打造百万门店PPT03)120362352

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打造百万门店主讲:广平房产公司讲师介绍:梁家豪北京房地产经纪商会:培训部部长北京及时雨365管理顾问有限公司:管理顾问北京首位百万(单月)门店店长(2006年4月签单业绩:1004367元)原21世纪不动产高级运营经理房产经纪十年销售管理经验广平房产公司欢迎大家参加广平房产人力资源部培训班!!广平房产公司门店成功运营模块:4+8•会议管理•有效督导•量化管理•行程管理•三元管理•网络营销•成功激励•持续培训市场研究高效选址有效招募合理薪酬广平房产公司三天的课程安排:超值大餐政策风险合同风险门店运营门店管理行业竞争广平房产公司基础篇市场研究高效选址合理薪酬有效招募广平房产公司提升篇有效督导网络营销会议管理行程管理量化管理三元管理成功激励持续培训广平房产公司分析讨论:08年大批房产中介倒闭原因广平房产公司闭门思过,防患未然!.广平房产公司基础篇一:市场研究没有调查研究,请勿“轻举妄动”!广平房产公司一,政策分析:把脉政策走向现状•当前市场与05年市场很类似客户•现在买房,年底卖房公司•现在招募孵化最佳广平房产公司目前运营最大风险是:新流感疫情!广平房产公司2000-2009年房产中介行业三次危机•萨斯疫情03年•营业税出台05年•提高二套首付•金融危机07.08年广平房产公司房价与房产中介历年走势图广平房产公司二:行业研究复制成功广平房产公司港式,台式,美式特征特征侧重主线代表公司港式量快业务导向中原,美联台式质精管理导向信义,住商美式誉善服务导向21世纪不动产广平房产公司港式,台式,美式重点特征业务导向港式管理导向台式服务导向美式广平房产公司向房产中介老大哥学习公司突出特点向美国21世纪不动产学习品牌推广向台湾信义房屋学习盈利法则向香港中原学习一二手联动向我爱我家学习生存策略向北京链家学习团队打造向北京中大学习市场拓展向广州满堂红学习网络营销向大连富爸爸学习投资营销向台湾住商学习加盟向福建麦田学习激励广平房产公司学习台湾信义:盈利模式•本公司是由世界500强企业cendent旗下的著名百年品牌、商业住宅第一品牌coldwellbanker和台湾房仲业唯一上市公司信义房屋在大中国地区组建的联合品牌广平房产公司台湾信义经营理念•先义后利•企业要成功,得先照顾好两种人:一是客人、二是同仁。•高底薪、低奖金,案子成交,经纪人抽成仅8%,在业界偏低,不过平均下来,信义人的收入,却是业界相对高的。•“先相信才能看得见成果。”信义房屋创办时,一无所有,年年亏损,当遇困难有所犹豫徘徊时,他始终坚持。广平房产公司学习我爱我家:生存策略•两条腿走路:左有租赁,右有买卖•成本控制:门店选址与建店策略最成熟,最具抗风险力•案例对比:顺义兴广平房产公司学习链家:团队打造左总的左膀右臂:打造团队的高手•左膀:金育松(07年焦点英雄会上)•右臂:林老师广平房产公司学习福建麦田:激励•激励:晨会•自信:挖人挖不动•忘我:对未来的无限憧憬广平房产公司学习中大:市场拓展•独立事业部(军区司令)•对港式理解最深入•作战能力超强(个人)广平房产公司学习广州满堂红:网络营销广平房产公司学习大连富爸爸:投资营销广西广平房产置换有限公司基础篇二:选址要略区域竞争决胜于选址广平房产公司讨论:如何建店与选址?广平房产公司建店要略一:以人找店与以店找人的运用以人找店以店招人成熟区域交易量放大的新区域资源支持少资源支持多新公司规模实力成熟公司广平房产公司案例分析:•北京世邦信义(台湾):(以人找店)04年在工体西路建店(孵化器)06年门店开始拓展至今十几家门店•CBD同一天开业10家:(以店找人)招聘新人60人,五个店长广平房产公司成功案例•21世纪晋商加盟店:(以人找店)04年在公寓优士阁做“孵化”05年在富力城中心街区租下两层底商做门脸。广平房产公司有多少人,做多少事!信义董事长:周俊吉广平房产公司建店要略二:成熟区域与新区域门店拓展成熟区域新区域房源店客源店社区店街面店广平房产公司成功案例一:大兴兴远街面店广平房产公司成功案例:鑫尊置地的望京社区店广平房产公司建店要略三:区域优势法则大本营:区域根据地战略三角阵:提升协作能力一个中心四个基本点:建立竞争优势,抗风险力强广平房产公司三角阵:A店B店区域C店广平房产公司一个中心,四个基本点中心店A店D店C店B店广平房产公司成功案例:•蓝天新城公司:(区域优势)望京区域六家门店•房山华熙30多家门店•我爱我家的建店方式广平房产公司建店要略四:一店=多店法则利用新人开发能力定人,定点,定时,分组在门店周边社区,开发房客源每个开发小组就是一个分店广平房产公司成功案例•UHN天鼎龙广平房产公司开大店,小店选择比较大店小店市场活跃期市场平淡期有实力成熟公司新公司有资源资源少20%80%中心店社区店广平房产公司公司发展中的大店小店转化小店创业大店孵化小店拓展大店支持广平房产公司宁做蟑螂,不做恐龙!•据2001年11月美国科学家在俄亥俄州东部一个煤矿里发现的一块大约3亿年前的完整的蟑螂化石的化石推测,蟑螂起源于3亿5千万到2亿8千万年前的石炭纪(Carboniferous),与恐龙相比,蟑螂是更早的地球定居者,蟑螂要先于恐龙数百万年出现在地球上。•在只给干食不给水的情况下,雌虫只能存活40天,雄虫只能存活27天。反之,如果有水无食,则雌虫能存活90天,雄虫能存活43天。广平房产公司向蟑螂学习生存:广平房产公司08年全国连锁我爱我家与中天置业的对比•中天置业全国2000多家属行业老大,08年出现生存危机,靠卖店维持。•而我爱我家活得很轻松。广平房产公司成功案例:寻房网广平房产公司好店址,业绩不用愁,差店址,店长愁又愁!。广平房产公司基础篇三:薪酬制定激励型薪酬制定要点:量身定制广平房产公司公司老人与新人薪金待遇制定要略新人老人高底薪低底薪低提成高提成侧重开发活动量考核侧重带看活动量考核广平房产公司操作成功案例:(2007年9月)新人老人底薪1400(无责任)底薪1400(有责任):当月完不成5000业绩扣300元底薪提成8%提成15%活动量考核:每周开发房客源量12个,少1罚款10元活动量考核:每周带看量10个少一个扣15元广平房产公司新店店长与老店店长薪金待遇制定要略新店长老店长无责任底薪有责任底薪提成走流水提成走成本核算可兼做单不能做单广平房产公司操作成功案例:(2007年10月)新店店长老店店长底薪2500元(无责任)底薪2500元(有责任)个人做单提成15%个人做单不计提部门通提4%成本核算:“利润”的8%考核团队新人流失率不能高于30%考核人均产能每人人均产能低于5000元,扣工资300元广平房产公司操作成功案例:大地阳光•薪酬启动:新人底薪1500元(无责)广平房产公司给员工高工资的时候,实际上成本是最低的巨人集团:史玉柱广平房产公司基础篇四:招募要点高效团队从招募开始广平房产公司有行业经验者与无经验者的优劣势有行业经验者无行业经验者行业经验有无执行力一般强忠诚感一般强整体素质一般较好开发能力差强建立企业文化难易广平房产公司信义的招聘简介广平房产公司案例分析一:(新人忠诚感)•望京店经理由教师转行,无经验,三个月未开单,因工作勤奋,公司挽留,第四个月开了三单,半年做到主管,公司有一次人员大流动,多个部门流失,有人劝走,而他忠诚公司,留了下来,现已做到总监级。广平房产公司案例分析二:新人开发能力优势•富力城店:(05年)接管时,是个亏损店;店面局限性,在超市内;大力推动开发,老人抵触,砍调几个老人;多招新人,进行大量社区开发;第三个月超店历史业绩;广平房产公司新人开发价值核算•每个门店每月通过广告和门店上的房客源成本是多少?每条房客源成本=月房客源量÷(月广告费+月门店租金)新人月开发价值=新人月开发房客源量×每条房客源成本新人月创造价值=新人月开发价值-新人底薪广平房产公司2009年最牛经纪人广平房产公司2009年最牛经纪人(博客节选)•最近城管管的好严啊,一下车就没收了我们外拓的牌子,我们的先被收了,接下来是麦田地产,美联地产,21世纪不动产,一个接着一个的被收。快临近国庆了,管理就越来越严格了,我们也就更不好接到客户了。•城管收走了牌子,我们回到了公司里休息了一会,继续发帖子。•=4502&extra=page%3D1广平房产公司开发展桌,展板广平房产公司新人成长是房产中介的最大成本!。广平房产公司能力比学历重要,但要通过学历设门槛!。广平房产公司成功案例:中房国信公司05年新入行公司广平房产公司提升篇一:量化管理活动量的制定技巧:量力而行广平房产公司业务流程五阶段:售后阶段:贷款过户,房屋交接,后期维护与跟进成交阶段:收定,签约意向阶段:配对带看,促意向委托阶段:实勘,委托(多家,独家,钥匙)采集阶段:开发房客源接电接访广平房产公司新人老人考核的考核侧重点:•新人重点量化前半程:采集,委托•老人重点量化后半程:意向,成交广平房产公司几个关键活动量开发量:每天开发报表实勘量:实勘表委托量:委托协议(多家,独家,钥匙)带看量:看房确认书促意向量:收意向金协议签约量:成交合同广平房产公司成功案例:世纪财富经纪人活动量报表广平房产公司成功案例:店长统计报表广平房产公司提升篇二:持续培训提升业绩重要手段广平房产公司讨论:培训的作用?广平房产公司持续培训培训是最好的福利培训是一项投资培训不是万能,但没有培训万万不能最佳的培训是行为学习(一店两组)广平房产公司房产中介公司间的差距实质是培训的差距!。广平房产公司房产中介公司间的差距实质是培训的差距有培训的公司员工不愿走没培训的公司员工走不停越成熟越优秀的公司培训体系越完善广平房产公司案例•个人入行的感受广平房产公司提升篇三:有效督导第一时间跟进广平房产公司讨论:为什么要督导?广平房产公司为什么要督导连锁运营形成的管理难度行业从业者整体素质偏低加强目标计划贯彻的力度服务的标准化广平房产公司谁来督导督导人员督导手段老板会议督导店长业务督导店秘客户跟进经纪人举报制督导员(门店警察)下店巡查一店两组互相监督广平房产公司督导力度比较:(统一着装)级别执行比例老板94%区经高管79%店长72%店秘56%员工45%广平房产公司店长与店秘的行政关系连长与政委案例:现代城公司,世纪财富,广平房产公司向交警叔叔学习督导!。广平房产公司提升篇四:网络营销行业创新从网络营销着手广平房产公司博客的作用展示公司展示自己展示房源建立信任采集房客源提高带看成交率广平房产公司博客设计:个人介绍公司介绍房产新闻交易知识专业技能房源信息房屋介绍,小区介绍,小区配套投资分析,卖点介绍,户型图,照片广平房产公司网站价值的深度开发采集房源采集客源公司品牌形象推广员工间互动客户与公司互动客户与员工互动员工与客户学习提升的平台广平房产公司黄思睿的博客广平房产公司黄思睿的网上店铺广平房产公司案例分享:北京寻房网房地产经纪有限公司广平房产公司相信网聚的力量!。广平房产公司提升篇五:盈利模式易复制性广平房产公司讨论:房产中介的最佳盈利模式?广平房产公司最佳盈利模式特征一•不依赖于某一个人而存在二•模式可以复制,而一旦生成,只要按程序运行,就可以是一棵收益源源不断的“摇钱树”三•尽可能以最小的投入,获得最大的收益广平房产公司赢利模式的四大魅力决定企业的生死决定企业的财富等级决定企业发展的快慢决定企业核心竞争力的高低广平房产公司中介盈利法则一:绝不折佣!案例:•大兴市场收佣的变化•大地阳光满佣成交•房山区域竞争恶化广平房产公司中介盈利法则二:把控房源1,独家委托2,保证金3,给业主的优质与专业服务加深信任与感情案例:•回龙观:砍佣•亚运村:独家成功避免跳单•安定门:业主积极反馈广平房产公司中介盈利法则三:考核人均产能•考核人均产能标志着从业务期向管理期的转移•提高招聘质量•真正的门店差距•对经理人的量化评定•案例:世纪财富广平房产公司企业经营的十条《黄金法则》之一:经商最重

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