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乖乖狗渠道发展规划报告乖乖狗品牌公司2011年4月10日——店铺发展中心2网点分布目前全国31个省和自治区，乖乖狗已进入了大部分省份，铺开面比较广，虽然知名度在一定程度上有提升，但公司目前管理团队的匹配度相对较弱，故下一步将实施开发“聚焦”的原则，将点连成片，片连成面新疆西藏青海宁夏北京天津辽宁吉林黑龙江河北山西内蒙古甘肃四川云南贵州广西海南广东湖南江西湖北河南山东江苏安徽上海浙江福建陕西重庆3商超系统加盟地铺深化巩固现有商超规模优势市场，主力引导客户开发商超系统和Mall地铺主力在三、四线发展；可在成熟市场周边适当开发2010年乖乖狗市场发展核心策略将是深化巩固现已开发的规模优势市场，发展以低租金、抵扣率的专柜、商超系统和MALL为主。2011年乖乖狗品牌发展策略渠道发展策略产品策略营运策略品牌策略$备注：按公司四级市场划分原则，乖乖狗主要是在二、三、四线市场发展，一线市场主力发展商超系统开发总体策略4乖乖狗开发区域分析优势市场所在地是否有成熟市场店铺运营状况管理宽幅，管理成本，经济效应管理宽幅，管理成本，品牌效应管理宽幅，管理成本，卓有成效的店铺运营管理+品牌效应兼顾考虑：市场容量、竞争环境现有乖乖狗品牌仍处于品牌创立期，管理团队和品牌效应都在提升中，因此如何优化现有店铺网点，缩短战线，深挖、巩固品牌规模优势地区是2010年乖乖狗市场开发的基调标准一标准二标准三5东区：上海、浙江、江苏南区：湖北西区：郑州、贵州北区：山东、新疆东区：河南、安徽南区：江西、福建、湖南西区：云南、陕西、重庆北区：辽宁、山西、吉林、黑龙江东区：无南区：广东、广西、海南西区：西藏、宁夏、青海、新疆、甘肃、北区：河北、内蒙古深化发展（8）稳固发展（12）暂缓发展（11）以最大限度的品牌推广，追求规模效益和整体盈利适当投入品牌推广费用，追求稳步发展，保证盈利追求单店盈利、优化整合现有店铺集中最主要资源力量，全面深化开发，尤其针对上海、北京、浙江等重要市场选取重点加盟市场侧重开发自由放开，稳步开发乖乖狗优势市场(发展空间)商场/MALL的发展数量(消费容量)社会消费品总额我们将从内部营运、发展空间、消费容量三个维度综合考量各个省份的发展省份划分发展重点开发思路维度乖乖狗区域开发思路品类属性一线城市二线城市三线城市最大面积标准面积最大面积标准面积最大面积标准面积乖乖狗童装100平60平100平50平80平40-60平乖乖狗地铺/店中店面积标准的建议对于地铺和店中店而言，最大面积仅限于那些战略型的重要旗舰店，更多的开发应围绕着标准面积进行。所以，优势市场主要为江浙沪，乖乖狗的全系列店铺的标准控制在40-80平米。最大面积不要超过100平米，一般控制在70平米之内备注：均为实际陈列面积。四线城市不做重点推广，根据实际情况确定面积品类属性一线城市二线城市三线城市最大面积标准店面积最大面积标准店面积最大面积标准店面积乖乖狗童装100平50平50平30平50平30平乖乖狗专柜面积标准的建议对于专柜而言，最大面积适用于一些当地顶尖的、进入后有利于树立品牌专柜形象的重要专柜。相比店铺而言，为了适应商场客群稳定和收入稳定的特性，必须要保证货品更换速度要高于店铺，为此，专柜的标准面积要小于店铺，以提高吸引顾客的能力8１）消费群体核心群体为3-10岁中小童2）竞争对手ABC、巴拉巴拉、七波辉乖乖狗童装装特点9乖乖狗渠道发展选择全国策略联盟合作方式全国型区域型地方型..................全国范围内已建立品牌优势，知名度高，消费者积聚效应明显吉之岛中百超市描述利用总部资源优势，直接接洽结成联盟；分公司具体接洽各具体案子部分区域省份内已建立品牌优势，该区域知名度高，消费者积聚效应较强利用总部资源优势，直接接洽结成联盟；分公司具体接洽各具体案子某些城市或个别省份内已建立品牌优势，该城市内知名度高，消费者积聚效应较强由总部牵头洽谈，接洽各具体案子家乐福沃尔玛世纪联华大润发11举措-商超开发具体内容收集各主要商场及商超的相关费用，进驻条件，所含竞品等相关数据供后期开发使用与全国性连锁百货，大商场，大商超SHOPPINGMALL合作，加快品牌进入各大主要商场及商超邀请各大知名商场、MALL来公司作成功经验分享，帮助公司更快、全面了解商场、MALL最新要求和运营管理模式在一线城市一流目标商场，商超系统开辟盈利状况较好的专柜，作为形象，供全国各大商场对乖乖狗品牌入驻时的参考，帮助乖乖狗品牌进入各大商超连锁。责任人店铺发展中心店铺发展中心店铺发展中心店铺发展中心、市场管理中心举措建立市场商超数据库大商场合作知名商超成功开发经验共享建立“标杆”专柜KPI数据准确性，及时性战略合同签署，销售预估准确率，盈利情况经验分享会组织满意度一线城市一流目标商超进驻率，销售预估准确率，盈利情况12信息传播方式新品发布会服装博览会渠道商招商会店铺传播媒介传播产品的重点推广，突出产品的设计、质量、面料的特色告诉渠道商的招商信息的最直接、有效的方式（主要是在北京的CHIC和上海的服饰博览会）目标市场的目标渠道商针对性的招商交流会，以更有效的开发目标市场借助样板店店和广大消费群体扩大招商信息借助通过电视、网站、杂志、报纸等媒介在提高知名度的同时，顺带传播招商信息每年四次每年三次一年两次日常日常/广告策略描述频次除了正常的扫街和乖乖狗加盟体系内的推广，要以最大限度的力量，提高知名度，并把新品牌加盟信息有效的传递给目标群体商品管理中心店铺发展中心品牌推广中心店铺发展中心市场管理中心店铺发展中心市场管理中心市场管理中心品牌推广中心主要部门时尚界、渠道商、媒体渠道商现有加盟商目标渠道商消费者渠道商消费者渠道商主要受众举措-加盟市场开发附件142011年为了配合品牌达到指标所需深挖、巩固发展的市场，店铺发展中心架构需重新调整如下：部门组织架构备注：现有规模下部门组织架构暂划为南、北区，设经理各一名，综合协调组专员一名店铺发展中心（总监）东区管理部（经理）南区管理部（经理）西区管理部（经理）北区管理部（经理）综合协调组（专员）拓展专员拓展专员拓展专员拓展专员拓展专员拓展专员拓展专员拓展专员15开发区域分析六大核心规模优势地区管理宽幅管理成本现有团队管理能力品牌知名度人口数人均可支配收入人均服装支出竞争环境2010年将是乖乖狗锐变的第一年，属于“试水”阶段，考虑到品牌积聚效应及管理成本控制的重要因素，乖乖狗加盟市场的开发将围绕着现有六大核心规模优势地区150.010.020.030.040.050.060.070.080.090.0服饰品牌专卖店购物中心百货商场大型连锁超市/大卖场大型折扣卖场网络购物街头个体/外贸服饰小店服饰批发市场电视直销武汉沈阳西安成都北京上海广州数据来源:华通明略公司，战略规划与管理中心消费者调研显示，一级市场的消费者较二三级市场的消费者更偏爱到百货商场和购物中心去购买服饰，根本原因是一线消费者具有更成熟的消费观念和更高的时尚接受度，为此，在一线城市，乖乖狗核心的消费群体更加喜欢丰富的品牌组合、方便的一站式购物、舒适的购物环境的新型商超/ShoppingMall。而在二三线市场，由于渠道发展的限制，专卖店形式的渠道类型则更受消费者欢迎消费者购买休闲类服饰的场所（2009年消费者调研）消费者购买渠道分析一线城市二线城市三/四线城市新型商超（主力）区域型的商业街遍布各角落的商场和ShoppingMall新型商超区域型商业街成熟的最核心商业步行街/商业街个别合适的商场乖乖狗不同级别市场的渠道发展选择由于中国各级别市场的发展和消费能力的差异化，为此，针对不同级别市场，乖乖狗的发展渠道重点是不一样的。发展重点合适面积的店铺人流量客群类别消费能力针对各种不同类型的渠道，根据以下四个维度，在标准店铺面积的约束下，灵活组合乖乖狗各系列，最终确定面积乖乖狗单店面积确定的方式周边品牌组合