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怎么开好童装店生意场有句话，女人和孩子的钱最好赚，童装店就是很适合中小投资者的项目之一。其中又有什么实用的经营技巧呢？一，生意抓“两段”首先，主销商品跟住“季节段”跟其他生意一样，童装行业也有淡季和旺季。具体来说。童装业的旺季主要集中在1，4,5,8,10,12等六个月。12月和1月一般都跟元旦，春节的采购年货有关，是一个比较集中的消费期，各种产品都比较好卖；4,5月主要是夏装上市，以换季衣服为主，近几年流行反季节购物，冬季的衣服也可以卖得不错；8月是小孩入（幼儿）园，上学前的时间，运动服，平时穿的休闲服装出货量大；10月是秋装换冬装，主要是卖冬装棉服。在进货上，只要遵守这个规律就可以。但我的窍门是，每年都提前一个时间段开始联系货源，一要保证我的货比别人的丰富，二要保证我的渠道多，更新速度快。其次，销售目标抓好年龄段很多人认为凡是孩子穿的衣服都叫童装，这是个模糊的认识。真要想做好这个生意，必须更加细分。从1——12岁都算儿童时期，具体来说有四个节点：即1岁，3岁，6岁，12岁。仔细想想,1——3岁的服装跟6岁或12岁的服装差距是非常大的。所以，说是做童装生意，其实只是做更加细分的年龄段服装生意。如果搞大杂烩什么都想兼顾，就显得不够专业，顾客自然不会买账。二，三类商品最好不做首先，不迷信名牌如果认为跟成人服装一样，消费者更喜欢给孩子购买名牌，这是很危险的想法。童装是个大市场，这话一点不假，所以这几年很多名牌服装企业也开始进入童装行业。不过这只是他们的一种尝试，说白了就是试试水的深浅，能赚到钱就大手笔做，赚不到钱总结经验教训从头再来，实在不行就不做，反正还有成人服装那一块业务，不担心生存。小生意人不一样。如果做赔了，就可能一辈子翻不过身来。而我的经验就是，最好不做大品牌。这是因为：第一，门槛高，光是代理费就让一般人承受不起；第二，价格高，一般的消费者不会购买；第三，冒牌货多。有名牌就有仿冒，我们小生意人哪有时间去做辨别，但只要你卖过假货，再想获得顾客信任就难了。不过，说名牌不好做，主要是从小生意人的自身现状出发，并不代表品牌服装本身存在问题。如果各方面条件比较好的话，它还是不错的选择——特别是女装，那些舍得给孩子花钱的超过90%都是买女装。原因是：在过去，相当一部分家长在选购童装是都认为孩子处于长身体时期，再好的衣服可能也只能穿几个月，没必要买太好的。因此，他们在选购童装是看重的是价钱，而不是品牌。但近几年来，在童装市场产生了一个现象：女装销售明显高于男装，最高时两者的比例能达到1:3.5。为什么会出现这种情况，原因有三个：第一，女孩子爱打扮的传统消费观念；第二，现代消费者出于穷养儿，富养女的观念，愿意在各项生活支出上在女孩身上有所偏重；第三，童装女装本身发展较为成熟，款式远较男装丰富，可选择的余地多。其次，不做外贸大企业看上国内的童装市场，外国企业一样闻讯而来。不过我的建议是，最好不要碰这块业务。目前市面上的大多数外贸童装存在两个问题：第一，打着外贸商品的名义做内销，与外贸基本无关；第二，浙江，广东等地的小加工厂贴牌产品，也不是真正的外贸。此外，这类打着外贸童装名义的产品，价格普遍较低，原因就在于质量没保障，少数经营者还因为从事这项业务而经常遭遇消费者投诉，顾此失彼，反而耽误了生意。因此在选择货源时，一般都是跟老牌企业或新创品牌合作，前者的优势是货源充足，口碑好，后者则更注重创新，款式上选择余地大，并且普遍价格适中。最后，款式尽量避免成人化。有一阵童装成人化几乎成为潮流，童装就是成人装的微缩版成为很多经营者的共识。实际上，这种潮流目前正在消退，据说是遭到消费者以及一些专家的抵制和指责。我认为，童装，顾名思义就是孩子穿的衣服，就显示出孩子的特点。比如过分裸露的服装，让人看上去就是不舒服。这种东西一时能吸引眼球，过后就会受到非议，尽量不要做。三，“傍着”超市赚快钱去童装一条街扎堆还是酒香不怕巷子深？是经营者在选择店面地址时必须要面对的问题。而我认为跟商场超市对着干，也可以获得不菲收入。经验谈首先，商店不分大小，地点要选的好。大家都是小生意，规模大小是相对的。别说跟商场超市比，就是跟专卖店，加盟店比起来。你还是最小的那个。所以，与其关注商店大小，不如在选址上多动脑。不过，地点选的再好，不如你的货好。货好有两个意思，第一当然是质量，其次就是短缺。商场超市大不大？但他们普遍追求大而全，结果各年龄段，各款式都成了大路货，很多消费者都会说：这么大的商场，怎么买不到我想要的东西？我要做的就是找出商场超市最短缺的部分，在它附近开店错位竞争。一方面，我知道的情况是，商场超市中，童装消费仅占百分之一二，甚至更低的营业额，人家根本不在乎我这个竞争者；另一方面，消费者在那里买不到就会顺便转转我的店，结果获得惊喜，这就是我的生存之道。其次，将孩子培养成消费主体。这不是一句空话，具体地说，针对大路货，要有自己选择货物的眼光，要让顾客一眼看出我跟其他经营者以及商超的不同。我的经验是两句话：第一，女装淑女，男装耍酷；第二，没主见的大人选，有主见的主见选。第一句，是指我主要经营0——6岁得童装，根据目前市场消费的主要特点，女装淑女化和男装个性化的趋势比较显著；后一句则指婴幼儿的服装，孩子不会自己选，所以主要注重材质，由大人来选择；而五六岁的孩子已经有了自己的审美观，他们的衣服大都是自己选择，所以就要注重颜色款式。有时候为了掌握他们的心理，我还会求助于身边的同龄孩子，提供商品让他们做主观的选择，进而变成我选货的标准。这样一来，很多孩子因为在这里能找到自己心爱的衣服，会自己主张过来选衣服。从家长带孩子买衣服，如今成了陪孩子来购物。四,“专业”设备，一个不能少童装店是儿童的乐园，这是我多年实践摸索出来的经验，也是保持生意红火的根源之一。经验谈首先，建造“儿童的乐园”肯德基，麦当劳都有一个儿童活动区，这里边有两个重要道理。第一，培养潜在顾客，孩子长大后留恋自己的成长环境，寻根逐源就会产生消费；第二，起到提示消费的作用，一段时间没到活动区去玩，孩子就会提醒家长。而童装店同样可以借鉴这一招。对此，我的经验是，充分室内空间，利用音响，电视，条幅，易拉宝，吊牌，宣传栏等，在店内多角度，全方位地展示孩子最喜欢的歌曲，动画以及相关内容。久而久之，使孩子养成了固定时间就要到童装店去玩的习惯，童装店也就成为孩子的乐园。其次，互动。孩子试穿新衣服，不管买不买，先拍张照片，征得孩子家长同意后挂在墙上的专栏里。只要在店内购物的家长，都要记录下他们孩子的信息，逢生日必有电话祝福，到店购物必有优惠。同时邀请一些老客户带孩子到店里过生日，组织活动，形成良好互动。时间一长，不但孩子，就连一些家长都对童装店产生看依赖感，没事就过来转转。有道是见人三分笑，顾客跑不掉，店员的做法是，只要登门一概热情接待。愿意购物的陪同选货，不愿购物介绍本店新的乐趣点，总之要使他们满意而归。最后，礼物的魔力。带孩子或陪孩子的家长多是女性，而女性跟儿童消费者有一个共同点：哪怕是你给她一张纸，她都会觉得开心，这就是礼物的妙用了。英国著名经济学家杰夫曼说过一句话：营销活动离金钱越远，成功把握就越大。利用这种跟金钱距离很远的营销活动，设置各类小礼物，小到一次抽奖（十有九不中也没关系）机会，大到实物奖励，几乎每天都有新形式。而靠着这种独特的吸引力，相信你的店从开门到打烊，一天到晚都会充满欢声笑语，销售额始终会处于增势的。