新思维超市智能购物车有限公司

浙江省第二届高职高专院校“挑战杯”创新创业竞赛作品申报书序号：编码：浙江省第二届高职高专院校“挑战杯”创新创业竞赛作品申报书作品名称：新思维超市智能购物车学校全称：浙江金融职业学院申报者姓名：李洪岩（集体名称）：心悦小组类别：□1.产品创意设计竞赛。□2.生产工艺革新与工作流程优化竞赛。□3.创业计划竞赛。□4.社会调研论文竞赛。目录1．执行总结...............................................11.1公司.....................................................12．项目背景...............................................12.1选择超市购物消费者数量增加................................12.2超市排长队付账的矛盾越来越突出............................22.3超市智能购物车市场前景分析................................52.4消费者对购物手推车的需求..................................72.5智能型购物车介绍..........................................93．市场机会..............................................133.1技术特点和优势..........................................133.2适应范围................................................133.3推广前景................................................143.4竞争分析................................................143.5前期市场可行性调研分析...................................163.5市场分析................................................254．市场营销..............................................254.1营销宗旨................................................254.4营销方案................................................304.5销售预测流量框架.........................................314.6短期目标................................................324.7长期目标................................................325．投资分析..............................................325.1股本结构与规模..........................................325.2资金来源与运用..........................................335.3未来五年成本预算.........................................335.4未来五年销售收入预算.....................................355.4收益与风险分析..........................................366．财务分析..............................................396.1主要财务假设............................................396.2损益表..................................................406.3现金流量表..............................................416.4资产负债表..............................................426.5会计报表分析............................................426.6比率及趋势分析..........................................436.7预计销售趋势分析........................................436.8风险假定与分析..........................................437．管理体系..............................................447.1公司性质................................................447.2组织结构................................................447.3部门职责................................................457.4创业团队成员简介.........................................478机遇与风险.............................................499．附录..................................................53浙江金融职业学院心悦小组创业计划书新思维超市智能购物车11．执行总结1.1公司本公司专项经营超市智能购物车，包括智能购物车的研发、制造、销售推广和售后维修。我们的宗旨是：用新型便捷的产品赢得消费者的认可。公司名称：杭州新思维超市智能购物车销售有限公司。2．项目背景2.1选择超市购物消费者数量增加杭州人和国内其他生活在大城市如广州、上海等的人们一样，酷爱到超市购物，据相关机构调查有79.7%的消费者每周光顾超市或大卖场，消费者在这些场所的日用品支出超过了其它渠道。而与之相比，经营光顾百货店的消费者仅占13.2%，并且只有极少的消费者在百货商店的消费支出高于其它渠道。与此同时许多百货商店也纷纷更换成大中超市或消失。超市，如今在许多人的口里已不那么陌生。从90年代初杭州出现超市至今短短10几年时间，杭州人已经习惯了到超市购物。夯筑的超市、便利店和大卖场(以下简称超市)在以市中心为基点辐射到整个城区和各个社区。超市作为一种新型业态，正日益侵占着以往街头小店、在货商店以及个体经营的中型店等传统业态的地位。其功能日趋多样化、全面化，以至于有人惊呼：很多东西非要到超市才能买到。浙江金融职业学院心悦小组创业计划书新思维超市智能购物车2超市何以引得消费者频频光顾，大把花钱?一站式购齐，是超市广受欢迎的一大原因。在超市里，商品都明码标价、归类消费，电子化结算、大卖场“一站式购齐”的方式等等，这一切无疑都有利降低采购的时间成本。此外，超市里用彩笔勾出的“打折”、“特价”信息，以及许多优惠活动，也在向顾客招手。这时，只要消费者的从众心理、贪便宜心理一涌上心头，就会身不由己，钱也就乖乖地出手了。所以现在超市越来越多，而选择到超市购物的消费者也越来越多。2.2超市排长队付账的矛盾越来越突出去超市购物本来是为了方便快捷，但随着到超市购物的消费者越来越多。原本快捷的购物方式却因为要长时间排队等待付账（见图2.1），越来越遭到顾客的抱怨，我们曾经到几家大型超市发放了400份调查问卷，调查发现，顾客每次去超市购物时间大概在30分钟到1个小时左右，占了45.3%（见图2.2）。而在购物结束排队结账等待的时间普遍认为在5分钟以上，认为5分钟-10分钟以上的有43.75%，11分钟-20分钟以上的有26.26%，购物当中排队等待付账的时间几乎占了20%以上（见图2.3）。有时候排队等的时间比买东西的时间还要长，人们开始抱怨，不耐烦，本来是为了方便，现在反而浪费了很多的时间。因此在问及是否能接受目前排队付账等待的时间时，有67%的消费者认为不能（见图2.4）。如果长期以往，消费者可能会越来越不满意在超市购物，转而到小便利店购物。在此背景下，本公司浙江金融职业学院心悦小组创业计划书新思维超市智能购物车3自主研发的智能型超市购物应运而生。本公司开发的智能型超市购物车是集扫码，装袋，计价于一体的购物车，由顾客自己在购物过程中商品价格扫描工作，购物完成后到收银处将数据连接后，直接付账，从而大大节约了消费者排队等候付账的时间，也为了给超市增加更多的客流量。尽管目前市场上的超市购物车成本较低，但功能太过于单一。本公司研发的智能型购物车一旦推广，将是普及世界的一场超市手推车革命。图2.1超市顾客等待排队付账照片浙江金融职业学院心悦小组创业计划书新思维超市智能购物车427.00%44.75%20.25%5.75%2.25%30分钟以内30分钟-1小时1-1.5小时1.5-2小时2小时以上图2.2消费者购物时间分析图23.50%43.75%26.25%5.25%1.25%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%5分钟以内6-10分钟11-20分钟21-30分钟31分钟以上图2.3消费者排队付账等待时间分析图能33%不能67%图2.4消费者能够否接受目前排队付账等待时间浙江金融职业学院心悦小组创业计划书新思维超市智能购物车52.3超市智能购物车市场前景分析由于消费水平的提高，超市购物者日趋增加，从而排队付款的现象日趋明显。如果消费者等待结算时间相对较长，那么购物者的心情将受到很大影响，从而对超市印象较差，最终将导致超市的客流量减少。甚至有些消费者将投诉超市，若处理不当将进一步减少客流量，从而影响超市的长远发展。而本团队设计的省时、省电水推式购物车能够有效地提高超市结帐速度，使超市和消费者达到共赢2.3.1超市方面1)收银效率提高我们曾经在乐购超市（庆春路店，收银人员约40人）针对收银员进行收银时间调查，共得到二组数据：以5位顾客为一组从第1个顾客开始到第5个顾客付完钱一共用了5分30秒；以5位顾客为一组从第1个顾客开始到第5个顾客付完钱一共用了5分57秒；以6位顾客为一组从第1顾客开始到第6个顾客付完钱一共用了6分33秒；以6位顾客为一组从第1顾客开始到第6个顾客付完钱一共用了6分21秒；也就是说平均每人每分钟的速度是1.06。另外我们还调查得到了一些数据，如：平均一个收银员从扫描一件商品到放入购物袋中一共花了约4.9秒，而从接过顾客的电子消费卡（不用输密码）到将小票给顾客平均花了10秒，付现金则平均花了23秒左右。从而推测如使用我们所设计的车，那么最多只要花23秒左右的时间就可以完成结算工作。由此可以看出，当顾客购买少量商品时收银员的结算时间基本上与使用本款购物车时所需时间相同。但当顾客大量购物浙江金融职业学院心悦小组创业计划书新思维超市智能购物车6时，若使用所设计的购物车购物，顾客可以在购物过程中就完成了收银员所要做的扫描工作，也就是说在整个购物过程中顾客完成了约80%-90%的结算工作，那么他们只需花原来所需时间的10%-20%就可以完成他们的付款结算，从而大大缩短了购物时间。2)可以减少收银员，降低超市经营成本。从上述数据我们分析得出这样一个结果，如果一个收银员的效率是1，那么这台购物车的效率至少可以达到收银员的3倍左右，也就是说一辆车相当于3个收银员、3台收银机。对超市来说可以减少人力、物力资源又可以增加商