商超陈列手册

商超陈列手册2调研数据显示，70%的购买决定是在商店内做出的。•标准化陈列主要是指陈列的一些基本原则和技巧•标准化陈列的目的是实现销售的最大化•通过全面细致的陈列，最大限度的体现公司的产品和品牌形象标准化陈列的目的3标准化陈列的目的标准化陈列的好坏是影响消费者购买决定的重要因素标准化陈列可以增加消费者接触产品和了解产品机会，产生购买欲望4我看见了~~~我喜欢~~~~~我就买它了~~~~！！标准化陈列的目的5终端陈列的基本要素1如何建立优良的终端陈列2低温产品陈列要求3常温产品陈列要求4促销捆绑规范56•种类齐全，看的到，买的到一、商品7•如何分配产品在货架上的位置与大小二、陈列空间8陈列面1、颜色的搭配2、销量好的产品放中间3、新产品和弱势产品放在销量好的产品的两端4、销量差的产品陈列在本公司产品与竟品之间，以保证陈列面不缩小三、陈列面9四、陈列高度10陈列图例11陈列图例12陈列标准化1如何建立优良的终端陈列2低温产品陈列要求3常温产品陈列要求4促销捆绑规范513一、最好的陈列地点A.顾客流量大的地方B.接近快销品14二、最好的货架位置15三、区域化陈列a.三集中摆放：•品牌集中、规格集中、口味集中•不允许不同品牌、规格、口味的产品•交叉摆放16•b.多层陈列面•多层陈列可产生良好的视觉效果，提高冲动性购买率•侧面摆放产品，会损失25%的销售17四、产品展示•商标面向消费者，吸管朝内，纵向陈列18五、正确与清晰的价格•所有产品有相应的价格标签•价格标签要反映准确的价格•价格标签清晰醒目•堆头明显位置上必须摆放价格牌等，•约65%人在购物时会看价格和相关的产品信息资料19陈列标准化1如何建立优良的终端陈列2低温产品陈列3常温产品陈列4促销活动执行标准520A.竖排陈列，遵循上轻下重原则B.横排陈列，遵循左小右大原则C.横排陈列，遵循颜色冷暖递进原则2122产品错位23低温货架上陈列时一定要满陈列，不能出现漏洞、缺货等情况；满陈列既可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占，达到有序、整洁、美观。在满架陈列基础上可有意拿掉最外层的几个产品，这样既有利于销售者拿取，又可现实产品的良好销售状态。×××24√×25把生产日期最久的产品从仓库移到销售区。把生产日期最久的产品从销售慢的区域移到销售快的区域。把生产日期最久的产品移动到销售区域最靠近顾客的位置。把过期的产品及时下架，保证产品品质，建立客户和顾客忠诚度。26每种产品每种包装都应配有醒目的价格牌，促销价格应标示抢眼的位置。保证产品包转正面面向销售者，且整齐一致。为保证产品醒目，主推产品出样面宽度最好不少于60cm√27市场份额处于弱势的产品紧邻强势同类竞品，市场份额处于强势的产品避免靠近弱势同类竞品使劲占人家的便宜，不要让人家占我们的便宜28公司主推的重点产品，应陈列在最佳层面上最佳层面次佳层面29建议单一品项陈列，不超过2个品项横排展示，以促销包装为主陈列一个以上品项应垂直陈列，上轻下重要保持整齐、整洁，陈列饱满30陈列标准化1如何建立优良的终端陈列2低温产品陈列要求3常温产品陈列要求4促销捆绑规范531货架货架货架货架货架货架1堆2堆3堆客流方向以多人流区域为依据（应摆放在人流流向前端，保证消费者第一样就看到）与牛奶货架相邻的区域（即与货架同时出现在消费者视线范围内）战略位置：常温奶区最优位置，收银台、主通道、入口等。1堆2堆3堆321.堆头整合码放A.同一单品不同口味码放B.同一品类不同产品整合码放33堆头建议高度1至1.4米，争取最佳位置，避免堆头缺货，摆放其他产品。堆头的各个侧面保持产品的正面面对消费者。堆头摆放的整箱产品，必须保持产品外箱、外包装的清洁、无破损、无残缺。堆头上摆放的产品，不可杂乱无章没有主次，要重点摆放公司主推的重点产品。342.堆头码放形式（因地制宜）坡型堆头零售类型：现代通路用于日常。促销陈列适用于：端头、靠墙、依柱陈列零售类型：现代通路用于日常。促销陈列适用于：货架之间的过道，两边的人流都较大零售类型：现代通路用于日常。促销陈列适用于：适合中心陈列，四周人流都很大屋形堆头岛型堆头零售类型：现代通路用于日常。促销陈列适用于：适合中心陈列，四周人流都很大塔型堆头35建议常年陈列堆头应以单品堆头为主，最多不超过三种单品，包、枕分开陈列同一品种，同一口味，同一包装集中陈列。3637堆头明显位置上必须摆放价格牌等，大概65%人在购物时会看价格和相关的产品信息资料。确保价格牌清晰醒目正确清晰准确传达产品卖点，促使顾客购买。383940陈列标准化1背景资料2低温产品陈列要求3常温产品陈列要求4促销捆绑规范541产品的促销捆绑捆绑时一定要注意尽量避免遮住在售产品LOGO捆绑时一定要注意尽量避免遮住在售产品生产日期捆绑时一定要注意尽量避免遮住在售商品的条形码捆绑时一定要注意把赠品的条形码遮掩在里面捆绑时要整齐划一，保证捆绑位置的一致性捆绑赠品时注意尽量避免跨品类捆绑捆绑临期品注意捆扎产品的生产日期，先捆绑日期较差的捆绑后注意摆放整齐，尽量将产品的品牌及捆扎的赠品放在顾客较易观察的一面避免高峰期捆扎避免用竞品胶带捆扎绑赠执行十要素42低温产品的促销捆绑—不同产品包装捆绑赠品捆绑以同品捆绑为宜。捆绑时尽量把赠品正面面向消费者。捆绑整齐划一，保证捆绑位置的一致性，赠品一律绑在八连杯的左前边。捆绑不能遮挡现售产品与赠品生产日期。捆绑不能遮挡现售产品条形编码。八连杯产品的捆绑：43常温产品的促销捆绑—不同产品包装捆绑赠品捆绑在现售产品的正前右端，面向消费者两包赠品应并在一起捆绑，三包以上要两两合并捆绑绑赠产品层数占整个产品堆头层数1/3,即2—3层捆绑整齐划一，保证捆绑位置的一致性。捆绑不能遮挡现售产品生产日期枕类产品的捆绑：44常温产品的促销捆绑—不同产品包装捆绑砖类产品的捆绑：赠品捆绑在现售产品正前端右侧，面向消费者（以不遮挡产品logo为准）捆绑赠品层数占整个产品堆头层数1/3,即2—3层捆绑整齐划一，保证捆绑位置的一致性捆绑不能遮挡现售产品生产日期，凡是整箱产品集中绑在箱子右侧×45加油！