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堆头陈列本想抛砖引玉，没想碰到真么多疯狗！大家互相学习！2019/10/82一目了然•商品陈列应该显而易见,让顾客能很清晰地了解到商品的品牌,品名及其其它相应的内容•要点:正面朝外前后一致2019/10/83伸手可取•商品的陈列应根据消费者的不同特点进行陈列,一定要便于各类顾客随手拿取•要点:年龄结构层板空间2019/10/84充分利用•商品的陈列应充分地利用货架的空间，根据商品的高度适当调整层板的高度，做到丰满陈列。•要点：空间调整丰满陈列2019/10/85整洁美观•商品的陈列应考虑美学效果，力争做到多项统一，使商品在有限的空间体现出无穷魅力。•要点：注意品相六个统一2019/10/86陈列的六个要求•高低的统一•颜色的统一•包装的统一•分割线的统一•价签的统一•道具的统一2019/10/87高低的统一•商品高度的统一•层板高度的统一•道具高度的统一•架顶商品的统一2019/10/88颜色的统一•利用色彩对人视觉的影响效果•色彩的统一不仅是外包装的，有时还包括了商品包装内的•色彩的过渡要分明，能明显区分相临商品•色彩的统一还应注意到货架、价签槽、POP的颜色2019/10/89包装的统一•首先服从于分类陈列的原则•包装的统一往往是横向的，而非纵向的•包装的统一是在相对区域的2019/10/810分割线的统一•陈列完的一组商品和另一组商品之间的空隙•分割线的统一是横竖二条线的•分割线的统一是颜色统一的一个保证•分割线的统一能保证价格签的统一2019/10/811价签的统一•指示箭头的合理使用•色标、尺标、码标的使用•每层层板都应有价签•价签的管理：1：7大内容2：一物一价有物有价无物撤价2019/10/812道具的统一•整齐美观陈列的前提•道具的统一和合理使用是日杂家用品部门良好陈列的保障•道具的统一还应该注意到促销区域2019/10/813陈列的七大技巧•垂直陈列•相关陈列•组合陈列•黄金分割带•价格带的运用•割箱陈列•考虑利润的陈列2019/10/814垂直陈列的变通•块状陈列1.30CM的陈列宽度2.至少上下两层3.明确的分割线2019/10/815相关陈列的要点•消费特性•提升销售•利润增长点•促销创意相关连性按消费习惯，将不同种类但能配套使用（食用）的、能引起消费者产生连锁反映的商品陈列在一起，缩短消费者选择商品时间的一般方法按不同素材按不同原材料区分排列按不同菜谱提供烹饪菜谱情况下使用的方法按不同活动可分为年中固定活动、地区性活动按不同机能按低热量食品、健康食品等分类按不同季节以季节性强的商品分类，设专柜的方法按不同价格带将商品集中到一起进行销售的方法按不同色彩通过色彩调节，突出商品色彩效果,促进销售的方法按不同促销策划将刺激商品与高毛利商品组合的方法2019/10/817割箱陈列的要点•主要运用在地堆，靠墙陈列、端架陈列也时有运用•美工刀的使用•割箱的形状认识2019/10/818割箱陈列方式一斜切口适合上层商品适合做梯形陈列2019/10/819割箱陈列方式二平口式上下层皆可适合金字塔型2019/10/820割箱陈列方式三镂空式下层商品使用2019/10/821考虑利润的陈列•适当调整高毛利商品的位置•保证常规动销商品的陈列，这是此部门商品的利润保障•严禁出售货架给供应商•端架的收费应控制在三个月内，并保证每二周调换商品•堆码（堆头、堆垛）是促销商品和畅销商品加量陈列的区域•一块仓板只能是一个商品（也可以几块仓板一个商品）•同一面的几块仓板商品必须是一个商品组的，且包装类型要一致堆码商品（纸箱）四角对齐成一线商品不要超出仓板，也不要缩进堆码的高度一般为1.2米，同一区域高度统一堆码标准1.2米一个单品占五块仓板一块仓板是一个单品特价特价特价特价特价三“一”原则：一块仓板、一个单品、一张POP堆码必须“咬脚”台式陈列2019/10/828商品陈列的特殊手法•通道货架突出陈列•部分商品的展示陈列•商场上方空间陈列•墙（柱）面陈列突出陈列超过通常的陈列线，面向通道突出陈列的方法。运用于此种陈列方法的商品：·新产品、推销过程中的商品、廉价商品等希望引起顾客注意、提高其回转率的商品。·冷藏商品应尽量避免选用此种陈列方法。陈列效果：·商品的露出度提高，增加商品出现在顾客视野中的频率。·突出商品的廉价性、丰富感，并使店铺给顾客一种非常热闹的感觉。·可实行单品量贩。展示陈列空间（表演区）陈列利用展柜、货架上方等通常情况下不使用的空间进行陈列的方法。陈列效果·突出商品的效果，·可提高店铺的整体形象，·提高顾客对货架、展柜靠近率，·易向顾客传递信息。墙面陈列用墙壁或柱面进行陈列的方法·可吊挂陈列的商品·中小型商品陈列效果·可有效地突出商品·商品的露出度提高2019/10/833商品陈列的维护•基本规范：基本要点八条直线•检查要点•良好陈列的前提商品陈列的基本规范与检查要点基本要点正面朝外勿倒置能竖不躺上下齐左小右大低到高标价商品要对准八条直线仓板摆放一条线地堆四角一条线前置陈列一条线排列方向一条线端架高度一条线纸箱开口一条线上下垂直一条线标牌标志一条线商品陈列的检查要点陈列区是否还有空位补货时有否把原有的商品先移出来垂直线是否明确商品包装是否整齐并具有魅力是否做到取商品容易，放回也容易商品群和商品部门的区分是否正确商品分布图是否正确、易见每一层最上面的商品是否过高有无价格不明显的商品商品上是否有灰尘或杂质商品有无被遮挡，无法“显而易见”价格标签是否正面向着顾客2019/10/838良好陈列的前提条件•商品配置图•道具的保证•正确的补货•五项原则•六个要求•七大技巧2019/10/839如何正确补货先进先出的原则1.取下原有商品2.清洁货架3.清洁原有商品4.将新商品靠里陈列陈列5.将清洁过的原有商品靠外陈列谢谢大家冒险王