、好又多与竞争者雷同商品价格比其低3-5%；2、重点，敏感分类挑选出低价商品，低毛利贩售做为形象商品；3、拉升专柜销售绩效，形成差异；4、31课、32课、34课利润创造；31课、33课营业额创造。服务策略：1、方便导识，商品知识教育：锅具、电配、电瓶车等；2、配套性商品的集中贩卖：厨房配件、休闲用品、烧烤；3、特殊需求订购：音像、图书、儿童用品。行销策略：1、品质不打折，价格有优势；2、DM，店促，专供品，厂商周，户外活动全面出击；3、促销细节详见各课具体行动计划。百一处开店前3个月商品策略项目第一个月第二个月第三个月重点分类学讯用品:文具,书包,双肩包,拉杆箱,自行车,电动车,饭盒,水壶套装陶瓷,锅具,套装锅具,整理箱,家俱,音像,图书清洁用品，一次性用品，收纳用品，电动车，照明类价格/毛利价格:各课前十名重点小分类之前四名单品价格做到当地最低价销货毛利:10%价格:各课前十名重点小分类之前四名单品价格做到当地最低价销货毛利:12%价格:各课前十名重点小分类之前四名单品价格做到当地最低价销货毛利:16%促销主题学讯中秋，国庆买一送一，底价风暴销售结构及毛利政策单位:万元时间课别营业额营业额店占比预估业绩毛利%处业绩处毛利促销占比正常占比促销%正常%占店比第一月31404.00%35%65%4%16%9010%第一月32191.90%35%65%5%12%第一月33242.40%35%65%2%11%9%第一月3470.70%30%70%6%12%第二月3139.63.30%30%70%5%18%8412%第二月3216.81.40%30%70%5%12%第二月3321.61.80%30%70%2%11%7%第二月3460.50%25%75%6%12%第三月3141.83.80%20%80%8%21%8816%第三月3216.51.50%20%80%6%15%第三月33222.00%20%80%3%15%8%第三月347.70.70%20%80%7%17%四、各课具体的行动计划合肥长江店31课作战计划_____31_____课长江店开店前3月周预算5101.2张伟伟钱锋69.91.2张伟伟钱锋79.91.2张伟伟钱锋89.81.2张伟伟钱锋9111.8张伟伟钱锋1010.91.7张伟伟钱锋11101.6张伟伟钱锋129.91.6张伟伟钱锋万元31课市调分析汇总表好又多北华联差异好又多北华联差异6015188321061815291好又多北华联差异好又多北华联差异23.7725.21-1.446472-8陈列米数(M)品项数相同品项平均价格品牌/系列竞争策略:4、平均价格：好又多相同品项平均价格较北华联低6.06%。5、商品：好又多在商品面上与华联走差异化路线，形成价格及品种的差异。1、陈列米数：因为好又多的品项数及商品的齐全度大于华联，所以好又多陈列米数比华联多2、品项数：品项数差异13.8%，重点在碗盘，一次性用品，衣物整理等重点分类3、价格带：好又多在对高中低单价商品的价格带区隔较明显，商品的分布以中低档次为主，价格带的广度和深度大于华联。31课小分类分析明细31课长江店VS家乐福前20名重点小分类商品差异分析长江店实际品项数与竞争者品项数负差异30%部分长江店_31课促销商品明细表31课物流厂商明细31课促销员明细表合肥长江店32课作战计划32课长江店开店前3月周预算周别业绩毛利累计业绩达成率责任人追踪人预估实际预估实际170.59张伟伟钱锋26.30.56张伟伟钱锋350.5张伟伟钱锋450.5张伟伟钱锋54.50.49张伟伟钱锋64.50.49张伟伟钱锋740.48张伟伟钱锋840.48张伟伟钱锋930.45张伟伟钱锋1030.45张伟伟钱锋1130.45张伟伟钱锋1230.48张伟伟钱锋万元32课市调分析汇总表-17.00124107-4.8014.9310.13-20712381031-590.171095.77505.6差异北华联好又多差异北华联好又多差异北华联好又多差异北华联好又多品牌/系列相同品项平均价格品项数陈列米数(M)6、商品：总体好又多在学生文具尤其笔类较具竞争优势，但在办公用品类须加强。3、平均价格：好又多相同品项平均价格较北华联低32.15%，但在某些单类平均价格差异大。2、品项数：品项数较北华联少16.72%，主要是专柜品项数较北华联少13.76%。1、陈列米数：总体陈列米数比北华联少43.56%，主要是专柜的陈列米数比北华联少42.73%。但在中性笔，学生文具等分类的陈列米数比北华联多7.4%。竞争策略:32课小分类分析明细32课长江店VS家乐福前20名重点小分类商品差异分析32课品项数负差异30%部分32课前20名小分类TOP前4名品项32课驻场人员情况合肥长江店33课作战计划33课长江店开店前3月周预算周别业绩毛利累计业绩达成率责任人追踪人预估实际预估实际190.45张伟伟钱锋270.42张伟伟钱锋370.56张伟伟钱锋470.56张伟伟钱锋560.54张伟伟钱锋660.54张伟伟钱锋75.60.56张伟伟钱锋840.4张伟伟钱锋940.44张伟伟钱锋1040.44张伟伟钱锋1140.44张伟伟钱锋1240.44张伟伟钱锋万元33课市调分析汇总表竞争策略:1、陈列米数：总体陈列米数比北华联多16.17%，好又多显然比北华联偏重於电动自行车分类。2、品项数：品项数比北华联多4.03%3、平均价格：好又多相同品项平均价格较北华联低3.55%，但在某些单类平均价格差异大。4、商品：总体好又多在电动自行车分类较具竞争优势，但在玩具分类须加强。33课小分类分析明细33课长江店VS家乐福前20名重点小分类商品差异分析33课品项数负差异30%部分33课前20名小分类TOP前4名品项33课物流厂商明细33课驻场人员情况合肥长江店34课作战计划_______34____课长江店开店前3月周预算预估实际预估实际11.80.18张伟伟钱锋21.80.18张伟伟钱锋31.70.17张伟伟钱锋41.70.17张伟伟钱锋51.60.19张伟伟钱锋61.550.19张伟伟钱锋71.450.17张伟伟钱锋81.40.17张伟伟钱锋92.10.34张伟伟钱锋1020.32张伟伟钱锋111.80.29张伟伟钱锋_______34____课长江店开店前3月周预算周别业绩毛利累计业绩达成率责任人追踪人万元34课市调分析汇总表好又多北华联差异好又多北华联差异16314815530310220好又多北华联差异好又多北华联差异44.0853.42-9.343435-1陈列米数(M)品项数相同品项平均价格品牌/系列竞争策略:5、商品：好又多与华联品牌数差异不大，好又多全国知名品牌较多，华联以零散，杂牌为主1、陈列米数：总体陈列米数差异不大，但好又多的陈列紧凑，不同于华联的松散，重复2、品项数：品项数差异41.5%，重点在灯泡，胶水，电器配件等日常消耗品分类4、平均价格：好又多相同品项平均价格较北华联低21.2%。3、价格带：好又多在对高中低单价商品的价格带区隔较明显，商品的分布以中低档次为主，价格带的广度和深度大于华联。34课小分类分析明细长江店_34课促销商品明细表34课长江店VS家乐福前20名重点小分类商品差异分析长江店实际品项数与竞争者品项数负差异30%部分34课物流厂商明细34课促销员明细表