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|©2006LenovoLenovoConfidential如何进行陈列布置-优秀的陈列布置的好处|©2006LenovoLenovoConfidential2优秀的陈列布置有哪些好处1、优秀的陈列布置可以吸引顾客入店2、优秀的陈列布置可以是一名优秀的销售员3、优秀的陈列布置可以增强店面议价地位4、优秀的陈列布置可以提供更多的销售机会|©2006LenovoLenovoConfidential3店面1：请问您感觉这家店面怎么样？|©2006LenovoLenovoConfidential4店面二、那么这家店呢？|©2006LenovoLenovoConfidential5两家店同在隔壁，您更愿意先进哪家店呢？店面二店面一|©2006LenovoLenovoConfidential6您希望拥有我吗?|©2006LenovoLenovoConfidential7天骄SI360我卖9999，你行吗？|©2006LenovoLenovoConfidential8您还需要其他吗?|©2006LenovoLenovoConfidential9回顾-优秀的陈列布置可以1、吸引顾客入店2、成为一名优秀的销售员3、提供更多的销售机会4、增强店面议价地位|©2006LenovoLenovoConfidential近期店面调整前后对比|©2006LenovoLenovoConfidential11高创联想店此处其实是高创店进店后的第一视觉位置，但用于摆放收银台，其一使店面看起来比较乱，其二将产品断开了；另外收银台后面的人文形象基本没什么用，这么大一面墙如果做成配件墙，整齐有序的展示配件产品，第一达到视觉冲击效果，第二提升配件产品的销售。整改前整改后1、将收银台移走后摆放NB展柜2、做了NB区域的双层陈列展示3、将人文形象撤除，并在此处用挂网陈列配件产品使产品更集中的展示，增加了NB和配件出样的数量，使店面看起来更整洁，并有效利用空间。|©2006LenovoLenovoConfidential12高创联想店整改前整改后将箭头所指的一个NB矮柜和一个NB高柜撤走，将店面收银台放在黄色方框处，因为这个位置被红线框中的柱子遮挡了，从电脑城大门进来基本看不到这里，所以适合用于摆放收银台将收银台搬到此处，使店面看起来整洁了不少，并将后面空出来的墙壁用来张贴引导消费的相关海报，合理利用店面每一个地方|©2006LenovoLenovoConfidential13石桥铺泰兴联想店在此处做NB双层陈列区域，红色线框即入口处的第一、二个NB展柜不考虑做双层，而是用于重点主推产品的陈列双层陈列效果图整改前整改后的实际效果，店面分|©2006LenovoLenovoConfidential14石桥铺泰兴联想店在PC高柜和配件区的顶端加灯光，因为这两个地方在店面挂了吊旗后明显变得比较暗|©2006LenovoLenovoConfidential15佰腾一店在此处做双层陈列双层陈列做出来后的效果，增加了出样数量，但商场不允许在第二层摆放背板，所以看起来有点散和空|©2006LenovoLenovoConfidential16做双层陈列之前的效果双层陈列做出来后的效果，增加了出样数量，效果和佰一店一样，商场不允许在第二层摆放背板，所以看起来有点散和空佰腾二店|©2006LenovoLenovoConfidential17在此处做双层陈列双层陈列做出来后的效果，把店面最好的视觉位置利用得很彻底，没有一点点浪费的地方沙坪坝赛博联想店|©2006LenovoLenovoConfidential18两个PC高柜做双层陈列之前的效果双层陈列做出来后的效果，用于摆放利润较高的音箱，另外摆了两台打印机出来，合理利用了空间沙坪坝赛博联想店|©2006LenovoLenovoConfidential19PC高柜做双层陈列之前的效果双层陈列做出来后的效果，空间利用率更高，可以多摆放配件产品NOVA联想店|©2006LenovoLenovoConfidential20给佰腾THINK店顶部加黑色格栅和顶灯|©2006LenovoLenovoConfidential21配件墙及双层陈列整改前的效果，整改方案是：将PC高柜的楣头和顶上的灯箱撤除，全部做成万通板，挂配件产品配件墙及双层陈列整改后的效果，配件出样丰富整齐，有很强的视觉冲击力，另外NB的双层陈列，使NB的出样增加，有层次感，比起以前那种单调摆放更让人有想进来看的欲望，加入了逗号、Q/A后使店面有故事，让人愿意进店。石桥铺赛博联想店|©2006LenovoLenovoConfidential22店面整改费用明细店面整改内容明细费用备注七门市NB双层陈列、加灯755双层575元，加灯180元八门市NB双层陈列、配件墙整改1710双层1170元，配件墙整改540元高创NB双层陈列、展柜调整385佰腾1店NB双层陈列755佰腾2店NB双层陈列780沙赛博NB、PC双层陈列950NB双层590元，PC双层360元NOVAPC双层陈列330佰腾THINK加黑色格栅和顶灯1365合计（元）7030|©2006LenovoLenovoConfidential23整改前－发现问题上海雍和店数码区域占地大，但是起不到吸引眼球的作用，产品利润不高|©2006LenovoLenovoConfidential24•与渠道负责人沟通想法，借鉴别人好的经验来做整改整改前－找榜样|©2006LenovoLenovoConfidential25整改前－计划•指定太三1005为试点店面，店长为落实人，督导辅助推进布置采购材料确定主题测量数码柜具体尺寸|©2006LenovoLenovoConfidential26目录整改前整改中整改后推广计划|©2006LenovoLenovoConfidential27整改中•给渠道做店面布置培训，并分享优秀案例•听取渠道意见制定方案（最终制定了祥云方案）•考虑制作经费－用最少的钱做出一样的效果•给出一定的完成期限•帮助渠道一起推进落实|©2006LenovoLenovoConfidential28目录整改前整改中整改后推广计划|©2006LenovoLenovoConfidential29整改后－验收•视觉效果大不一样洽谈区全景数码墙|©2006LenovoLenovoConfidential30整改后－细节•视觉效果大不一样小摆设|©2006LenovoLenovoConfidential31整改后•盈利效果大不一样产品利润率提高（百分比）U盘27%移动硬盘29%鼠标26%摄像头耳麦21%打印机13%其他数码产品15%|©2006LenovoLenovoConfidential32整改后•对店面布置的看法大不一样渠道：无所谓（被动）→做一个试点→公司所有店面都整改（主动）督导：不重视→做一个试点→所有渠道都完成特色整改（主动）|©2006LenovoLenovoConfidential33整改后•仍需提升|©2006LenovoLenovoConfidential34目录整改前整改中整改后推广计划|©2006LenovoLenovoConfidential35推广计划对象具体内容时间节点强冠渠道店面特色整改－方案5月11日渠道店面特色整改－沟通5月18日渠道店面特色整改－实施5月25日渠道店面特色整改－验收5月底御程太三1092店面数码柜整改6月8日新闪联太三1058店面数码柜整改6月8日百脑汇1F02店面数码柜整改6月8日