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一．陈列是什么？有许多人认为陈列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服，这是对陈列的片面理解。陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，也是终端卖场最有效的营销手段之一，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。一个优秀的陈列师除了具有扎实的基础知识外、还要对品牌的风格、顾客的购买心理、产品的销售有一定的研究。近年国内的营销界也把卖场陈列称为“视觉营销”，足见陈列的在营销中的地位。二、陈列给我们带来什么？1.促进产品销售：通过各种陈列形式可以使静止的服装变成顾客关注的目标。对重点推荐的货品以及新上市的货品，用视觉的语言，吸引消费者。同时，经过科学规划和精心陈列的卖场可以提高商品的档次，增加商品的附加值。2.传播品牌文化：服装除了物质的层面的东西外，更是一种文化。好的陈列除了告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种企业特有的品牌文化。一个品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消费者对品牌的印象，从而形成起一批忠实的顾客群。陈列的三个层次：1.整洁、规范：卖场中首先要保持整洁，场地干净、清洁，服装货架无灰尘、货物堆放、挂装平整、灯光明亮。假如连这点都做不到，我们就无法去实施其他陈列工作了。规范就是卖场区域划分，货架的尺寸，服装的展示、折叠、出样、要做到能按照各品牌或常规的标准统一执行。一．陈列是什么？有许多人认为陈列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服，这是对陈列的片面理解。陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，也是终端卖场最有效的营销手段之一，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。一个优秀的陈列师除了具有扎实的基础知识外、还要对品牌的风格、顾客的购买心理、产品的销售有一定的研究。近年国内的营销界也把卖场陈列称为“视觉营销”，足见陈列的在营销中的地位。二、陈列给我们带来什么？1.促进产品销售：通过各种陈列形式可以使静止的服装变成顾客关注的目标。对重点推荐的货品以及新上市的货品，用视觉的语言，吸引消费者。同时，经过科学规划和精心陈列的卖场可以提高商品的档次，增加商品的附加值。2.传播品牌文化：服装除了物质的层面的东西外，更是一种文化。好的陈列除了告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种企业特有的品牌文化。一个品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消费者对品牌的印象，从而形成起一批忠实的顾客群。陈列的三个层次：1.整洁、规范：卖场中首先要保持整洁，场地干净、清洁，服装货架无灰尘、货物堆放、挂装平整、灯光明亮。假如连这点都做不到，我们就无法去实施其他陈列工作了。规范就是卖场区域划分，货架的尺寸，服装的展示、折叠、出样、要做到能按照各品牌或常规的标准统一执行。有许多人认为陈列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服，这是对陈列的片面理解。陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，也是终端卖场最有效的营销手段之一，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。一个优秀的陈列师除了具有扎实的基础知识外、还要对品牌的风格、顾客的购买心理、产品的销售有一定的研究。近年国内的营销界也把卖场陈列称为“视觉营销”，足见陈列的在营销中的地位。二、陈列给我们带来什么？1.促进产品销售：通过各种陈列形式可以使静止的服装变成顾客关注的目标。对重点推荐的货品以及新上市的货品，用视觉的语言，吸引消费者。同时，经过科学规划和精心陈列的卖场可以提高商品的档次，增加商品的附加值。2.传播品牌文化：服装除了物质的层面的东西外，更是一种文化。好的陈列除了告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种企业特有的品牌文化。一个品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消费者对品牌的印象，从而形成起一批忠实的顾客群。陈列的三个层次：1.整洁、规范：卖场中首先要保持整洁，场地干净、清洁，服装货架无灰尘、货物堆放、挂装平整、灯光明亮。假如连这点都做不到，我们就无法去实施其他陈列工作了。规范就是卖场区域划分，货架的尺寸，服装的展示、折叠、出样、要做到能按照各品牌或常规的标准统一执行。2.合理、和谐：卖场的通道规划要科学合理，货架及其他道具的摆放要符合顾客的购物习惯及人体工程学，服装的分区划分要和品牌的推广和营销策略相符合。同时还要做到服装排列有节奏感，色彩协调，店内店外的整体风格要统一协调。3.时尚、风格：在现代社会里，服装是时尚产物，不管是时装还是家居服，无一不打上时尚的烙印，店铺的陈列也不例外。卖场中的陈列要有时尚感，让顾客从店铺陈列中清晰地了解主推产品、主推色，获取时尚信息。另外，店铺的陈列要逐渐形成一种独特的品牌文化。使整个卖场从橱窗的设计、服装的摆放、陈列的风格上都具有自己的品牌风格，富有个性。我认为卖场的陈列工作只有做到第三个层面，才能算是真正进入陈列的理想境界。三、陈列的基本原则1、货品必须按系列集中摆放。2、新货及主推款选择最当眼位置。3、货场不能有空置货架。4、货场的货品每周做一次位置的调整。5、所有货品吊牌不能露在外面。6、货品摆放以正面、侧面、叠装相结合的方式展示。7、店中大小托板、正侧面纵向挂钩的安装高度要统一。8、海报摆放应与邻近货品相呼应。9、没有陈列相关人员的认可。店员不能擅自改变陈列。10、保持标志（LOGO）、货架、海报的清洁。11、货场不能放置与货品展示无关的堆积物。服装陈列规则：面對主通道的牆為主牆面，應陳列主推款。應季产品，侧面墙为次要墙面。中岛离主通道最近的为主要陈列位方式：挂装和叠装。一、挂装。两种形式出现：正面陈列、侧面陈列。在店铺中，我们必须统一挂装的陈列，以使每一仓挂装都显得非常整齐。正面挂装1、正挂上装新款或春夏季款3-4件，冬季2-3件：男装第一件为L码，然后是S、M、XL；女装第一件为M码，然后是S、L、XL2、正挂下装每个款式为四件号码排列与上装相同。3、正面出样时，当货品款式较多，在无法避免的情况下，可以把相同款式，不同颜色的货品前后陈列在一起。4、正面挂放的货品应是新货或应季货品。5、正面挂放的货品必须平整无褶皱。侧面挂装1、侧挂每个款式为春夏8-10件，秋冬为6-8件。2、侧挂的货品则以同款或款式相近的货品由短至长的排列。最多不超过2款（单款、单色）可放4款每款出样2件。3、侧挂的货品则以由深到浅，由浅到深排列。当两个以上款式侧挂在一起时也可以深、浅、深或浅、深、浅排列。4、侧挂时衣架挂钩身里挂放。衣架挂钩呈“？”形。5、侧挂货品必须平整无褶皱。二、叠装。店铺仓位中没有叠装那么整个店铺就像条型码一样。加上货品的不同颜色就显得十分杂乱，让顾客产生厌倦感。叠装仓位可以创造视觉上的平衡。叠装的规则：1、每栋必须同色同款。按上小码下大码排列叠装必须内衬叠衣纸。2、店铺内叠装件数一定要统一：夏季4件，冬季2-3件。3、大托板叠放2栋，小托板叠放1栋。4、叠装可以选择不容易搭配，颜色较奇怪的衣服，货品不充足时，可以陈列鞋、包、帽子与叠装组合搭配，来解决货品不足的问题。5、层板上的叠装应与相邻的挂装相互观联。三、裤装陈列1、多为侧面展示，但与上装搭配展示时可以正面挂放。2、空间不足时可将其对折陈列，腰臀部部向外。3、按款式长短及颜色深浅规律陈列。4、应季新款短裤必须正面挂放展示，一般短裤必须侧面挂放。四、配饰陈列规则配饰集中展示，容易形成视觉吸引。（一）、包的陈列：1、填充内部，吊牌放入包内，拉合拉链。2、根据包的大小尺寸，小包在上大包在下的原则，陈列于层板或挂钩上。（二）、帽子的陈列：1、陈列于层板上，置于层板上时，需用填充物填充饱满。2、同款成行陈列。3、吊牌入于帽内不外露。（三）、小挂件陈列：1、按各自功能陈列2、每根挂钩上4-6件，要陈列同款同色重复出样。3、陈列时注意横排要平，竖排垂直。五、橱窗、展台陈列1、展示推广新货、主推款及应季货品。2、橱窗公仔（模特）配衬服装与鞋、包、帽等饰品搭配组合展示。3、模特配衬服装搭配合理，多个模特组合展示时，配衬服装应为同系列，做不到同系列时相互之间也要有联系。4、使用胸腔模特时，衣袖要用雪梨纸填充，并做出符合人体结构的动作。5、模特上装穿2件时，外衣不能挡住里面的衣服。6、模特服装必须保证清洁、无褶皱并打好灯光。7、橱窗每周至少做2次清洁。六、灯光使用灯光失调会影响店铺整体形象，造成货品的色彩失真，影响对顾客的吸引，不方便顾客选购。因此要求以下几点：1、每个模特、正面挂放、高仓海报应有射灯。2、橱窗灯光一定要充足，这样才能吸引人。3、中间架、展台都要有相对应的射灯。4、常用照射法垂直照射法：用最小的角度及最高的密度，以直线的形式把灯光照射在物品上，可以制造照射交点。特点：照射亮度适于正面展示的挂装、模特、海报等。交叉照射法：用较大的角度及较低的密度从两边把灯光交叉的照射在物品上。特点：灯光分布均匀，照射范围大适用于橱窗海报、收银台海报、陈列台。服装陈列的九种方法（１）科学分类法多数服装店经营的种类都比较多，可以按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。（２）经常变换法服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。（３）连带方便法将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。（４）循环重复法有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。（５）衣柜组合法在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。随着都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。（６）装饰映衬法在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮革服装店放上一具动物标本等。但装饰映衬千万不可喧宾夺主。（７）模特展示法大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会认为自己穿上也是这般漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有真人、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。（８）效果应用法人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身就能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐、照射灯光、放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品位、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了有好的销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。（９）曲径通幽法古人有“曲径通幽处，禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并使之不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成Ｓ形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便走。服装陈列技巧陈列是商品无声的推销员，是展示服装的最直观的实物广告。巧妙的服装陈列对品牌形象和企业形象有识别和强化的作用，同时通过服装陈列创造良好的卖场销售环境。