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1讲师简介：刘达女士北京达达创远公司首席培训师首席陈列师北京邮电大学管理学硕士《家纺时代》特约撰稿专家曾咨询顾问的企业：（排名不分先后）富安娜、恒源祥、佳丽斯、仙合、堂皇、宝缦、罗卡芙、伊人岛、圣罗兰、维科、凯盛、澳丹奴、南方寝饰、富堂、明超、爱伦、梦丽莎、怡莲、图美、罗卡芙、情定法拉、三利、嘉美、花花公子、瑞铭、德棉、雅康怡、博洋、真爱、愉悦、欧芙瑞、青纺联、盛宇、彩翼、、锦帛尔、三和迪梦莎、花雨伞、圣路易丝等家纺家居品牌。2《新视觉形象营销－金牌陈列》主讲:刘达2008-５-北京达达创远家纺品牌管理咨询公司3即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。——法国经商谚语4第一篇:家纺金牌陈列前景分析前言§1.1家纺陈列的重要性§1.2店铺形象发展状况分析51、消费者喜欢品牌，因为消费者购买的依据很大程度依赖品牌整体形象让策略看得见2、形象作用人的购买行为85%是视觉因素影响的形象力=销售力达达创远家纺品牌管理咨询公司§1.１家纺陈列的重要性6达达创远家纺品牌管理咨询公司§1.１家纺陈列的重要性直观商品陈列1、形象特色2、产品3、销售信息隐藏商品陈列1、品牌文化2、品牌风格，个性3、附加值4、销售利润等7传统作用现代作用１、展示产品（１）品牌特性（２）系列产品的协调，产品结构的完整．２、产品的分布（１）产品的分类（２）产品的促销达达创远家纺品牌管理咨询公司§1.１家纺陈列的重要性１、提升品牌，诠释品牌文化（１）展现品牌风格个性（２）创造体验（３）提高附加值２、充分利用空间率（１）增加销售额，增加利润（２）高效的产品组合（３）控制库存8达达创远家纺品牌管理咨询公司§1.１家纺陈列的重要性市场营销销售设计商品陈列家纺陈列是系统性的工程9达达创远家纺品牌管理咨询公司§1.１家纺陈列的重要性市场商品陈列外部活动以市场为基础市场份额商店产品的选择以商品展示面积为基础销售额和商店的面积利润率为达到其目标,商店的需要家纺陈列是系统性的工程10达达创远家纺品牌管理咨询公司§1.１家纺陈列的重要性销售系列产品的销售额和利润各款产品的销售额和利润可预见销售额增长的历史记录家纺陈列是系统性的工程11达达创远家纺品牌管理咨询公司§1.１家纺陈列的重要性市场营销销售设计商品陈列系列商品的计划系列商品结果家纺陈列是系统性的工程12达达创远家纺品牌管理咨询公司§1.１家纺陈列的重要性总体商品陈列直观商品陈列部门间沟通团队管理艺术修养固定职位形象工作独立工作者艺术修养顾问家纺陈列是系统性的工程13市场形成期（99年）堆货，乱中取胜市场发展期（99-2003）序中有乱市场无序竞争期(2004-2007)形象爆发＋个性体现市场品牌洗牌期（2008---)个性体现＋软装装饰市场有序竞争期形成自我风格达达创远家纺品牌管理咨询公司市场变化形象发展§1.２店铺形象发展状况分析14达达创远家纺品牌管理咨询公司§２.１品牌风格定位陈列方式品牌风格定位：是以品牌本身的产品风格或品牌的诉求通过陈列来表达的一种方式，旨在通过外在的形象来让消费者体验企业的个性、风格和文化。15§２.２品牌产品消费价位陈列方式达达创远家纺品牌管理咨询公司高端产品，形象产品的陈列方式中档产品，利润产品的陈列方式新上市的产品陈列方式人气产品的陈列方式特价产品的陈列方式16达达创远家纺品牌管理咨询公司高端产品，形象产品的陈列方式“震”１、区域空间大；２、软硬豪装；３、丰满而不凌乱；４、灯光效果好。§２.２品牌产品消费价位陈列方式17中档产品，利润产品的陈列方式“妖，妩媚”１、黄金位；２、有遮挡，独立空间；３、注重软装，饰品；４、灯光效果好。达达创远家纺品牌管理咨询公司§２.２品牌产品消费价位陈列方式18新上市产品的陈列方式“新奇”１、橱窗位、黄金位；２、软装新、饰品新；３、卖点新；４、灯光效果好。松下幸之助说：“要不时创新、美化商品的陈列，这是吸引顾客登门的秘诀之一。”达达创远家纺品牌管理咨询公司§２.２品牌产品消费价位陈列方式19人气产品的陈列方式“多”“新”１、橱窗位、过道；２、品种多、量多；3、定期更换新产品。达达创远家纺品牌管理咨询公司§２.２品牌产品消费价位陈列方式20特价产品的陈列方式“乱”１、橱窗位、过道；２、品种多、量多；达达创远家纺品牌管理咨询公司§２.２品牌产品消费价位陈列方式21§２.３消费者消费习惯陈列方式达达创远家纺品牌管理咨询公司１、复合店购物的消费习惯2、“一站式”购物的消费习惯3、整体家居购物的消费习惯22达达创远家纺品牌管理咨询公司复合店购物的消费习惯１、品种多、可供选择的余地大；２、价格陈列上多选；3、产品风格各异。品牌的整体陈列１、按品牌风格进行独立区域划分；２、按性价比和特色性从外往里陈列；3、按产品品类进行陈列。§２.３消费者消费习惯陈列方式23达达创远家纺品牌管理咨询公司“一站式”购物的消费习惯１、产品的品种已涉及到相关的其它的业态；２、品种、品类多选；3、价格实惠。品牌的整体陈列１、按品牌功能进行区域划分；２、按消费者需求进行组合陈列；3、按产品品类进行陈列。§２.３消费者消费习惯陈列方式24达达创远家纺品牌管理咨询公司整体家居购物的消费习惯１、整体配套感非常强；２、氛围感非常好；3、不在意价格，整体家居附加值高。品牌的整体陈列１、按整体家居需求的功能进行组合；２、按消费者需求进行组合陈列。§２.３消费者消费习惯陈列方式25第三篇:金牌陈列色彩营销§3.1色彩的重要性§3.2色彩的统一关系§3.3色彩的对比关系§3.４色彩的主次关系§3.５色彩的点缀关系26达达创远家纺品牌管理咨询公司§３.１色彩的重要性•“远看颜色，近看花；先看颜色，后看花”•色彩——无声的语言（专柜的色彩）•色彩——强势的导购员•色彩最能营造卖场氛围•色彩最能钩起人们的购买欲27§３.２色彩的统一关系达达创远家纺品牌管理咨询公司色彩的统一：指临近色或同类色的搭配产生一种统一的效果，统一的色彩搭配效果是视觉冲击力不强，在床品中越高档的产品色彩搭配越调和，色彩统一感越强．28§３.３色彩的对比关系达达创远家纺品牌管理咨询公司色彩的对比：指一种色与另种色的搭配产生一种明显对比的效果，如：冷色与暖色的对比；对比的色彩搭配效果是视觉冲击力强，醒目，但运用不适会产生“花”、“乱”的效果。29§３.４色彩的主次关系达达创远家纺品牌管理咨询公司主色和宾色之间的关系是主从关系。依主要色、次要色、搭配色的关系来突出主题，并增加适当的变化来避免画面的单调感。30§３.５色彩的点缀关系达达创远家纺品牌管理咨询公司这是面积对比的一种形式。点缀色在色彩构图中能起到“画龙点睛”的作用。31第四篇:金牌陈列构图营销§４.1商品陈列构图的重要性§４.2商品陈列店铺设计的要点§４.3商品陈列构图的３种分割§４.4商品陈列构图的３种方式32§４.１商品陈列构图的重要性达达创远家纺品牌管理咨询公司各种商品按最美和最合理的形式进行的组合，而这种组合能给消费者带来美的享受并且能刺激消费者的购买欲。•丰富的商品构图形式会给人一种愉悦感；•丰富的商品构图形式会增加产品的附加值；•丰富的商品构图形式会提升产品的档次；33§４2商品陈列店铺设计的要点达达创远家纺品牌管理咨询公司人性化；分区明显；重点突出，有主有次；牵引顾客，有意引导；半遮半露，更有效果；细节部分，尤为重要；黄金位置，不可忽略；34§４.3商品陈列构图的３种分割达达创远家纺品牌管理咨询公司1、点、线、面的组合2、黄金分割比3、层次美35§４.4商品陈列构图的３种方式达达创远家纺品牌管理咨询公司三角形构图方式集中式构图方式对称式构图方式36第五篇:金牌陈列与营销§５.1动线陈列磁石点§５.2商品陈列组合点§５.3促销陈列成功点37卖场中的最佳位置顾客最先看到的地方顾客流量最大的地方最靠近快销商品的地方达达创远家纺品牌管理咨询公司§５.1陈列磁石点38能见度——见不到的产品，就不会被考虑能达到——触摸不到的产品，就不会被选择吸引力——有吸引力的陈列，就会带来销路尺寸——愈大的场地和陈列，销量就越会好卖场布置常规达达创远家纺品牌管理咨询公司§５.1陈列磁石点39店铺（店中店）四个磁石点所谓磁石点：即能带来销售的陈列要点达达创远家纺品牌管理咨询公司§５.1陈列磁石点40达达创远家纺品牌管理咨询公司§５.1陈列磁石点消费者消费动线购物审视咨询在商品前停留观望入店走动411、第一磁石点：橱窗橱窗的陈列要点1、新商品及重点推广商品；2、利润较高又畅销的商品；3、代表品牌特色的商品。表现方式：情趣，张扬，夺目。营销1、吸引顾客；2、能创益。达达创远家纺品牌管理咨询公司§５.1陈列磁石点422、第二磁石点：主通道两侧商品陈列要点1、顾客消费较高的商品；2、顾客经常使用的商品；3、商家极力推荐的商品。表现方式：强调通道的顺畅。营销1、主销售产品。达达创远家纺品牌管理咨询公司§５.1陈列磁石点433、第三磁石点：入口，拐角，电梯口陈列要点1、新商品及流行商品；2、季节性较强的商品。表现方式：强调商品色彩、氛围和照明强度。营销1、诱导顾客流动；2、销售效果好。达达创远家纺品牌管理咨询公司§５.1陈列磁石点444、第四磁石点：出口，收银口陈列要点1、特价商品；2、购买频率较高的商品；3、易产生冲动购物的商品。表现方式：强调商品色彩和照明强度。营销1、尽可能延长顾客的滞留时间；2、刺激顾客的冲动购买。达达创远家纺品牌管理咨询公司§５.1陈列磁石点45达达创远家纺品牌管理咨询公司§５.2商品陈列组合点商品陈列组合即根据市场的需求和美学观来对不同品类的商品进行有效组合。作用：1、陈列组合及易营造氛围，能刺激消费者的购买欲；2、对主导产品推动大；3、提高销售单笔的成交额。46达达创远家纺品牌管理咨询公司§５.2商品陈列组合点商品陈列组合关联组合陈列情景组合陈列价格组合陈列47关联组合陈列即把与主体相关的辅助产品进行有效组合和陈列。作用：增强氛围；捆绑销售．达达创远家纺品牌管理咨询公司§５.2商品陈列组合点商品陈列组合48达达创远家纺品牌管理咨询公司§５.2商品陈列组合点商品陈列组合情景组合陈列根据设定的某一个场景或故事情节来对相关的产品进行组合陈列,以达到引人入胜的效果,从而达成销售.49达达创远家纺品牌管理咨询公司§５.2商品陈列组合点商品陈列组合价格组合陈列根据不同的价格来对相关的产品进行组合陈列,刺激消费者的购买欲,从而达成销售目的.50第六篇:金牌陈列基本法则§６.1商场陈列5招§６.2店铺陈列基本法则51达达创远家纺品牌管理咨询公司§６.1商场陈列5招商场陈列“5招”商品组合高度浓缩聚焦视觉焦点聚焦特色商品陈列注重坪效和米效充足灯光52达达创远家纺品牌管理咨询公司“一站式”商品组合陈列聚焦视觉焦点聚焦特色陈列聚焦层次感注重坪效和米效充足灯光§６.2店铺陈列6点53达达创远家纺品牌管理咨询公司§６.３店铺陈列注意事项商品系列划分清晰格调相同的商品进行组合陈列主次分明，有繁有简氛围和情趣性的融合注重细节54我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验，同时又要在整体上维持清晰一致的识别。商店的每一个部分都在表达我的美学理念，我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计、为顾客提供一种深刻的体验。——乔治阿玛尼（GiorgioArmani）达达创远家纺品牌管理咨询公司