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卖场建设和运作需要众多商家的团结协作，而商家要谋求发展，更要依靠人气卖场得以生存。卖场与商家双方的关系理应是相互相成、共同发展的，但在特殊情况之下，他们之间或许演变成一对矛盾体。卖场一旦发生拆迁或是搬迁情况，商家的去向选择、搬迁补偿等问题显然成为卖场与商家之间的棘手问题。针对广州白云区安华灯饰城和合城装饰材料城的拆迁事件，大照明全平台深入市场进行全面走访调查。现状分析事件再现：拆迁日期愈来愈近据了解，安华灯饰城建于1999年，早在2007年就因建设地铁2号线北延线而传闻拆迁，但消息很快被相关部门辟谣。时至2015年初，江夏村再次传来拆迁的消息，广州市白云区政府黄石街街道办事处更是公布文件证实了此事，卖场清拆、商户搬迁已是既成事实。据广州市白云区人民政府黄石街道办事处发布《收地公告》和《通知》文件，白云新城5、8期江夏村地块范围共573.4亩土地，需在2015年8月31日前完成建筑物清拆并移交土地，用于建设白云新城，作为黄石路建材商圈两大卖场，合城装饰材料城和安华灯饰城就处在本次土地征收范围内。对此，笔者于近日全面走访了安华灯饰城和合城装饰材料城合计100多家照明灯饰商家，对其搬迁去向以及搬迁需求进行了统计。笔者在卖场发现，目前，多数商户在店面门口贴出“清仓搬迁”、“合同期满大清货”、“全场三折”、“亏本甩卖”等告示，不少商家正着手清库存和寻找新店面。笔者通过走访调查得知，受此影响，这两大卖场合计100多家照明灯饰商户普遍感到迷惘，对于未来去向，他们更多处于“观望”、“犹豫”、“纠结”的状态。然而，距离卖场拆迁时间越来越近，如此多的商家该去哪儿?他们应该如何做出选择?广州安华灯饰城和合城装饰材料城部分商家贴出“清仓搬迁”等告示。商家心声：补偿问题成为“大头”笔者与商家交流得知，对于此次卖场拆迁，他们既无奈，亦无助，距离卖场拆迁的时间越来越近，不少商家却直言：拆迁补偿障碍重重。诚然，“拆迁补偿问题”成为商家目前最大的问题和顾虑。据了解，安华灯饰城和合城装饰材料城在拆迁补偿问题上有所不同，安华灯饰城方面不参与此次补偿款工作，而由其商家直接与政府部门沟通补偿事宜，商家透露，这是由双方最初签订的合同决定的。安华灯饰城部分商家还反映，尽管他们签署的合同明确了相关内容，但他们在进驻卖场之初，卖场方并未告知拆迁可能，导致商家损失较大，安华方面应该承担相应责任。对此，安华灯饰城于7月26日发布《回复函》，明确由商户自行与政府拆迁办确认相关规定，安华决定不予履行此款项。与安华灯饰城不同的是，合城装饰材料城商家的拆迁补偿事宜则由卖场方与政府部门沟通。然而，据不少商家反映，对于此次拆迁补偿，政府相关部门规定，有营业执照的商户可获补偿1400元/平方米，而没有营业执照的商户只能获得200元/平方米的补偿。但据调查得知，合城装饰材料城中有营业执照的商户只是少数，很大一部分商户因各种原因，他们并未办理营业执照或尚未成功办理。除了拆迁补偿，商家们在选择新卖场方面如何抉择?据悉，目前，可供商家选择的卖场有：大通(国际)装饰博览城(下称“大通”)、江夏灯饰材料城(下称“老安华”)、飞马装饰城、安华汇等，笔者分别对选择这几家卖场的商家进行了走访。据了解，部分商家并不局限于选择一家卖场，如以诺灯饰在选择了老安华之余，也表示未来将入驻安华汇，这是出于长远经营考虑;还有不愿意公开名字的商家同时选择了大通和安华汇两家卖场。选择了老安华的三雄·极光广州经销商、华满灯饰总经理谢绪粮表示，他们目前在老安华拿下了店面，将于9月1日正式开业。谈及选择老安华缘由，谢总介绍，老安华租金较高，按实用面积超过200元/平方米，但维护老客户方便，预计生意较好，进驻就可以有较为稳定的客源。选择了大通的明靓灯饰总经理邹钢强透露，他们已经确定了选择大通，但具体铺位尚未确定;选择大通主要是因为有几家大商户进驻了大通，这对自身经营有带动作用。选择安华汇的银雨灯饰负责人表示，选择安华汇主要考虑经营的稳定性和长远发展，所以尽管安华汇正式开业还需些时日，但他们认为安华汇值得等，等待的这段时间则有可能考虑停业休息。罗朗光电和启阳灯饰同时选择了飞马装饰城，罗朗光电总经理卢智康表示，选择飞马是因为其租金较低，仅收30元/平方米;而启阳灯饰总经理王绪辉则预计，飞马装饰城附近或将开通地铁站，这将会极大提高卖场附近人流量。暂无选择卖场且计划转行的商家有数家，如极美灯饰、豪艺家、上海亚明等，他们向笔者表示，今年来LED行业生意惨淡，如今遇上卖场拆迁，停止经营并计划转行是不得已的选择。此外，据笔者调查得知，超过半数的商家无明确选择目标，他们在观望、纠结，甚至很大一部分商家表示，他们希望拆迁尽量拖延，安华汇尽快建成，届时或会选择进驻安华汇。广州白云区黄石街道办公布“拆迁补偿”通知。安华灯饰城对商户“拆迁补偿”问题的回复函。调查分析：商家普遍“无从选择”虽然可供商家选择的卖场看起来有很多，但事实上，大多数商家反映，他们根本“无从选择”。据了解，目前预计客流量较多、生意好的卖场当属老安华，老安华卖场已经营长达16年之久，一直保持着不错的成交率。大通卖场则是新建设卖场，为现有选择中规模体量最大的一个，对于长远发展来说，大通可谓不少商家“打持久战”的不错选择。安华汇则是由原安华卖场投资建设的新卖场，面积超过30万平方米，“安华”是不少商家心中的“名片”，受访商家大多看好此项目，虽然安华声称8个月之后交付使用，但也有内幕消息称项目建成需要1年半的时间。飞马装饰城租金可谓便宜，但给人“杂乱”、“低档”等感觉，虽然卖场附近人流量不少，但其成交率如何，商家们持怀疑态度。据统计，在接受调查的89家商户中，有19家明确表示选择老安华，占比21.35%，在“有明确目标”的商家数量中处于第一位。由此可见，经过十多年的沉淀，老安华所处位置已经形成较为稳定的客流量，商家们比较看好在此处经营。其次，选择大通卖场的商家则有10家，占据总数的11.24%。据了解，选择大通的商家数量曾落后于选择安华汇的7家商户，但于近日迅速上升反超安华汇。“安华”一词在商家心中依然分量足，不少商家“慕名”选择，并对其寄予较高期望。大通作为新兴卖场，无论租金、交通等方面，都表现出较强优势，不少商家转而选择大通。另外，选择飞马装饰城和其它卖场的商户占比分别为2.25%和1.12%，这是所调查的卖场中商家选择数量最低的卖场。笔者在交流中了解到，飞马装饰城租金较多数卖场低，却极少被纳入商家的选择之中，飞马的经营定位和档次不符是其中重要原因。统计显示，选择转行而放弃搬迁的商户占比也不小，达到4.49%。究其原因，主要是受行业环境不佳影响，商家生意惨淡，上海亚明代理商表示，这是他进入照明行业十多年来遇到的最惨淡的一年。据统计，在此次调查的商家中，超过半数的商家表示，他们无明确目标市场，目前处于观望、纠结状态，占比高达51.69%。分析其原因，主要有以下：1、卖场拆迁补偿未到位，损失巨大，难以再次搬迁和经营;2、知名度较高、客流量稳定的卖场租金过高，超出承受范围;3、租金中下水平的卖场却因定位、档次等原因，不看好其经营前景;4、新建卖场租金、交通等水平适中，经营上却要“重新开始”;5、知名度较高的品牌卖场未建成，尚需等待近一年时间。rt4e555t广州大众搬家