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昆明长水国际水产品冷链物流中心项目整合推广传播策略方案写在前面的话•昆明长水国际水产品冷链物流中心项目不是一般的商业项目。所以，不只是推广那么简单•在现有市场一种没有先例的项目建设思路，一种全新的商业发展形态。这要求•对市场深度的认识和思考•对产业发展趋势的精确掌握•非常规的角度•不一般的思路•自信的坚持和系统的执行第一步项目品牌核心价值的建立本目品牌核心价值的意义品牌核心项目个性广告创意公共关系顾客情感需求品牌核心价值对客户的意义•你能提供什么？（承诺）•与我的直接利益关系是什么？（关系）•如何实现？（兑现）长水国际水产品冷链物流中心是什么？•致力于打造面向全国、南亚、东南亚的水产品冷链物流中心、交易市场、基地。成立的理由：•完善的业态业种规划和丰富的功能结构•规模大、配套丰富。•泛南亚、东南亚地区交易市场定位。•……客户是谁?是国内外水产品生产商\经营商；是本土及周边商铺投资者；是本土及周边消费者和分销商；可以为客户提供什么?为客户提供广阔的水产品为主的交易平台是长水国际水产品冷链物流中心最核心的功能。不只是交易，还有更多交易平台传统交易现代交易实现需求交换面对面交易现场交易网络平台交易实现信息交流产业规模大，配套全，有更多的交易的选择实现快、省、优的交易•客户通过网络信息化交易，实现更快、更多更有效的交易。•客户不仅完成了交易过程，更重要是交流到了信息。交易带动交流长水国际水产品冷链物流中心交易平台商品交易信息交流•了解最新产品•了解最新变化•了解客户多种需求•了解行业发展动态•预知行业发展趋势交流带来发展信息交流•了解最新产品•了解最新变化•了解客户多种需求•了解行业发展动态•预知行业发展趋势•不断调整经营方向•不断提供客户需求的产品•不断推出新产品•有更多的发展机会•有更多的发展空间•增强竞争力何止这么简单•长水国际水产品冷链物流中心不是一座简单的专业市场•统一的管理行为，统一国内外招商，统一规划发展。•定期的研讨、论坛、交流和交易。完全摆脱现有的专业市场做法，建立新时代水产品交易商业形态。何止这么简单这种形态的出现不仅是属于水产品交易，还能衍生发展出更多的产业形态：旅游、会展、餐饮休闲娱乐、商务、物流等。项目与客户的价值联系三层意义：•交易（集中、渠道、效率、成本）•交流（学习、提高、创新）•导向（旗帜、方向、影响、竞争力）长水国际水产品冷链物流中心价值概括三层意义：•泛南、东南亚水产品交易中心•信息交流实现产业优化•全新商业形态项目品牌传播核心定位世界级的现代水产品交易中心同步国际的价值与客群投资阶层高度匹配强调资源价值强调海鲜生活体验强调项目特征商业价值、行业价值、市场作用强调生态健康水产品生活核心、根本，发展趋势、未来竞争力项目品牌传播广告语1.迎接全鲜生活时代2.源自印度洋的美味诱惑3.鲜是美好生活的开始项目品牌传播核心定位泛印度洋区水产品交易中枢针对不同的目标客群进行分解对经营商户而言是——交易中枢，产业领袖对投资者而言是——全民创富，富贵传承对消费者而言是——空港经济区·时尚海鲜生活领地对昆明而言是——城市骄傲，商业典范第二步分解目标并引导价值观招商销售品牌形象及品牌价值品牌战略引爆点品牌形象及价值的建构市场形象的营造招商、销售平台的搭建长水国际水产品冷链物流中心势在哪儿？国家对云南桥头堡建设发展的空前高度重视；滇中城市群建设，城市发展战略昆明是核心与主轴；昆明长水机场作为全国第四大机场规划与高度便利的物流价值与商业价值；城市发展导致商业产业结构调整；面向南亚、东南亚的前沿阵地优势及孟中缅印四国自贸签订前景区；政府重点建设与支持项目；如何引爆？——借势！如何造？把政府的政策面与项目的市场面结合起来；把项目的价值与城市发展巧妙嫁接；务必把项目的高度与社会意义阐述透彻；引起政府、行业、专家学者的高度关注；让媒体自觉和自发的进行推波助澜。构建品牌形象与价值，还必须造势！新闻炒作树立第一品牌新闻推广第一锤借势新闻炒作长水国际水产品冷链物流中心，点火桥头堡商业变革！长水国际水产品冷链物流中心要做第一！——行业发展战略下昆明商业发展观产业大转移，长水国际水产品冷链物流中心奏响时代最强音！昆明城市的骄傲，长水国际水产品冷链物流中心领航城市商业升级！未来30年看昆明空港经济区，新城市背景下的多元化枢纽水产业！世界级的现代水产品交易中心——一个新时代的来临和谐共荣的大商业梦想！市场主义的商业帝国！以伟量商机缔造昆明财富风云！以城市运营的姿态打造百年精品项目！——长水国际水产品冷链物流中心项目总经理专访巨“金”浮现，全民创富总动员！造势新闻炒作不可超越的市场印象——炒市！注意力经济的时代，大型商业项目的操作，必须一鼓作气将市场炒热。炒不热怎么办？继续炒，炒，炒，直到炒热为止！门户网站第一谈网络推广第一锤建立项目自身的专门网站，连接到联商网、易铺网、新浪网、腾讯网、云南门户网等网站，及时公布项目信息；招聘1名专职的项目网络写手，每天发布2则以上项目信息；在项目推广的所有宣传物料上均带有网址；网络推广操作思路现场风暴立体包装国际视觉第一锤现场氛围建立的原则：*提前将项目亮点放出来，提前展示美好未来刺激消费者！*展现热烈、繁华的商业氛围现场氛围建立的方式建议：*工地围墙的包装设计*现场租售处的包装设计*工地氛围旗的安置现场氛围建立概要全力打造第一传播动线动线推广第一锤路竿旗打造昆明市第一现场导引将项目周边用双面路杆旗全部包装起来，增大项目品牌受众面的同时，让人们不由自主的联想产品外延，以及接受项目超远距离的引导。户外广告牌作为动线的一个有效补充，为昆明市民进一步展示项目的整体形象。昆明人民的视觉焦点公交车让项目在昆明“跑起来”！在公交车车体上发布广告，一个月内，让昆明的每个角落充斥项目的流动形象。开天辟地，独创新式第一媒体推广媒体推广第一锤30万份DM单张地毯式轰炸！形成系列，覆盖周边县市。通版或4连版报纸广告（或夹报）强行渗透！由于昆明平面媒体相对弱势，报纸还是以新闻和软文发布为主，主要节点的报广推广就必须改变传统做法。万人空巷，史无前例第一活动风暴活动推广第一锤营销活动是项目推广的最主要手段，活动营销具备投入小、效果大、影响深，能聚集大量人气等特点。活动一定要站在社会的角度，与社会热点、焦点话题紧密结合，才能产生最大的推广效应。1、关心城市建设，空港经济区发展征文——由项目发起并冠名赞助，全社会共同讨论2、关注城市环境，环保垃圾箱大赠送！——在项目周围的主要街道全部摆放项目赠送的环保垃圾箱3、关爱健康，千万市民大型义诊！——在项目现场邀请知名专家免费义诊4、关怀学生，“红书包”校园文化月活动——由项目赞助全市学生征文、书法、艺术及捐赠活动爱我昆明，真情回馈系列活动大型主题活动正式认购前：专家投资论坛；认筹期：包机免费东南亚7日游；开盘当天：项目品牌展示及时装秀；开盘后：业主答谢其他辅助活动1、“记者联宜会”及项目新闻发布会；2、经常性的投资说明会；3、周边州市项目巡展活动；4、参与部分大型的房展会、招商会等；第三步信赖价值观并成交项目销售标全部产品以街铺的形态出现，倡导的是全民创富，那么，如何让投资者对商铺价值产生信赖呢？水产品商铺是这个项目商业的窗口，是一个属于项目的生活空间。水产品商铺是项目的一种生存态度项目是财富的象征，在昆明，水产品物流中心同样让城市骄傲。这里商业鳞次栉比、南丝北锦、东珍西宝、琳琅满目、美不胜收，投资者、经营者日进斗金。长水国际水产品冷链物流中心是聚敛财富的大磁场。国际水产品冷链物流中心，是空港城市化的标志，本身就足以让昆明骄傲商业是属于城市的繁华传奇，当一片处女地发展到呼唤商业的阶段，可以说，已经成为真正意义上的“城市”。当空港经济转瞬从一片荒地发展成为一座新城，必将赢得了整个昆明惊叹！当然，对于商铺投资者而言，地段尤其重要。必须有看得见的发展前景和升值空间，成本少、风险小、利润大。我做梦都想赚更多的钱。空港土地价值飙升，预示项目商铺增值前景无限。随着空港经济区发展战略的深入实施，昆明东南边掀起了昆明史无前例的“造城”运动，项目超前的规划和人缘更会让其商业增值空间无限，抢先获得第一钵金。地段资源丰富，配套逐渐成熟，加上政府的扶持，其发展显而易见，空港经济区全新的商业发展热点区域在这里形成。政府的扶持，空港经济区全新的商业发展热点区域在这里形成。最重要的是营销模式让每一个昆明的普通家庭都能通过商铺投资获得创富的机会，这是一种对社会公共财富的尊重，也是构建和谐社会的大势，所以，倡导全民创富总动员的关键在于创造一种低门槛，保障投资回报，0风险的投资模式。全民创富总动员！投资XXXXX元，买XX㎡黄金旺铺！您不工作，让钱为您工作！把钱存到商铺银行，利息翻十翻！您付首期，我来按揭！……诚信入市打诚信牌第一攻击波全民创富总动员1号令以创富经济的名义，发出全民创富总动员令。核心理念第二攻击波直击商铺银行“商铺银行”软文炒作；“商铺银行”投资论坛；投资论坛媒体报道（网络、报纸等）；“商铺银行”引导新一轮全民投资风暴系列软文炒作。全面渗透投资价值价值渗透第三攻击波项目规划与定位；项目软硬件设施与环境；项目经营前景；项目招商成果；政府支持；营销模式；升值前景；开发商态度与立场。补充说明招商推广招商推广与销售推广是两个完全不同的范畴与概念，招商更普遍的采用“点对点”的方式，如果说销售推广注重“广度”，那么，招商推广就是注重“深度”。根据项目招商的实际情况，政府的支持和公司自身对招商的认识是招商工作的成败。就项目本身的招商而言，主要是水产品部分的招商。根据招商策略，项目的招商分为本土和外围两个市场层面进行；外围市场主要采用招商推介会的方式，本土市场则利用项目的市场号召力来实现。第四步推广执行一、整体推广思路高屋建瓴风生水起铺天盖地建立好项目的形象特征市场对项目形象的认知、认可传播项目核心买点提升项目核心价值传递项目的各类信息市场对项目产生兴趣和好感促使消费行为的完成势市事高旺实世界级水产品交易中心活动、软文、论坛等活动、现场、媒体概念炒作操作二、整体推广战略【推广原则】大项目，稳健推广，保持项目推广风度，平稳与高潮相结合，持续，建立大项目的市场领袖地位。【推广核心】充分整合各路资源，在项目推广的启动期确立排他性市场形象，奠定市场地位。【推广手段】主要运用大众媒体手段，结合活动、现场包装及主要通路封杀，形成立体推广系统。启动期的推广设定两个高潮，一个高潮锁定在认筹前期（6月），一个高潮锁定在开盘前期（9月）。【工作重点】工作重点在于将推广项目需要的主要工具资源逐一落实，从推广启动期开始，围绕项目服务，建立稳定的推广渠道。资源到位后，坚定不动摇的将项目广告内容严格按时间推进表出街。三、整体推广布局【第一阶段整体工作布局】进程：公关准备推广启动推广高潮新闻媒体资源启动地盘包装到位客户大量积累立项公关软硬性宣传集中启动媒体投放整体攻杀印刷媒体公关媒介攻杀启动营运公关活动实施户外通路公关通路封杀启动促销活动实施宣传物料筹备认筹登记程序确定资源整合顺畅接待中心设定接待中心现场包装完成更换媒体广告内容广告设计制作宣传物料全部到位认筹时间：xxxxxx品牌形象与品牌价值市场形象与价值渗透持续期项目市场推广节奏安排推广力度曲线启动认筹开盘THANKS！