德信药店选址报告

LOGO德信药店选址报告吴仕雄05250102542李桂华05250102551Contents一、调查概述二、店址地理位置三、商业环境四、竞争对手分析五、商圈分析一、调查概述•一、调查背景•（一）医药行业情况及前景•改革开放以来，我国医药行业年均增长17.7％，已成为当今世界上发展最快的医药市场之一。随着我国人口的自然增长、老龄化比例的加大、国民经济的持续增长、医疗体制改革及药品分类管理的实施，我国医药行业将持续高速增长。随着我国宏观经济的持续向好及国家基本药物和基本医疗保险药物目录的推行，医药行业将会得到更好的发展。从整体上看，医药工业在我国国民经济中发展情况良好，未来发展前景也很看好。（二）德信药业概况龙川县德信药业有限公司，总部位于龙川县新城开发区火车站广场前。地理环境优越，交通便利，环境幽雅。公司主要以医药批发为主的医药流通企业。公司设有管理部、采购部、营销部、质检部、仓储中心、药品配送中心等部门。营业面积1500㎡,均按GSP标准规划设计，统一布局。公司以“以德为先，诚信为本”的经营理念，始终坚持“真品、价廉、务实”的服务宗旨，让利于客户，服务于客户。公司现已具备了一支有较强开拓意识的营销队伍，强大营销网络，以高质量产品和一流的服务质量赢得了客户与患者的信任与支持。5德信药业直营店德信药业大药店信息化管理二、店址地理位置•（一）地区选择•龙川县是客家地区最古老的县，位于广东省东北部，东江和韩江上游，东连梅州、汕头，西邻韶关，北接江西，南近珠江三角洲。老隆镇老隆镇地处龙川县境南部，座落在东江上游，是全县政治、经济、文化和交通的中心。全镇总面积15.4平方公里，三面环山，西临东江。管辖市东、市南、市北、眠牛形、水坑、居民新村、华新、乌石下8个社区居委会，户藉人口9.89万人，外来流动人口2万多人，总人口超过12万人，是龙川最发达的镇。群众文化生活丰富多彩，拥有图书馆、文化馆、博物馆，办有山歌剧团、杂技团；卫生保健机构健全；体育场馆设施完善，群众体育活动蓬勃开展，是“全国体育先进县”；全县积极开展科技普及、示范、推广、咨询和实用技术培训等活动。街道的绿化、美化和灯光亮化工程得到进一步完善，县城面貌焕然一新。（二）店址选择•大地街地处东江河畔，是老隆镇的中心地带。这条街道是贯通整个县城、连接全县的枢纽地带，是龙川县最为重要的商业街。现时是龙川县最具商机的黄金地段，成为第三产业，特别是零售业的重要发展地段。这里的主要消费人群分布在眠牛形、居民新村、华新、乌石下这几个居民区。这一带有多个住宅区和众多的高级工商机构。•该街道地处市中心的黄金商业圈，比邻老隆镇新街这一商业黄金走廊，后倚风龙川火车站，紧靠县人民政府，交通便捷，融商业、住宅、饮食、医疗于一体。旁边有和大福超市、龙川县最大的数码呈金马电器。附近地区有银行、酒店、娱乐城、电影院、体育场、学校、广场、医院、公园等完善的市政配套设施，四通八达的交通网络。许多的住宅小区建立在此商圈，带来更庞大的中高档消费群体，另一方面，大地街这一带的零售业十分蓬勃，主要是酒店、大型的购物中心、超级市场、服装专卖店、快餐店、百货商店等。•新店址所在地在通往龙川县人民医院、龙川县中医院、龙川县妇幼保健院的三叉路口，大多数患者都要经过这条街道。三、商业环境•（一）经济环境•龙川县是农业大县，农业人口占80%以上，但龙川县城老隆镇是全县的经济、政治中心。近年来，珠三角地区工业转移给了山区新的工业发展机会。老隆镇实施“工业富县”、“借外发展”战略，坚持改革开放，建立较完善的现代企业管理制度，工业发展后劲增强、工业生产稳步发展。•此外，山区独有的山清水秀也吸引着大批游客前来观赏。在旅游旺县”战略的带动下，老隆镇成为优秀旅游地区。至2001年，老隆镇共有8家星级酒店。当年，入龙川县游客达29.7万人次，带动相关产业经济效益达2.8亿元。•在工业、旅游业和农业的快速发展下，老隆镇居民收入有了很大的提高，生活水平得到了很大的改善，居民生活开始逐步实现小康。人们关注健康的意识越来越强。（二）人口环境人口总量。据最新的人口普查显示，今年龙川县总人口已经超过了100万，而县城老隆人口更是超过了12万。其中户藉人口9.89万人，外来流动人口2万多人，总人口已经超过12万人。随着城镇化的进程加速，该镇的人口仍将进一步提高。年龄结构。现阶段，特别是未来的二三十年，人口老龄化的情况将不断加剧。老年人的增多给医药行业提供了广阔的发展空间。三、交通条件•老隆镇水陆交通方便，205国道从境内贯穿而过，已经落成的河梅高速公路穿城而过，京九铁路和广梅汕铁路在城郊交汇，并设有华南地区最大的编组站；水路，沿东江可上抵和平，下可达河源、惠州、东莞、广州。是粤东北乃至中南地区的交通枢扭和物资交流的集散地与中转站，素有东江上游交通枢纽之称。镇内，公共汽车覆盖整个老隆镇。四、竞争对手分析德信药店私人诊所其他药店各大医院竞争对手分析（续）各大医院。各大医院规模大、历史久、名医多，且是公立医药，很多病人在诊断后就会在医院医治。这将很大程度上减少本店的顾客。但是，医药是医院的主要盈利手段，因此医院药房的价格都非常的贵，许多低收入家庭难以支撑高昂的药费，会转而自行凭医生的药方到药店买药。这就为各大药店提供了很大的市场空间。而新店址选在三大医院的中间，占据了地利，将第一时间截住目标顾客。•其它药店。初步统计，老隆镇大大小小的药店有六七十家。但至今只有一家大型医药连锁店，而这家连锁店就是德信药业。该店位于东风路，规模较大，在我镇已经形成了良好的口碑，这种天然的优势将使新店能在短时间内被广大民众熟悉，降低市场开拓成本。•私人诊所。收入较低的人会选择相对便宜的私人诊所。五、商圈分析新店址商圈分析（续）•（一）主要商圈•主要商圈主要包括大地街、果园新村、广场路、龙城路（即图中红色的圈内）。商圈内聚集了多个住宅区和学校，拥有近2万消费群体。•（二）次要商圈•次要商圈主要包括新街、东风路、两渡河、下泡水、老隆岗（蓝色的圈内）等。此商圈内主要的顾客消费群大约有7万人。六、经济效益分析•销售收入：平均每月的销售额为6万（元/月）•固定租金：2000元/月•人工成本：月工资约1000元/人，每月工资总额为：1000*6＝6000（元）•进货成本：约20000元/月，•店面维护费用：1500元/月。•月税前利润：60000-2000-6000-20000-1500＝32500七、未来前景（SWOT分析）地价高、周围医院多弱點医药行业快速发展機會药店日趋增多威脅優勢店址好、品类全未来前景分析（续）优势弱点机会威胁地段优势，交通便利有良好的企业形象被广泛认可的市场地位产品质量保证优质客户服务战略导向不明显市场规划能力缺乏缺少成本竞争优势核心竞争力不明显资源没有充分利用医药行业前景好服务独特的客户群体产品组合优势分享医院广告资源品牌形象拓展较早、口碑好强势竞争者进入市场占有率增长缓慢小型药店数量猛增新的行业规则引起的变动政府攻关做的不够