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1泰诺感冒片店内陈列计划书Preparedby:BetterwayMarketingSolutions2活动背景泰诺感冒片不但能够全面消除感冒症状，而且可以消减不良反应，提供全方位呵护。临床验证表明，其疗效远远优于其他竞争品牌。强生公司的泰诺感冒片长期以来一直是行业中的知名品牌。目前，强生制药公司想在巩固华东市场的同时，进一步扩大华南、华中、华西的占有率。3活动目的通过醒目的POP陈列，来增强泰诺感冒片在药店店头的品牌宣传效应。检查POP的摆放及维护情况，使之以持久完整的形象展示在消费者面前。4活动概况活动时间2004年9月-2005年4月活动城市上海、武汉、南京、杭州、苏州、宁波、广州、汕头、深圳、重庆、成都、北京共计12个城市活动范围全国775家药房其中95家AA橱窗5活动概况目标名单TotalAA橱窗上海13020上海地区13020武汉505中区505南京604杭州6010苏州508宁波205东区19027广州9010汕头255深圳1208南区23523重庆8010成都505西区13015北京405北区405Total775956我们的策略针对不同的问题，我们采用不同的解决方案POP陈列不到位POP损耗严重药店配合不默契信息滞后因店制宜店长激励专人管理即时反馈系统7活动结构图协同谈判甄选药店POP设计、制作准备期安装到位规范化手册给到安装期反馈系统店长激励维护期执行过程8第一阶段：准备期9准备期结构图协同谈判甄选药店POP设计、制作POP陈列申报准备期10要点与解决-准备期要点POP方面如何减少POP的损耗？如何增强POP的适用性？药店如何甄选一些条件好的药店？如何有效卖进？审批如何尽可能减少程序？解决POP方面坚固材质因店制宜药店甄选标准协同谈判审批一站式服务11前期准备甄选药店甄选标准标准一：处于市中心或人流量相对较大标准二：店内陈列条件良好标准三：与JJP保持良好关系的药店协同谈判每家药店给到效果图和药店商量陈列位置和药店签署合作协议12前期准备陈列审批及早准备一条龙服务，减少手续繁琐度POP的设计、制作设计因店制宜，设计出不同的POP套餐，灵活搭配，以供选择制作采用轻便、坚固的材质，固定POP，减少被移动的可能性13POP设计策略分析根据市场分析，POP的设计将适应三种不同类型的药店，因此我们将提供POP菜单式选择策略诠释POP菜单分为摆件、吊饰、地堆3种类型每一类都会有一个以上的POP设计方案根据不同城市不同类型的药房，将从3种类型中挑选与之匹配的POP，组成POP菜单14第二阶段：安装期15安装期结构图规范化陈列手册安装到位安装期16要点与解决-安装期要点POP如何正确安装？如何保证安装质量？解决POP规范陈列手册专人安装17POP的安装安装规范陈列手册为了使POP的安装更具规范性，我们会设计规范陈列手册，给到每个负责安装的人员专人安装为了保证安装质量，我们会派专人安装，落实到点18POP后备全国共12个城市，650家药店，650套POP以六个月为一个周期，20%的损耗率，将准备130套后备POP具体后备数量会根据POP式样的不同做调整19第三阶段：维护期20维护期结构图即时反馈系统总部控制单店激励店长激励机制维护期21要点与解决-维护期要点POP如何及时知道POP的损坏情况？如何使店员的协作性更强？如何及时更换破损的POP？解决POP即时反馈系统店长激励制度专人管理22具体执行-维护期即时反馈系统设计连锁反馈系统，店长当地督导上海总部，及时了解POP损坏信息使用联系表定期巡检一个月一次如果客户销售发现POP损坏信息，反馈到我司，我司将在24小时内更换破损的POP。专人管理派专人负责POP的替换规范化陈列手册给到，按照手册检查POP的陈列状况23具体执行-维护期店长激励机制总店控制适用对象华氏、雷大、雷允上等连锁药房执行方式与连锁店的总部签定协议许诺给总部一定的费用，预付一部分如果达到陈列要求，再给予剩下的部分单店激励适用对象单店执行方式与单店的店经理签署协议如果达到陈列要求给予一定实物奖励以2个月为一个周期24执行时间表SDA审批工商局审批各地审批各店签署协议安装2003年9月底2003年9月2003年9月2003年8月2003年8月25执行流程表项目负责人时间合同签订BMS,J&J03/08/12项目组确定BMS03/08/13WorkManual制定BMS03/08/14项目组培训BMS03/08/15各地药店的审核、筛选BMS，J&J03/08/18~03/08/29总部药监局审批BMS03/08/18~03/08/29总部工商局审批BMS03/09/01~03/09/05各地工商局审批BMS03/09/08~03/09/19支付前期款J&J03/08/31POP制作BMS03/08/25~03/09/09省际运输BMS03/09/10~03/09/19与各药店签订安装协议BMS03/09/08~03/09/19店内陈列安装BMS03/09/22~03/09/30陈列维护BMS03/10/01~04/03/31每月小结BMS第二个月的15日品控飞行检查BMS03/10/01~04/03/31活动总结BMS04/04/20开据发票BMS04/04/23支付余款J&J04/05/3126我们的优势西门子手机陈列竞赛丰富的执行经验严格的品控管理27我们的优势28合作为盼！谢谢!