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如何让陈列会说话？培训大纲陈列基本原则生动化陈列技巧陈列注意事项陈列的意义分组创意造型塑造比赛国外药店陈列赏析日本药店陈列赏析飘溢着芳香疗法商品的香味的区域减肥食谱和营养补充剂、芳香疗法商品专柜国内药店陈列赏析陈列形象是否重要？单位坪效企业形象药店的布局形式闭柜式布局格子式布局岛屿式布局自由流动式布局药店布局的原则33Clickheretoaddthetitletextcontent让消费者容易进入门店原则一要让消费者停留更长时间原则二要有效利用空间原则三要营造最佳店面氛围原则四延迟符所谓动线有一个简单的定义：指顾客在店内移动的点，链接起来成为一条线，这条线我们就称为动线卖场五个磁石点入口端架入口堆头主干道货架1-2层次干道货架1-2层收银台如何处理门店的死角?I、L、Z型的药店如何布局？如何优化？改进后药店的陈列概念完美陈列要素艺术性科学的季节性和谐度醒目度易购性生动性动销率843Clickheretoaddthetitletextcontent标准一ADSv视觉效应标准二消费行为标准三差异陈列标准四提升销量陈列四标准延迟符屈臣氏陈列剖析VAS陈列标准V：透视性（visibility）——从店门口我能看见什么？A：权威性（authority）——在出众的区域树立权威和趣味性；S：易购性（shoppability）——创造舒适友好的购物环境方便购物布局分区布局划分为四个大的区域•想要区域•服务区域•必要区域•冲动与推动•屈臣氏店铺是敞开式设计，没有门和橱窗，这样能把有限的店铺空间利用至最大药店陈列道具及资源陈列商品的资源和道具普通货架反面图例正面图例背柜玻璃条柜端架反面图例整改前后正面图例堆头反面图例正面图例价位低便利性冲动性季节性体积小收银台商品选择要求及陈列原则收银台反面图例正面图例药品陈列原则商品七大陈列原则5.关联陈列原则6.丰满陈列原则7.GSP原则同类或关联性商品应陈列于同一组货架或邻货架上。关联性商品、配套合用的商品灵活搭配陈列，利于产生连带销售陈列丰满有量感，符合“二指原则”并做到勤上货。不露出货架背板及层面（1）药品与非药品分开（2）处方药与非处方药分开（3）内服药与外用药分开（4）易串味药品与一般药品分商品七大陈列原则第一药店报OTC内部调查数据直立、左高右低陈列基本原则图释陈列基本原则图释多用处方条柜正面平铺，平面高度尽量一致陈列基本原则图释丰满陈列、二指原则陈列基本原则图释色彩协调原则商品陈列的基本原则与要求按功效分类，纵向陈列丰满陈列伸手可取“二指原则”充分利用货架空间直立、左高右低处方条柜陈列图解非处方背柜陈列图解中药条柜陈列图解货冰箱陈列图解陈列的注意事项1.货架上方应悬挂分类标识牌，顶层商品高度不得遮挡分类标识牌。2.价签与商品对应，且左对齐。商品价格牌的书写：黑色签字笔或钢笔填写，禁用圆珠笔、铅笔；字迹工整、清楚。3.过期及破损等不合格药品禁止出现在货架上。4.根据商品的高度适当调整层板的高度，同一层货架商品体积大小差异不要太大。5.大件易碎商品，大件瓶装液体商品应陈列在货架底层。陈列的注意事项6.商品颜色搭配和谐，防止色差太大。7.公司重点推荐商品应陈列在黄金货位。如：高毛利商品、重点推荐商品、业绩贡献大的商品、广告热销商品要陈列在相对较好的位置。8.促销走量商品的陈列面需大于其他普通商品，条件允许的话，做3-4个陈列面。9.销售额贡献较大的商品，陈列面相对扩大，条件允许的话，做2-3个陈列面。要有分类标示牌，且不阻挡商品大件商品放置底部商品要正面朝向案例实操分类集中陈列更合理（整改前）分类集中陈列更合理（整改后）高价值必须可见（整改前后）黄金位置要重用（整改前后）艺术化造型设计艺术化造型陈列的意义100Clickheretoaddthetitletextcontent传递产品信息营造品牌氛围提升门店形象提升产品销量延迟符艺术化造型设计的思路107Clickheretoaddthetitletextcontent与产品功能切合思路一与产品品牌力挂钩思路二应时应景思路三产品卖点或视觉的延伸思路四延迟符艺术化造型设计的方法114Clickheretoaddthetitletextcontent动线倾斜式艺术字体式直线构图式错落构型式延迟符线性法陈列图解艺术化造型陈列的方式121Clickheretoaddthetitletextcontent橱窗堆头玻璃条柜立柱天花PragmaticinnovationTranscendentalegoPursuitofexcellenceUnitedstruggleDaretoinnovate延迟符128陈列技巧（一）129道具陈列法图解线性陈列图解梯形法陈列图解堆叠法陈列图解优秀艺术造型陈列赏析