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一、品牌故事P3二、视觉营销P4三、卖场空间、VM分区与陈列道具P5四、货柜陈列指引P21五、商品展示与展示技巧P63六、陈列人员职责P82七、陈列指导汇总P86目录一、品牌故事PacLantic派克兰帝童装品牌定位于时尚、休闲品牌，目标为中高端消费人群。其追求个性自由、朴素简单、亲近自然的生活方式，使其在设计上注重剪裁线条，在色彩上强调清新自然，舒适质感面料的选用及强调高度的搭配性，把细致的生活品质体现的完美无疑。同时，PacLantic派克兰帝倡导“健康为本”的童装理念，采用国际最高的童装环保标准作为质量的保证，以关注孩子的健康为己任，让中国儿童更自信、健康和快乐！“Littlefish,bigocean…自信的小鱼缤纷的大海”是PacLantic派克兰帝的品牌文化宣言。它既激励了小朋友们要像自信、乐观的“小鱼”一样在纷繁变幻的“大海”里，不怕困难、锲而不舍、勇于进取、自信向上；也向小朋友们展示了生活中的美---抛弃既定的衡量标准，发展个性、充满自信、乐观积极，生活在于自主，完美源于自信……二、视觉营销视觉营销（VM系统）简言之，就是借助无声的视觉语言实现与客户的沟通，向客户传达产品信息、服务理念、品牌文化，已促进商品销售，树立品牌形象。视觉营销的作用：1、形成关注中心2、唤起审美愉悦3、调动求知兴趣4、引导品牌理念5、激发购买动机视觉营销是无声的推销员，它把所有的语言诉诸于商品的展示与陈列。三、卖场空间、VM分区与陈列道具墙面中岛配饰墙卖场空间背柜层板挂通pop海报架层板挂通商品陈列在卖场中的作用1、商品陈列：突出服饰品的款式、色彩、功能、质量、价位等实物属性，主要针对客户的选择，购买而进行，实现形象传达的基本途径是标志、包装和商品的自身特点。2、陈列的目的：A鲜明的形象将顾客的视线吸引过来，使之产生好感和兴趣，一般通过精心布置橱窗模特，造成生动的场景来实现；B以开阔充实的视觉感受和顺畅的通道，引导顾客进入卖场，这一步的关键是要提供充分的信息和诱人的商品；C顾客因感到有浏览和选择的必要，而细致地观看商品，此时，就是考验商品能不能体现价值的时候；D顾客找到了满意的商品，经过挑选、比较，最终选购成交。这四步做到完美结局，就是商品展示、陈列的目的所在。卖场空间•商场内用以营销活动的区域．就卖场面积而言，是指营业面积，而卖场具有利用价值的不仅是他的占地面积，而是其拥有的整个空间，这便是卖场空间的概念．通过提高卖场空间的利用率而增加营业效益，是视觉营销规划的一项基本任务．•对陈列而言，卖场空间的更高效利用在对家具格局的更合理规划．•店内空间结构要素：•陈列中卖场内可以利用的空间结构包括：墙面、柱子、中岛、墙角等，通常情况下的格局可以结合下图了解．墙面：墙面是店铺中的脸面，开阔，畅通，面向主通道是陈列规划中要关注的的必要因素，墙面又包括：正面，挂通，层板，pop.正面：正面是墙面上顾客视线的终点，是陈列的最终体现．陈列中需要充分考虑高度，位置，款式特征，销售表现，库存现状等，给予最合理的展示方案．挂通：在一般墙面上挂通通常与层板组合出现，有挂通的墙面，挂通上一定要加层板，而出现层板的墙面，其下不一顶需要挂通．层板：利用层板对墙面进行灵活分割，使墙面赋予变化，根据墙面上的立柱数量的不同，层板数量不尽相同，可以一快，两块．pop：海报是墙面上引导顾客进行品牌理解与品牌印象的广告宣传品．其要随季节而变化．VP区陈列•VP(VisualPresentation)（摆放主打款，形象款）•VP：⑴橱窗、展台⑵流水台•作用：提高卖场和品牌的形象，整体表现橱窗展台的主题•位置：顾客视线触及的陈列窗或展台•相关要素：服装（款式、面料、色彩）、灯光演出效果、主题、人体模特等。•橱窗（有主题、有系列性、有配饰、有细节）VP•展台（有主题、有系列性、有配饰、有细节）1橱窗里只可放置公司指定的宣传品、道具，不可粘贴和放置其他物品,除商场有特殊要求。2橱窗陈列应遵循符合天气变化的原则。原则上，橱窗内模特的着装应与当时天气状况相吻合，并随天气变化而变化。3橱窗的模特着装必须搭配出样。即：模特的上、下装，有鞋子的专柜要配鞋出样、配饰齐全。4吊牌要藏在衣服内,严禁吊牌外露。(见图1）5橱窗的出样产品原则上应该是形象产品、新上市产品或者是畅销产品；进行促销活动时，也可将库存大的产品进行出样。6橱窗应经常更换，一般更换时间为三天，最长不可超过一周。7橱窗内的射灯必须照到背景画、模特上。8为保证品牌形象，橱窗内的设施应保持完好无损，破损的物品（如：模特、射灯、玻璃、挂画等）应及时更换和维修。（见图2）9橱窗的玻璃必须保持清洁透亮，不应有任何污渍和花纹，地面、模特儿地座干净，没有积灰。图2橱窗/展台陈列规范图1桌面陈列（流水台）1、货品按照风格搭配陈列；2、如做叠装，则每款货品数量不要少于４件3、如做平铺效果，则将上装、下装搭配陈列；摆放轻薄的款式陈列在桌面叠放要整齐，要将每款货品的卖点展示出来1、出样服装风格和谐，造型美观。2、如做叠装，则每款货品数量不要少于3件3、如做平铺效果，则将上装、下装搭配陈列；轻薄的款式陈列在桌面叠放要整齐，要将每款货品的卖点展示出来。4、如果流水台搭配成套出样，画册就翻到相关页一起放在陈列在流水台，强化效果。(见图1）5、过于小的流水台，可以单件陈列或促销活动陈列。（见图2）桌面/流水台陈列规范图1图2PP•PP(PointofSalesPresentation)•正挂：较高处层板的人台（销售最想卖出去的，货量最大的）•作用：展示分类商品的卖点•位置：在卖场内自然吸引顾客视线的地方、墙面、货架上端.•相关要素：展示形式（组成三角型等）、色彩配合（鲜亮、醒目）•重点展示：畅销款、形象款等、灯光效果、陈列道具（半身模特、小道具）•位置：在卖场内自然吸引顾客视线的地方、墙面、货架上端.色彩配合（鲜亮、醒目）重点展示（畅销款、形象款等）1新到货品、流行货品、主推货品要摆放在正挂黄金位置。2每根鱼骨刺正挂，在夏季薄款时挂4件，秋冬季棉服外套、羽绒服类一般挂3件。(见图1）3小码在前，大码在后，例110-120-130类推。4同季、同类、同系列产品推荐陈列在同一区域内。5吊牌要藏在衣服内,严禁吊牌外露。6首件如果是开衫，棉衣等款式里面必须要搭配衣服，且颜色一定要协调、有造型，钮扣、拉链等应全部就位。7鱼骨刺正挂可同款不同色出样，裤子不能拖出层板（见图2）8裤装尽量不要安排在背柜的上半层,应该安排在层板背柜的下半层(见图3）图2正挂规范图1图3X正确正确正确IP•IP(ItemPresentation)•位置：侧挂和叠装以及店内所有货架（衣架、陈列柜、橱柜、中岛等）•货品：量少的，一般基础款•作用：将商品逐一分类整理陈列，以便容易观看及选择•颜色不要超过四种（要与墙面色彩组合一致）•按照上装，下装方式搭配陈列，挂通两侧要以上衣开头，上衣结尾•陈列形式有：ABCAB（中心对称法）ABAB（重复法）1衣架挂钩一律朝里，小鱼LOGO朝前，朝向统一(见图1)2每个衣架之间应保持相同的间距，且与正挂有关联3首件衣服必须搭配出样，首件正面朝顾客(见图1)4背柜侧挂时每款应同时连续挂2件，中岛侧挂原则上2件出样，如陈列空间不够且货品过多时，可侧挂1件。原则为长1200cm挂通为20SKU(件)，长600cm挂通为8SKU（件），上下装穿插并做到上衣开头上衣结尾(见图2)5吊牌要藏在衣服内,严禁吊牌外露6所有产品陈列方向,需依照顾客参观路线(见图3)7挂件应保持整洁，无折痕（必要时需整烫），并清除所有别针8侧挂时连衣裙、裤子等严禁拖在地上或层板上9侧挂陈列量:把衣服推到一边占整个侧挂的三分之二侧挂规范图3图1图2小鱼LOGO挂通挂件的数量：把挂杆上的衣服都推到一边，衣服应铺满挂杆的2∕3，为最佳陈列数量。正确错误•叠装数量：四件一落（春，夏，秋）三件一落（冬）颜色：货架上的每列叠装需要按照同色系摆放要和墙面正面出样的颜色协调统一。1叠装高度保持在二个层板之间占2/3，具体可考虑：薄款4件一落，厚款3件一落。2每落等距摆放，并且正放，价签放在左下角(见图2)，商场有特殊要求除外。3层板宽度50CM（含）以下放一落(见图1)，60-80CM放二落(见图2),100-120CM左右的放三落(见图3)4同季、同款、同系列产品陈列在同一区域内。5吊牌要藏在衣服内,严禁吊牌外露。6小码在上，大码在下。7严禁拿上衣垫在下边（见图4）8叠出衣服的图案或特点。9严禁不同款不同色叠一落（见图5）图4图1图3叠装规范50cm以下100-120cmX价签X图5图260-80CM1统一用本品牌的衣架、裤架来展示本品牌服装，严禁不同品牌的衣架混合使用(见图1)2衣架、裤架挂钩朝向一致朝里，小鱼LOGO向前且方向统一(见图2)3吊牌要藏在衣服内,吊牌不要外露4衣架保持清洁干净衣架的使用规范图1图21统一用本品牌的衣架、裤架来展示本品牌服装，严禁不同品牌的衣架混合使用。2裤夹把前后裤片都要夹住(见图1)，边缘容量因裤子薄厚程度为一指至一指半宽，同处一个陈列区域的货品，请保持统一宽度3吊牌要藏在衣服内,严禁吊牌外露4裤架只用于裤子陈列裤架的使用方法图1配饰墙1、按照货品大类划分陈列2、保证货品量丰满3、每一竖排插杆要保持在同一竖线上;4、货品外包装整齐、干净女袜男袜男袜女裤男裤四、货柜陈列指引分为一组、二组、三组货柜的现场照片进行解释一组货柜的陈列形式一组（一）１保持货柜色彩协调，不能超过三种颜色．点挂与点挂间，点挂与人台色彩有联系，或者有变化．２正面点挂要有内外衣服搭配穿．360cm以下的层板只摆放一摞叠装．４叠装的款式要是此墙面中的一款，色彩要和上下左右的货品色彩有变化．５每摞叠装件数：占两个层板间距的２／３一组（二）１pp区摆放此货柜系列货品的宣传片．２保持货柜色彩协调，不能超过三种颜色．保持货柜色彩协调，点挂与点挂间，点挂与人台色彩有联系，或者有变化．３正面点挂要有内外衣服搭配套穿．４120cm层板下摆放３摞叠装．５叠装的款式要是此墙面中的一款，色彩要和上下左右的货品色彩有变化．６每摞叠装件数：占两个层板间距的２／３一组（三）１保持货柜色彩统一，不能超过三种颜色．点挂与点挂间，点挂与人台色彩有联系，或者有变化．２正面点挂要有内外衣服搭配套穿．３60cm以下的层板只摆放一摞叠装．４叠装的款式要是此墙面中的一款，色彩要和上下左右的货品色彩有变化．６每摞叠装件数：占两个层板间距的２／３一组（四）１ＰＰ区摆放此货柜系列货品的宣传片．２保持货柜色彩协调，不能超过三种颜色．点挂与点挂间，点挂与人台色彩有联系，或者有变化．３正面点挂要有内外衣服搭配套穿．４叠装的款式要是此墙面中的一款，色彩要和上下左右的货品色彩有变化．５120cm层板下摆放３摞叠装．６侧挂数量：把所有衣服推到挂杆一侧，衣服应该占挂杆２／３．原则：上衣－裤子－上衣－裤子－上衣（上衣开头上衣结尾，裤子穿插）７每摞叠装件数：占两个层板间距的２／３一组（五）１保持货柜色彩协调，不能超过三种颜色．点挂与点挂间，点挂与人台色彩有联系，或者有变化．２正面点挂要有内外衣服搭配套穿．３侧挂数量：把所有衣服推到挂杆一侧，衣服应该占挂杆２／３．原则：上衣－裤子－上衣－裤子－上衣（上衣开头上衣结尾，裤子穿插）４每摞叠装件数：占两个层板间距的２／３一组（六）1、保持货柜色彩协调，不能超过三种颜色．保持货柜色彩协调，点挂与点挂间，点挂与人台色彩有联系，或者有变化．2、正面点挂要有内外衣服搭配套穿．3、60cm层板下摆放1摞叠装．4、叠装的款式要是此墙面中的一款，色彩要和上下左右的货品色彩有变化．５、每摞叠装件数：占两个层板间距的２／３一组半货柜的陈列形式一组半（一）１保持货柜色彩统一，不能超过四种颜色．点挂与点挂间，点挂与人台色彩有联系，或者有变化．２正面点挂要有内外衣服搭配套穿．３60cm以下的层板只摆放一摞叠装．４叠装的款式要是此墙面中的一款，色彩要和上下左右的货品色彩有变化．５侧挂数量：把所有衣服推到挂杆一侧，衣服应该占挂杆２／３．原则：上衣－裤子