打造超级店长特训营

1我们的宣言：拒绝华而不实，坚持“上午学，下午用”，全心全意服务机构！终端门店管理——打造超级店长特训营会务组织：华晟培训时间地点：2011年8月19-20日深圳8月24-25日上海9月07-08日北京课程费用：①个人课票：￥2800元/2天/人（含培训、指定培训教材、午餐、茶点费等）②团队套票一：￥5000元（2个参会名额）（含培训、指定培训教材、午餐、茶点费等）③团队套票二：￥6500元（3个参会名额）（含培训、指定培训教材、午餐、茶点费等）④团队套票三：￥10000元（5个参会名额）（含培训、指定培训教材、午餐、茶点费等）⑤团队套票四：￥18000元(10个参会名额)(含培训、指定培训教材、午餐、茶点费等)授课形式：理性分析+情境视频+小组讨论+角色扮演+团队分享+游戏体验+老师点评课程对象：储备店长、正副店长、门店经理、区域督导、营运经理等课课程程背背景景店长是每家店铺的灵魂人物，直接影响到店铺销售业绩、店铺氛围、团队士气、店铺形象、运作管理。同一个店铺，不同的店长来管理，销售业绩会有很大的不一样。一个称职的店长，是店铺产生良好销售业绩的基本条件和首要条件！本课程为周立波老师浓缩世界500强连锁巨头，店长关键技术精华，解决“分店易开，店长难求”的尴尬局面，帮助店长迅速转变心态，全面提升管理水平和提高店铺销售业绩。课课程程收收获获1、明确店长的角色定位，提升品牌意识、服务意识及系统管理能力2、树立全新的服务顾客理念，掌握优质服务的技巧3、熟悉店铺销售流程，确保店铺业绩的持续增长4、了解高效率店铺运作管理的流程、方法及技巧5、学习有效激励与管理员工的技巧，迅速提升店长领导才能6、了解当前社会形势下成长的80后、90后店员的最佳管理方法与技巧。课课程程大大纲纲店长解惑篇2本章目的：有效帮助店长进行职业化的定位以及职业化观念的培养，并通过真实案例分析，让店长更为了解自身职位的工作特点与较易出现的工作病症;第一模块职业化店长的定位与常见病症一、店长的角色定位及职业素养1、店长应具备的3个观念2、店铺成功的秘笈3、店铺系统化管理的3S原则4、清楚什么是店长管理5、由“销售型店长”到“管理型店长”到“经营型店长”三级跳(团购的故事)6、店长与店员的不同之处二、店长的职业化观念1、对待工作的观念，你在为谁而工作2、你的收入由你创造的价值决定3、公司/老板为什么请你来4、舍与得对管理的重要性三、明确店长在管理中的4个主要角色1、统筹者2、关系协调者3、辅导者4、信息传递者四、店长常有的病症1、僵化病——由销售提升到店长旧病难改2、倦怠病——日常工作重复自然倦怠3、自私病——只做好自己，不管团队死活4、孤独症——与团队关系一团糟，团队形成伙伴，唯自己倍感孤独店铺运营篇本章目的：帮助店长解决团队凝聚力、80-90后员工管理、日常店铺运营规范、员工招聘激励等诸多当今店铺管理的棘手疑问，并有效的提高店长的管理综合素质与店铺运营能力。第一模块团队建设团队竞争一、影响团队凝聚力有哪6种因素1、人才流失忠诚度低2、投入打折，归属感差3、重复工作自然倦怠4、缺乏使命追求个人利益5、工作中不快乐6、领导、薪酬不公平二、团队建设中6大核心1、营造公开、公平的团队氛围2、提高团队成员的归属感和主人翁意识3、营造快乐的工作氛围，让员工更有活力4、营造团队合作的氛围35、营造团队的学习氛围，让员工拥抱变化6、有效地处理团队中的抱怨三、让全部店员在竞争中“动”起来1、核心：如何让店员“重复工作，快乐执行”2、“竞赛奖金”设置（1）让店员你追我赶，人人争当“英雄”（2）奖的惊天动地，罚心惊肉跳！“竞赛奖金”如何发放（3）物质与精神双丰收，不要剥夺员工“数钱”的快乐3、店铺之间评比4、店铺内部评比【情景录相】：世界500强企业争相学习的华盛顿派克街“鱼”市快乐工作揭秘第二模块日常运作日常管理一、店铺的日常工作的3个基本流程1、营业前的5项准备工作2、营业中的5项跟进工作3、营业后的6项善后工作二、店铺班次工作流程指引1、早班：早班工作“4清”2、晚班：晚班工作10件事三、店长工作指引1、每日工作指引2、每周工作指引3、每月工作指引四、专卖店管理的焦点1、专卖店人员管理2大正确定的焦点(1)、基于目标结果要求的动作(2)、对团队影响的行为方面2、专卖店人员职业化管理的2大错误(1)、不是员工心理状态方面(2)、对自己有什么看法上面3、制度的应用(1)、管理要做到的就是对事不对人(2)、管理不是你好、我好、大家好(3)、店员不会做你要求的，但他会做你检查的五、有效的表杨与批评艺术1、以人为本的四性沟通法2、细节夸奖的艺术与先麻醉后开刀的批评方法3、店面现场人事问题处理的PSP思路与方法4、激励员工工作积极性的“10台发动机”5、十种“刺头”店员的管理艺术46、IQ高EQ低90后店员的管理方法六、金牌店长的十大工具箱及操作应用【实战演练】：二人一组，以组为单位训练第三模块快乐招聘轻松管理一、店面人员快乐招聘1、激动人心的应聘洗礼2、店员激励从招聘开始3、快乐招聘模型（4S模型）4、适合的才是最好，如何选择适合的人才5、人才是吸引来的，如何营销人才6、入职面谈，如何增强归属感，让店员人过门“心”过门7、人才取向：选择有意愿并与企业发展阶段相匹配的店员8、制造困难，提升珍惜机会的感觉二、店铺人员管理，5类员工分析及管理方案1、小狗员工的6个特征2、老狗员工的6个特征3、老黄牛员工的6个特征4、问题员工的6个特征5、名星员工的6个特征三、5类员工的管理方案四、承上启下的沟通法宝1、有效沟通3步法(1)、关注想要的结果(2)、分解顾客的关注点(3)、转移我的关注点【实战演练】：二人一组，一对一的训练【学员讨论】：给自己的专卖店成员定义，你是如何贴标签？【学员讨论】：店面导购人员的招聘与甄选【学员讨论】：80-90后导购员管理第四模块树立优质服务的经营理念一、服务的理念1、谁是我们的顾客？2、顾客的分类二、优质顾客的价值1、失去一个顾客的代价2、不满意的顾客怎么做？3、满意顾客带来的价值三、顾客在购买什么？1、顾客对价格质疑的根本原因在哪里？2、哪些行为在为品牌加分？哪些行为在为品牌减分？5四、当顾客投诉，你该明白这些1、顾客投诉产生的原因分析2、有效处理顾客投诉的技巧:情绪第一，问题第二3、处理顾客投诉的“宜”与“忌”五、投诉应对，转怒为喜（处理投诉的流程与技巧）1、适度道歉2、认同客户3、学会重复投诉4、认同客户感受5、阐明解决措施6、表示感谢7、出乎意料的惊喜（正确地引导客户后，使其成为忠诚的客户）【实战演练】：二人一组，一对一的训练店面业绩篇本章目的：帮助店长合理设定目标与分解业绩目标的实战使用方法。并指导店长学会当今终端形势下，最新最实战的促销策略与营销思路，让你的店铺业绩在促销狂潮中成为无往不利的常胜将军。第一模块销售业绩的设定与无敌目标分解法一、店铺目标设定与分解1、设定目标的SMART系统2、目标分解3种方法(1)、时间分解法(2)、人员分解法(3)、任务分解法3、营业后的5项善后工作二、店铺目标管理1、营业前的5项准备工作2、营业中的5项跟进工作3、营业后的5项善后工作4、店铺目标实现的分解由一年到一个月到一天到一单到一个动作的实现5、实现目标不是盯人，盯的是成交当中的每个动作6、销售目标管理5流程：（目标、分配、指导、激励、达成）7、店铺的4项基本运作目标8、目标实现中检查力就是执行力第二模块升级版促销策略与营销思路一、促销政策制定1、促销方案的5要素2、促销中的跟进3、促销后的收尾64、经典促销的5种方式5、促销方案模板二、综合营销，关注细节1、综合营销的10个关注点暮途穷2、营销的直观化3、包装造势三、主动出击，赢在起点1、我们的客户会在哪里出现2、什么前题下他们会购买3、走出去，引进来，营销开【案例分析】：买家具送“充气”沙发为什么会失败【学员讨论】：专卖店的直观营销如何来做？讲讲师师介介绍绍周立波—中国终端培训实战专家体验式互动特训教练国际注册职业经理人8年培训咨询经历东莞市家具协会特聘专家广东省家具协会荣誉讲师13年企业终端店铺实战经验加拿大皇家大学工商管理硕士一个既做终端顾问又实际操作企业的实干者现担任4家终端连锁机构常年顾问【周老师实战经验】1999年担任服装品牌广科(香港)集团品牌经理、营销总监、营销总经理等职务，携团队用3年时间成功拓店300余家；2009年为嘉宝日化启动终端连锁工程，先后交付运营手册、促销手册、店长手册、导购手册复制工程，历时长达9个多月。当年内提升32%的年利润增长；浩邦家具是国内知名的家具企业，周老师参与了整个营销管理系统工程的建设，形成公司运营手册、店长手册、导购手册系统化标准复制工程，为全国加盟打下坚实基础；历经从销售基层到高层管理的实战，慢慢成长为职业经理人和老板。擅长标准终端营运、渠道开发、经销商大会策划、营销方面课程。培养下属不少于500人，培训学员近10万人，帮助企业导入一系列行之有效的销售理念和实战经验，8年咨询培训经验,大小培训300余场培训经验。深圳市华晟企业管理咨询有限公司******************************************培训费用：提前报名优惠，如需住宿，会务组可统一预定,费用自理。报名咨询：０７５５-８６２２２４１５１３５１０９３６８１９敖老师在线QQ：４７６３０４８９６（欢迎添加，以便交流）7参加方式：填写并回执报名表--发出会务确认函--转帐或现场付款