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营销中心商业环境照明应用方案之【服装店篇—光环境与服装经营】服装经营环境的基本因素1）提供动感的，灵活的可控制的照明来诱惑顾客进入商店。在服装经营中光环境运用的目的2）在购物区引导他们，引起他们对特殊商品的关注，引领顾客完成购物流程，并无时不刻地传达出特定的气氛或加强购物主题。服装经营光环境设计的价值一、控制经营成本二、展示品牌价值三、不说话的优秀销售员四、购买决策的催化剂光改变经营通过合理化的灯光布局、理性化的灯光开关模式，将电能的使用效率发挥到及至，从而帮助店主从灯具的第一投入成本（购买灯具）和第二投入成本（灯具及空调的电力成本）来控制了经营成本。一、控制经营成本ZARA是个意大利知名品牌，这个品牌的广告销售策略不是依靠诸如电视、广播、报纸、杂志这些常规广告手段来销售自己的服装，而是通过遍布全球各地的ZARA品牌专卖店中极富有个性化的橱窗来为自己的品牌进行推广，而参与这一推广的角色中正好有灯光。二、展示品牌价值ZARA专志店灯光通过照明将服装有效率地照亮、反映出服装的款式和风格、体现出面料的质感、反映店内所独有的品牌文化、吸引和引导顾客进入服装店的各个区域完成整个零售过程，最终在消费者心中留下完美的印象，这就是灯光——一个不说话的优秀销售员。三、不说话的优秀销售员从人们的各个感观对事件的吸收度来说，图像的效率远远大于声音。消费者在确定是否购买服装时，最主要的依靠视觉来确定是否满意，服装依托灯光的度、光强、照度、光色来抓住购买者的心理活动.销售过程的开始是从商品如何从视觉上吸引消费者的。一个好的照明设计能引起他们产生购买欲望。然而，这一切均需要以消费者能评估产品的外观和质量，清晰地阅读产品相关信息，从而做出购买的决定。在这一阶段，灯光如何正确地反映商品也是很重要的。四、购买决策的催化剂功能区域名称照明方式照明效果橱窗垂直照明、轨道照明明亮、有鲜明的照明特点、满足日光的变化需求门头泛光照明、背光照明醒目、特色、符合商业定位店招重点醒目、高照度通道一般水平照明（可根据风格加入少许通道的重点照明光斑）、引导照明在满足照明的基础上具有引导性、方向感壁柜或柱柜垂直照明、柜内重点照明突出商品的全局化效果展柜柜内照明为主见光不见灯服装经营功能区对光环境的要求功能区域名称照明方式照明效果展架垂直照明展现出服装的细节模特垂直照明展现出服装的真实感、动感试衣间水平照明明亮、高显色性、防止反射眩光收银台水平照明为主，辅助垂直照明高照度的体现增加收款的有效；给顾客引导性形象墙垂直照明+环境照明鲜明的特点、体现商业形象仓库一般水平照明、垂直照明方向感、立体感、明晰办公室一般水平照明明亮、高效员工休息室水平照明柔和、一个紧张工作后的缓冲区商业经营服装类包含以下功能模块：门面、店招、橱窗、通道、形象墙、壁柜、展柜、展架、模特、试衣间、收银台等。服装经营光环境的设计门面是展示商品的通道。门面照明要求能够顺利将顾客引向主要展示区或其他区域。设计要点：抓住顾客的针对某种商品的消费心理及需求，提供与店内氛围相适应的门面照明；与周边的门面照明要有对比，不能一成不变，形成鲜明的特征。门面光环境设计要求典型案例敞开式的店面形象，体现出店面设计师要将店内的商品、模特、布局充分地展现到身处街道中的顾客，店内的布局已经成为店面的一部分，仅仅采用四套普通荧光筒灯发出的微弱灯光弱化真实的店面，但实质上真正地烘托出店面的整体形象。灯光成了一种无声的语言。店招照明的目的一、吸引顾客眼球二、突出品牌定位设计形象墙照明考虑的因素：一、强烈明暗对比二、角度变幻出戏剧效果店招光环境设计要求明亮的店头与橱窗与较暗的店前过道形成了对比，如果采用可水平360度调整灯头的灯具效果更佳。典型案例橱窗照明目的：一、显示服装的品质、品牌的文化、店面的氛围二、吸引过往顾客的注意而使他们驻足的特效照明三、同时本身也对商店和商品的宣传广告设计橱窗照明考虑因素：一、到白天和晚上的视觉效果，为了减少窗玻璃的干扰反射的影响，展示照明的照度必须很高，一般照明为500-1000LUX，重点照明为3000-10000LUX二、对在白天展比较重要的情况，最好将太阳光作为照明光源的一部分，从而达到既节约能源又有较好展示效果目的，此时橱窗的照明控制要求就比较高了。橱窗光环境设计要求典型案例通道照明的目的：一、基础照明二、引导顾客设计通道照明考虑的因素：一、适量的照度需求，配合店面的整体形象及地板色彩，或亮或暗。二、利用在一段距离中使用少量射灯在地板上形成光斑是一种较佳的选择。通道光环境设计要求楼梯也是通道的一种特殊形式，在一些有两至三层的服装专卖店里经常会被店面设计师精心设计，在这个案例中，利用天花筒灯由点即线的最常见的布灯方式在不锈钢楼梯上形成一条引导光线，带领着顾客情不自禁地上楼，楼梯背景后的明亮的白墙带给人足够的安全感。典型案例形象墙光环境设计要求形象墙照明的目的：一、品牌展示二、经营定位设计形象墙照明考虑的因素：一、注意形象墙的色彩及材质二、考虑品牌定位和内涵利用周边的照明灯具完成一般照明，给形象墙铺上了底色，然后采用一套射灯进行倾斜重点照明，形成明暗对比。注意：重点照明的重不是将脸部全部打亮，而是将灯光将模特脸部的一侧进行照明，形成了“酷”的该品牌商业形象。典型案例壁柜照明的目的：一、较小的空间展示商品二、突出产品设计壁柜照明考虑的因素：一、灯具离服装的距离一般较近，在达到衣物展示所需要的立面照度，避免红外线、紫外线对衣物品质影响。二、同时应设置重点照明，使整个壁柜有明有暗，跳跃起来，不至于太死板。壁柜光环境设计要求展柜照明的目的：一、特殊或珍贵物品提供适当合理的灯光。设计展柜照明考虑的因素：一、高显色性二、防止红外线、紫外线对物品的损害展柜设计要点展架照明的目的：一、突出展示商品设计展架照明考虑的因素：一、展架的位置不是固定的，会随着店内的布置而变动，因此要运用流动的光、高亮度来重点表现该区域，灯光的显色性及表现力一定要强。展架光环境设计要求在这个JORYA品牌服装专卖店中没有像普通的专卖店一样采用天花满布筒灯的方式，而是通常区域采用筒灯做基础照明，而在展架区采用NDL503D三头格栅射灯进行照明，调整光源角度的来形成流动的光线、给衣饰高显色高照度的立体感。同时在展架一侧墙面上出现了有趣的光影变化引起顾客的注意，创造出商品的秩序和动人的连续性。典型案例模特照明的目的：一、突出服装色彩质地及裁剪二、体现服装内涵设计模特照明考虑的因素：一、关键光线（斜前方）：主要照明，由于明亮度高并有很强的阴影，可营造闪亮的效果，并突出重点二、补充光线（另一侧斜前方）：补充照明，可以冲淡阴影，从而获得想要的对比度三、背后光线：从后上方照明，突出被照物体的轮廓，使它与背景分离，可用于透明物体的照明四、向上光线：从前面地面向上照明，突出靠近地面的物体，可创造戏剧性效果五、背景光线：照明背景，起到画布作用模特光环境设计要求试衣间照明的目的：一、真实反应服装试穿的情况设计试衣间照明考虑的因素：一、提高垂直面照度，使人面部不受阴影印象，感觉健康。二、同时注意灯光的显色性，避免出现衣物在不同灯光照射下产生不同的效果。试衣间光环境设计要求收银台照明的目的：一、提供收银员的工作照明二、指引顾客迅速找到收银台设计收银台照明考虑的因素：一、光线柔和二、照度显色性高收银台光环境设计要求运用了一套窄光束的金卤轨道射灯完成了该区域，高照度、引导性的灯光帮助顾客和店员的活动和工作，并且柔和的灯光使展现出店员亲切的微笑，给付款的顾客留下了深刻的店面形象。有重点的灯光也会使店员感觉到被受重视，不知不觉提升了工作积极性。典型案例1、针对服装客户群营造光环境氛围2、利用光环境突出品牌及经营定位3、提供灵活的控制方式，使照明按照指定区域，特定时间增加照明水平，能够适应服装布置变化。4、产生不同的工作模式，在不同的时间实行不同的照明方式：开店之前、不同营业时间段、晚上、深夜、春,夏,秋,冬等。5、能效最高的照明使用最少量的能源。服装经营光环境设计的指导思想