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《企业管理学院》系列——YourAdvantage管理学院2009年1月9日标准化陈列YourAdvantage课程目标于本课程结束时，学员能够学到：1.了解标准化陈列原则和方法，熟练运用标准陈列的七个要素2.学习和掌握不同货架的陈列标准，通过标准陈列吸引消费者的眼球，从而提高单店销量1YourAdvantage课程全貌2YourAdvantage课程大纲一．产品品类划分二．网点类型划分标准三．标准化陈列七要素四．标准化陈列五．案例分享3YourAdvantage课程安排时间表课时课程内容时间分钟道具/游戏2.5H1.自他介绍22.开场白、主题、内容架构83.产品品类划分154.网点类型划分标准205.标准化陈列七要素206.标准化陈列607.案例分享158.考试测评154YourAdvantage为什么要上这门课程呢？通过制定和实施产品陈列标准化，达到吸引消费者眼球，提高单店销量！5YourAdvantage课程大纲一．产品品类划分二．网点类型划分标准三．标准化陈列七要素四．标准化陈列五．案例分享6YourAdvantage一.产品品类划分1.容器面2.高价面3.中价面4.低价面7YourAdvantage1.容器面零售价：2.80（含）~10.00元/桶之间主要产品有：今麦郎桶、骨汤桶、骨汤杯、VIP碗、A区麦场桶、阿郎炒面、粉丝桶、上品卤蛋红烧牛肉面、特品粉丝桶等......8YourAdvantage2.高价面零售价：1.50（含）~2.00元/桶之间主要产品有：今麦郎大袋面、骨汤泡袋、A区麦场袋面、珍品袋、粉丝袋等......9YourAdvantage3.中价面零售价：1.30（含）~1.50元/桶之间主要产品有：大今野、大东三福、爽滑弹面等......10YourAdvantage4.低价面零售价：0.5（含）~1.30元/桶之间主要产品有：东三幅、今野、华龙拉面、大骨拉面、炖骨拉面、大碗香、小康100、可劲造、华龙97g、爆火脆、麻花脆、蒙面侠、爆仔军粮等......11YourAdvantage课程大纲一．产品品类划分二．网点类型划分标准三．标准化陈列七要素四．标准化陈列五．案例分享12YourAdvantage二.网点类型划分标准1.传统通路2.现代通路3.特殊通路13YourAdvantage传统通路网点类型划分标准类别指标1收银台/面积指标2方便面货架数拜访周次在店时间CA有1个以上收银台，面积在100平米以上。3个（含）以上货架2次/周25分CB有1个收银台，面积在100平米以下。有1－2个货架1次/周15分CC无收银台，为窗口或食杂店。无货架1次/2周8分14YourAdvantage现代通路网点类型划分标准代码店型指标拜访频次在店时间负责店数代表客户C&CCash&Carry会员量贩/批发店营业面积在5000㎡以上，至少有30个收银机出口1次/天1~2小时业代5家/人万客隆/麦德龙/沃尔玛山姆/普尔斯玛特HMHypor-market大卖场营业面积在3000~5000㎡，至少有20个收银机出口家乐福/沃尔玛/乐购/好又多/大润发/易初莲花SM-ASuper-marketA超级市场A营业面积在500~3000㎡，有5~10个收银机出口京客隆/苏果/人人乐/世纪联华/华堂/北京华联SM-BSuper-marketB超级市场B营业面积在200~500㎡，有2-5个收银机出口2次/周1小时理促15家/人屈臣氏/北京华联商厦CVS连锁便利店营业面积在100~200㎡，至少有1个收银机出口1次/周15~30分钟理促120家/人天天迪亚/物美便利/农工商便利/苏果便利C类单超中、大型商场营业面积在500~3000㎡，有2~5个收银机出口2~3次/周1小时理促15家/人15YourAdvantage特殊通路网点类型划分标准编号客户类别编号客户类别编号客户类别1学校6火车站11风景区2网吧7高速服务区12高尔夫球场3洗浴8客运段13军队4宾馆、酒店9机场14监狱5汽车站10码头15团购16YourAdvantage课程大纲一．产品品类划分二．网点类型划分标准三．标准化陈列七要素四．标准化陈列五．案例分享17YourAdvantage三.标准化陈列七要素1.标准化陈列七要素2.产品陈列方式18YourAdvantage1.标准化陈列七要素1.1争取最佳陈列位置1.2陈列出所有产品/规格1.3产品集中陈列1.4扩大排面1.5确保标价清晰易辨1.6填满货架/陈列1.7保持商品的价值19YourAdvantage2.产品陈列方式2.1水平陈列2.2垂直陈列2.3端架陈列2.4割箱落地陈列2.5交叉陈列20YourAdvantage课程大纲一．产品品类划分二．网点类型划分标准三．标准化陈列七要素四．标准化陈列五．案例分享21YourAdvantage四.标准化陈列CC店1.一层货架2.二层货架CB店3.一个四层货架4.二个四层货架CA店5.三个四层货架6.四个四层货架22YourAdvantage四.标准化陈列CC店1.一层货架2.二层货架CB店3.一个四层货架4.二个四层货架CA店5.三个四层货架6.四个四层货架23YourAdvantage一层货架241.1以容高价面销售为主YourAdvantage一层货架251.1以容高价面销售为主陈列标准：2~3个品项，每品项有2个左右口味，每个口味不低于1个陈列面项目最低品项数量（个/项）最低口味数量（个/品项）最低陈列面（个/口味）新产品112主推产品121常规产品121YourAdvantage26一层货架1.2以中低价面销售为主YourAdvantage一层货架271.2以中低价面销售为主陈列标准：2~3个品项，每品项有2个左右口味，每个口味不低于1个陈列面项目最低品项数量（个/项）最低口味数量（个/品项）最低陈列面（个/口味）新产品111主推产品121常规产品121YourAdvantage四.标准化陈列CC店1.一层货架2.二层货架CB店3.一个四层货架4.二个四层货架CA店5.三个四层货架6.四个四层货架28YourAdvantage29二层货架2.1以容高价面销售为主YourAdvantage二层货架302.1以容高价面销售为主陈列标准：4~5个品项，每品项有2个左右口味，每个口味不低于1个陈列面项目最低品项数量（个/项）最低口味数量（个/品项）最低陈列面（个/口味）新产品113主推产品222常规产品221YourAdvantage31二层货架2.2以中低价面销售为主YourAdvantage二层货架322.2以中低价面销售为主陈列标准：4~5个品项，每品项有2个左右口味，每个口味不低于1个陈列面项目最低品项数量（个/项）最低口味数量（个/品项）最低陈列面（个/口味）新产品111主推产品221常规产品222YourAdvantage四.标准化陈列CC店1.一层货架2.二层货架CB店3.一个四层货架4.二个四层货架CA店5.三个四层货架6.四个四层货架33YourAdvantage34一个四层货架3.1以容高价面销售为主YourAdvantage一个四层货架353.1以容高价面销售为主陈列标准：5~6个品项，每品项有2个左右口味，每个口味不低于2个陈列面项目最低品项数量（个/项）最低口味数量（个/品项）最低陈列面（个/口味）新产品112主推产品222常规产品322YourAdvantage36一个四层货架3.2以中低价面销售为主YourAdvantage一个四层货架373.2以中低价面销售为主陈列标准：5~6个品项，每品项有2个左右口味，每个口味不低于2个陈列面项目最低品项数量（个/项）最低口味数量（个/品项）最低陈列面（个/口味）新产品112主推产品222常规产品322YourAdvantage四.标准化陈列CC店1.一层货架2.二层货架CB店3.一个四层货架4.二个四层货架CA店5.三个四层货架6.四个四层货架38YourAdvantage39二个四层货架4.1以容高价面销售为主YourAdvantage二个四层货架404.1以容高价面销售为主陈列标准：7~8个品项，每品项有2个左右口味，每个口味不低于2个陈列面项目最低品项数量（个/项）最低口味数量（个/品项）最低陈列面（个/口味）新产品113主推产品322常规产品422YourAdvantage41二个四层货架4.2以中低价面销售为主YourAdvantage二个四层货架424.2以中低价面销售为主陈列标准：7~8个品项，每品项有2个左右口味，每个口味不低于2个陈列面项目最低品项数量（个/项）最低口味数量（个/品项）最低陈列面（个/口味）新产品113主推产品323常规产品422YourAdvantage四.标准化陈列CC店1.一层货架2.二层货架CB店3.一个四层货架4.二个四层货架CA店5.三个四层货架6.四个四层货架43YourAdvantage44三个四层货架YourAdvantage三个四层货架45陈列标准：8~9个品项，每品项有2个左右口味，每个口味不低于3个陈列面项目最低品项数量（个/项）最低口味数量（个/品项）最低陈列面（个/口味）新产品115主推产品423常规产品423YourAdvantage四.标准化陈列CC店1.一层货架2.二层货架CB店3.一个四层货架4.二个四层货架CA店5.三个四层货架6.四个四层货架46YourAdvantage四个四层货架47YourAdvantage四个四层货架48陈列标准：8~9个品项，每品项有3个左右口味，每个口味不低于3个陈列面项目最低品项数量（个/项）最低口味数量（个/品项）最低陈列面（个/口味）新产品115主推产品436常规产品423YourAdvantage课程大纲一．产品品类划分二．网点类型划分标准三．标准化陈列七要素四．标准化陈列五．案例分享49YourAdvantage案例1＆百群超市整理前：整理后：50YourAdvantage案例2＆福胜超市整理前：整理后：51YourAdvantage案例3＆机场超市整理前：整理后：52YourAdvantage案例4＆老六超市整理前：整理后：53YourAdvantage课堂测试问答题：1.简述传统通路网点类型划分标准？2.标准陈列七要素是什么？3.说说一层货架和一个四层货架的陈列标准是什么，有哪些不同之处？54YourAdvantage•成功的方法大家都知道，但只有成功的人去做了55YourAdvantage56