德邦物流市场调研与选址

德邦物流市场调研与选址开店靠的是什么？是位置，位置，还是位置。——李嘉诚麦当劳，肯德基如何选址？选铺跟着麦当劳、肯德基走，肯定没错1,市场调查和资料信息收集2，对不同商圈中的物业进行评估3，投资回报与风险评估1，商圈的划分与选址2，聚客点的测算与选址德邦的选址效果如何？广告有遮拦，广告效果差无人气，无货量绿化带过宽，人员、车辆进出不方便广告位置好，效果好上海松江工业园区营业部广告效果好，停车位好深圳龙岗区坂田营业部深圳宝安区西乡营业部广告效果好顺德大良营业部有人气，广告效果好1、选址时应该注意些什么？2、选址时如何做市场调研？3、如何应用调研的数据?1.选址原则与要求2.区域市场调研3.选址技巧4.选址的误区选址原则与要求选址原则1、找点资源投入最小化2、找点时间最短化3、新点盈利最大化一、选址原则与要求1、找点资源投入最小化注：2010年下半年开点中选取的有数据的样本投入的少说明找点人员规划市场准确，反之模糊小区开点数平均找点补贴福州营业区31730郑州金水营业区31080南通开发营业区3450全国2541006一、选址原则与要求注：2010年下半年开点中选取的有数据的样本找点时长短，说明找点人员定位市场准确，反之不准2、找点时间最短化小区开点数平均找点时长合肥营业区2102云南营业区240江门营业区219全国25440一、选址原则与要求注：样本为2010.6.1-2010.10.15新点新点盈利高，说明找点人员市场调研充分，反之不充分。3、新点盈利最大化小区开点数平均前三月点均广州天河营业区367627广州越秀营业区294326广州东平营业区2152430全国22694941一、选址原则与要求新点选择范围过大，导致投入的资源和时间扩大化新点选择范围过小，导致选择面小，影响新点成长合理的新点选择范围也是能让找点人员在最短的时间内找到具有优越市场环境的范围，这也是做好市场调研评估的重要目的之一。要求——新点选择范围合理范围范围一、选址原则与要求区域市场调研市场调研——为找点人员提供选址决策所必须的资料调研原则调研内容调研方法注意事项市场调研二、区域市场调研调研原则全面性针对性时效性计划性二、区域市场调研1、调研原则什么人？什么时间？什么地点？调研的对象是谁？会遇到什么困难？如何解决这些困难？要获得怎样的结果？有哪些途径获得结果？品牌效果调研物流市场环境调研物流市场需求调研竞争对手调研二、区域市场调研2、调研内容政府政策物流市场环境调研二、区域市场调研交通情况公共基础设施的建设交通情况的好坏直接影响了物流市场的发展公共基础设施的建设直接影响了物流市场的发展政府的政策一般有利于推动物流市场的发展贸易市场大型工业园区写字楼、商务楼二、区域市场调研物流市场需求调研二、区域市场调研物流市场需求调研食品制造业纺织业纺织服装、鞋、帽制造业皮革、毛皮、羽毛(绒)及其制品业家具制造业印刷业和记录媒介的复制文教体育用品制造业橡胶制品业塑料制品业仪器仪表及文化、办公用机械制造业饮料制造业医药制造业工艺品及其他制造业可运输产品的市场按照不同的市场活动内容进行工业分类，共有39类，其中上表是我们公司运输的工业行业，作为重点的考察对象。二、区域市场调研物流市场需求调研竞争对手数量、面积、人数、收入与货量最大竞争对手与主要货源、线路竞争对手的竞争策略二、区域市场调研竞争对手调研网点参照表（德邦后进入地区华宇情况）区域网点名称面积（M2）月租金（元）人数月出发营业额（万）月出发货量（吨）月到达货量（吨）西城区增光50300011205570密云县密云县701500718150100平谷区平谷4010004108050延庆县延庆207504430-5010门头沟区门头沟30500322035二、区域市场调研竞争对手调研网点参照表（德邦后进入区域佳吉经营情况）区域网点名称面积（M2）月租金（元）人数月出发营业额（万）月出发货量（吨）月到达货量（吨）密云县密云佳吉檀西路办事处30100061510080平谷区平谷佳吉二环路办事处130100051380100二、区域市场调研竞争对手调研•到达货情况•德邦品牌知晓率•了解德邦后发货意愿•客户选择比例（德邦，华宇，佳吉，新邦）二、区域市场调研品牌效果调研如何收集数据？二、区域市场调研1、人员访问2、电话访问3、邮寄访问4、网上访问二、区域市场调研3、调研方法1、人员访问可以咨询工业企业的管理者，或者朋友、亲戚动用一切可以利用的人进行调查。主要用于同行调查。二、区域市场调研2、电话访问2、电话访问可以上阿里巴巴网站或者地区黄页上搜索企业的信息，然后直接电话拜访。或者打电话给工商局或统计局获取自己想要的数据。二、区域市场调研也可以上阿里巴巴网站上搜索企业的信息，然后一方面给对方发送email，同时给对方用德邦信封邮寄信件。二、区域市场调研3、邮件访问上一些论坛或者统计局网站或者其他官网进行数据搜索二、区域市场调研4、网上访问经济学家论坛：优点：拥有大量的省份，城市区域的经济宏观资料，数据非常全面但下载需要论坛币，缺点：论坛币难搞二、区域市场调研人大论坛：优点：拥有次于经济学家论坛的省份，城市区域的经济宏观资料，数据非常全面但下载需要论坛币，且论坛币好搞。缺点：数据量不够大二、区域市场调研豆丁网：优点：拥有比较稀有的省份，城市区域的经济宏观数据，找不到数据时可以来这里找缺点：下载速度慢，需要破解软件下载二、区域市场调研=0新浪共享网：优点：全国最大的共享资料数据库，完全免费缺点：数据不全面，有些失真二、区域市场调研百度文库：优点：资料多，涉及少量的宏观经济方面的数据，留着备用缺点：数据不全面，且下载需要金币。二、区域市场调研当这些网站上数据都找不到时该怎么办了？二、区域市场调研二、区域市场调研二、区域市场调研二、区域市场调研4、注意事项数据造假二、区域市场调研选址技巧选址方法有哪些？技术主观程度成本技术要求计算机数据要求精确度应用比例（%样本）经验法则高低低低一般100因素表法一般低低低一般63类推法一般低低低一般33比率法一般低一般低一般30多元回归低一般高一般高42区别分析低一般高一般高12聚类分析低一般高一般高42空间互动模型低高最高高高37专家系统低高最高最高最高9神经网络低高最高最高最高14注，数据来源：SurveyofU.K.Relailers目前公司使用的是因素表法——评分表。正在研究神经网络选址！三、选址技巧1、评分表明细2、如何选址3、注意事项李嘉诚去上海郊区找点，发现一个店铺不错，在物流园里面，有99平米，而且房租还是一年一交，但又发现离这里不远的市区有另一家店铺在主干道上，只有80平米，房租是押一付三。假设这两个网点其他信息都一致且满足选址要求。如果是你会选哪个？为什么？1、评分表明细三、选址技巧一票否决若1年内政府有城建规划而使部门无法营业的若部门两旁的商户强烈反对做物流行业一次交租超过12个月(不含12个月)。请先确认该档口是否可以拉电信或网通的网线（流量≥2M）电话线，不能办理的不予开设房东没有房产证明，或部门不能正常办理各证件不能取得或代开房租发票市区设点档口面积不少于75平米，否则不少于100平米新进城市设点须在市区10公里范围内，档口面积不少于300平米1、评分表明细其他广告牌位置是否清晰可见是否位于十字或T字路口附近考虑停车位面积三、选址技巧交通是否限行车流量大小车道是单向还是双向的市场同行情况工厂情况超市，餐厅，银行数案例分析按照新点评分表上的等级划分，评分表的分数越高，其开点成功率越高。类型=7070-8080-8585-90=90失败11551741成功9662794总计2012144135成功率45%55%61%69%80%1、评分表明细三、选址技巧评分表实际得分与经营情况案例营业部城市评分表得分前3月平均收入前3月平均利润中山三乡镇华财古玩城营业部中山市91.51519652035广州番禺区新水坑营业部广州市90.51523328556深圳龙岗区坂田岗头营业部深圳市86.51551577545重庆北碚区营业部重庆市76.141500-18766天津北辰区双口营业部天津市7633311-22421杭州拱墅区香积寺路营业部杭州市68.747971-211491、评分表明细三、选址技巧2、如何选址三、选址技巧如何计算成本三、选址技巧房租装修水电运输成本++++……如何判断预期效益同行！三、选址技巧如何判断预期效益湖北荆州的同行佳吉、华宇可以做到15万以上，货源结构也和德邦货源结构相符，轻工业产值也较高，所以可以开点。2010-8-24湖北荆州营业部开业，现已做到22万。三、选址技巧如何判断预期效益货源结构+轻工业产值三、选址技巧淮安的轻工业产值达到了610亿，且它的分行业产业与德邦的货源结构较匹配。江苏淮安营业部前三月点均90556，成长非常好。分行业产值（亿）农副食品加工业171黑色金属冶炼及压延加工业165化学原料及化学制品制造业145电气机械及器材制造业125有色金属冶炼及压延加工业106通用设备制造业93纺织业78通信设备、计算机及其他电子设备制造业75纺织服装、鞋、帽制造业65烟草制品业64三、选址技巧2、如何选址三、选址技巧三、选址技巧发展情况快中慢收入起步速度专业市场物流园主干道收入增长潜力主干道物流园专业市场利润增长速度物流园主干道专业市场选点顺序：物流园专业市场主干道3、注意事项三、选址技巧不要把网点选在道路凹处货拐弯次数超过3次的区域。德邦物流3、注意事项三、选址技巧网点尽量避开1KM范围内因为红绿灯或者车流太多导致堵车严重的路段德邦物流3、注意事项三、选址技巧网点尽量选在客户易到达、交通便利的地方德邦物流××3、注意事项三、选址技巧网点尽量选择客户流与车流一致的区域德邦物流车流量3、注意事项三、选址技巧广告牌不要有遮挡。选址的误区有人会认为营业部的租金越少越好，因为租金少，部门的成本就可以减到最少。这是错的一种观念。部门月租(元)可用面积(平方米)停车面积(平方米)开业时间亏损期月平均营业额月平均利润成都龙泉400802020067个月5万-1.6万深圳车公庙120000100015020040150万5万1、租金四、选址的误区市容整顿不允许做广告牌。某些车型道路禁行，或者部门门口增加绿化带，不方便车辆进出。档口开业时间不久，经营情况良好，但是由于当地政府规划物流产业，所以必须要搬迁。四、选址的误区2、只关心小环境，不关心大环境天津津沽路营业部政府拆迁四、选址的误区过分依赖原来的找点经验，不做市场调研，看到电子市场感觉就可以开点。随着公司的发展及货源结构的优化，如果仅仅凭借以前的老经验，往往会犯错误，会失败。四、选址的误区3、犯经验主义错误总结调研规划选址规划实地调研成功新点选址规划市场调研市场调研与选址是影响新点成功的最主要因素，两者相辅相成。就像两个齿轮一样，任何一个出问题都将影响新点的成功。有经验的经理区长网点规划组总结选址成功并不代表经营成功THEEND