如何做包店陈列-TCL孔林

区域包店陈列标准教参TCL通讯河南区域包店陈列参考资料——孔林目录一、什么是终端包店陈列以及重要性二、终端陈列的原则三、终端陈列的5P法则一、什么是终端包店陈列以及重要性概念：零售终端陈列是从销售的角度对产品进行可视化陈述，以吸引消费者购买。重要性：——让消费者最接近真实进行使用体验，感受到产品的存在；——让消费者真实的看到产品，领会到产品的优势；——对消费者进行感官刺激，勾起好奇引发欲望；——对消费者进行再提示，激发对产品或品牌的记忆或回忆；——让消费者最接近真实进行使用体验，促成购买可能。一、什么是终端包店陈列以及重要性良好的零售终端陈列带给我们的？促进产品销售突显品牌形象制造市场差别一、什么是终端包店陈列以及重要性有问题的零售终端陈列会带给我们什么？降低产品属性拉低品牌感受降低顾客购买欲望带来销售压力二、终端陈列的原则终端陈列的VADS评价原则：Visual视线Activity符合目标消费群的消费行为习惯Difference差异化Sale销量提升与形象提升是陈列的根本目标三、终端陈列的5P法则·Position:–位置•ProductRange:–产品系列•ProductBlocking:–区域化•Price:–价格•POP:–宣传品三、终端陈列的5P法则•位置法则–店外位置–店内位置–柜内位置三、终端陈列的5P法则——店外位置三、终端陈列的5P法则门头立柱橱窗大门门口台阶橱窗橱窗店外陈列黄金点：•临街橱窗•门口•门头•立柱•大门•台阶三、终端陈列的5P法则——店内位置天花板立柱墙面过道地面店内陈列黄金点：•正门对面（墙面或立柱）•其他立柱•左墙面•右墙面•右过道•左过道•天花板•地面三、终端陈列的5P法则——柜内位置ABC柜内内陈列黄金点：铜点银点金点铜点银点三、终端陈列的5P法则·Position:–位置•ProductRange:–产品系列•ProductBlocking:–区域化•Price:–价格•POP:–宣传品三、终端陈列的5P法则——产品系列化规则S、P系列——高端产品：S520、S820、S850、P600。。Y系列——个性化产品：Y900、Y710。。J系列——大众化产品：J210、J300。。三、终端陈列的5P法则——区域化法规则ABC三、终端陈列的5P法则——产品系列化和区域化规则个性高端大众三、终端陈列的5P法则——产品系列化陈列原则及技巧•借势陈列•关联陈列•凸出陈列•比较陈列•生动陈列•差异陈列三、终端陈列的5P法则——产品系列化陈列原则及技巧借势陈列的类别•借相关产品•借旺销产品•借新品上市•借节日活动、事件•消费者购买行为（冲动型、目的型）三、终端陈列的5P法则——产品系列化陈列原则及技巧关联陈列：•根据机型的某种共同特性•同一类别的机型•同一活动内容的机型凸出陈列·为了凸出要表达的同一重要特征比较陈列：三、终端陈列的5P法则——产品系列化陈列原则及技巧•通过功能、外观等不同特征的产品陈列组合•比较陈列切忌：•同质化严重•将不符合表达统一主题•要将同一主题的产品放在一起进行陈列生动化陈列：·突现品牌形象、产品特征·利用美观的辅助物料、多元化的造型三、终端陈列的5P法则——产品系列化陈列原则•J系列——大众化产品–原则：•突出产品种类的丰富性和可选择性•强调火热的销售气氛（卖相）–方法：•借势陈列•关联陈列–要点：•机模/物料不足的情况下，为营造气氛•重复陈列！重复陈列！！三、终端陈列的5P法则——产品系列化陈列原则•Y系列——个性化产品–原则：•突出产品功能和个性•强调满足目标消费者的独特需求–方法：•比较陈列•差异陈列–要点：•差异可对比，对比出个性！三、终端陈列的5P法则——产品系列化陈列原则•高端产品—原则：•突显品牌和产品的品质•强调适合目标消费者的生活格调–方法：•凸出陈列•生动陈列•借势陈列–要点：•象卖钻石一样销售手机•象卖名表一样销售手机三、终端陈列的5P法则·Position:–位置•ProductRange:–产品系列•ProductBlocking:–区域化•Price:–价格•POP:–宣传品•价格陈列法则–大多顾客在购买中会参阅标价签–没有人会买没有价格的产品–有价签并填写清楚–价签与产品对应三、终端陈列的5P法则——价格陈列法则65%35%参阅标价签不参阅标价签三、终端陈列的5P法则——价格陈列法则•价格陈列法则–高端产品•雅致的价格标识–个性化产品•标准，清晰的价签•最好不要手写–大众化产品•价格字体要大而醒目•使用“爆炸贴”更好三、终端陈列的5P法则·Position:–位置•ProductRange:–产品系列•ProductBlocking:–区域化•Price:–价格•POP:–宣传品三、终端陈列的5P法则——POP宣传品陈列法则宣传品加陈列比单独陈列的效果强得多100180Displayonly1pieceofPOP三、终端陈列的5P法则——POP宣传品陈列法则POP的分类•常见种类：–Poster海报–Banner条幅–Backdrop背挂（包括灯箱等）–Drop吊挂–Stander立人（X展架、易拉宝等）–Leaflet折页、单页–Flag串旗–Tablecard桌卡/蹦蹦跳–Bag提袋三、终端陈列的5P法则——POP宣传品陈列法则POP的使用规则•充分使用•规则使用•用新弃旧•对应品牌•定期更新•创意使用TCL通讯科技控股有限公司@TCL手机＠TCL孔林