店铺促销与陈列销售

店铺促销与陈列销售的完美结合主讲：钱新颜陈列工作的意义统一的店铺形象可以给你带来滚滚财源！完美的陈列就是无言的促销员！企业的品牌定位如何理解一个企业品牌定位呢？我们看一看“万宝路”的例子。“万宝路”这个牌子能够带给我们什么联想？所以…•鲜明的品牌个性是目标消费者区别同类产品的重要心理特征；•以鲜明的品牌个性吸引消费者的注意力，进而使消费者偏好承载该品牌性格的产品，这样的营销方法在商品同质化差异越来越小的今天，已显得尤为重要！•陈列工作是品牌性格展示的具体化！•商品陈列是产品广告的延续！生产销售消费者10%90%产品从生产领域到行销领域的时间比例为什么要促销促销的作用鼓励未购买者尝试购买本品牌服装鼓励现有品牌的购买者，额外多买维护现有品牌的购买者继续购买吸引其他品牌的顾客，引起品牌转换，垄断品牌市场对抗其他品牌的攻击，稳固己方市场支援广告及贩卖活动鼓励零售店、代理商多进本品牌货品促销带来的好处有了促销活动，店铺的销量会增加，商品的周转率会提高，加盟商的进货意愿会提高售货员士气大振售货、服务的水平大大提高提高业务员的忠诚度……促销方式点评特价折价券退款券及礼券赠品抽奖猜谜比赛继续购买奖励加值包试用品及样品促销方案的制定•目的：•时间：时机的把握决定促销的成败•主题：明确的主题可以体现品牌的个性和时代感，是宣传企业和品牌的有效方法。•形式：决定吸引人的程度，应避免使人产生雷同、厌倦和反感的形式•内容：尤要注意让店长和店员真正理解整个活动内容商品促销实用技巧新货品上市前的准备：发现卖点推广新商品，新品面市新货品与以往货品的搭配销售不同推广期的商品促销重点换季的促销观点一没有滞销的货品，只有你停滞销售的货品！观点二优秀的销售人员是：卖出别人认为不好卖的商品！不同促销时期的陈列原则一、新品上市推广期的陈列原则*突出季节主导的新品，货品丰满整齐*宣传海报配合到位，名示新品上市；1不同时期的陈列原则二、季中商品销售期的陈列原则*强化突出季节新品的上市宣传；*及时补充货源，保持货品陈列丰满；2不同时期的陈列原则三、季末商品清货期的陈列原则*明示商品品质，渲染价廉物美；*促销陈列的宣传配合；3不同时期的陈列原则四、节日的陈列原则*配合节日主题，突出渲染节日气氛；*保证货品充足。4重要的节日元旦1月1日春节、元宵节农历腊月-正月十五情人节2月14日妇女节3月8日劳动节5月1日前后，黄金周母亲节5月的第二个周日儿童节6月1日父亲节、台湾6月的第二个周日、8月8日教师节9月10日国庆节10月1日前后，黄金周中秋节、重阳节农历八月十五、九月初九圣诞节12月24日•单件商品陈列的原则•卖场空间布局•陈列工具的运用•商品陈列的总概念•不同时期的商品陈列原则•景点和橱窗的布置•陈列的检查与评估•一些重要的陈列诀窍商品展示与陈列的实用技巧定件效果：正面挂装须整齐统一，配衬和谐要求：1.最上一排摆放尺码统一2.挂装首件放小码，首件要配衬；定行效果：1.令顾客感觉舒适2.引起逗留购物的兴趣3.增加销量要求：1.店内行数、密度相约2.同一货架内，上下叠数要相等3.层板相隔的空间大概相同定量效果：每款挂装、叠装展示的数量相同要求：每叠件数要相同货品尺码从小到大排放或挂起定款每一个款式都是成系列设计的，所以在陈列是也要注意系列的摆放。效果：品类安排在最佳位置要求：分区、分系列摆放格调相同的货品要放在附近前场货品需加强吸引力定色效果：同一系列的颜色摆放和谐要求：•跟色---单色、格子或条纹，相近颜色的放在一起•跟货---先分单色、格子或条纹，再由浅至深挂列•商品陈列必须是易懂并且是富有魅力的，以创造更多的销售机会；•陈列的商品必须是方便、易取，符合人体工程学，满足消费者自主选择的；•商品陈列构成应体现销售战略；（陈列数量应配合推广期内的主打产品）商品陈列的要领卖场空间布局主陈列面示意卖场客流量分析陈列、展示用具为了达到陈列效果，往往要借助多种展示用具，才能将设计师的巧妙构思付诸实践，因此了解每一种陈列用具是十分必要的。常用的陈列展示用具有：1.陈列柜2.展示台3.展示桌4.店面陈列台5.人体模特陈列工具的应用•陈列柜陈列、保护、收藏商品•展示柜、展示架•陈列台、展台、展桌展示商品、营造景点环境•人体模特、人台展示商品穿着与搭配效果，引起穿着联想商品展示与陈列的作用：无言的广告：传达品牌理念----展示产品的灵魂激发顾客购买欲望，促进连环销售提升销售业绩带给你更多的成就感零售店铺陈列总概念一、合理分配陈列布局，突出季节主导品类•根据品类的进货比例与实际的货架比例分配陈列布局；•季节主导品类应占据主要比例，形成规模陈列于醒目位置；•同品类商品集中陈列，形成规模展示；零售店铺陈列总概念二、商品与展示同步，销售与形象并重•商品搭配协调合理，陈列展示整齐有序；•景点、橱窗形象陈列到位，突出季节主题；零售店铺陈列总概念三、以销售为导向，随机调整陈列布局•随着季节的销售变化，及时调整陈列方式以保证货架充实；•适时调整货架，运用减法撤掉货架，以保证货品丰满；•客观评估陈列效果，调整销售不佳的货品的陈列方式；陈列中的景点和橱窗除了单品的陈列，陈列中的重点、亮点就要算景点和橱窗了。•景点和橱窗的布置首先应当明白向顾客展示什么主题•第二确定采用什么手法？陈列中的橱窗、景点布置•首先根据品牌定位设计这一卖季的陈列主题可以结合季节，渲染季节变化，也可以结合国际流行（服装流行色、流行面料、流行款式）或时尚主题（包括电影、网络等大众传媒），制造情景与故事……陈列中的橱窗、景点布置•确定采取什么样的构成手法？在视觉上、心理上产生安定感的空间构成（如三角形）；还是给人以动感、冲力的空间构成（如逆三角形）等陈列中的橱窗、景点布置•表现手法新颖，力求画面丰富、形象丰满，营造终端良好的销售推广气氛；陈列中的橱窗、景点布置•提供多种服装、服饰的穿着与搭配方式，激发购买欲望，促进连环销售；一些重要的陈列诀窍•视觉对顾客的影响•陈列中的人体工程学•保障加大陈列空间提高销售业绩•灵活的货品调换•确保货品清洁及时撤换坏货•促销要有提示•突出价格优势节日促销的售后服务节日礼品的包装祝你的陈列与促销技巧不断提高，在竞争对手面前永远领先！感谢大家！今天的课到这里就结束了！：010-64957105钱新颜