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商场2016陈列培训资料目录大纲一、陈列重要性1、陈列目地2、陈列要求3、陈列作用二、店铺整体空间布局1、灯光划分2、男女分区3、货品划分三、衣墙陈列1、衣墙陈列七大原则A、系列化原则B、平衡对称原则C、多样化原则D、重复出样原则E、呼应性原则F、焦点突出原则G、色彩原则2、衣墙陈列标准：a、板墙划分标准：天线、腰线、地线陈列标准b、货品陈列标准：正挂服装标准；侧挂服装标准C、叠装标准及示范D、陈列器材名称、SKU数及件数容量计算表标准E、衣墙陈列器材配置标准F、服装板墙名称、SKU数及件数容量标准四、鞋区陈列1、鞋墙陈列原则：横平竖直A、区位划分原则a\男女区位划分b\货品划分b1.季节性（陈列于进门口第一排）b2.库存量广及销量大的货品（陈列于整面鞋墙中间位置）b3.过季、断码货品陈列于鞋墙后场c\功能性划分原则：黄金陈列区、焦点陈列区（陈列与焦点区）备注：同系列中销量好及卖相好的款式陈列于重点陈列区B、色彩原则（从上到下颜色由浅到深）C、体积原则（从上到下按由小到大）2、鞋墙陈列细节五、配件区陈列标准1、篮球、足球、排球陈列2、帽子陈列3、包类陈列标准4、头巾，汗巾，护挽，钱包，护膝陈列5、男袜、女袜、鞋垫系列六、展台及中岛陈列标准1、展台陈列标准2、中岛陈列标准七、陈列器材展示标准1、模特陈列标准2、灯光陈列标准八、陈列日常维护1、琐碎物件及杂物的堆放2、定期更新产品陈列3、做好即时的维护工作4、陈列运转演示5、销售过程中货品变化及相观陈列变化陈列重要性1、体现运动品牌的形象与内涵，带动时尚潮流。2、表达商品信息，提高商品本身的价值感，使商品具有自我推销能力。3、服装搭配促进销售，带动购买。4、降低库存陈列目的1、把产品以最佳方式展示出来，刺激消费者的购买欲望。2、品牌形象提升3、促进销售，提高销售业绩陈列要求1、使店堂陈列整齐、清洁、吸引人、新鲜感、有气氛、细节化2、提高品牌自身价值陈列作用1、吸引顾客的进店率2、观看率3、让顾客在店内逗留时间加长4、品牌信仰度提升5、信息传递店铺整体空间布局灯光划分（详细说明见下图）店铺前场的灯光为冷色调（最强）店铺中场的灯光为暖色调（较弱）店铺后场的灯光为冷色调（较强）男女分区货品划分（详情见下图）1、前场为展示区（焦点位置）2、中场与后场为衣墙陈列衣墙陈列基本原则1、陈列基本点——系列化原则采用系列化原则主要是体现产品性别的分类（男女装分类、服装产品系列分类、男女鞋分类、鞋产品系列分类，产品功能性分类）（例：服装板墙以一个四仓来说,此四仓陈列的是经典系列,那么此四仓的叠装包类、鞋子等等就一定要陈列经典系列）让顾客一目了然选购所需的商品。备注：所以的原则都是围绕着系列化原则，也都必须按照系列原则陈列2、陈列基本点——平衡对称原则两边对称陈列中心轴采用平衡对称的原则能有条不紊的布置产品，传递一致性的视觉效果，调节视觉习惯。备注：首先确定中心轴与部分，然后两边可通过绝对对称与相对对称来陈列。中心轴两边对称陈列3、陈列表现手段——多样化原则多样化陈列手法陈列的整体效果要求多样化，以使消费者获得丰富的趣味性视觉享受后，产生购买欲望。备注：1、多样化原则可用配件来突出（例：以往的陈列衣墙板墙中只有服装,但现在的衣墙板墙中有鞋子、叠装、甚至到袜子、护挽等等）使得陈列更有动感性。2、陈列方法灵活多样，可根据产品展示需要来调整陈列模式及配件搭配。4、重复性陈列——重复出样（集中）同一款式同一系列分散强调备注：可通过中岛、服装板墙来强调5、陈列的表现手法——呼应性原则款式与颜色呼应服装搭配中岛器材备注：服装板墙上下呼应及左右呼应（例：一个四仓的衣墙板墙，它可同过叠装与容量区的服装来做呼应；也可通过它旁边的中岛来做呼应）1、服装颜色呼应（整体板墙主色采用绿色，辅助色是白色，点缀色是红色）2、服装款式上下呼应3、服装款式左右呼应6、陈列重点——焦点突出7、色彩原则色彩：指一个陈列的创意空间、一个陈列面、一组商品类别当中，具有共同的一种或多种的色彩，使得陈列设计或一个整体的视觉享受。便于顾客对货品的识别性，吸引顾客的视线。色彩是视觉传达中十分重要的因素。实验证明，人在观察物时，首先引起视觉反应的是色彩，在初看前的20秒，对物体形状注意力为40%。而对色彩的注意力为60%，5分钟后，形体和色彩才各占50%。远看色，近看款。视觉上款式只是一个点，而色彩能营造出一个面，以面带动点，1、可通过重复出样原则来分散强调；2、可通过多样化原则来展示多样，令到它的故事性更为明显；3、可通过呼应性原则来强调。故色彩是陈列的第一步。在遵循系列化的原则下，只注重色彩的搭配效果，可以忽略款式。展示区的色彩分为：1、主调色；2、辅助色；3、点缀色；容量区的色彩区分：最主要衬托、呼应展示区主色调，在不违反系列化的原则下可以忽略款式。色彩拟人化运用衣墙陈列标准板墙划分标准：天线、腰线、地线陈列标准男装天线标准：女装天线标准：女装天线标准：天线：男装衣墙板墙从上往下数第二格开始陈列；备注：陈列时顶端的所有陈列物品都必须与天线平衡天线：女装衣墙板墙从上往下数第三格开始陈列；备注：陈列时顶端的所有陈列物品都必须与天线平衡腰线标准：腰线①：衣墙板墙中间位置立柱支撑杆从（第一条）下往上数第二格，在立柱支撑杆上的第二格开始陈列。腰线②：衣墙板墙中间位置立柱支撑杆从（第二条）上往下数第三格，在立柱支撑杆的上三格开始陈列。备注：只有层板才能确定腰线腰线腰线②地线标准：地线：确定腰线，地线自然显示备注：所以陈列物品必须离地面10cm以上货品陈列标准：正挂服装标准1、衣服尺码从外到内按顺序排（男、女L、S、M）2、衣服和衣架的正面标志统一朝外3、服装必须熨烫整洁、吊牌不得外露4、衣服的挂钩方向遵循问号原则（？）5、裤子的夹法采用M型夹法6、服装容量1、衣服春夏服装数量为：5件；2、衣服秋冬装数量为：T恤5件；棉衣：3件；风衣：4件；羽绒：3件；3、裤子春夏数量为：5件；4、裤子秋冬装数量为：棉库4件；其余5件。7、服装正面展示：⑴、2仓衣墙展示区不可超过1个正挂装；⑵、3仓衣墙展示区不可超过1个正挂装；⑶、4仓衣墙展示区不可超过3个正挂装；男装不超两个正挂⑷、5仓衣墙展示区不可超过3个正挂装；⑸、男、女正挂服装的标准件数为5件，不超过3个SKU⑹、男、女正挂裤子的标准件数为5件，不超过3个SKU侧挂服装标准：1、在多款单色的组合下，按服装颜色由冷色到暖色，由浅到深，方向由店外到店内（色彩按照陈列七大原则”色彩原则“陈列。2、服装款式由：V领——圆领——翻领；背心——无袖——T恤——长袖3、服装必须熨烫整洁、掉牌不得外露4、服装的挂钩方向遵循问号原则（？）5、采用右手摘取原则①、春夏侧挂服装数量长横杆12件短横杆6件②、秋冬侧挂服装数量：长横杆T恤：12风衣：12羽绒：8棉服：8短横杆T恤：6风衣：6羽绒：4棉服：4（侧挂杆保证一拳相隔）6、横通SKU数标准短横通的标准件数为6件，不超过3个SKU；长横通的标准件数为12件，不超过6个SKU；冬装不超过5个SKU数。7、裤子采用M型夹法：√服装叠装标准：1、叠装必须采用同款式，同颜色、同码数的服装做陈列（如不能达到同码数的标准；可用左右两边的码数；例：此时做大码的叠装，但只有两件，这样就可用M、XL的码数来代替。2、叠装件数标准：3件。叠装示范：备注：1、放于托板进行陈列：T恤服装必须是同款同色，可叠成小图案及大图案.(尽量避免用白色)2、叠装试用与中岛、展台、衣墙板墙。陈列器材名称、SKU数及件数容量计算表标准：幻灯片41陈列器材SKU数容量及件数计算表：鱼骨刺：SKU数为：1-3/SKU5/件夏装:5件；冬：棉服/羽绒：3件；T恤：5件；其余（卫衣、风衣等）：4件；裤子：棉裤：4件，其余5件球托：SKU数为：1个衣墙鞋托：SKU数为1SKU1/件陈列时一定要叉上小POP三叉袜钩与六叉袜钩：三叉袜钩：1、此陈列器材较陈列在中岛；2、可陈列裤子、衣服等配件SKU数为：1-3/SKU8-10/件六叉袜钩：陈列衣墙时可放鞋3只；也可陈列球拍配件SKU数为：1-6/SKU8-10/件衣墙件数为：1—2对（为了使陈列衣墙的袜子不被盗）大小层板：腰线：只有大小层板才能做衣墙板墙的腰线配件展示：鞋子、包类、球等叠装展示：大层板：两叠叠装/6件；小层板：一叠叠装/3件；长短横杆：服装的侧挂展示：长横杆：冬装：棉服/羽绒：8件；其余：12件SKU数为：2-6/SKU短横杆：冬装：棉服/羽绒：4件；其余：6件SKU数为：2-3/SKU鞋区陈列鞋墙陈列原则：横平竖直横平：鞋墙POP所在位置对应下来的鞋拖一横中应摆放同系列同颜色的款式。竖直：在同一系列的货品摆放在同一竖列中；顺序：分系列划分—功能划分—颜色划分—陈列。区位划分原则1、男女区位划分：男、女鞋、童鞋严格区分摆放，杜绝混淆在一起，以方便顾客挑选，在同系列的货品分功能，分颜色摆放在同一列中；2、货品划分鞋墙整体划分按系列分区；系列的具体排列顺序按当季货品、货量充足、断码的顺序逐次向后排列。a、当季货品必须摆放于靠门口第一排；b、库存量广及销售量大的货品陈列于整面板墙的中间位置（店铺可根据库存量最广的货品来定主推)；c、过季、断码货品陈列于鞋墙后场。3、功能性划分原则a、黄金陈列区女装黄金位置：从上往下数第3排到第5排；男装黄金位置：从上往下数第2排到第4排。备注：同系列中销量好及卖相好的款式陈列于黄金陈列区b、焦点陈列区鞋墙POP所在位置对应下来的鞋拖的鞋为焦点陈列区。体积原则：体积按照从上到下由浅到深的顺序平行纵直摆放体积原则：体积按照从上到下由浅到深的顺序平行纵直摆放色彩原则：颜色按照从上到下由浅到深的顺序平行纵直摆放鞋墙陈列细节1、男鞋出样码数为41码；女鞋出样为37码。（货品不足可出上下码）2、吊牌不得外露；鞋带要整洁，并将系好结置于鞋舌下。3、同款不同色的货品摆放在同列中，POP所在板墙应放同款同色于相临的一行中4、鞋出样时注意将外侧朝向顾客，方便顾客挑选且鞋头应朝向门口。不允许套塑料模包脚出样，为减少商品损耗，可轮换出样。5、统一使用公司配发的价格标贴于前脚掌的中间位置，上架前必须事先把鞋用纸撑饱满6、根据实际需要，可采用重复出样原则。鞋墙陈列器材标准：1、鞋墙每一个鞋拖只能陈列一个SKU数2、鞋墙鞋拖不能松动配件区陈列标准1、配件区的陈列按人体功能学陈列从上到下、由小到大的物品顺序陈列。篮球、足球、排球、羽毛球排、网球排帽子头巾、汗巾包类护挽钱包护膝女袜男袜鞋垫篮球、足球、排球陈列帽子陈列包类陈列标准1、填充饱满；2、零碎的填充物应先置于大的袋中进行填充；3、将肩带收紧至最短；4、双肩背包带应打结，不可外露；5、背包只允许用层板展示（服装板墙）；6、单肩背包只可以使用层板上展示。将包带收短放入包内；7、所有的拉链都应该拉上；备注：注意系列化和色彩搭配的原则。8、包类标准示范头巾，汗巾，护挽，钱包，护膝陈列1、头巾，汗巾，护挽必须按照系列化进行陈列；2、陈列时颜色必须按照由浅到深；体积应按从大到小；3、标价签应粘贴于正面右上角1cm处4、钱包陈列时LOGO必须面向顾客；5、头巾，汗巾，护挽，钱包，护膝可陈列于配件区，袜塔，中岛及服装板墙（可根据模式，系列来进行调整）。女袜，男袜，鞋垫陈列1、陈列时袜子必须要女袜在上面男袜在下面；2、颜色应由浅到深陈列，且体积应由小到大陈列；3、袜子陈列时应注意LOGO的统一方向；配件区（四单元）：四单元配件陈列必须先分区（小配件及大配件必须分区陈列，例图：小配件陈列于左边，大配件陈列于右边。）配件区（二单元）二单元配件陈列不建议陈列大包包，建议只陈列小配件；大配件可陈列于中岛或衣墙。4、标价签应粘贴于正面左上角；5、女袜与男袜可根据陈列模式来对服装板墙服装进行搭配；6、女袜与男袜可陈列于配件区，袜塔，中岛及服装板墙展台及中岛陈列标准展台陈列要求：1、展台是顾客进店的第一个聚焦点，因此其陈列要非常讲究2、要求陈列的模特要同一性别与类型，突出其.阵容感，突显运动的力量，增强陈列的动感性3、要以新品与主推款