搜索
一、基础篇：工欲善其事、必先利其器，网店经营PK中想胜过别人，一定要有制胜之器，练好自己的内功还是很重要的，也是决定你以后能走多远走多快的先决条件。1、良好的心态：良好的心态是成功的保障，这一点很重要，新店刚开始面临的困难也是最多的，遇到无人问津、货源断货、装修困难、中差评等等，但无论出现什么事情，记住都要能坦然面对，相信两条，一是任何事情总有解决的办法，事情出现就不要抱怨，需要有积极的心态去面对，我冲钻的路上就遇到过中差评，通过有效沟通最好都完善解决；二就是持之以恒的决心，因为面对各种困难，坚持就是胜利，笑到最后才是真正的赢家。2、稳定可靠的货源：大家都知道货源的重要性，是基础也是根本，良好稳定的货源是网店成功的前提，更是你在淘宝竞争力的砝码，这里我告诉大家需要用心去找，去发现，当然进货有很多渠道，建议可以从生产厂家、阿里巴巴网上、各地的专业批发市场、朋友介绍、代理商处等找货源拿货等，不要抱怨自己找不到货源，先问问自己有没有用心去找，因为机会总会留给用心有准备的人。3、店铺装修：好的店铺就是一张通往成功的名片，会给你带来直接的成交，店铺装修也是体现网店竞争力的内在因素，在这里我总结有三个要素：一是宝贝图片，小店的图片都是自己实物拍照图，直接增加买家购买的信心。这里不要抱怨拍不好，要多学多练，用心去拍，不能怕辛苦，我光拍照就练了一个星期，有的返工拍了数次才满意，贝图片累的啊腰酸背痛，个中滋味只要自己能体会。二是宝贝描述，好的宝贝描述就是无言的导购员，同样为你的产品加上成交助推器，建议新手可以去学习信誉高销量好的店铺，看他们都是怎么描述的，结合自己宝贝特点进行复制是最简单的方法。三是宝贝标题，这是直接决定你店铺搜索流量大小的关键因素，可以参考淘宝搜索词排行榜进行调整。当然好的装修还离不开其它一些软件的应用，自己会使用更好，不会那就一定要请会的人帮助你去做了。二、日常管理篇新手开店因为人气不旺，生意清谈，时间就比较多，很多淘友同行都在等待，时间久了便生抱怨，怎么没有人，不来单。新店刚开始需要一个过程，恰这个过程有充裕的时间给我们去学习，去调整，而不能让它白白浪费。那空闲时间做什么呢，一是学习，到淘宝大学，到社区看帖回帖学习；二是多逛店，看成功的店学习别人好的经验同时还能多交朋友，俗话说多个朋友多条路，说不定哪天就成为你的客户了，三是调整优化店铺装修描述，因为你的店不可能这么完美，既然不完美，那就需要一点点去完善。四是利好宝贝上下架时间和橱窗推荐，不要怕辛苦，记得每天手动推荐快下架的宝贝会更你带去搜索人气的。时光飞逝，大家同样都是24小时，但只要你坚持每天一小步的走下去，一个星期一个月就会跨出一大步，离成功自然也就更近一步。三、营销推广篇做好了以上基础，练好内功，就成功了一半，另一半自然就是网店推广了，一钻需要有251个信誉，一月冲钻平均每天需要8-9个信誉，未雨绸缪，只要用好方法和技巧，并不是没有可能。第一阶段：1-3心信誉攻略：总结我的攻略方案如下：1、守店等待，新店正式开张了，除非宝贝有很强的吸引力，可以等待客户上门，我就是等了四天才开的第一单，时间有限，建议新手不要变成守店族。2、亲朋好友帮忙，1-3心信誉比较少，可以找自己身边的亲朋好友捧个场，这也是一种快速到达1-3心的推广方案，因为新店刚开，没有下架产品，也没有信誉和人气，自然光顾的人就少，只能从周边最近的人入手了，亲朋好友也是自己的潜在客户，第一时间内向他们宣传店铺，而且还可以检验自己挑选的宝贝有没有人气，如果连自己的亲朋好友都没有看中你的产品，那你就要回去“面屏思过”了，及时调整后再来。3、社区写帖，回帖，水平高自然能写好帖，水平不高，只要用心去写同样能写出精华帖，带来人气自然不少，潜在的客户就多，我的第一单就是在社区发帖带来的成交。4、加入合适的帮派和旺旺群结交朋友拉人气，不只是加入就完事，一定要提高你在帮里和群里的活跃度，这样别人才会关注你，有需要时就会第一时间想到你，我坚持每天都要逛我所加入的帮派和旺旺群，收获自然是有的。第二阶段：3-5心信誉攻略：个人速度再快，也快不过骑马的速度，有了前面信誉基础，除要坚持以上方法外，就要考虑更多淘宝工具来使自己快速成长了，当然这需要花银子，开店本身就是一种投资，不投入那来的收获，淘宝也是烧了好几年的钱到现在才开始盈利的，所以该花的钱一定要花。1、首先就是加入消保：给消费者一个保障，更是一份承诺。2、旺铺使用：让你的店铺更有吸引力，增加客户的黏度。3、统计工具的使用，我用的是量子统计，就如一面镜子，通过统计收据分析可以很清楚的发现自己的不足，并及时做出调整。4、淘客推广：不要拍别人拿佣金，我在淘客成交的第一单，因类目出价设置的太高赔了钱，虽然当前成交率很低，但淘客给我带来的流量还是可以的，最高一天就达到69人。5、满就送：这个简单好用，可以设置免邮，赠送等，免邮可以吸引买家做决定，赠送可以增加买家的幸福感，还可以为自己增加点信誉，一举两得。满就送还有个好处就是每个宝贝页面都有展示，下面的注释充分利用好，是个很好的宣传展示平台。满就送和限时折扣图标第三阶段：5心-1钻信誉攻略：有了以上的基础，坚持做下去，并及时优化调整，成长的速度就会更快，当然少不了必要的手段，我的策略如下：1、充分利用限时折扣，做好秒杀，因为是新店，刚开始人气不旺，做单品秒杀效果不一定明显，那就可以设置20个单品限时折扣，在买家搜索时会发现有折扣，同样能吸引买家的注意力。2、打造一款热销产品，快速起量，这可是小店快速冲钻的秘密武器，当前淘宝是除了靠下架时间排序外，还有人气，销量等因素排名，所以打造一款热销产品对于新手新店尤为重要，一个店没有一款热销产品是很难带动人气和销量的，方法就是低价销售，甚至亏本卖，我开始拿了两款产品出来，结果只有内裤快速突围，不过买到现在都是亏本哦，大家也不一定要学我，但店里的热销单品一定要是淘宝上热销的产品，而且质量一定要好，价格要低，靠慢慢推广和老客户回头及介绍会逐渐形式热销之势。3、直通车：这个根据自己的情况来决定，我是上钻后才开的车，这里建议四心五心条件许可也可以开车，开车最关键的还是关键词设置，设置好让你花更少的钱带来更大流量，开车需要要有个良好的心态和稳定的情绪，持续和坚持是很重要的。当然还有其他推广手段，网上列推广方法很多，如搜索，**，邮箱，博客等等推广，我没有用过，在这里也就不做描述，其实每种推广都有其特点，做为新手的我们能熟悉利用其中一种，做精做透，都会有收获，会形成自己的竞争力，成功无定势，只有在不变中求变才不会被淘汰。