开店调查手册

1开店调查手册二零一三年九月2附表1：各城市评分对比表调查人：姚瑶、吕梦洁调查日期：2013年12月1日序号城市名称消费品零售额(亿元)市区人口(万人)面积（平方公里）市区人口密度(人/平方公里)GDP增长率人均收入（元）商品房本行业业态状况综合评价（分）销售面积(万平米)在建面积(万平米)均价（元）数量(家)卖场总数量（个）卖场总面积（平米）1合肥237251745.71134165828.3%25434757.687100.411152上海3150014006340.529318%16683624.632774.0521412253北京7702.82018.616410.5495238%1563814401200021096274天津390093211919.72452716.5%114671661.6948108025235深圳2251.8210352020778510%27596170.4130984.892161828备注：打分标准序号项目取分单位分数备注序号项目取分单位分数备注1消费品零售额100亿元3分7商品房均价1000元2分2市区人口1000万20分8连锁竞争对手数量家-3分3市区人口密度1万人/平方公里3分9单体竞争对手数量家-0.5分4人均收入5000元3分10卖场数量3个-0.5分5商品房销售面积100万平米2分11卖场总面积1万平米-0.5分6商品房在建面积100万平米2分3附表2：城市基本状况数据城市名称：合肥市调查人：姚瑶、吕梦洁调查项目：交通状况调查日期：2013年12月1日调查项目数量总里程（公里）年载客数（人）占比（%）备注市区公交线路（条）114178060225万60%自行车保有量（辆）60万5%出租车保有量（辆）1.2万10%有轨交通线路（条）19109.7没有参考数据，在建机动车保有量（辆）100万25%机动车私车保有量（辆）60万此项调查结果的取得主要从电脑上的各大网站上取得的4附表3：城市基本状况数据城市名称：合肥市调查项目：未来竞争对手调查人：姚瑶、吕梦洁调查日期：2013年12月日序号卖场名称营业面积（平米）年营业额（亿元）每平米年营业额（元/平米）经营品类（产品结构）主力价格定位1国购广场8万151875000“一站式”模型，集购物、休闲、餐饮、大型超市为一体购物：300以上2合肥大唐国际购物广场8万78750商业购物中心、休闲娱乐、大型家具建材城等购物：200以上3步行街百盛购物中心3.5万14400000集购物、办公、娱乐为一体购物：300以上4万达广场7030百货商品100元以上5明珠广场7010百货商品100元以上6百大CBD3.510百货商品100元以上5附表4：城市基本状况数据城市名称：合肥市调查人：姚瑶、吕梦洁调查项目：平面媒体对比调查日期：2013年12月1日序号媒体名称发行量发行方式发行时间去年广告收入（万元）1新安晚报70万份定点派送售卖1993-1-1400002安徽日报25.9定点派送售卖1952-6-120000003时报江淮24定点派送售卖19934合肥晚报45定点派送售卖1957-4-1附表5：＿＿＿心连心＿超市状况调查表＿2013＿年12＿月1＿日星期＿日＿调查时间自＿10点＿至＿16点＿天气情况＿＿＿晴＿＿气温＿＿＿超市名称：心连心超市地理位置：安徽水利水电职业技术学院面积：约220平米经营门类：水果蔬菜、一般食品、日用杂货、日用百货等周六、日客流量：25人/时停车场面积：无硬件设施：收银台、电脑、货架、散装柜台、岛柜、空调等外观照片：6调研人签字：姚瑶、吕梦洁附表6：城市（区县）基本状况数据汇总表城市名称：安徽合肥调查人：吕梦洁姚瑶调查日期：2013年12月1日序号调查项目单位数量序号调查项目单位数量1总人口万人74625市区家庭户数户155.282市区人口万人45726户均人数人3316—24岁万人27827去年结婚数量对66439425—35岁万人24628城市总面积万平方公里11341536—60岁万人17629市区面积万平方公里10006城镇从业人员万人16530市区人口密度人/平方公里6587私营企业从业人员万人15631本行业零售总额亿元8国内生产总值亿元410032市区本行业零售商家9固定资产投资总额亿元400033本行业大型卖场数量个10消费品零售额亿元129034市区本行业大型卖场总面积万平米11GDP增长率%16.535大型卖场每平米年产出万元12人均GDP元4876836店（本行业其他业态零售商）数量家13人均收入元1200-150037店（本行业其他业态零售商）数量家14商品房在建面积万平米38A类商圈底商租金平米/天15商品房均价元3800-400039B类商圈底商租金平米/天16公交线路条11340C类商圈底商租金平米/天17公交线路运行总里程公里41地方报纸家18年运载量人15940800042地方广播电台家1019出租车保有量辆6400-6600地方电视台家20机动车保有量辆9300021私车保有量辆9000022自行车保有量辆723有轨交通条24有轨交通运行总里程公里第二部分竞争环境及消费者调查评估附表1：竞争店调查表＿2013＿年12＿月1＿日星期＿日＿调查时间自＿10点＿至＿16点＿天气情况＿＿＿晴＿＿＿＿＿＿气温＿＿＿店名：娇娇花店详细地址：水院生活服务中心楼层分布：一楼营业面积：50平方米人员总数：2人硬件环境：货架、电脑、电话等停车场面积：无办公状况：一般类型：专营开业日期：2013年9月15日经营品种：盆栽、花草等经营方式：零售销售额度：200元/日客流情况客流量(人次)车流量（辆）10＿时＿分至11＿时0分3人11＿时＿分至12＿时＿分7人12＿时＿分至13＿时＿分10人＿时＿分至＿时＿分成交量上午（笔）下午（笔）10＿时＿分至11＿时＿分311＿时＿分至12＿时＿分312＿时＿分至13＿时＿分4＿时＿分至＿时＿分内部设施：空调√手扶梯□直梯□货梯□卫生间□IC电话□吸烟处□休息区□快餐区□消防设施√8环境卫生：优□良√中□差□停车场：平方米车位卖场外气氛：较热烈□一般√冷清□宣传特色：传单、指示牌店内外促销活动：打折服务特色：真诚解答顾客问题以及养花技巧仓储及运输状况：及时供货调研人签字:姚瑶、吕梦洁9附表2：目标顾客群调查（2公里之内）调查人：姚瑶、吕梦洁调查时间：2013年12月1日项目区域主力消费群（年龄结构）公里内目标消费人数公里内人均收入公里内商品房均价月可支配收入日常出行方式购物时间段期望零售业态学校内部18岁-22岁1万人800—2000800元800—2000步行、公交11点-13点17点-23点百货超市学校外部30岁-60岁5千人1500-25005000元1000-2000步行、公交11点-13点17点-21点百货超市10第三部分商圈调查与分析1、商圈示意图114、商圈调查表(至少两个)商圈名称:水院周边商圈商圈结构：□“井”字形结构□三角形结构√十字形结构□平行线结构□直线结构商圈性质城市中商圈地位□一级商圈□二级商圈□三级商圈√四级商圈商圈级别□核心商圈□次级商圈√边缘商圈商圈属性□商业区□娱乐区□金融商务区□综合区√住宅区□旅游区□特殊区商圈生命周期√形成期□成长期□成熟期□衰退期商圈基础设施建设绿化环境□好√一般□差物业环境√好□一般□差道路基础建设□好√一般□差休息区建设□好□一般√差商圈购买力评估商圈购买力评估(目标商品消费客单价)√50元-100元□100元□50元商圈目标客流量＿5000人/天以上(日常)＿6000人/天以上(周末)常住住户数的消费能力□高√中□低商圈易达性公交站:1＿个公交线路：＿28路停车场：0＿个地铁：□有√无所在主干道路长：＿200米左右主干道是否通畅□交通良好√一般□差店前人行道宽：2＿米人行道是否通畅√交通良好□一般□差商圈主力店:5＿家，分别是：水院生活服务中心、你我他饭店、舍得酒楼、世纪华联超市、地下铁商圈品牌店：3＿家，分别是：特步、都市丽人、小丽人商圈大型购物/休闲/娱乐场所：＿4家，分别是：动力KTV、世纪华联、地下铁、水院生活服务中心本行业品牌店：＿0家主要有：竞争店：＿1家主要有：娇娇花店125、商圈评分表考核中项考核小项维度得分标准最后得分考核中项中项权重小项3分2分1分得分综合得分商圈业态13%商圈级别核心商圈次级商圈边缘商圈16.5商圈属性商业区娱乐区、综合区、旅游区住宅区、金融区、特殊区1商圈生命周期成长期和成熟期形成期衰退期2商圈基础设施建设好一般差2商圈购买力评估52%商圈潜在客群的消费能力高中低346．2目标客流量/天（非周末）大于5000人3000~5000人小于3000人3预估目标商品消费客单价100元以上50~100元50元以下2商圈易达性6%公交线路或停车站多于3个2个1个13.6主干道是否通畅良好一般2商圈人行道是否通畅通畅一般3商圈主干道长100~200米接近100米或200~300米其它范围2商圈主干道宽3~6米左右接近4米其他范围1商业氛围28%商圈主力店2家以上1家无322.4商圈品牌店2家以上1家无3大型购物休闲娱乐场所2家以上1家无3同业竞争店定位情况同定位品牌店不同定位品牌店一般店1商圈内同业竞争状况3~5个2或6~8个2家或8家1水院商圈得分=∑综合得分=6.5+46.2+3.6+22.4=78.7,综合得分=100*权重*小项得分之和/小项满分和136、商圈示意图147、商圈调查表商圈名称:新安人家周边商圈结构：□“井”字形结构□三角形结构□十字形结构□平行线结构√直线结构商圈性质城市中商圈地位□一级商圈□二级商圈□三级商圈√四级商圈商圈级别□核心商圈□次级商圈√边缘商圈商圈属性□商业区□娱乐区□金融商务区□综合区√住宅区□旅游区□特殊区商圈生命周期√形成期□成长期□成熟期□衰退期商圈基础设施建设绿化环境□好□一般√差物业环境□好√一般□差道路基础建设□好√一般□差休息区建设□好□一般√差商圈购买力评估商圈购买力评估(目标商品消费客单价)√50元-100元□100元□50元商圈目标客流量＿2000人/天以上(日常)＿3000人/天以上(周末)常住住户数的消费能力□高√中□低商圈易达性公交站:1＿个公交线路：＿28路停车场：0＿个地铁：□有√无所在主干道路长：＿200米左右主干道是否通畅√交通良好□一般□差店前人行道宽：2＿米人行道是否通畅√交通良好□一般□差商圈主力店:2＿家，分别是：新安人家酒楼、华联超市商圈品牌店：0＿家，分别是：商圈大型购物/休闲/娱乐场所：＿1家，分别是：华联超市本行业品牌店：＿0家主要有：竞争店：＿0家主要有：158、商圈评分表考核中项考核小项维度得分标准最后得分考核中项中项权重小项3分2分1分得分综合得分商圈业态13%商圈级别核心商圈次级商圈边缘商圈15.4商圈属性商业区娱乐区、综合区、旅游区住宅区、金融区、特殊区1商圈生命周期成长期和成熟期形成期衰退期2商圈基础设施建设好一般差1商圈购买力评估52%商圈潜在客群的消费能力高中低117.3目标客流量/天（非周末）大于5000人3000~5000人小于3000人1预估目标商品消费客单价100元以上50~100元50元以下2商圈易达性6%公交线路或停车站多于3个2个1个13.6主干道是否通畅良好一般2商圈人行道是否通畅通畅一般3商圈主干道长100~200米接近100米或200~300米其它范围2商圈主干道宽3~6米左右接近4米其他范围1商业氛围28%商圈主力店2家以上1家无314.9商圈品牌店2家以上1家无1大型购物休闲娱乐场所2家以上1家无2同业竞争店定位情况同定位品牌店不同定位品牌店一般店1商圈内同业竞争状况3~5个2或6~8个2家或8家1新安人家周边商圈得分=∑综合得分=5.4+17.3+3.6+14.9=41.2,综合得分=100*权重*小项得分之和/小项满分和16根据我们对商圈进行的评分可以看出，水院周边商圈得分78.7分，新安人家周边商圈得分41.2分，所以我们